速賣通定價(jià)

一、產(chǎn)品定價(jià)加成法：

首先我們要了解的是這種定價(jià)方法是最基礎(chǔ)的一種定價(jià)方式，下面有一個(gè)公式：

產(chǎn)品定價(jià)=(采購(gòu)成本+物流成本)/匯率/(1-平臺(tái)傭金-利潤(rùn)率)/(1-折扣率)

二、消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法：

主要是以參與店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷、直通車、平臺(tái)大促的活動(dòng)之類的營(yíng)銷活動(dòng)，可以給店鋪帶來(lái)更多的銷量，同時(shí)也意味著成本會(huì)增加。

所以可以在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，可以預(yù)先定一個(gè)比較高的價(jià)格，后續(xù)進(jìn)行高比例打折，吸引更多流量，增加平臺(tái)的搜索權(quán)重。

三.參考同行、同類商品價(jià)格

新手賣家由于對(duì)平臺(tái)及市場(chǎng)的不了解，定價(jià)時(shí)容易出現(xiàn)過(guò)高或者過(guò)低的情況，這時(shí)候最保險(xiǎn)的方法莫過(guò)于參考同行或者同類產(chǎn)品的定價(jià)。

四、非整數(shù)定價(jià)

實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人已是最低限度價(jià)格的錯(cuò)覺，從而提升買家購(gòu)買欲望。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購(gòu)買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。
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