報價分類：
證券報價
證券報價是證券市場上交易者在某一時間內(nèi)對某種證券報出的最高進價或最低出價，報價代表了買賣雙方所愿意出的最高價格，進價為買者愿買進某種證券所出的價格，出價為賣者愿賣出的價格。報價的次序習(xí)慣上是報進價格在先，報出價格在后。在證券交易所中，報價有四種：一是口喊，二是手勢表示，三是申報紀(jì)錄表上填明，四是輸入電子計算機顯示屏。
由投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)規(guī)定，并根據(jù)招標(biāo)項目所在地區(qū)的自然，社會和經(jīng)濟條件及施工組織方案，投標(biāo)單位的自身條件，計算完成招標(biāo)工程所需各項費用的經(jīng)濟文件。
投標(biāo)報價
投標(biāo)報價是直接影響投標(biāo)單位的投標(biāo)成敗和工程利潤的關(guān)鍵。報價過高和過低存在有利與弊，怎樣才能投中又有一定利潤的標(biāo)呢?這里就針對施工圖預(yù)算和單價分析或總成本加以說明。
首先要有準(zhǔn)確的施工圖預(yù)算，預(yù)算金額除應(yīng)扣建施工單位(業(yè)主)可能出現(xiàn)的管理費外，基本上可以認為這個預(yù)算就是建設(shè)單位(業(yè)主)的標(biāo)底，而施工圖預(yù)算金額一般比預(yù)測的工程成本金額要高，我們就在這個區(qū)域內(nèi)報價，比施工圖預(yù)算高多少—“中標(biāo)率“。比預(yù)測成本高多少—”利潤“。就要以本單位的利益和長遠目標(biāo)著想，還應(yīng)正確估計競爭對手的情況，有針對性的合理決定自己的報價。
產(chǎn)品報價
在國際或國內(nèi)貿(mào)易中，買方向賣方詢問商品價格，賣方通過考慮自己產(chǎn)品的成本，利潤，市場競爭力等因素，報出可行的價格。賣方一般報價的業(yè)務(wù)流程為成本核算--制作打印報價單--上呈簽署--傳真客戶。
報價技巧：
怎樣報價才有效呢？報價太高，容易嚇跑客戶，還是報價太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險與你做生意。對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。
有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。
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