這里是與中國(guó)最像的新興市場(chǎng)

“出海四小龍”上的POD模式開(kāi)展得如火如荼。

維持核心業(yè)務(wù)正常經(jīng)營(yíng)。

英國(guó)折疊自行車(chē)生產(chǎn)商Brompton最近完成了五款專門(mén)定制的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備銷(xiāo)往中國(guó)。其中一款帶有英國(guó)國(guó)旗的圖樣，還有一款則擁有傳統(tǒng)的英國(guó)賽車(chē)式的綠色配色，并配有布魯克斯(Brooks)皮革座椅。這些自行車(chē)將和其他40種英國(guó)品牌一起，在英國(guó)皇家郵政(Royal Mail)位于天貓(Tmall)

英國(guó)一家庭并沒(méi)有在網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品，卻忽然收到了來(lái)自中國(guó)的便宜貨，這家的Melinda Simmons很疑惑，后來(lái)才知道原來(lái)是來(lái)自中國(guó)的刷單包裹。

英國(guó)人越來(lái)越熱衷于海淘，不僅為自己也為親友購(gòu)買(mǎi)各類圣誕禮物。海外電商網(wǎng)站的價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，而且還提供包郵服務(wù)。 比如佳能的一款單反相機(jī)，英國(guó)網(wǎng)站和海外網(wǎng)站的售價(jià)差異高達(dá)285英鎊。雨果網(wǎng)從英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》12月9日的報(bào)道中了解到： 今年從英國(guó)寄往國(guó)外的禮物的截止日期

網(wǎng)絡(luò)零售商最關(guān)心的往往是商品的質(zhì)量，卻往往忽視了商品包裝對(duì)顧客帶來(lái)的影響。英國(guó)某項(xiàng)調(diào)查顯示，相當(dāng)一部分網(wǎng)購(gòu)者很在意包裝質(zhì)量，包裝破損、尺寸過(guò)大都有可能讓他們感到不悅。 雨果網(wǎng)從英國(guó)《零售時(shí)報(bào)》9月2日的報(bào)道中了解到：根據(jù)英國(guó)主要的包裝供應(yīng)商Macfarlane Pac

近期，英國(guó)寒冷的天氣大大幫助了零售商一把。在寒流侵襲之下，購(gòu)買(mǎi)保暖御寒衣物的人一下子增多起來(lái)，使服裝銷(xiāo)售成為推動(dòng)零售業(yè)增長(zhǎng)的引擎。此外，寒冷天氣助長(zhǎng)了網(wǎng)上銷(xiāo)售額，許多消費(fèi)者樂(lè)意躲在家里上網(wǎng)買(mǎi)東西，而不愿意冒著寒風(fēng)苦雨出門(mén)購(gòu)物。 雨果網(wǎng)從英國(guó)廣播公司（BB

英國(guó)線上消費(fèi)激增，實(shí)體零售商受挫。

英國(guó)電商消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣是怎樣的呢？

眼下，全球正掀起一股網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潮，而將阿拉伯消費(fèi)者融入這股浪潮被證明是一樁有利可圖的生意。根據(jù)4月底公

上架即賣(mài)爆！一個(gè)爆款，三步棋，打開(kāi)跨境銷(xiāo)路

一日跨境電商快報(bào)！周五快樂(lè)！

一位準(zhǔn)新娘從加利福尼亞網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)婚紗，收到的卻是中國(guó)的廉價(jià)仿冒品，該準(zhǔn)新娘整個(gè)人都崩潰了。

