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Lulus

基礎信息

Lulus是美國一家在線女裝品牌，是一個專門為年輕人打造的服裝經營站點，產品包含時尚+服裝，鞋履和女性配飾等商品，品牌包括新興設計師品牌。

關于Lulus

Lulus成立于1996年，總部位于加利福尼亞州。Lulus最早是創始人Colleen Winter和母親一起在加州開的家庭式女裝小店，2008年轉為在線零售商，銷售女裝、女鞋以及飾品，對全球68個國家提供配送服務。

目前，Lulus有20%的商品是美國本土生產的，剩余依賴進口。渠道上，主要是自己的官網，也在線下服裝零售商Nordstrom中鋪貨。官網銷售的商品中，有 85%是自有品牌，其余的是諸如“Free People”這類風格類似的品牌。

Lulus在宣傳也走的線上途徑，主要在社交媒體上發布視頻或圖文廣告，找KOL 進行品牌宣傳，官方Instagram賬號擁有130萬粉絲。價格上，由于定位年輕女性，Lulus的服裝從16美元到300美元不等，整體風格和我們熟知的ZARA有些相似。

Lulus 這樣的時尚品牌，其實很依賴社交媒體的宣傳，但現在有越來越多的品牌采用相同的路徑和定位，競爭的同質化十分嚴重。商家們的路數都很相似，網紅帶貨、明星代言、訂閱打折，當相同的宣傳在消費者眼前不斷刷屏，也很難刺激到她們的購買欲。有報告顯示，隨著信息獲取和購物方式的便捷，消費者對品牌的忠誠度越來越低。

用戶群體

核心消費群體平均年齡為27歲，主要是大城市的白領女性，這群人主要生活在人口密集的地區，白天出入辦公室上班，晚上經常參加社交活動。

融資情況

-2004年，Lulus完成了由H.I.G Growth Partners投資的早期融資，該公司目前仍然是Lulus的投資人。

-2018年5月，美國在線女裝品牌Lulus宣布獲得1.2億美元的融資，本輪投資方為風險投資公司IVP及加拿大養老金計劃投資委員會(Canada Pension Plan Investment Board)。Lulus目前正在籌備IPO，但短期內并不會提上日程。

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