隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各大行業(yè)類(lèi)別展會(huì)如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為一名參展企業(yè)，首先要明確自身的參展目的。一般意義上來(lái)講，大致有以下三種情況。

一、以交易為目的。展商在展會(huì)上可以結(jié)識(shí)同行業(yè)采購(gòu)商，尋求新客戶(hù)，獲取訂單，為企業(yè)帶來(lái)利益。

二、以搜集行業(yè)信息，分析市場(chǎng)變化為目的。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的各家企業(yè)。展商可高效率地了解到本行業(yè)的動(dòng)向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

三、以宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度為目的。企業(yè)參展，必然需要一定的空間，即展位。而展位又分為標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位。一般一個(gè)含主辦分配的基本配置的標(biāo)準(zhǔn)展位，費(fèi)用也較低。而我們?cè)谶@里主要講得則是特裝展位。特裝展位可以根據(jù)企業(yè)文化，產(chǎn)品概念等自主設(shè)計(jì)和搭建。展臺(tái)就是企業(yè)形象的重要標(biāo)志。而現(xiàn)在更多的企業(yè)并不是為了真正的交易，更多的是為了宣傳企業(yè)形象。展示為主，簽單為輔。

參展因素：

參展商參展決策主要是對(duì)主辦方、專(zhuān)業(yè)觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個(gè)指標(biāo)權(quán)衡、評(píng)估的過(guò)程,其中主辦方的聲譽(yù)、交通、展覽會(huì)舉辦區(qū)域是參展商參展決策最重要的3個(gè)因素。

參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽(yù)、推廣力度、展覽會(huì)明確的定位。參展商選擇展覽會(huì)考慮的第一要素就是主辦方的聲譽(yù),也就是說(shuō),參展商對(duì)聲譽(yù)良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專(zhuān)業(yè)觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專(zhuān)業(yè)觀眾偏好專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì),他們希望主辦方對(duì)展覽會(huì)有明確的定位。

在推廣力度方面,參展商實(shí)則是對(duì)主辦方組織相應(yīng)規(guī)模專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商所寄予的期望。專(zhuān)業(yè)觀眾這個(gè)指標(biāo)對(duì)參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質(zhì)量。參展商參展主要是與專(zhuān)業(yè)觀眾進(jìn)行溝通交流,銷(xiāo)售、形象宣傳、建立客戶(hù)關(guān)系的前提條件是要求有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。除了對(duì)主辦方、專(zhuān)業(yè)觀眾這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡、評(píng)估之外,另外一個(gè)很重要的因素是對(duì)同行參展商的要求。