一周猛料

在4月28日，eBay 2016 賣(mài)家峰會(huì)上，天津云動(dòng)力科技有限公司創(chuàng)始人王嘯巍以及亞訊達(dá)有限公司總經(jīng)理鄒子建接受雨果網(wǎng)以及行業(yè)媒體的采訪。 據(jù)了解，他們都是主要做大貨的賣(mài)家。鄒子建是2011年開(kāi)始做零售，現(xiàn)主要通過(guò)eBay做英德美市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)都有自己的公司和倉(cāng)庫(kù)，主營(yíng)產(chǎn)品是家居以及戶外運(yùn)動(dòng)類等。王嘯巍的公司是2014年成立的，主要市場(chǎng)也是歐美，在英國(guó)、比利時(shí)和美國(guó)有自己的倉(cāng)庫(kù)和公司，在eBay平臺(tái)上主營(yíng)產(chǎn)品為家具、戶外、健身器材等。大貨賣(mài)家的分享干貨十足，他們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)會(huì)給賣(mài)家們帶來(lái)什么樣的啟發(fā)呢？ 大貨市場(chǎng)的分析及切入 王嘯巍表示，一個(gè)品類不那么擁擠的時(shí)候，意味著更大的機(jī)會(huì)，更大的利潤(rùn)。比如在北方，在人才缺乏的情況下，選擇利用雙港優(yōu)勢(shì)主營(yíng)一些大件貨品就是一個(gè)機(jī)遇。并且，中國(guó)北方大貨資源本身也是比較多的，諸如青島、山東等地。王嘯巍告訴雨果網(wǎng)，他們公司是根據(jù)靠近貨源地的優(yōu)勢(shì)發(fā)展了起來(lái)，貨源分別在河北、山東地區(qū)，以及浙江寧波地帶。 鄒子建重點(diǎn)指出，大貨的配送方式基本上都是使用海外倉(cāng)，因?yàn)猷]政快遞在重量及體積上都有很多局限，大貨不可能通過(guò)這些方式去發(fā)貨。通過(guò)商業(yè)快遞發(fā)一個(gè)沙發(fā)過(guò)去的話，運(yùn)費(fèi)可能是產(chǎn)品的5倍，所以大貨必定是使用海外倉(cāng)從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。 王嘯巍談到，小貨需要控制SKU的數(shù)量，SKU越多銷(xiāo)售額就越大，而大貨的SKU則很少，所以需要的運(yùn)營(yíng)人數(shù)也相對(duì)較少。大貨考慮更多的是供應(yīng)鏈能力，小貨則考驗(yàn)操作能力，這是兩者最大的區(qū)別。大貨在供應(yīng)鏈上的要求，第一個(gè)是備貨能力，庫(kù)存需要合理化運(yùn)行，工廠生產(chǎn)周期是30天到45天，以美國(guó)為例，海運(yùn)基本上是18-30天之間，在這樣的條件下，對(duì)賣(mài)家?guī)燹D(zhuǎn)、預(yù)判的要求會(huì)非常高，所以做大貨的賣(mài)家肯定要考慮供應(yīng)鏈和庫(kù)轉(zhuǎn)能力。 另外，大貨比較難做新興市場(chǎng)。王嘯巍表示，不碰新興市場(chǎng)是因?yàn)樗粔蚍€(wěn)定，大貨周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，如果市場(chǎng)有非常大的動(dòng)亂就承受不起了。另外，在eBay平臺(tái)上，歐美市場(chǎng)本身就很大了，目前運(yùn)營(yíng)能力有限，也就暫時(shí)不必去開(kāi)拓太多市場(chǎng)。 傳統(tǒng)制造業(yè)的兩大痛點(diǎn) 鄒子建談到，他2008年關(guān)閉了工廠，轉(zhuǎn)而選擇做eBay，是因?yàn)樗J(rèn)為有兩個(gè)痛點(diǎn)促使他完成這樣的轉(zhuǎn)型。一是客戶流失，因?yàn)橛行I(yè)務(wù)員離職后會(huì)帶走客戶；第二是利潤(rùn)率下降的關(guān)系，并且他注意到他的有些客戶就是做eBay，利潤(rùn)率不錯(cuò)。這兩點(diǎn)促成他從制造轉(zhuǎn)向做零售。零售和批發(fā)非常不一樣，批發(fā)只要貨上了船或上了飛機(jī)，基本上就沒(méi)有太大問(wèn)題，唯一的問(wèn)題就是一旦質(zhì)量有返修，那么可能進(jìn)行賠償或者退貨。但做零售的話，從生產(chǎn)到運(yùn)輸，到當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)稅務(wù)，產(chǎn)品的認(rèn)證，到售后服務(wù)，到當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)，還有人員的管控，都直接影響利潤(rùn)，所以賣(mài)家要負(fù)責(zé)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作。難度、復(fù)雜度高，對(duì)老板的操盤(pán)能力也有很高的要求，這也是為什么對(duì)比做大貨和小貨的賣(mài)家，做大貨的賣(mài)家相對(duì)少一點(diǎn)，因?yàn)樽鲂∝浵鄬?duì)來(lái)說(shuō)只是批發(fā)貿(mào)易的一點(diǎn)點(diǎn)延伸，而大貨則是一大步延伸。 談到歐美市場(chǎng)進(jìn)口稅收的問(wèn)題，王嘯巍告訴雨果網(wǎng)，因?yàn)楣緜}(cāng)庫(kù)是保稅庫(kù)，所以賣(mài)出產(chǎn)品后是每個(gè)季度進(jìn)行匯繳VAT，不用預(yù)先繳20%的VAT，這是他們的優(yōu)勢(shì)，并不是每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都能申請(qǐng)到保稅庫(kù)的。