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REVOLVE

基礎(chǔ)信息
REVOLVE
REVOLVE,旨在為全球年輕時尚的消費者打造一個多品牌的時尚購物平臺,并在海外以“the launching pad of emerging brands”(新晉品牌的啟動平臺)著稱。Revolve旗下?lián)碛型W(wǎng)站Revolve及奢侈品電商Forward。

REVOLVE介紹

Revolve平臺上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女時尚品牌近5萬個款式,并銷往全球150多個國家和地區(qū)。

REVOLVE運營模式

為改善傳統(tǒng)零售商品供應,Revolve建立一個定制專業(yè)技術(shù)平臺來管理業(yè)務,尤其注重開發(fā)高度自動化的庫存管理、定價和趨勢預測算法。

此外,Revolve最突出的特點是Influencer Marketing,即影響者營銷,俗稱網(wǎng)紅營銷。Revolve會給博主們寄去免費的衣服,且只在網(wǎng)站上使用博主的照片作為商品展示圖,而不是雇傭?qū)I(yè)模特。

Revolve業(yè)績增長很大程度依托于時尚領(lǐng)袖KOL,且與時尚博主Chiara Ferragni及Aimee Song等粉絲數(shù)數(shù)千萬級別頭號KOL保持著緊密的聯(lián)系。

REVOLVE商業(yè)模式

1、在平臺端,截至目前,Revolve擁有定位高端的Forward、定位相對低端的Superdown以及主平臺Revolve 這三大電商平臺。平臺支持7種語言,可配送至全球150多個國家,支持50多種貨幣的支付,日訂單量大約1萬筆。

2、在產(chǎn)品端,Revolve集團擁有21個自有品牌,Revolve.COM涵蓋了850多個新興和成熟品牌,F(xiàn)orward覆蓋了250多個品牌,其中不少設(shè)計師品牌是消費者很難在其他百貨或電商找到的小眾品牌。

3、在營銷資源端:首先是自有的粉絲資源,如Revolve官方賬號在Instagram、Facebook等8個主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過280萬個,其中Instagram的粉絲數(shù)為190萬個,F(xiàn)acebook為50萬個。在外部網(wǎng)紅端,Revolve鏈接全球超過3500個網(wǎng)紅。

4、從用戶端看:REVOLVE官網(wǎng)全球每月訪問量約為1800萬次;2019年前三個月,平均每月產(chǎn)生980萬名獨立訪客。

5、在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)端:為了改善傳統(tǒng)零售商品的供應鏈,Revolve 開發(fā)了一個新平臺來管理業(yè)務,重點是自動化的庫存管理、定價和趨勢預測。Revolve 的算法的基礎(chǔ)是:數(shù)十萬種產(chǎn)品樣式、每種樣式多達60個屬性標簽,以及數(shù)百萬客戶的交互數(shù)據(jù),基于此創(chuàng)建的數(shù)億個數(shù)據(jù)點。在算法的支持下,公司才能每周推 出1000多種新款式,還能降低時尚和庫存風險。

6、在基礎(chǔ)設(shè)施端:Revolve很注重物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截至2019年3月31日,公司已租賃了六個履行中心,占地超過39萬平方英尺,由約477名全職員工提供支持,已基本將所有的履行活動合并到自營的物流中心。

REVOLVE發(fā)展歷程

2003年,Mike Karanikolas和Michael Mente于美國洛杉磯創(chuàng)建Revolve。

2008年,REVOLVE正式向全球開放官網(wǎng)平臺。

2009年,建立了第一個博客(bloggers)合作,開始影響力營銷 (Influencer Marketing)。Revolve會給博主們寄去免費的衣服,并且網(wǎng)站上只使用博主的照片作為商品展示圖,而非專業(yè)模特擺拍。這些博主在各個社交平臺 分享自己的每日穿搭時,其實也是在為Revolve做營銷。

2012年,重新推出定位高端的FORWARD by Elyse Walker。

2013年,舉辦了第一次 #REVOLVE around the world 活動,與頂峰網(wǎng)紅在世界各地旅行街拍,并開始與網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名膠囊系列,Michael Costello x REVOLVE啖得頭湯。

2014年,REVOLVE于收購擁有Lovers + Friends、Tularosa、NBD、RAYE等時尚品牌的Alliance Apparel服飾公司。

2015年,REVOLVE年銷售額錄得4.35億美元,成功打敗Nasty Gal和Farfetch,成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。

2015年,舉辦了第一次#REVOLVE festival活動。

2016年,REVOLVE中文客服中心正式上線,且在中國各大社交媒體平臺均擁有官方賬號,其中REVOLVE官網(wǎng)在微博上的粉絲數(shù)為22萬。

2016年在中國發(fā)布了以奢侈品為定位的線上網(wǎng)站FORWARD by Elyse Walker的中文版,目前擁有300多個品牌。

2016年,REVOLVE建立了REVOLVE Social Club,加入該俱樂部的KOL 可以享受REVOLVE提供的私人導購服務,并且可以定期參加由REVOLVE組織的時尚派對與活動。

2016年4月,在好萊塢開設(shè)了第一家實體店。

2016年12月,推出Revolve Beauty 產(chǎn)品線,目前已涵蓋超過225個護膚、化妝品和護發(fā)品牌。

2017年,舉辦了第一次 #REVOLVE Awards 活動。

Revolve在2016年、2017年、2018年營收分別為3.12億美元、4億美元、4.98億美元,凈利潤分別為220萬美元、500萬美元、3063萬美元。

2018年,在歐洲(英國)和澳大利亞推出了本地化客戶體驗,提供包括地區(qū)稅和關(guān)稅在內(nèi)的報價,改進分銷和履約體系,簡化訂購和退貨流程。

2019年3月,推出平價服裝網(wǎng)站Superdown,目標用戶是Z世代消費者。

2019年5月,與長期合作的網(wǎng)紅Aimee Song共同推出品牌Song of st yles,這是Revolve首個與KOL合作推出的時尚品牌,設(shè)計工作由Revolve旗下子公司Alliance Apparel和Aimee Song共同完成。

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