計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。這里主要指亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率。就是所有訪問(wèn)店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有訪問(wèn)店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有訪問(wèn)店鋪的人數(shù)）× 100%。

轉(zhuǎn)化率過(guò)低的解決方案

1、提供完整的商品內(nèi)容：完整且具有描述性的商品內(nèi)容可以讓買家在做決定時(shí)掌握充分的信息。

2、利用促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)對(duì)買家有很大吸引力。利用[免費(fèi)配送]等促銷活動(dòng)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

3、提供清晰且高質(zhì)量圖片：具有清晰細(xì)節(jié)的高分辨率圖片可激發(fā)買家的想象力，引發(fā)他們購(gòu)買商品的欲望。此外，請(qǐng)盡可能多提供不同的圖片。許多商品分類允許包含樣品圖片和備用圖片。請(qǐng)根據(jù)以下指南評(píng)估圖片質(zhì)量：圖片在尺寸、顏色等方面與商品描述相符;可在圖片上識(shí)別出商品;圖片是照片，而非繪畫(huà);圖片的拍攝角度突出了商品優(yōu)點(diǎn);商品對(duì)焦清晰并且采光效果出色;特寫(xiě)畫(huà)面不會(huì)被高光或陰影所遮蔽;商品至少占據(jù)80%的圖片畫(huà)面;圖片描繪了完整的商品;背景簡(jiǎn)單明了，不會(huì)對(duì)商品本身形成干擾。

4、出色的商品特性和描述：在描述商品時(shí)，在要點(diǎn)中列出關(guān)鍵功能和優(yōu)勢(shì)。一份精心撰寫(xiě)的商品描述可以幫助買家想象擁有或使用您的商品所帶來(lái)的體驗(yàn)。包含與商品的體驗(yàn)、使用和各種優(yōu)勢(shì)有關(guān)的信息有助于引發(fā)買家的購(gòu)買欲。測(cè)試表明，精心編寫(xiě)的商品要點(diǎn)可以提升銷量。買家依靠商品要點(diǎn)來(lái)了解重要的商品功能，因?yàn)檫@些要點(diǎn)可以突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。描述商品時(shí)，可能需要在商品要點(diǎn)中介紹一些重要特性。但是，請(qǐng)不要僅僅提供簡(jiǎn)明扼要的簡(jiǎn)單說(shuō)明。設(shè)身處地為買家著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么?提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)的信息可以激發(fā)買家的想象力。商品描述能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量及其商品尺寸、選擇、定價(jià)和促銷，以便規(guī)劃出有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。將他們的價(jià)位與網(wǎng)站上在售的類似商品進(jìn)行比較。

6、鼓勵(lì)買家評(píng)論商品：買家商品評(píng)論有利于提升轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘I家們很重視其他買家的意見(jiàn)。當(dāng)您征求買家反饋時(shí)，您可以請(qǐng)求對(duì)方提供商品評(píng)論。

7、產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化：這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊(cè)斍轫?yè)面的圖片是否表達(dá)清楚，賣點(diǎn)有沒(méi)有解釋清楚，描述有沒(méi)有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的，這個(gè)可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn);描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語(yǔ)堆放在那，描述也不要過(guò)長(zhǎng)。

8、匹配核心關(guān)鍵詞：通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)的賣家是有一定需求的，如果打開(kāi)商品的詳情頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒(méi)有匹配到核心的關(guān)鍵詞。

9、Review：查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好，評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。

10、借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。