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亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

今天小編就帶大家從標題、圖片和文字描述三個方面分析Listing的優(yōu)化解決方案,打造更適合日本站的優(yōu)質(zhì)Listing,收割流量和訂單!

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

發(fā)了FBA,出單還是不理想?開了廣告,只有點擊沒有轉(zhuǎn)化?不會當?shù)卣Z言,做不出打動當?shù)叵M者的Listing?除了信息的完整程度,怎樣才能讓Listing抓住消費者的眼球快速下單?今天小編就帶大家從標題、圖片和文字描述三個方面分析Listing的優(yōu)化解決方案,打造更適合日本站的優(yōu)質(zhì)Listing,收割流量和訂單!

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亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

日本站賣家小王

我產(chǎn)品不差,價格也適中,Listing認認真真地都填滿了,為什么幾個月過去了還是0訂單?

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

乍一看這個Listing似乎還不錯,圖片數(shù)量足夠,商品要點寫足了5條,也找準了分類節(jié)點,設置了搜索關鍵詞,完善了產(chǎn)品描述。但完整不等于優(yōu)質(zhì)。下面就請亞馬遜Listing優(yōu)化經(jīng)理從頭開始剖析一下小王的Listing,分三步提升Listing的轉(zhuǎn)化效果。  

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

小王

我的標題寫得很詳細,把基本的賣點都覆蓋了,但是搜索量還是很低。

Listing優(yōu)化經(jīng)理

標題的設置不僅要完整,還要與商品有較強的關聯(lián)性,以及要將核心關鍵字埋入其中,才可以增加產(chǎn)品曝光,將消費者精準地引導至商品詳情頁面,提高點擊量。

敲重點:商品標題中的每個詞都可被單獨搜索,標題中的單詞與單詞之間應當用半角空格隔開。另外,需要遵循亞馬遜Listing的標題規(guī)則,切勿亂寫標題,以免產(chǎn)品被禁止顯示。

下面用時尚品類作為例子,帶大家看看標題設置的創(chuàng)建公式。

時尚品類標題創(chuàng)建公式

父 SKU:

[品牌(用片假名或日語表示)]+[商品分類]+[用于商品精確搜索的稱呼](無則省略)+[適用年齡、 性別](不需要則省略)

子 SKU:

「父 SKU 的商品名稱」+[顏色]+[尺寸]

詞與詞之間使用半角空格隔開;空格/英文/數(shù)字/短橫線使用半角格式

具體到小王的Listing,他的標題存在什么問題呢?

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

問題分析

沒有植入核心關鍵字,導致產(chǎn)品的曝光較少,點擊不高

沒有遵循亞馬遜的標題規(guī)則,未將詞語用半角空格隔開

問題診斷無法將產(chǎn)品重要的信息直觀了當?shù)貍鬟_給消費者,自然會造成訂單的流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議:根據(jù)以上的規(guī)則和創(chuàng)建公式,小王Listing標題可改為:

[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

小王

我給產(chǎn)品的4種顏色各配了5張圖,從不同角度展示了產(chǎn)品,圖片數(shù)量足夠但轉(zhuǎn)化還是很低。

Listing優(yōu)化經(jīng)理

除了產(chǎn)品圖片的數(shù)量,圖片的風格才是提高點擊率、轉(zhuǎn)化率和搜索排名的關鍵。高質(zhì)量且本土化的附圖可以將產(chǎn)品賣點和特性傳達給消費者,引起他們的購買興趣。

敲重點:日本時尚品類本土化的圖片風格多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特或東方面孔。圖片色彩柔和,風格清新;且多展示產(chǎn)品的細節(jié)設計,便于消費者快速做出購買決定

再看看小王Listing的圖片,他的附圖存在什么問題呢?

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

問題分析

鋪圖展示形式單一,沒有細節(jié)等相關展示

未采用亞洲模特或東方面孔,且圖片整體色彩并不柔和,圖片風格偏歐美系

問題診斷圖片的風格和展示形式無法更好地融入當?shù)氐南M市場,不能使消費者在Listing長時間停留。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議:可以從產(chǎn)品細節(jié)材質(zhì)設計使用場景等多角度進行展示。以下附上日系風格圖片參考:

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

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小王

我的商品要點寫足了5條,還從不同角度進行了介紹。我覺得已經(jīng)很詳細了,可為什么還是沒有轉(zhuǎn)化?

