影響預估CTR、CVR的因素有哪些

影響預估CTR、CVR的因素包括:廣告文案、廣告素材、投放時段、定向、預算設置、落地頁質量等。

1、直播間點擊率:CTR

CTR:直播間點擊數/直播間頁面展示

直播間流量路徑:高CTR–高曝光—高場觀

影響CTR的關鍵因素:

· 直播間觀感(直播間的主播、話術、直播間的場景布置、音樂等)

· 直播間文案(直播間的有效文案)

· 直播間的內容(高精準流量切入直播間時,主播的表現力、話術、商品的塑造)

CTR提升鏈路:直播間第一觀感(場景內容)、直播間文案、主播以及話術

結論:高CTR的值,決定了流量的獲取能力

2、商品轉化率:CVR

· 同一個直播間,可以用9.9、19.9、29.9價格的商品把在線人數從100拉到1000,然后去賣199、299、399價格的商品假定出30單;

· 也可以用199的爆款,通過促單的方式,同樣把人從100拉到600,假定出50單;

結論:用合適商品的客單價(ATV:每一位觀眾平均購買商品金額),去找對應的精準目標人群,這時的CVR值是最有價值的。

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