Sponsored Product是如何運作的?

Sponsored Product廣告是只對亞馬遜平臺上的賣家開放的PPC廣告平臺。當有消費者點擊廣告時，會直接打開對應的產品頁面。這些廣告一般會出現在消費者搜索頁面的最頂部或搜索結果中，同時在同類產品的詳情頁面中也會有一些區域展現這些廣告。而這種廣告最好的一點則是，廣告的發布者只需要在有人點擊廣告的時候才需要付費。

Sponsored Product廣告是受到關鍵詞驅動的，這意味著，選取合適的關鍵詞將是每個廣告發布者都需要非常認真決定的一步。有了合適的關鍵詞，Sponsored Product廣告將是治療曝光率不高，流量少轉化低的ASIN的一劑良藥。不過當自己的產品沒有購物車時，卻要慎用這個藥方。當人們點開廣告，抵達產品頁面后，如果對產品滿意，會很順手的點下添加到購物車，然后結算購買，90%的消費者都是這么操作的。這就意味著如果我們的產品沒有購物車，那這個廣告打出去很可能就白費了點擊費。

如何創建Sponsored Products?

1、打開賣家后臺點擊Campaign Manager。

2、點擊Create Campaign創建Sponsored Products。

3、設置廣告信息，點擊Learn More可了解詳情，完成后點擊Save and continue轉到下一步。

· Campain Name: 指定一個方便你識別的廣告名稱，并且該廣告名稱是唯一的，此廣告名稱只會在賣家后臺顯示，客戶不可見

· Daily Budget:根據自己計劃設置每日預算來控制日均點擊量，每日預算最低設置為$1.00，如果賣家想提高曝光率，將競價提高了，為了保證相同的點擊量，預算也要考慮相應提高，因此，賣家在設置預算時，應先確定好競價(參照相應類目的平均競價)，所設置的競價最好稍高于平均競價，才會提高廣告的曝光率

· Start and End Dates:設置廣告的起止日期

4、廣告組設置，確定設置后點擊Save保存，廣告完成。

· Ad Group Name:設置廣告組名稱

· Ad Groups Default Bid:設置每單位點擊的出價，如果賣家不知道該出價多少，可以參考產品類目平均競價，一般設置競價高于或等于平均競價，那么廣告曝光率才會高，倘若低于平均競價，該產品的廣告基本沒有競爭力可言

· 設置缺省競價：您愿意為廣告點擊所支付的最高價格。這對所有點擊都有效，除非您為某個特定的關鍵字設定特殊的價格。

備注：所有廣告組的競價費用點完即止，不會超出賣家所設置的預算

· SKUs: 填寫產品的SKU碼或點擊Add all eligible on this page,空白處會出現一系列賣家店鋪的產品，然后在產品的后面點擊Add添加該組需要做廣告的產品。如果廣告組Group A添加5個產品，預算$5.00,競價$0.05,那么每個產品平均有20次點擊的機會

· Keywords:設置廣告組的關鍵詞，賣家可手動輸入關鍵詞，也可點擊Recommend keywords for your SKUs,空白處會自動獲取關鍵詞，然后在關鍵詞的后面點擊Add添加所需的關鍵詞。賣家所設置的關鍵詞，將會決定其產品廣告是否在頁面顯示，當客戶找到相同或相似的關鍵詞，就會在頁面看到賣家的廣告。

5、廣告設置完后，可以再添加分組。

切換到Ads頁面

點擊Create Ads增加分組

6、取消關鍵詞或中止廣告。

切換到keywords頁面，選中需要取消的關鍵詞，在action下拉標簽點擊pause

切換的Ad Groups頁面，選中需要中止的廣告組，在action下拉標簽點擊pause

前期推廣階段推廣費用和銷售額占比控制在20%以內會持續進行廣告投入，后期優化控制到5%-10%

7、廣告完成后，賣家可以在亞馬遜官網搜索剛才設置的廣告。