Listing優(yōu)化經(jīng)理

具有相關性且完整的信息才是準確的表述,提高商品曝光度、促進銷量都離不開Listing中的商品要點和產(chǎn)品描述

敲重點:一個好的Listing描述,應當先通過尋找關鍵詞的方法提煉出買家最為關心的賣點,再將這些賣點有效埋入Listing的標題、五點描述、產(chǎn)品描述、A+等各個要素中。

關鍵詞的準確與否關系到流量的引入,賣點足夠吸引消費者才能最終實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

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下面就為大家送上尋找關鍵詞+埋入賣點的干貨:

關鍵詞查找方法

方法1)通過搜集前臺產(chǎn)品信息鎖定消費者關注的賣點——文字&評論

善用亞馬遜站內(nèi)資源提取關鍵詞,如站內(nèi)廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等。從自動廣告的報告中提取出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞,還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關鍵詞提取出來使用。

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(從消費者評論中提取關鍵詞)

方法2)通過后臺報告提取高頻賣點——廣告報告

獲取方法:可以通過賣家平臺、數(shù)據(jù)報告、廣告、創(chuàng)建報告、配置等途徑獲取關鍵詞

篩選方法

1.根據(jù)點擊量做降序的排序。

2.根據(jù)轉(zhuǎn)化是否高于產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率,將詞分類標記(一般分為高于廣告轉(zhuǎn)化的、小于廣告轉(zhuǎn)化率大于1%的、小于<1%的這三種)。

3.根據(jù)詞義做進一步分類(核心詞/賣點/受眾/場景/無關詞)。

4.優(yōu)先選擇第一檔的詞,根據(jù)詞義優(yōu)化至Listing頁面的相應屬性。

方法3)跨界找詞豐富詞庫

1.外部搜索引擎 — 關鍵詞排行網(wǎng)站

2.本土零售業(yè)網(wǎng)站 — 搜索欄推薦詞

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

(從本土零售網(wǎng)頁搜索下拉框提取關鍵詞)

3.商品測評視頻&博客

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(從商品測評提取關鍵詞)

根據(jù)上述關鍵詞的查找方法,挖掘出足夠多的關鍵詞后,需要挑選出與產(chǎn)品高度相關的關鍵詞,有效地將這些詞埋入Listing中。

賣點怎么埋

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!深挖0出單“盲點”,庖丁解牛,游刃有余!

結(jié)合上面的關鍵詞的查找方法和埋賣點的技巧,再回看一下小王的產(chǎn)品描述:

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問題分析

并未埋入賣點

文字描述并不符合當?shù)氐挠谜Z習慣

問題診斷Listing描述不亮眼且不地道難以留住消費者,容易造成流量流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議:更改為更地道的日語表達:小王在五點描述中的“易于搭配”,是英語easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」,應改為「合わせやすい」「コーディネートしやすい」,并在產(chǎn)品描述中增加適合自己產(chǎn)品的關鍵詞,埋入賣點。  

總結(jié)

出單的第一步是在保證Listing合規(guī)性,完整性的同時,還要做到:

1)搭配精準的關鍵詞以及吸睛的標題;

2)緊緊貼合當?shù)氐膶徝琅c習慣的產(chǎn)品賣點和圖片; 

3)描述地道的Listing

三點合一這才能成就一個帶流量、促轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)詳情頁!

日本站賣家看過來!如果以上道理你都懂,但是還是不知道如何優(yōu)化自己的Listing,歡迎加入亞馬遜官方的商品詳情頁優(yōu)化服務-Listing by Amazon(LBA),優(yōu)化經(jīng)理1對1咨詢,手把手教學,助力打造本地化Listing,提高轉(zhuǎn)化快快出單!

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(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

(來源:亞馬遜開店分享社)

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