【運營實操】一個亞馬遜店鋪的運營手記(8):站內(nèi)廣告
首批發(fā)貨的4款產(chǎn)品終于抵達FBA倉庫了,發(fā)貨過程中遇到的奇葩事情就不多說了,反正是終于入倉了。
對于整個進度,有網(wǎng)友提出說是不是進度太慢了啊,怎么說呢,開發(fā)產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié),都會有很多意想不到的問題和你所考慮不到的狀況,當問題出現(xiàn)時,你必須想出應(yīng)對辦法,要么解決,要么放棄。整個選品過程,要經(jīng)歷選品、下樣品單,比照篩選過濾、美工拍圖、產(chǎn)品發(fā)布、批量采購、入庫質(zhì)檢、產(chǎn)品貼標等一系列的工作,如果涉及到前段的研發(fā)或者改款,那就更是遙遙無期了,能夠45天產(chǎn)品發(fā)到FBA倉庫,已經(jīng)是比較快的節(jié)奏了。
本來沒有購物車的Listing, 居然在產(chǎn)品進入FBA倉后就有了Buy box, 這也算是一份驚喜,當然,我覺得更多的是亞馬遜系統(tǒng)做出的一些調(diào)整吧。不管怎么說,有了Buy Box, 可操作的空間就大了許多。
因為我選的這些產(chǎn)品都是細分類目競爭不太激烈的產(chǎn)品,自然也給予希望能夠打造出一些有穩(wěn)定銷量的小爆款,所以,產(chǎn)品入庫后我首先考慮的就是站內(nèi)廣告。
關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告,很多人,尤其是新賣家總有一個誤區(qū),認為站內(nèi)廣告成本太高,所以內(nèi)心有一種抵觸和不愿嘗試的心態(tài),不愿投入廣告。其實,我覺得更多的應(yīng)該把站內(nèi)廣告看做是一種能夠帶來收益的投資,投入一輛奧拓,掙得一輛奧迪,何樂而不為呢?更何況亞馬遜站內(nèi)廣告單次點擊成本不算太高,訂單轉(zhuǎn)化率比較可觀,用心操作,還是可以有不錯的產(chǎn)出的。
站內(nèi)廣告,可以最直接有效的把你的產(chǎn)品拉到搜索結(jié)果靠前的位置,原本排名幾千幾萬名,消費者幾乎不可見的產(chǎn)品,可能因為你投放站內(nèi)廣告而瞬間展示在潛在消費者面前,而且,亞馬遜當前的搜索結(jié)果排序中,一部分廣告Listings已經(jīng)融入到了自然搜索結(jié)果之中,客戶不留意,幾乎無法區(qū)分廣告產(chǎn)品和非廣告產(chǎn)品,大大提高了廣告的點擊率,有了點擊,只要產(chǎn)品頁面優(yōu)化到位,產(chǎn)品價格適中,是可以有不錯的轉(zhuǎn)化率的。
當然,與站內(nèi)廣告對應(yīng)的自然是站外引流了,很多人言必及站外引流,總以為站外引流成本低,其實,與其投入大量的精力,引來一堆不精準的流量,倒不如投入站內(nèi)廣告來得實際有效。
有點扯遠了,說說我自己對站內(nèi)廣告的一些設(shè)置吧。
在創(chuàng)建廣告計劃時,因為我的各個產(chǎn)品是彼此不相干的產(chǎn)品,又因為這些產(chǎn)品在各個分類都賣得不錯,我也抱著分別打造的期望,所以,我分別對每款產(chǎn)品都設(shè)置了廣告計劃,當然,如果你是多個SKU銷售同一產(chǎn)品的不同款式顏色,比如不同顏色的手機外殼的話,那就沒必要每個SKU都投入廣告了。
在廣告計劃的關(guān)鍵詞設(shè)置上,我采用了手動設(shè)置的方式,參照系統(tǒng)自動推薦的一些關(guān)鍵詞,又自己添加了一些精準關(guān)鍵詞,單個產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞都沒有超過十個,其中一款產(chǎn)品因為關(guān)鍵詞太少,就干脆只設(shè)置了一個關(guān)鍵詞。太多關(guān)鍵詞恐怕也沒有精力去顧及全部,與其粗放,不如精準。
關(guān)于單次點擊價格,我做了統(tǒng)一設(shè)置,我將會在一周左右的廣告展示中去觀察曝光量、瀏覽量、投入產(chǎn)出比,然后會再對單次點擊價格和關(guān)鍵詞做出調(diào)整。
廣告設(shè)置了,期盼訂單ING。