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New-to-brand

基礎(chǔ)信息

New-to-brand是亞馬遜2019年初新引入的廣告活動(dòng)指標(biāo)，旨在幫助投放廣告的賣家分析來(lái)自廣告活動(dòng)的新客戶數(shù)據(jù)。

適用對(duì)象

New-to-brand指標(biāo)可用于亞馬遜視頻廣告、展示廣告和Sponsored Brands廣告。

關(guān)于New-to-brand

“New -to-brand”這一指標(biāo)將告訴廣告商通過(guò)廣告產(chǎn)生的訂單是來(lái)自現(xiàn)有客戶，還是過(guò)去12個(gè)月來(lái)首次購(gòu)買該賣家產(chǎn)品的客戶。如果購(gòu)物者在12個(gè)月的回顧窗口內(nèi)沒(méi)有從您的品牌購(gòu)買，則該訂單被視為新品牌得訂單。此外，廣告商還將獲得其它的廣告活動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，包括通過(guò)廣告產(chǎn)生的新客戶購(gòu)買和銷售額、通過(guò)廣告產(chǎn)生的新客戶購(gòu)買率、每個(gè)新客戶的廣告支出成本等。

注意：指標(biāo)僅適用于在亞馬遜上發(fā)生的轉(zhuǎn)化。

作用

1、新品牌指標(biāo)使賣家能夠衡量亞馬遜品牌首次購(gòu)買客戶產(chǎn)品的訂單和銷售情況。

2、通過(guò)新品牌指標(biāo)，賣家可以更好地衡量和優(yōu)化機(jī)上廣告系列，并規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷策略，從而推動(dòng)客戶獲取量和品牌忠誠(chéng)度。

指標(biāo)細(xì)分

1、新品牌訂單的百分比：作為新品牌訂單的總訂單百分比。

2、銷售新品牌的百分比：新品牌銷售的總銷售額(以本地貨幣計(jì)算)的百分比。

3、新品牌訂單：在一年的回顧窗口中，品牌內(nèi)產(chǎn)品的首次訂單數(shù)量。

4、新品牌銷售：新品牌訂單的總銷售額(以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算)。

意義

1、了解自己獲得新客戶所需投入的廣告成本，并識(shí)別最有效的營(yíng)銷渠道和策略，能夠幫助亞馬遜廣告客戶提高廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，更有助于這家電子商務(wù)巨頭擴(kuò)大品牌對(duì)其廣告平臺(tái)的認(rèn)知，尤其是在寶潔(Procter & Gamble)等傳統(tǒng)品牌廣告商將搜索和社交廣告視為品牌塑造工具的時(shí)代。

2、如果亞馬遜能夠證明自己是品牌知名度的驅(qū)動(dòng)力，那不僅有助于其在傳統(tǒng)品牌廣告商中的地位，也有助于直接面向消費(fèi)者的品牌，他們不愿在亞馬遜上銷售他們的產(chǎn)品，但也在尋求品牌廣告電視等渠道可以擴(kuò)大客戶群。

3、這一新指標(biāo)還解決了廣告商長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)亞馬遜向他們提供何種數(shù)據(jù)的抱怨，“New -to-brand”對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)有用的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

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