8月已到來，“神獸”返校計日可待。無論是新入駐的賣家，還是經驗滿滿的老行家，在大促之際選對商品才能“臨門一腳”踏進爆單行列，本期小編帶來文具品類的干貨分享，帶你解讀文具品類市場狀況，助你掌握精細化運營技巧。

“錢”力品類

剖析文具熱賣與藍海品類

作為類目細分領域的“黑馬”，目前手賬已經成為Shopee平臺的一大特色類目，常見的手賬產品有手賬本、膠帶、印章、貼紙等等。其中膠帶貼紙類產品屬輕小件，具備跨境運輸的天然優勢。除此之外，膠帶貼紙常常會配合其他手賬產品來使用，擁有一單多件的訂單特點，是目前文具類目的最佳搭檔品類之一。

某手賬賣家店鋪的熱銷產品展示圖

2018年年底入駐Shopee平臺的賣家高點點，就瞄準手帳這一細分領域，在短短時間內成為文具類目TOP3的賣家，僅日單量就做到了近5000單，大促時文具訂單的爆發力更是達到4萬單以上，更多詳情點擊圖片，看90后美女是如何靠選品0成本引流撈金。

在東南亞市場，辦公和學生文具具備較大的發展空間，賣家在尋找新的發展方向做類目拓展的時候，可以優先考慮這兩個類目。

辦公和學生文具熱賣風格不同，在熱銷產品中，學生文具以可愛，絢麗多彩為主要風格。而辦公文具風格則較簡約，具備批發特性較強的優勢，常見熱賣品有便簽本、筆、桌面收納和計算器等，買家在購買時也常會選購多件。

藍海類目，即增長比較快，競爭很小甚至是賣家數量少的類目。目前Shopee的藍海類目主要是手工藝品、書寫工具和紙制品。

在東南亞，雖然針織類衣物不符合當地氣候特征下買家的需求，但針織小掛件、手機殼等卻是暢銷選品。受疫情影響，手工藝品如繪畫用品、手工裝飾、十字繡，以及針織、縫紉是東南亞買家打發時間的絕佳選擇，目前客單價可以做到6-20美金。

書寫工具因老少皆宜的特性，消費潛力較為巨大；紙制品雖然走跨境運費較高，但如果賣家做海外倉，拓展如A6、A7、A4大小的筆記本或便簽紙等類目，成本將會占據優勢。

“錢”力市場

攻克文具市場爆單秘籍

文具市場哪里更好賣？話不多說直接上重點，看看明星市場、成熟市場和新興市場都是哪些，總有一款適合你~

首先是明星市場——越南市場，該市場單量非常大且增長迅猛，熱賣品主要是手賬、貼紙；其次是新興市場——新加坡和巴西市場，單量不大，但增長非常迅速，辦公文具、貼紙備受矚目；最后是成熟市場：菲律賓、泰國、馬來西亞市場，這些市場單量極大，但是增長稍微穩定一點，熱賣品集中在筆、膠帶。

如何抓準文具類目的營銷核心，實現爆單？爆單公式：“一單多件”+“高客單價”助你輕松上車。在文具類目，單個訂單產品數量≥4件的情況非常多，平均客單價能達到6-10美金，這樣即使一件單價不高也不用擔心利潤問題。

“錢”力賣家

揭秘文具大賣爆單經驗

案例一：粉絲運營成就文具大賣 

這位賣家瞄準了粉絲運營的方法，積累了160萬粉絲，并在INS等平臺通過社群營銷、設置抽獎等運營方式成功打造為文具類目中的網紅店鋪。

除此之外，他們還盡力在優化關鍵詞搜索上做到最好，讓店鋪的關鍵詞沖到跟一些類目詞比肩。通過此案例，運營經理也為大家整理了成功要點，助力賣家積極開闊新思路，尋找新玩法。

產品上新：注重顏值、質量、價格三合一，物美超值，不僅保持著高頻率開發、上新產品的節奏，還會自己做設計加工，改進產品顏色、外觀、功能等，并搭配組合套裝，以提升價格；

風格打造：店鋪裝修以INS風格為主，獨立設計包裝和贈品，增加店鋪內外粉絲及復購率；

社群營銷：通過自營INS（4.6萬粉）、網紅帶貨推廣、直播等方式站外引流進Shopee店鋪，且每天保持和粉絲互動，持續加深品牌的小資可愛女孩調性；

平臺資源：積極參與平臺活動（如挑選熱銷產品參與Giveaway贈品試用活動等）、精準投放廣告，并購買了Shopee平臺的資源包，使品牌因外曝于平臺首頁banner，而獲得了大量新增粉絲與訂單轉化。

 案例二：廣告精細化運營 

 找準文具發展新方向 

這位賣家在廣告資源以及精細化運營方面下足了功夫。賣家在接觸過“揚帆計劃”之后入駐了Shopee，通過短短不到一年的時間就成為文具比較頭部的賣家。

他們在日常運營中十分看重廣告，用表格詳細記錄每天投入的廣告和關鍵詞，包括產品轉化率、點擊率，在每天最終效果上不斷優化，把廣告做到極致，再配合平臺活動，最終達到了優異成績。

供應鏈：辦公室和倉庫設置在義烏，靠近源頭工廠，保證產品價格優勢；

精細化運營：參加平臺揚帆計劃，學習Shopee平臺運營方法和技巧，并實際應用到日常運營中；

廣告資源：所有店鋪均開通廣告，建立每天的廣告追蹤表格，監控所有的店鋪表現；

開通關鍵詞廣告、自動廣告、店鋪廣告、關聯廣告等多種廣告模式，確保廣告效果最大化；

活動資源：積極參加平臺的秒殺活動，提供低價秒殺產品引流，保證店鋪流量；

聽完文具選品的相關介紹和分享，相信你已經收獲滿滿。現在加入Shopee還有旺季加持，助你一路爆單！

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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