1、產品:單點突破,極致爆款;
2、啟動:一鳴驚人,搶占心智;
3、品牌:重視體驗,攻心為上;
4、流量:內容為軸,數據驅動;
DTC 模式比較成功的企業有什么特點?主要體現在“三力”:產品力、運營力、品牌力。圍繞這三力,我們需要思考并找到以下3個問題的答案,只要掌握了技巧方法,那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1, 怎樣突出產品的可持續性和競爭力?
2, 怎樣通過數字營銷、海外引流,去把產品告訴更多的人?
3, 怎樣建立品牌的護城河,提升品牌壁壘?
其實,這“三力”也是品牌出海的底層邏輯,需要通過產品和運營來共同塑造品牌形象,再以品牌形象反哺產品和運營,這是一個收割業務的效應三角結構。也就是說,三者相輔相成,互相成就。
(1) 產品層面 有人表示就選品而言,重要的不是方法,而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款產品會爆,要先學會反推背后的邏輯,再深挖在這個過程當中優化產品的路徑,這才是一個好的選品思維。
(2) 運營層面 作為賣家,在運營角度上,首先在推廣的運營層面(素材、主頁、內容)突出品牌化,然后將廣告素材、頁面的相關度做好,從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題,將客戶體驗和內容做到精細化,這才是一個好的推廣邏輯。
(3) 品牌層面 中國 DTC 企業普遍不擅長講述品牌故事,尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下,對企業塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業整體較為薄弱的品牌建設方面,建議樹立長遠的眼光,向成熟的 DTC 品牌學習,建立品牌規劃,不斷打磨品牌故事,用有效的方式傳遞給消費者,持續打好品牌建設的攻堅戰,從而實現企業可持續發展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中,評價了中國品牌的全球化價值。他表示,“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時,它們不只是在銷售產品和服務,更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價。”在此,我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海,乘風破浪!
第一:一手產品和用戶數據
在貨找人的時代,消費者注意力越來越降低,購物時間越來越短,DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務,并且針對市場做出快速反應,從而加強品牌適應度和消費者粘性。
第二:全球化基因
DTC 模式無需依托平臺,只有有互聯網的地方就可以實現,可以觸達平臺沒有涉及的市場,達到靈活有效的全球化。
第三:更強大的品牌力
與傳統品牌相比,DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應。
由于減少了層層經銷商環節,可以拉近與消費者的距離,并實現與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升,一方面得到了性價比更高的產品,另一方面消費形式突破了場景限制。
第四:提升經營效率
基于大數據而進行反向定制,讓品牌更容易打造差異化產品,同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現了生產商和消費者直接鏈接,改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者,并結合數據進行市場精準選擇與布局,提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續的經營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。