DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點(diǎn)?主要體現(xiàn)在“三力”:產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、品牌力。圍繞這三力,我們需要思考并找到以下3個(gè)問題的答案,只要掌握了技巧方法,那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1, 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)力?
2, 怎樣通過數(shù)字營(yíng)銷、海外引流,去把產(chǎn)品告訴更多的人?
3, 怎樣建立品牌的護(hù)城河,提升品牌壁壘?
其實(shí),這“三力”也是品牌出海的底層邏輯,需要通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)來共同塑造品牌形象,再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說,三者相輔相成,互相成就。
(1) 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言,重要的不是方法,而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款產(chǎn)品會(huì)爆,要先學(xué)會(huì)反推背后的邏輯,再深挖在這個(gè)過程當(dāng)中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑,這才是一個(gè)好的選品思維。
(2) 運(yùn)營(yíng)層面 作為賣家,在運(yùn)營(yíng)角度上,首先在推廣的運(yùn)營(yíng)層面(素材、主頁、內(nèi)容)突出品牌化,然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好,從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問題,將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化,這才是一個(gè)好的推廣邏輯。
(3) 品牌層面 中國(guó) DTC 企業(yè)普遍不擅長(zhǎng)講述品牌故事,尤其在面臨海外不同市場(chǎng)不同文化的背景下,對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對(duì)于中國(guó) DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面,建議樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,向成熟的 DTC 品牌學(xué)習(xí),建立品牌規(guī)劃,不斷打磨品牌故事,用有效的方式傳遞給消費(fèi)者,持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國(guó) CEO 王幸在《BrandZ? 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中,評(píng)價(jià)了中國(guó)品牌的全球化價(jià)值。他表示,“中國(guó)全球化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上扮演著雙重角色。登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí),它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù),更是在掀起一場(chǎng)規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動(dòng)——改造全世界對(duì)中國(guó)以及中國(guó)品牌的印象和評(píng)價(jià)。”在此,我們也特別期待有更多中國(guó)品牌能依靠良好的趨勢(shì)跨境出海,乘風(fēng)破浪!
問:
DTC品牌獨(dú)立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過平臺(tái)選品
登錄亞馬遜,Shopee,Lazada等平臺(tái),查看這些平臺(tái)的熱賣商品。一般來講,平臺(tái)上熱賣的商品,代表了國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)下的熱品趨勢(shì),做獨(dú)立站的賣家可以在平臺(tái)上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品,直接在獨(dú)立站上售賣。
2. 通過社交平臺(tái)選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺(tái)上,尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來講,賣家可以在這些平臺(tái)上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞,查看視頻或熱帖,這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì),然后根據(jù)這些趨勢(shì)去選品。
3.通過Google趨勢(shì)選品
通過Google趨勢(shì)選品去找一些藍(lán)海詞,這是大多數(shù)賣家都會(huì)用到的方法。在Google趨勢(shì)中,只需要輸入關(guān)鍵詞,就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢(shì),然后再根據(jù)這些趨勢(shì),分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律,做好選品工作。
4.通過獨(dú)立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨(dú)立站的相關(guān)數(shù)據(jù),比如預(yù)定量和反饋量的占比,分析出產(chǎn)品的出單率,同時(shí)再結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)群體來進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ),選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí),也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運(yùn)輸能力,以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對(duì)于商家來講,產(chǎn)品間的相關(guān)性越高,獨(dú)立站整體的定位就越清晰,受眾就越精準(zhǔn),用戶粘性也就越高,也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品,就要從用戶的需求出發(fā),將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配,注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的,只有真正滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品,才能得到持續(xù)發(fā)展。因此,產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn),獨(dú)立站的選品首先就要考慮視覺價(jià)值,產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話,往往會(huì)成為熱銷品。當(dāng)然,視覺價(jià)值滿足的同時(shí),也不能忽視實(shí)用價(jià)值。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣要以解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn),要以提高用戶的便利性為目的,這樣才能真正得到用戶的追捧。
1、市場(chǎng)方面:隨著市場(chǎng)的成熟,許多賣家慢慢意識(shí)到塑造品牌的重要性,今年DTC出海品牌也重新被市場(chǎng)和投資圈認(rèn)知,越來越多的資金投入引進(jìn)該領(lǐng)域并且加速發(fā)展,而海外的DTC在市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受,所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況:越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險(xiǎn),也有越來越多新入場(chǎng)的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和與競(jìng)爭(zhēng)前提下,許多品牌主擴(kuò)大海外市場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng),帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí),對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動(dòng)效應(yīng)。