一般英國(guó)海關(guān)會(huì)要求，根據(jù)報(bào)關(guān)金額還有物流費(fèi)用一起先交20%，處理完畢之后再進(jìn)行處理，情況與中國(guó)是差不多。 大貨產(chǎn)品的采購(gòu)法則 鄒子建首先談到了品牌塑造，大貨的品牌比小貨好做，品牌投入程度是值得的，比如像家具類的產(chǎn)品，價(jià)值高、使用時(shí)間長(zhǎng)，品牌影響力就會(huì)比小貨更持久一些。做跨境電商之前他是做過(guò)出口的。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一條比較艱難的路。不過(guò)他有開(kāi)過(guò)工廠的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于整個(gè)工廠的運(yùn)營(yíng)鏈、配置都比較了解，所以在與工廠溝通方面有一定優(yōu)勢(shì)。提供大貨的工廠并不分散，賣(mài)家間也會(huì)有一樣的供應(yīng)商。 王嘯巍則舉例說(shuō)，他的公司在北方，所以基本以北方供應(yīng)商為核心，只有健身器材這一塊才選擇寧波的供應(yīng)商。因此，采購(gòu)的選擇是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的，但都牢牢抓住大貨產(chǎn)品更需要考慮供應(yīng)鏈能力這一點(diǎn)。 另外，大貨也會(huì)有季節(jié)性的變化，比如童式沙發(fā)，這類產(chǎn)品在9月份會(huì)急劇下降，到10月份就沒(méi)有人買(mǎi)了，所以在8月底就不再訂貨了，要不然就會(huì)滯銷(xiāo)庫(kù)存。一般會(huì)提前兩個(gè)月采購(gòu)。 王嘯巍分享了分析產(chǎn)品的兩個(gè)方向，一方面通過(guò)eBay給的一些工具進(jìn)行調(diào)研，看哪些產(chǎn)品好賣(mài)，觀察利差有多大，如果利差夠就直接采購(gòu)，或者在這個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些微創(chuàng)新。另一方面，通過(guò)已有供應(yīng)商獲悉出貨量大、有創(chuàng)新點(diǎn)的貨品信息，然后選擇性進(jìn)行嘗試。 大貨市場(chǎng)主要用戶分析 據(jù)悉，因?yàn)槔贤馐潜容^守舊的，大貨更新?lián)Q代頻率低，可能3-5年都不更換。買(mǎi)個(gè)大件產(chǎn)品不可能沒(méi)用多久就扔掉，比如開(kāi)發(fā)的沙發(fā)產(chǎn)品可以三年連續(xù)賣(mài)，不用換款式。王嘯巍表示，大貨生命周期非常長(zhǎng)，賣(mài)家需要吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)其他相關(guān)產(chǎn)品，引發(fā)連帶消費(fèi)。這一點(diǎn)上小貨和大貨都是相似的，特別是小貨種類更多，更有吸引力，可以吸引買(mǎi)家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。大貨老外消費(fèi)的更多，一是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力，二是跟居住環(huán)境有關(guān)系，老外基本是住別墅的，像這些東西就有地方放，而大部分用戶住居民樓的國(guó)家，不可能買(mǎi)個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)或者工具，所以說(shuō)這也是大貨做東南亞不太現(xiàn)實(shí)的原因。 王嘯巍表示，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，歐美兩地產(chǎn)品是不一樣的，英國(guó)家具占非常大的量，而美國(guó)就是小型工業(yè)產(chǎn)品為主，所以需求不太一樣，英國(guó)家具市場(chǎng)比美國(guó)好很多。這種差異的原因可能是美國(guó)地域大，運(yùn)輸成本高，而且英國(guó)有很多物流解決方案。而鄒子建則表示，對(duì)他們來(lái)說(shuō)差別不大，他們所賣(mài)的產(chǎn)品都比較符合西方的消費(fèi)習(xí)慣。

中東人的年度購(gòu)物節(jié)來(lái)了。

經(jīng)濟(jì)咨詢公司分析發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入加拿大的郵政包裹和第三方快遞包裹（如UPS或聯(lián)邦快遞等）之間存在很大征稅差異。

網(wǎng)上購(gòu)物是很方便，你只要將想買(mǎi)的東西放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，結(jié)算，然后快遞就會(huì)送到家門(mén)口，簡(jiǎn)直就是懶人的福音，但試想一下，明明你苦苦等待的是巧克力，但送來(lái)的卻是洋蔥的話，你作何感想？簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)！

坐擁英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)等市場(chǎng)的亞馬遜在歐洲大陸其他大部分地區(qū)的發(fā)展遠(yuǎn)沒(méi)有那么一帆風(fēng)順