DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點(diǎn)?主要體現(xiàn)在“三力”:產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、品牌力。圍繞這三力,我們需要思考并找到以下3個(gè)問題的答案,只要掌握了技巧方法,那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1, 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)力?
2, 怎樣通過數(shù)字營(yíng)銷、海外引流,去把產(chǎn)品告訴更多的人?
3, 怎樣建立品牌的護(hù)城河,提升品牌壁壘?
其實(shí),這“三力”也是品牌出海的底層邏輯,需要通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)來共同塑造品牌形象,再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說,三者相輔相成,互相成就。
(1) 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言,重要的不是方法,而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款產(chǎn)品會(huì)爆,要先學(xué)會(huì)反推背后的邏輯,再深挖在這個(gè)過程當(dāng)中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑,這才是一個(gè)好的選品思維。
(2) 運(yùn)營(yíng)層面 作為賣家,在運(yùn)營(yíng)角度上,首先在推廣的運(yùn)營(yíng)層面(素材、主頁(yè)、內(nèi)容)突出品牌化,然后將廣告素材、頁(yè)面的相關(guān)度做好,從購(gòu)買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問題,將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化,這才是一個(gè)好的推廣邏輯。
(3) 品牌層面 中國(guó) DTC 企業(yè)普遍不擅長(zhǎng)講述品牌故事,尤其在面臨海外不同市場(chǎng)不同文化的背景下,對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對(duì)于中國(guó) DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面,建議樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,向成熟的 DTC 品牌學(xué)習(xí),建立品牌規(guī)劃,不斷打磨品牌故事,用有效的方式傳遞給消費(fèi)者,持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國(guó) CEO 王幸在《BrandZ? 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中,評(píng)價(jià)了中國(guó)品牌的全球化價(jià)值。他表示,“中國(guó)全球化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上扮演著雙重角色。登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí),它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù),更是在掀起一場(chǎng)規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動(dòng)——改造全世界對(duì)中國(guó)以及中國(guó)品牌的印象和評(píng)價(jià)。”在此,我們也特別期待有更多中國(guó)品牌能依靠良好的趨勢(shì)跨境出海,乘風(fēng)破浪!
問:
國(guó)內(nèi)DTC品牌為何要出海
2020年,SheIn總營(yíng)收近100億美元(約合人民幣超600億元),這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現(xiàn),讓市場(chǎng)明確了出海企業(yè)的標(biāo)桿,即將上市的消息也在鼓舞中不少中國(guó)品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺(tái),品牌為Fommos,預(yù)計(jì)將在2021年7月上線。
2020年9月,原衣二三COO王琛也入局出海快時(shí)尚行業(yè),公司還未注冊(cè)就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機(jī)構(gòu)的近千萬美元融資。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和全球年輕一代認(rèn)知的變化,將為中國(guó)企業(yè)打造全球品牌提供有利的環(huán)境。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查,世界范圍內(nèi)的Z世代都對(duì)中國(guó)有著良好的評(píng)價(jià),而既然被消費(fèi)主體看重,那么趨勢(shì)是必然是好的。
品牌和企業(yè)的發(fā)展也離不開國(guó)家趨勢(shì)的支持,在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的大背景下,品牌出海是必然趨勢(shì)。
畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然大,但是也有一個(gè)存量,而海外市場(chǎng)廣闊,更有利于品牌發(fā)展壯大。
根據(jù)CBN數(shù)據(jù),2020年,美國(guó)社會(huì)零售總額約34萬億元,電商的零售總額約5萬億元,僅占社會(huì)零售總額的14.5%。另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示,Amazon的GMV每年保持著40%~50%的增長(zhǎng)。
也就是說,樂觀估計(jì)僅美國(guó)市場(chǎng),電商在未來2~3年內(nèi)就有巨大的增長(zhǎng)空間。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈和成本加劇的情況下,不少品類很容易觸及到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板。
面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸,開辟海外市場(chǎng)將迎來更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。
在國(guó)外市場(chǎng)獲得的聲譽(yù),又可以反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng),形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中,BrandZ 全球總裁、凱度中國(guó) CEO 王幸如此評(píng)價(jià)中國(guó)品牌的全球化價(jià)值。
“中國(guó)全球化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上扮演著雙重角色。登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí),它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù),更是在掀起一場(chǎng)規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動(dòng)——改造全世界對(duì)中國(guó)以及中國(guó)品牌的印象和評(píng)價(jià)。”
過去,因?yàn)槔吓破髽I(yè)全球化意識(shí)較弱,所以很少走出去。
現(xiàn)在新品牌可以依靠良好的趨勢(shì)跨境出海,樹立打造全球品牌的意識(shí),像SheIn一樣去更廣闊的市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。
DTC營(yíng)銷是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式,它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng),它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比,優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在更接近消費(fèi)者,更關(guān)注消費(fèi)行為的研究,更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握。
營(yíng)銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣,任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于DTC營(yíng)銷也是如此,在動(dòng)用不同手段的基礎(chǔ)上,必須將傳播活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃,堅(jiān)持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。