一文看懂大促前籌備節(jié)奏、創(chuàng)建貨件、發(fā)貨準(zhǔn)備以及庫存管理攻略

現(xiàn)有場地空間已難以滿足賽維時代的經(jīng)營需求。

GoodsFox每日資訊 2024年7月26日

靈活高效的FBA頭程物流選擇

(2024年07月01日-2024年07月07日)跨境資訊

近期，英國頻頻曝出中國海外倉被查，是否與英國脫歐存在關(guān)聯(lián)，英國脫歐將會引起歐洲路向物流什么樣的變化？

英國《金融時報》近日報道，中國、印度等亞洲國家制造業(yè)成本優(yōu)勢降低，服裝業(yè)從業(yè)人員已從上世紀(jì)80年代的

隨著跨境電商的發(fā)展，國內(nèi)的英國跨境電商賣家現(xiàn)在對英國海外倉的存儲需求在不斷加大。在選擇合適的海外倉之前需要對其模式及收費(fèi)等有一定的了解.

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?近日有部分亞馬遜英國站賣家反饋稱，收到Amazon英國電話，要求在6月30日前，亞馬遜英國站后臺必須提供VAT稅號。據(jù)介紹，目前亞馬遜在歐洲共有5個國家站點(diǎn)，包括英國、德國、西班牙、法國和意大利，各個站點(diǎn)的VAT稅點(diǎn)分別是20%、19%、21%、20%和22%。

英國脫歐倒數(shù)10周，與歐盟的FBA庫存調(diào)撥將停止！亞馬遜賣家應(yīng)對指南

作為中國跨境電商最大的兩個目的地，英國+美國合計占據(jù)了中國出口40.8%的份額！對于中國賣家而言，還有一個更好的消息——英國和美國在選品上有不少相似之處，非常便于賣家們一站式拓展！

印度、美國、菲律賓、孟加拉、南非、意大利等多國港口一片“狼藉”

