Ripple Foods
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基礎(chǔ)信息 品牌介紹相關(guān)資訊相關(guān)問答
基礎(chǔ)信息
官網(wǎng):
https://ripplefoods.com
創(chuàng)始人:
Adam Lowry, Neil Renninger
成立時間:
41640
品類:
食品酒飲
融資情況:
C輪
品牌介紹

位于加利福尼亞的豌豆奶飲料品牌，Ripple Foods 豌豆奶相比牛奶含有更多維生素和蛋白，且耗水少，碳排放低。

相關(guān)問答
問：
國內(nèi)DTC品牌為何要出海
2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現(xiàn)，讓市場明確了出海企業(yè)的標桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺，品牌為Fommos，預(yù)計將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快時尚行業(yè)，公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機構(gòu)的近千萬美元融資。
隨著中國經(jīng)濟的崛起和全球年輕一代認知的變化，將為中國企業(yè)打造全球品牌提供有利的環(huán)境。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界范圍內(nèi)的Z世代都對中國有著良好的評價，而既然被消費主體看重，那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業(yè)的發(fā)展也離不開國家趨勢的支持，在經(jīng)濟雙循環(huán)的大背景下，品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內(nèi)市場雖然大，但是也有一個存量，而海外市場廣闊，更有利于品牌發(fā)展壯大。
根據(jù)CBN數(shù)據(jù)，2020年，美國社會零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會零售總額的14.5%。另一個數(shù)據(jù)顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長。
也就是說，樂觀估計僅美國市場，電商在未來2～3年內(nèi)就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國內(nèi)市場的天花板。
面對增長瓶頸，開辟海外市場將迎來更多的機會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽，又可以反哺國內(nèi)市場，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強》報告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價中國品牌的全球化價值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價。”
過去，因為老牌企業(yè)全球化意識較弱，所以很少走出去。
現(xiàn)在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海，樹立打造全球品牌的意識，像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機會。
問：
DTC品牌出海為什么需要進行本土化營銷
第一，每個海外市場當?shù)氐陌l(fā)展情況不同，中國出海企業(yè)需要尊重當?shù)厥袌龅目陀^情況，滿足甚至引領(lǐng)用戶對價值與體驗的需求，并尋求創(chuàng)新化差異化發(fā)展與后端研發(fā)供應(yīng)能力的持續(xù)積累，以便推出更適合、更有體驗競爭力的產(chǎn)品。
第二，品牌的國際化并不是中國企業(yè)設(shè)計一個英文VI即可，而是品牌故事、產(chǎn)品故事與營銷素材實現(xiàn)國際化，并通過完整高效的營銷矩陣全方位配合，有效利用媒體、投放、社交媒體、UGC、EDM、網(wǎng)紅等多方面資源，實現(xiàn)國際品牌聲量與口碑的提升與積累。
第三，因為中國、印度、美國的線上跨境電商渠道占比相對較高，但是其他區(qū)域市場中，線下則是銷售大盤。為此，中國出海企業(yè)需要具備線上線下全渠道的銷售拓展與管理能力。
第四，為了保證優(yōu)質(zhì)口碑與用戶推薦對品牌及銷售的持續(xù)賦能，中國企業(yè)需要保證并持續(xù)提升本地市場的全面用戶體驗，傾聽用戶，高效反饋，持續(xù)互動，保證流暢可靠的消費、物流與售后“退換修服”體驗，應(yīng)對消費者可能出現(xiàn)的售后問題“敢于承諾、敢于承擔”，適時適度通過利益點引導(dǎo)用戶講述體驗、自然推薦。然而，不同國家有不同的本地銷售渠道，中國企業(yè)在不同的海外區(qū)域市場推進本地化銷售，還需要調(diào)整相應(yīng)的策略。比如，泰國和馬來西亞的銷售情況區(qū)別較大。泰國的銷售渠道相對集中、保守，而馬來西亞的銷售渠道則比較松散，渠道層級比較多。
問：
為什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風悄然興起。 反觀DTC 獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán)，通過第一手數(shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價，實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當下，DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
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