搭建一個(gè)DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實(shí)現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個(gè)真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的：比如要有精準(zhǔn)的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計(jì)師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn)，反復(fù)磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品，像無人機(jī)、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點(diǎn)就在消費(fèi)品。
比如我們的首個(gè)產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因?yàn)樗钠脚_展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當(dāng)一個(gè)臨時(shí)的自建站；此外它本身也是一個(gè)社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進(jìn)行非常深入的交流，他們會真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進(jìn)，他為什么會去買這個(gè)東西。在項(xiàng)目冷啟動階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實(shí)我更愿意叫它預(yù)售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會低一些，例如kickstarter是先付款兩個(gè)月后再收貨，此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等，一部分消費(fèi)者可能會因此放棄購買，但是反向來說，這是其實(shí)也是一個(gè)很好的產(chǎn)品測試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預(yù)售賣的不好，就可以慢慢改進(jìn)。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌，眾籌是一個(gè)從0到1非常好的過渡平臺。

DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點(diǎn)？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運(yùn)營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個(gè)問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競爭力？
2， 怎樣通過數(shù)字營銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護(hù)城河，提升品牌壁壘？
其實(shí)，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運(yùn)營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營，這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會爆，要先學(xué)會反推背后的邏輯，再深挖在這個(gè)過程當(dāng)中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個(gè)好的選品思維。
（2） 運(yùn)營層面 作為賣家，在運(yùn)營角度上，首先在推廣的運(yùn)營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問題，將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化，這才是一個(gè)好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長遠(yuǎn)的眼光，向成熟的 DTC 品牌學(xué)習(xí)，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中，評價(jià)了中國品牌的全球化價(jià)值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時(shí)，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價(jià)。”在此，我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風(fēng)破浪!