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2022-11-01 08:27
亞馬遜廣告越來越貴，即使砸錢搶位，產品listing流量和轉化率還是低迷不振，陷入瓶頸。旺季將至，為把握年底沖銷的絕佳時機，賣家們是時候將眼光放遠，進行站外推廣了。
數據顯示，25%的亞馬遜賣家使用谷歌廣告進行站外引流，以提高銷量、排名和BSR，而谷歌廣告的平均投資回報率高達200%！但仍有75%的賣家沒有注意到這個巨大的引流寶藏。
為什么會有如此多賣家選擇谷歌廣告進行亞馬遜站外引流？如何利用谷歌廣告進行引流？
約有一半的消費者在網購時會使用亞馬遜搜索，而另一半則大多從谷歌開啟產品探索第一步。使用谷歌廣告推廣，能為產品listing引流，帶來潛在客戶和銷售；而銷售額的增長，又能進一步提高產品在亞馬遜搜索中的排名。
谷歌廣告是一個強大的常青流量來源，且無需像Facebook廣告般進行持續維護。
在優化廣告達到適宜的CPC水平后，即可放置后臺運作，將更多的時間和精力投入到其他任務中。
谷歌廣告的運作形式與亞馬遜PPC（贊助產品廣告）相似，賣家更易上手。只需撰寫文案、優化廣告質量分數（主要源于廣告登陸頁）和競價產品相關的關鍵詞，簡單快捷完成廣告創建。
亞馬遜不會向賣家提供客戶的聯系信息，而谷歌廣告以及其他外部流量渠道則更具優勢，可以設置登陸頁以收集并創建客戶的聯系信息列表，獲取額外的溝通聯系途徑。
賣家可以利用這些信息創建電子郵件列表，以尋求產品反饋或評論，或建立受眾再營銷。
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谷歌提供六種廣告類型，其中最常見的是搜索廣告和展示廣告：
建議賣家從谷歌搜索廣告起步，其相當于亞馬遜的PPC廣告，針對用戶搜索的關鍵詞進行競價推廣。其他廣告類型收費更高，制作偏復雜，效果也不夠穩定，難以為產品帶來實際效益。
需要注意的是，谷歌購物廣告需要一個經驗證的網站域名，只能轉跳到獨立網站，不可以直接用于推廣亞馬遜的產品。
谷歌要求廣告主提供高質量的用戶體驗，如設置包含清晰的導航選項、包含隱私政策的專業登錄頁。為了良好運行谷歌廣告，廣告登陸頁必不可少。
使用登陸頁的好處包括：
? 為產品listing引流并過濾低意圖流量；
? 獲取用戶的郵箱地址等聯系信息；
? 可以添加跟蹤轉化的代碼。
因此，建議賣家專門創建一個廣告登陸頁而非直接轉跳到產品listing，以跟蹤轉化率和收集用戶信息，確保遵守谷歌廣告的用戶體驗要求。
還沒有創建谷歌廣告賬戶的賣家，需要登錄ads.google.com創建一個新賬號。首次設置賬戶的新用戶可以參照“Smart Campaign”模板快速創建廣告，或切換到專家模式，按照需求自行設置廣告參數。
谷歌廣告結構
谷歌廣告分為三個層次：廣告活動、廣告組和廣告。
賣家可以為不同的產品創建不同的廣告活動，每個活動中可包含多個廣告組，但數量最好不要超過7-10個。
廣告組可以根據廣告主題和關鍵詞進行分類，每個廣告組最多設置20個關鍵詞，建議每個廣告組包含2-3個廣告，方便進行對比測試。
打開谷歌廣告賬戶儀表盤，點擊“New Campaign”（新廣告活動）開始創建。
選擇廣告目標，選項包括“銷量”、“客戶線索”、“網站流量”和“品牌知名度和影響力”：
然后選擇廣告活動類型，下文將以“搜索廣告”為例進行演示：
最后，選擇實現目標的方式。如選擇網站訪問，將登錄頁鏈接粘貼到空白框中：
點擊“Continue”繼續下一步操作。
首先，填寫廣告活動名稱，暫時關閉“Search Network”（搜索網絡）和“Display Network”（顯示網絡）設置。
賣家可以設置廣告開始和結束的日期，也可以在想要關停的時候隨時手動關閉。
然后，選擇產品的銷售目的地和目標受眾的語言。
最后一步，設置廣告預算和競價。
在預算方面，可以從小數值開始測試，然后逐步提升廣告預算。
對于廣告競價，有以下幾個方法：
賣家可以使用谷歌AI來幫助設置廣告目標（如轉化率、點擊、展示量）的每行動成本（CPA）。
也可以選擇其他自動化競價策略，或手動設置廣告的目標CPC：
然后保存并點擊“Continue”進行下一步操作。
接下來是設置廣告組。
選擇手動CPC競價的賣家，可以直接點擊默認出價，并選擇廣告的目標關鍵詞。
谷歌會給出一個推薦的關鍵詞列表：
賣家可以從中選擇與產品高度相關、搜索量高和包含較高購買意圖的關鍵詞，關鍵詞搜索量等相關信息可以使用谷歌的keyword planner（關鍵詞規劃工具）或Ahrefs、Semrush等付費工具進行了解。
然后創建多個簡單的廣告組，針對不同的關鍵詞和匹配類型進行測試，以考察不同關鍵詞的廣告表現。
最后一步，對廣告內容進行創作。
由于廣告篇幅有限，請確保內容足夠吸引眼球，讓人有點擊了解的欲望。
為了提高廣告的點擊量，可以：
? 用黑粗體突出特定關鍵詞；
? 使用行動號召短語，如“Buy Now”（立即購買）、“Learn More”（了解更多）或者“Claim Your Coupon”（領取優惠券）等；
? 突出產品折扣；
? 大量測試表明，所有單詞首字母都大寫，廣告點擊率更高。
對于付費流量，跟蹤轉換率非常重要。
可以使用AdWords轉換跟蹤功能，以識別：
? 表現突出的關鍵詞
? 廣告的每轉換成本
? 轉化率
事件代碼，即產生轉化時觸發的代碼片段，可以幫助谷歌優化特定轉化事件的競價。但谷歌廣告轉化代碼無法植入到亞馬遜Litsing后端。
賣家可以在廣告登陸頁插入谷歌廣告轉化代碼，跟蹤用戶點擊進入產品listing的轉化率，或用戶填寫郵箱地址換取優惠券時的轉化。
品牌注冊賣家和供應商還可以使用Amazon Attribution，監測從登錄頁到產品listing的用戶行為數據，如完成銷售和添加購物車等，進一步分析廣告性能。
（來源：AMZ實戰）
