發(fā)了FBA，出單還是不理想？開了廣告，只有點擊沒有轉(zhuǎn)化？不會當?shù)卣Z言，做不出打動當?shù)叵M者的Listing？除了信息的完整程度，怎樣才能讓Listing抓住消費者的眼球快速下單？今天小編就帶大家從標題、圖片和文字描述三個方面分析Listing的優(yōu)化解決方案，打造更適合日本站的優(yōu)質(zhì)Listing，收割流量和訂單！

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日本站賣家小王

我產(chǎn)品不差，價格也適中，Listing認認真真地都填滿了，為什么幾個月過去了還是0訂單？

乍一看這個Listing似乎還不錯，圖片數(shù)量足夠，商品要點寫足了5條，也找準了分類節(jié)點，設置了搜索關鍵詞，完善了產(chǎn)品描述。但完整不等于優(yōu)質(zhì)。下面就請亞馬遜Listing優(yōu)化經(jīng)理從頭開始剖析一下小王的Listing，分三步提升Listing的轉(zhuǎn)化效果。  

小王

我的標題寫得很詳細，把基本的賣點都覆蓋了，但是搜索量還是很低。

Listing優(yōu)化經(jīng)理

標題的設置不僅要完整，還要與商品有較強的關聯(lián)性，以及要將核心關鍵字埋入其中，才可以增加產(chǎn)品曝光，將消費者精準地引導至商品詳情頁面，提高點擊量。

敲重點：商品標題中的每個詞都可被單獨搜索，標題中的單詞與單詞之間應當用半角空格隔開。另外，需要遵循亞馬遜Listing的標題規(guī)則，切勿亂寫標題，以免產(chǎn)品被禁止顯示。

下面用時尚品類作為例子，帶大家看看標題設置的創(chuàng)建公式。

時尚品類標題創(chuàng)建公式

父 SKU：

[品牌（用片假名或日語表示）]＋[商品分類]＋[用于商品精確搜索的稱呼]（無則省略）＋[適用年齡、 性別]（不需要則省略）

子 SKU：

「父 SKU 的商品名稱」＋[顏色]＋[尺寸]

詞與詞之間使用半角空格隔開；空格/英文/數(shù)字/短橫線使用半角格式。

具體到小王的Listing，他的標題存在什么問題呢？

問題分析：

▼沒有植入核心關鍵字，導致產(chǎn)品的曝光較少，點擊不高

▼沒有遵循亞馬遜的標題規(guī)則，未將詞語用半角空格隔開

問題診斷：無法將產(chǎn)品重要的信息直觀了當?shù)貍鬟_給消費者，自然會造成訂單的流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議：根據(jù)以上的規(guī)則和創(chuàng)建公式，小王Listing標題可改為：

[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ

小王

我給產(chǎn)品的4種顏色各配了5張圖，從不同角度展示了產(chǎn)品，圖片數(shù)量足夠但轉(zhuǎn)化還是很低。

Listing優(yōu)化經(jīng)理

除了產(chǎn)品圖片的數(shù)量，圖片的風格才是提高點擊率、轉(zhuǎn)化率和搜索排名的關鍵。高質(zhì)量且本土化的附圖可以將產(chǎn)品賣點和特性傳達給消費者，引起他們的購買興趣。

敲重點：日本時尚品類本土化的圖片風格多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特或東方面孔。圖片色彩柔和，風格清新；且多展示產(chǎn)品的細節(jié)設計，便于消費者快速做出購買決定。

再看看小王Listing的圖片，他的附圖存在什么問題呢？

問題分析：

▼鋪圖展示形式單一，沒有細節(jié)等相關展示

▼未采用亞洲模特或東方面孔，且圖片整體色彩并不柔和，圖片風格偏歐美系

問題診斷：圖片的風格和展示形式無法更好地融入當?shù)氐南M市場，不能使消費者在Listing長時間停留。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議：可以從產(chǎn)品細節(jié)，材質(zhì)，設計，使用場景等多角度進行展示。以下附上日系風格圖片參考：

