亞馬遜FBA和Shopify SFN的對比：

一、商家品牌推廣對比

之所以把品牌化作為第一個對比項，是因為大家都知道，現在的外貿和跨境電商，品牌就是客戶黏度和賣點，下面我們把亞馬遜的FBA和Shopify的SFN進行對比：

品牌推廣是亞馬遜運營的核心，但是亞馬遜卻非常介意賣家繞過亞馬遜推廣品牌。所以，在FBA的配送過程中，亞馬遜使用帶有Amazon Logo的包裝盒，甚至大家在自己的產品包裝里放上售后卡都怕被亞馬遜審核。

然而，Shopify的SFN卻在配送過程中非常強化商家自己的品牌，這包括：

鼓勵商家在包裝中放入商家品牌介紹和促銷資料

在提供統一包裝盒的同時，更鼓勵商家提供帶有自己Logo的外包裝;

所有裝箱單只體現商家品牌Logo和聯系方式

二、轉換率與配送方式對比

正常情況下，貨物通過FBA上架后會在前臺顯示Prime標記，這讓所有買家都會知道自己會在2天內收到貨物，同時Prime的會員可以不用支付運費。

同樣，產品通過SFN上架后：

也會在Shopify店鋪前臺顯示SFN的標記，讓買家知道會快速收到商品，大幅提升轉化率。而與亞馬遜標準化配送方式不同的是，Shopify鼓勵賣家自己決定是否給買家提供免運費的服務，或是在多少訂單金額下免運費在。與此同時，Shopify的SFN不僅提供2天配送服務，還提供當日達服務!

三、庫存管理優勢對比

必須要稱贊亞馬遜FBA的是它的大數據和FBA倉庫網絡，它們可以告知賣家把貨物發送到哪些倉庫，并在低庫存的時候給賣家發出補貨提醒。然而，大家最怕的是斷貨，因為一旦斷貨，亞馬遜自然推送流量將瞬間消失，可是不幸的是無論是疫情、還是冗余庫存、危險品、還是大件商品，都會讓大家不得不時刻面對斷貨的問題。

同時，因為強制清理庫存、封號、退貨也會造成商家不得不頻繁面對貨物重新入倉，換標，甚至花錢讓亞馬遜銷毀庫存的情況。

再者，搭配銷售(Bundle Sale)是許多商家常用的促銷手段，可是在亞馬遜上，Bundle Sale需要特別申請，過程較為復雜。

相比之下，Shopify的庫存管理卻非常輕松：

SFN入倉與庫存清點

你可以自己決定要發什么貨物，或者多少數量到SFN倉庫;

你可以隨時在Shopify后臺查看實時庫存狀態，并獲得低庫存提醒;

SKU的合并銷售或者捆綁銷售可以在訂單配送時完成;

SFN的退換貨的清點，也會讓賣家清楚哪些商品可以在此銷售，按照舊貨促銷，或是返修。

你更可以設定讓SFN的倉庫多久幫你清點一次貨物和庫存!

最重要的是：在Shopify你可以自己設定預售Pre-Sale，從此再不用擔心斷貨對銷售帶來的影響;

四、銷售與促銷

這是亞馬遜的強項，FBA庫存與LD、BD等站內促銷模式無縫銜接，但是也同樣會造成銷售排名(BSR)大幅波動，或者不得不賠錢與同行進行血拼，甚至入倉后出現滯銷的情況。其實所有這些問題都是因為一個原因造成，那就是“太過于依賴亞馬遜站內流量”;

SFN銷售渠道

相比之下，Shopify的SFN能夠把你的商品在Amazon、eBay、Facebook、Instagram等幾乎所有全球最大在線市場和社交平臺，甚至新聞媒體上進行促銷推廣，并讓全平臺一站式推廣完全得以實現!

而最關鍵的是，做亞馬遜你很有可能只有銷量沒有客戶，可是Shopify將既給你帶來銷量又幫助你留存所有客戶，同時對他們不斷進行在營銷，讓銷量持續增長!

五、價格與入倉申請

亞馬遜FBA的報價和入倉申請相信大家都已經非常清楚，我們不在這里再做說明。

Shopify的SFN價格大概包括以下幾個特點：

SFN價格

1. 報價包括：倉儲費、處理費、包裝費、運費四個部分;

2. 低價保障：通過Shopify從各大物流公司以及快遞公司的運費價格，自動匹配最低價進行配送;

3. 按商戶需求收取的特別處理費：入倉費、庫存清點費等

SFN入駐申請

現在SFN正對美國商家開放。現在，如果大家需要了解和參與該項目，可以通過2種方式申請：

1、自己申請(中國賣家申請通過率暫時不高)：

https://www.shopify.com/fulfillment

六、Shopify對跨境貿易的深遠影響

相信大家通過以上的介紹可以看到Shopify的SFN與亞馬遜FBA的對比優勢。而我們也需要看到與Amazon的封閉體系不同的是，Shopify可以為賣家帶來更多市場和發展空間，這包括：

Shopify對中國外貿銷售模式的影響

1、產品：跨越產品各種類別審核、繁瑣認證的障礙，打開思路自由上架;

2、推廣：完全打破所有賣家在一個平臺上搶坑位、互留差評、互相詆毀的傳統推廣方式，Shopify一季度銷量暴增的事實已經說明品牌獨立站將在疫情爆發后大規模出現。

3、 物流：亞馬遜FBA在疫情下不斷出現問題，已經讓大家看到了亞馬遜光環下的深層次矛盾，而Shopify創建的SPN卻正好彌補了亞馬遜的短板;

4、客戶：從去年11月份開始已經讓大家直觀的看到了站外推廣的強大威力和獲取客戶的超強能力。隨著Shopify商家的不斷增長，大家以后要比的不再僅僅是流量，而是累計客戶數!

5、機遇：Shopify將給國內電商賣家和傳統工廠賣家帶來巨大機遇，給大家一個例子：在亞馬遜上賣中國良品鋪子、老干媽等商品幾乎不可能，而現在通過Shopify建設一個中國零食店，將可以吸引大量海外華人的目光。