【運營實操】一個亞馬遜店鋪的運營手記(8):站內廣告
首批發貨的4款產品終于抵達FBA倉庫了,發貨過程中遇到的奇葩事情就不多說了,反正是終于入倉了。
對于整個進度,有網友提出說是不是進度太慢了啊,怎么說呢,開發產品的各個環節,都會有很多意想不到的問題和你所考慮不到的狀況,當問題出現時,你必須想出應對辦法,要么解決,要么放棄。整個選品過程,要經歷選品、下樣品單,比照篩選過濾、美工拍圖、產品發布、批量采購、入庫質檢、產品貼標等一系列的工作,如果涉及到前段的研發或者改款,那就更是遙遙無期了,能夠45天產品發到FBA倉庫,已經是比較快的節奏了。
本來沒有購物車的Listing, 居然在產品進入FBA倉后就有了Buy box, 這也算是一份驚喜,當然,我覺得更多的是亞馬遜系統做出的一些調整吧。不管怎么說,有了Buy Box, 可操作的空間就大了許多。
因為我選的這些產品都是細分類目競爭不太激烈的產品,自然也給予希望能夠打造出一些有穩定銷量的小爆款,所以,產品入庫后我首先考慮的就是站內廣告。
關于亞馬遜站內廣告,很多人,尤其是新賣家總有一個誤區,認為站內廣告成本太高,所以內心有一種抵觸和不愿嘗試的心態,不愿投入廣告。其實,我覺得更多的應該把站內廣告看做是一種能夠帶來收益的投資,投入一輛奧拓,掙得一輛奧迪,何樂而不為呢?更何況亞馬遜站內廣告單次點擊成本不算太高,訂單轉化率比較可觀,用心操作,還是可以有不錯的產出的。
站內廣告,可以最直接有效的把你的產品拉到搜索結果靠前的位置,原本排名幾千幾萬名,消費者幾乎不可見的產品,可能因為你投放站內廣告而瞬間展示在潛在消費者面前,而且,亞馬遜當前的搜索結果排序中,一部分廣告Listings已經融入到了自然搜索結果之中,客戶不留意,幾乎無法區分廣告產品和非廣告產品,大大提高了廣告的點擊率,有了點擊,只要產品頁面優化到位,產品價格適中,是可以有不錯的轉化率的。
當然,與站內廣告對應的自然是站外引流了,很多人言必及站外引流,總以為站外引流成本低,其實,與其投入大量的精力,引來一堆不精準的流量,倒不如投入站內廣告來得實際有效。
有點扯遠了,說說我自己對站內廣告的一些設置吧。
在創建廣告計劃時,因為我的各個產品是彼此不相干的產品,又因為這些產品在各個分類都賣得不錯,我也抱著分別打造的期望,所以,我分別對每款產品都設置了廣告計劃,當然,如果你是多個SKU銷售同一產品的不同款式顏色,比如不同顏色的手機外殼的話,那就沒必要每個SKU都投入廣告了。
在廣告計劃的關鍵詞設置上,我采用了手動設置的方式,參照系統自動推薦的一些關鍵詞,又自己添加了一些精準關鍵詞,單個產品設置的關鍵詞都沒有超過十個,其中一款產品因為關鍵詞太少,就干脆只設置了一個關鍵詞。太多關鍵詞恐怕也沒有精力去顧及全部,與其粗放,不如精準。
關于單次點擊價格,我做了統一設置,我將會在一周左右的廣告展示中去觀察曝光量、瀏覽量、投入產出比,然后會再對單次點擊價格和關鍵詞做出調整。
廣告設置了,期盼訂單ING。