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2021-08-14 15:57
前段時間在一篇文章里面提到，我最近每天都會花一些時間來看BS產品，不會限制類目的去看，然后從中去發掘有潛力的產品。
在看的過程當中，發現亞馬遜自營的產品還真多，因為都是在BS 100名之中，所以銷量一般也不差。
在我們日常運營中都需要養成一個好的習慣，就是將自己平常看到的不錯的店鋪收藏起來，分析對方的選品思路是怎樣的，看對方的listing是怎么優化的。把競爭對手當作自己的老師，你的進步肯定會更快！
接下來每周我都會分享一個店鋪出來，只選擇美國賣家店鋪和亞馬遜的自營店鋪，國內的賣家就不分享了，避免產生不愉快的事情。
今天分享一個主要做節日服裝類的亞馬遜自營店鋪，
https://www.amazon.com/stores/page/C1267BEF-D6BE-48F1-8F0A-0EE76E4752E1
品牌名叫California Costumes，主要銷售的是與節日相關的服裝，男人女人，大人小孩的都有。
我們都知道服裝類目是亞馬遜平臺最大的類目之一，競爭非常激烈。但這個店鋪抓住了小眾的一個市場，去滿足對節日很有儀式感的一群人。
在美國的節日比較多，大人小孩很多都比較重視，所以在花費上面也是挺舍得的。
比如這個店鋪的節日產品，如果一個家庭打算舉辦一個cosplay party，這個家的所有成員是不是都會準備一套服裝？如果產品不錯，那可能一次性就會買上好幾套，客單價就高很多了。
如果一次購買比較滿意，今后的各種節日party，這些老客戶都很有可能成為復購買家，獲客成本相對就低很多了。
當然，銷售這類產品還是需要有一定專業性的。比如：
1. 你得熟悉當地的節日及傳統文化；
2. 你得懂一些服裝設計的專業知識；
3. 你得有一家或幾家愿意配合你的服裝工廠等。
另外，服裝類產品由于涉及到不同的尺碼，如果想滿足不同身高體重的客戶，備貨成本相對會比較高。而且這類產品屬于季節性節日類產品，過期之后的銷量就會驟減，對賣家的備貨要求會很高。
綜合以上來看，這類產品比較適合有服裝供應鏈的老賣家來做，小賣家前期還是先觀望觀望。或者可以研究一下這些節日，然后根據不同的節日來銷售配套的其它小產品，也許也能開拓另外一個市場。
關注我，一起探索更多不一樣的好店鋪！（來源：絕版祥Cary）
（來源：絕版祥Cary）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
