亞馬遜如何做變體

1、亞馬遜賣家可以先把每個(gè)產(chǎn)品分別以變體的形式作出listing,然后再將合并在一起。這樣,賣家不僅可以提前了解每種產(chǎn)品的具體性能,還可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行不同的定價(jià),并對(duì)銷量最好的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,以扶持其他產(chǎn)品的銷售。

2、在優(yōu)化亞馬遜的變體的時(shí)候,最好設(shè)置大概5-8個(gè)左右的變體數(shù)量,同時(shí),在設(shè)置亞馬遜變體的時(shí)候,可以利用差價(jià)來刺激消費(fèi)者的購買欲望,而不是每一個(gè)價(jià)格都一樣,比如設(shè)定最低價(jià)格,設(shè)定最高價(jià)格,然后在兩者之間設(shè)定一個(gè)平均價(jià)格。在這三個(gè)價(jià)格中,低價(jià)格的產(chǎn)品可以用來引流,平均價(jià)格的產(chǎn)品能夠獲得更多的好評(píng),而高價(jià)格的商品就能讓賣家獲得更多的利潤。

3、優(yōu)化亞馬遜變體能夠有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果只有單一產(chǎn)品,消費(fèi)者沒有選擇余地,在不喜歡該產(chǎn)品的時(shí)候,買家會(huì)立即關(guān)閉頁面;如果產(chǎn)品種類繁多,則顯示頁面會(huì)自動(dòng)顯示在標(biāo)題下,而買家將有更多的選擇,吸引買家點(diǎn)擊變體閱讀詳情,從而為其他listing帶來流量和轉(zhuǎn)化。除此以外,優(yōu)化變體可以提高亞馬遜店鋪listing的排名。在亞馬遜上,有變體的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性多,這會(huì)在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率,從而提高listing的排名。
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