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我們給商品做投放的時候，預算也是一大難點，預算不足會影響我們的銷量，預算太多又花不完。

最近發(fā)現(xiàn)廣告活動后臺上新了 預算（測試版）、預算報告和預算規(guī)則功能，預算設(shè)置是否不用再“摸瞎”？

Bingo！想知道在實踐中如何使用這些新功能？今天廣告君為你邀請到了賣家講師@飛哥，他將通過實戰(zhàn)案例分析，帶你了解如何使用預算新功能，讓你從商品測試到排名提升，通通都能“算清”預算！

*以下內(nèi)容為賣家/第三方觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

王老板上線了商品A，首批100個，定價29.99美金，預估毛利率為35%，毛利額為29.99*0.35=10.5美金，計劃通過商品推廣自動廣告進行市場測試，確定商品A的市場接受度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)是否能達到預期。

王老板決定嘗試【數(shù)據(jù)化預算設(shè)置法】，按以下邏輯測算預算金額：

點評：

? 結(jié)合商品A每日預估毛利額29.99*0.35*3=31.49美金 VS  每日廣告預算30美金可以看出，每日預算與每日毛利差異不大，是一個比較合理的預算金額。

? 市場測試階段可參考以下公式：

2周后，王老板發(fā)現(xiàn)商品A自然訂單占比已從最初的10%穩(wěn)步提升至40%，平均每日可銷售3-5單，實際CPC點擊為1.1美金，廣告銷售轉(zhuǎn)化率為8%。

通過查看小類目Best Seller排行榜，結(jié)合自身商品優(yōu)勢后，王老板計劃為商品A提升排名，從目前的150-200名之間爭取打入前50名。

根據(jù)第三方工具，王老板了解到第50名的商品日單量約為20-30單。王老板決定使用多種廣告工具并行，爭取日單量達到20單，第一階段預估為15天，根據(jù)轉(zhuǎn)化率公式。

Tips

為什么是1.5美金呢？王老板認為商品成長期，為了短期內(nèi)提升排名，廣告競價應(yīng)偏于激進，故第一階段實際點擊價格為1.1美金，但是推廣期按照單次點擊1.5美金設(shè)置競價預算。

對于多種廣告工具，王老板在新品推廣時，將預算按照以下比例分配：

第一階段的廣告總預算上限金額為:

375 美金 X 15 天=5625美金

為了實現(xiàn)預算控制，王老板在廣告組合里設(shè)置總預算上限為5625美金，時間為15天：

點評：

? 如果你將廣告目標調(diào)整為提高商品排名，那么建議采用較為激進的廣告策略，競價可采用（或高于）建議競價，每日預算金額可根據(jù)每日目標單量測算（如案例中王老板每日目標單量為20單）。

? 盡量采用多種廣告工具相結(jié)合，以實現(xiàn)在不同的廣告位中獲取更多的曝光。但新品推廣初期建議以商品推廣廣告為主。

? 除了為廣告組合設(shè)置預算上限，建議針對每個廣告活動也設(shè)置預算上限，且每個廣告活動的預算合計應(yīng)大于廣告組合預算。

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在投放廣告后，王老板通過定期監(jiān)測廣告報告發(fā)現(xiàn)，部分廣告出現(xiàn)預算不夠的情況。

但具體應(yīng)該增加多少預算呢？此時，大家應(yīng)該都能發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告平臺上新增的【預算】頁面！看看王老板怎么做？

點擊【預算】頁面，于數(shù)據(jù)表中篩選“平均預算內(nèi)活躍時間小于100%，廣告投入產(chǎn)出比小于35”的廣告活動后，王老板快速發(fā)現(xiàn)了預算不足且廣告本身盈利的廣告活動，以及該活動的ACOS（ROAS）、平均預算內(nèi)活躍時間、預計錯過的銷售以及建議預算等關(guān)鍵信息：

根據(jù)這些信息，王老板將ACOS低于35%，平均預算內(nèi)活躍時間低于100%的廣告活動，根據(jù)系統(tǒng)建議預算增加了預算。

點評：

? 廣告活動常見的篩選數(shù)據(jù)是平均預算內(nèi)活躍時間小于100%、ACOS小于自己設(shè)定的目標值（如35%）。

? 提升商品排名，可重點關(guān)注曝光量、點擊量等數(shù)據(jù)，并以此為指標調(diào)整預算。

預算報告這個新增功能，可以在兩個地方下載，第一個地方在亞馬遜廣告報告中，新增了預算報告：

第二個地方在亞馬遜廣告平臺“預算頁面”的數(shù)據(jù)表，如圖所示：

那么，下載該報告后，王老板發(fā)現(xiàn)該報告可以更快速定位因預算不足而影響銷售的所有廣告活動，并可以參考去年同期數(shù)據(jù)作出更合理的判斷：

? 如果廣告報告顯示，目前點擊量小于去年同期，同時ACOS（ROAS）符合預期，可以考慮提高廣告組競價，并提高預算。

? 報告中預計錯過的展示、預計錯過的點擊以及預計錯過的銷售都能夠清晰直觀的幫我們確定調(diào)整預算的意義，以及具體應(yīng)該如何調(diào)整預算。

? 為避免因預算不足而影響銷售，建議每天打開廣告賬戶后臺查看預算數(shù)據(jù)，一周下載一次后臺報告。

經(jīng)過預算優(yōu)化后，商品A的銷量有了明顯改善，但此時王老板又發(fā)現(xiàn)，商品A在美國時間每周六及每周日的銷量明顯下降，出現(xiàn)了預算用不完的情況，而在工作日內(nèi)銷售較好，存在10%左右的時間預算不足的情況。

此時，王老板通過后臺新推的【預算規(guī)則】功能，將周一至周五的預算增加10%，從而保證了在銷售高峰期內(nèi)預算的充足。

 飛哥劃重點  從新品測試到提高排名，你的預算可以這樣做：

根據(jù)廣告目標合理規(guī)劃預算是進階高級運營必備的技能，應(yīng)不斷總結(jié)預算應(yīng)該如何設(shè)置。

 根據(jù)廣告方式的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，靈活分配廣告預算，品牌店鋪要注重品牌培養(yǎng)，對各種廣告類型分配合理預算。

定期下載廣告報告，建議每天后臺查看，報告每周下載一次。

 熟練使用廣告組合/廣告活動中預算設(shè)置、菜單欄預算功能按鈕等工具，多維度管理預算。

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（來源：亞馬遜廣告）

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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