小王

我的商品要點寫足了5條，還從不同角度進行了介紹。我覺得已經(jīng)很詳細了，可為什么還是沒有轉(zhuǎn)化？

Listing優(yōu)化經(jīng)理

具有相關性且完整的信息才是準確的表述，提高商品曝光度、促進銷量都離不開Listing中的商品要點和產(chǎn)品描述。

敲重點：一個好的Listing描述，應當先通過尋找關鍵詞的方法提煉出買家最為關心的賣點，再將這些賣點有效埋入Listing的標題、五點描述、產(chǎn)品描述、A+等各個要素中。

關鍵詞的準確與否關系到流量的引入，賣點足夠吸引消費者才能最終實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

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下面就為大家送上尋找關鍵詞+埋入賣點的干貨：

關鍵詞查找方法

方法1）通過搜集前臺產(chǎn)品信息鎖定消費者關注的賣點——文字&評論

善用亞馬遜站內(nèi)資源提取關鍵詞，如站內(nèi)廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等。從自動廣告的報告中提取出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關鍵詞提取出來使用。

（從消費者評論中提取關鍵詞）

方法2）通過后臺報告提取高頻賣點——廣告報告

獲取方法：可以通過賣家平臺、數(shù)據(jù)報告、廣告、創(chuàng)建報告、配置等途徑獲取關鍵詞

篩選方法：

1.根據(jù)點擊量做降序的排序。

2.根據(jù)轉(zhuǎn)化是否高于產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率，將詞分類標記（一般分為高于廣告轉(zhuǎn)化的、小于廣告轉(zhuǎn)化率大于1%的、小于<1%的這三種）。

3.根據(jù)詞義做進一步分類（核心詞/賣點/受眾/場景/無關詞）。

4.優(yōu)先選擇第一檔的詞，根據(jù)詞義優(yōu)化至Listing頁面的相應屬性。

方法3）跨界找詞豐富詞庫

1.外部搜索引擎 — 關鍵詞排行網(wǎng)站

2.本土零售業(yè)網(wǎng)站 — 搜索欄推薦詞

（從本土零售網(wǎng)頁搜索下拉框提取關鍵詞）

3.商品測評視頻&博客

（從商品測評提取關鍵詞）

根據(jù)上述關鍵詞的查找方法，挖掘出足夠多的關鍵詞后，需要挑選出與產(chǎn)品高度相關的關鍵詞，有效地將這些詞埋入Listing中。

賣點怎么埋

結(jié)合上面的關鍵詞的查找方法和埋賣點的技巧，再回看一下小王的產(chǎn)品描述：

問題分析：

▼并未埋入賣點

▼文字描述并不符合當?shù)氐挠谜Z習慣

問題診斷：Listing描述不亮眼且不地道難以留住消費者，容易造成流量流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議：更改為更地道的日語表達：小王在五點描述中的“易于搭配”，是英語easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」，應改為「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」，并在產(chǎn)品描述中增加適合自己產(chǎn)品的關鍵詞，埋入賣點。  

總結(jié)

出單的第一步是在保證Listing合規(guī)性，完整性的同時，還要做到：

1）搭配精準的關鍵詞以及吸睛的標題；

2）緊緊貼合當?shù)氐膶徝琅c習慣的產(chǎn)品賣點和圖片； 

3）描述地道的Listing

三點合一這才能成就一個帶流量、促轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)詳情頁！

日本站賣家看過來！如果以上道理你都懂，但是還是不知道如何優(yōu)化自己的Listing，歡迎加入亞馬遜官方的商品詳情頁優(yōu)化服務-Listing by Amazon（LBA），優(yōu)化經(jīng)理1對1咨詢，手把手教學，助力打造本地化Listing，提高轉(zhuǎn)化快快出單！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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