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B2B營銷

B2B營銷策略:

內容營銷

如第二部分講到的,B2B更傾向企業(yè)能夠提供價值性內容,所有內容營銷在B2B營銷領域越來越受到重視。很多企業(yè)有專門的內容生產團隊。

內容營銷:內容一般根據(jù)受眾所處的階段不同,可以分為Awareness——Interest——Decision階段。Awareness階段提供的內容偏向趨勢,行業(yè)熱點等內容,比如行業(yè)報告,webinar等,主要是引起目標受眾的興趣。 Interest階段的內容是展現(xiàn)企業(yè)硬實力。這個階段用戶已經對你提供的這類服務有了明確興趣,企業(yè)應該通過內容,告訴目標受眾,與你的競爭對手相比,你的優(yōu)點是什么。如技術白皮書,第三方評測報告等。Decision階段用戶,一般都選定了2-4家供應商,到了臨門一腳的時候,這個階段的內容,應該展現(xiàn)自己的實踐能力,如給客戶提供Demo,試用服務,最好有對應行業(yè)的成功案例。

網站

B2B營銷80%的用戶都會去供應商網站查找資料,所以網站對B2B企業(yè)來說非常重要。網站能夠為決策者提供所需的信息。很多的B2B企業(yè)通過博客來做SEO,可以為網站帶來更多的流量。

EDM營銷

B2B營銷的決策流程長,短則幾個月,長則幾年。所以僅通過一次的接觸,很難直接成交。EDM成為B2B營銷最喜歡,性價比也最高的一個手段。但EDM是一把雙刃劍,用得好,會加速采購進程。用得不好,會對企業(yè)服務,甚至品牌造成傷害,讓用戶對品牌產生反感。

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