大批亞馬遜店鋪被封！英國與歐盟達(dá)成脫歐后貿(mào)易協(xié)議

在4月28日，eBay 2016 賣家峰會上，天津云動力科技有限公司創(chuàng)始人王嘯巍以及亞訊達(dá)有限公司總經(jīng)理鄒子建接受雨果網(wǎng)以及行業(yè)媒體的采訪。 據(jù)了解，他們都是主要做大貨的賣家。鄒子建是2011年開始做零售，現(xiàn)主要通過eBay做英德美市場，在這些市場都有自己的公司和倉庫，主營產(chǎn)品是家居以及戶外運(yùn)動類等。王嘯巍的公司是2014年成立的，主要市場也是歐美，在英國、比利時和美國有自己的倉庫和公司，在eBay平臺上主營產(chǎn)品為家具、戶外、健身器材等。大貨賣家的分享干貨十足，他們的實(shí)操經(jīng)驗會給賣家們帶來什么樣的啟發(fā)呢？ 大貨市場的分析及切入 王嘯巍表示，一個品類不那么擁擠的時候，意味著更大的機(jī)會，更大的利潤。比如在北方，在人才缺乏的情況下，選擇利用雙港優(yōu)勢主營一些大件貨品就是一個機(jī)遇。并且，中國北方大貨資源本身也是比較多的，諸如青島、山東等地。王嘯巍告訴雨果網(wǎng)，他們公司是根據(jù)靠近貨源地的優(yōu)勢發(fā)展了起來，貨源分別在河北、山東地區(qū)，以及浙江寧波地帶。 鄒子建重點(diǎn)指出，大貨的配送方式基本上都是使用海外倉，因為郵政快遞在重量及體積上都有很多局限，大貨不可能通過這些方式去發(fā)貨。通過商業(yè)快遞發(fā)一個沙發(fā)過去的話，運(yùn)費(fèi)可能是產(chǎn)品的5倍，所以大貨必定是使用海外倉從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。 王嘯巍談到，小貨需要控制SKU的數(shù)量，SKU越多銷售額就越大，而大貨的SKU則很少，所以需要的運(yùn)營人數(shù)也相對較少。大貨考慮更多的是供應(yīng)鏈能力，小貨則考驗操作能力，這是兩者最大的區(qū)別。大貨在供應(yīng)鏈上的要求，第一個是備貨能力，庫存需要合理化運(yùn)行，工廠生產(chǎn)周期是30天到45天，以美國為例，海運(yùn)基本上是18-30天之間，在這樣的條件下，對賣家?guī)燹D(zhuǎn)、預(yù)判的要求會非常高，所以做大貨的賣家肯定要考慮供應(yīng)鏈和庫轉(zhuǎn)能力。 另外，大貨比較難做新興市場。王嘯巍表示，不碰新興市場是因為它不夠穩(wěn)定，大貨周轉(zhuǎn)時間長，如果市場有非常大的動亂就承受不起了。另外，在eBay平臺上，歐美市場本身就很大了，目前運(yùn)營能力有限，也就暫時不必去開拓太多市場。 傳統(tǒng)制造業(yè)的兩大痛點(diǎn) 鄒子建談到，他2008年關(guān)閉了工廠，轉(zhuǎn)而選擇做eBay，是因為他認(rèn)為有兩個痛點(diǎn)促使他完成這樣的轉(zhuǎn)型。一是客戶流失，因為有些業(yè)務(wù)員離職后會帶走客戶；第二是利潤率下降的關(guān)系，并且他注意到他的有些客戶就是做eBay，利潤率不錯。這兩點(diǎn)促成他從制造轉(zhuǎn)向做零售。零售和批發(fā)非常不一樣，批發(fā)只要貨上了船或上了飛機(jī)，基本上就沒有太大問題，唯一的問題就是一旦質(zhì)量有返修，那么可能進(jìn)行賠償或者退貨。但做零售的話，從生產(chǎn)到運(yùn)輸，到當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)稅務(wù)，產(chǎn)品的認(rèn)證，到售后服務(wù)，到當(dāng)?shù)氐呢攧?wù)，還有人員的管控，都直接影響利潤，所以賣家要負(fù)責(zé)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作。難度、復(fù)雜度高，對老板的操盤能力也有很高的要求，這也是為什么對比做大貨和小貨的賣家，做大貨的賣家相對少一點(diǎn)，因為做小貨相對來說只是批發(fā)貿(mào)易的一點(diǎn)點(diǎn)延伸，而大貨則是一大步延伸。 談到歐美市場進(jìn)口稅收的問題，王嘯巍告訴雨果網(wǎng)，因為公司倉庫是保稅庫，所以賣出產(chǎn)品后是每個季度進(jìn)行匯繳VAT，不用預(yù)先繳20%的VAT，這是他們的優(yōu)勢，并不是每個倉庫都能申請到保稅庫的。一般英國海關(guān)會要求，根據(jù)報關(guān)金額還有物流費(fèi)用一起先交20%，處理完畢之后再進(jìn)行處理，情況與中國是差不多。 大貨產(chǎn)品的采購法則 鄒子建首先談到了品牌塑造，大貨的品牌比小貨好做，品牌投入程度是值得的，比如像家具類的產(chǎn)品，價值高、使用時間長，品牌影響力就會比小貨更持久一些。做跨境電商之前他是做過出口的。在當(dāng)時看來，這是一條比較艱難的路。不過他有開過工廠的優(yōu)勢，對于整個工廠的運(yùn)營鏈、配置都比較了解，所以在與工廠溝通方面有一定優(yōu)勢。提供大貨的工廠并不分散，賣家間也會有一樣的供應(yīng)商。 王嘯巍則舉例說，他的公司在北方，所以基本以北方供應(yīng)商為核心，只有健身器材這一塊才選擇寧波的供應(yīng)商。因此，采購的選擇是結(jié)合自身優(yōu)勢發(fā)揮的，但都牢牢抓住大貨產(chǎn)品更需要考慮供應(yīng)鏈能力這一點(diǎn)。 另外，大貨也會有季節(jié)性的變化，比如童式沙發(fā)，這類產(chǎn)品在9月份會急劇下降，到10月份就沒有人買了，所以在8月底就不再訂貨了，要不然就會滯銷庫存。一般會提前兩個月采購。 王嘯巍分享了分析產(chǎn)品的兩個方向，一方面通過eBay給的一些工具進(jìn)行調(diào)研，看哪些產(chǎn)品好賣，觀察利差有多大，如果利差夠就直接采購，或者在這個產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些微創(chuàng)新。另一方面，通過已有供應(yīng)商獲悉出貨量大、有創(chuàng)新點(diǎn)的貨品信息，然后選擇性進(jìn)行嘗試。 大貨市場主要用戶分析 據(jù)悉，因為老外是比較守舊的，大貨更新?lián)Q代頻率低，可能3-5年都不更換。買個大件產(chǎn)品不可能沒用多久就扔掉，比如開發(fā)的沙發(fā)產(chǎn)品可以三年連續(xù)賣，不用換款式。王嘯巍表示，大貨生命周期非常長，賣家需要吸引顧客來店購買其他相關(guān)產(chǎn)品，引發(fā)連帶消費(fèi)。這一點(diǎn)上小貨和大貨都是相似的，特別是小貨種類更多，更有吸引力，可以吸引買家重復(fù)購買。大貨老外消費(fèi)的更多，一是因為經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二是跟居住環(huán)境有關(guān)系，老外基本是住別墅的，像這些東西就有地方放，而大部分用戶住居民樓的國家，不可能買個戶外運(yùn)動或者工具，所以說這也是大貨做東南亞不太現(xiàn)實(shí)的原因。 王嘯巍表示，對于他們來說，歐美兩地產(chǎn)品是不一樣的，英國家具占非常大的量，而美國就是小型工業(yè)產(chǎn)品為主，所以需求不太一樣，英國家具市場比美國好很多。這種差異的原因可能是美國地域大，運(yùn)輸成本高，而且英國有很多物流解決方案。而鄒子建則表示，對他們來說差別不大，他們所賣的產(chǎn)品都比較符合西方的消費(fèi)習(xí)慣。

高效入倉攻略，助力備戰(zhàn)流量旺季。

你是否擔(dān)心自己的貨空運(yùn)走成海運(yùn)，時效竟然比海運(yùn)還慢上半個月？你是否擔(dān)心自己的貨走美森走成了普通海派。物流行業(yè)魚龍混雜，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，物流費(fèi)用節(jié)節(jié)升高，如何選擇靠譜的物流商呢？

下面會給大家從項目的布局上調(diào)整、物流策略上的調(diào)整以及站內(nèi)運(yùn)營上的調(diào)整展開去寫。