新品推廣方法
1、確定上市的時間,即新產品進入區域市場的時間。決定好時間后才可以讓經銷商和業務人員提前做好準備。
2、定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續不間斷為好,保證短期內完成。
3、確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數量,防止積壓貨物和銷售點過密。
4、制訂好新產品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策。
5、做好人員培訓。主要是對產品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標的培訓。
6、劃分市場區域。主要是確定新產品在各個區域內市場的上市步驟和推動計劃。