DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式,它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動,它與傳統媒體如電視廣告等的傳播方式相比,優勢主要體現在更接近消費者,更關注消費行為的研究,更重視消費者生活形態的把握。
營銷本身不在模式的高低和優劣,任何一種模式和方法最需要發揮的就是整合、集中、持續的優勢。對于DTC營銷也是如此,在動用不同手段的基礎上,必須將傳播活動進行規劃,堅持集中和持續不斷的原則才能奏效。
1、產品:單點突破,極致爆款;
2、啟動:一鳴驚人,搶占心智;
3、品牌:重視體驗,攻心為上;
4、流量:內容為軸,數據驅動;
DTC是英文Direct To Customer(直接面向消費者)的縮寫,是一種繞開第三方,通過獨立的互聯網線上銷售渠道(又稱“獨立站”或“自建站”)直接面向消費者出售商品或服務的商業模式。顧名思義,DTC品牌,也就是“直接面向消費者的品牌”。簡單的說,是由同一個公司設計,生產,營銷,銷售的品牌,無需依賴傳統的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環節,使得DTC品牌能夠以更低的價格,給消費者提供設計更美,質量更好,服務更佳的產品。