“海淘”刺激中國并購海外企業(yè),天貓成并購“助產士”
淘寶、天貓和其他電商網站為中國消費者創(chuàng)造了購買國外產品的新途徑,這就是我們所熟悉的“海淘”,這一新銷售渠道刺激中國消費者跨境購買維生素、奶粉和其他產品。
雨果網從外媒近日報道中了解到,令人驚訝的是,這種電商渠道也促進了中國海外并購活動的增加。顯示出強勁網上銷售能力的中小型國外企業(yè),成了中國企業(yè)并購的目標。天貓國際上產品銷量居前列的賣家,更可能被中國企業(yè)并購。
澳大利亞領先的維生素和營養(yǎng)補充劑公司Swisse Wellness Group成立于1969年,它通過當地藥店、保健食品商店、超市和診所等傳統(tǒng)渠道銷售維生素、保健產品礦物質和營養(yǎng)補充劑,在澳大利亞有18%的保健產品市場份額。
就在2015年上半年,奇怪的事情發(fā)生了。該公司突然發(fā)現它在中國的銷售額快速增長,無論是通過跨境游客銷售還是“海淘”。截止今年6月底的一年里,該公司收益從年初的1.256億澳大利亞美元上升到3.131億澳大利亞美元(折合美元2.2278億)。
然而該公司并沒有任何進軍中國市場的計劃,事實上,該公司在中國的成功只是個意外,它只是做了平常一直做的事情:通過澳大利亞當地的經銷商和渠道進行銷售。
事情是這樣子的,中國的經銷商和其他“海淘”中間商大批量購買該公司的產品,放在天貓和淘寶上銷售,到3月份為止,該公司維生素產品6個月的銷量在天貓和淘寶上瞬間飆到第一名,將全球品牌Amway和General Nutrition旗下品牌健安喜(GNC)遠遠甩在后頭.
要是13億中國消費者開始對小企業(yè)感興趣,那么他們將給該公司帶來可觀的收入。該公司在中國網上銷售以及游客消費收益的占比上升到總收入的30%,不計利息、稅收、折舊和攤銷等,占利潤的50%。
這不僅讓人想起了天貓作為中國海外并購“助產士”這一奇怪的角色。Swisse跨境購買的激增很快引起了私人股本公司和戰(zhàn)略性買主的關注。突然,Swisse似乎成了理想的收購目標,因為該公司不僅是一家值得信賴的國外小企業(yè),它在保健產品市場占有一定的份額,它還證明了中國銷售市場巨大的增長潛力。
今年9月,香港上市公司、嬰兒奶粉和嬰兒護理產品生產商合生元國際控股有限公司,以13.9億澳大利亞美元購進Swisse 83%的股份。合生元稱將在中國通過更多的電商渠道銷售Swisse產品。
“海淘”促進海外公司并購,拿韓國和澳大利亞說事兒再適合不過。澳大利亞已經有很多中國公民,他們將該國產品放中國電商平臺上銷售,口碑非常重要。另外,澳大利亞品牌信譽很高,這些都是澳大利亞產品在中國的暢銷的推動因素。對澳大利亞公司來說,這樣也好,它們大部分受限于當地市場,缺少自主進軍中國的能力。
美國保健品市場有相似的趨勢。一家位于德克薩斯州的保健產品營銷公司Natural Health Trends,光是通過電商渠道進入中國市場產生的收益就占了80%,該公司2014年年收入從2013年的5250萬美元飆升到1.246億美元。
最終,天貓作為“助產士”將不斷促進中國海外并購活動增加,中國消費者越來多而且越來越富有,他們會以任何方式得到他們想要的東西,但前提是小型外國企業(yè)要有良好的消費產品和品牌聲譽。(編譯/雨果網方小玲)