亞馬遜價格策略是什么

1. 新品上架階段新品期產品沒有評價、沒有排名、沒有忠實客戶，處于無競爭力狀態，這時為了讓產品快速切入市場，賣家們不妨將價格設低一些。但是，也不能設得太低，建議賣家對比同行競爭對手的best seller，可設置比Amazon choice 低1美金左右。
2. 產品成長階段當產品在銷量、好評、排名等各項指標有了一定改善，賣家可在設置價格時，每次增加0.1美金，然后觀察銷量、點擊和轉化。如果是銷量穩定，可以繼續保持這樣小額加價；當銷量增加到一個穩定的狀態，在最后一次加價時，發現銷量有所減少，賣家一定要回歸到最后一次銷量穩定時的價格。
3. 產品成熟階段這個時候產品銷量已經達到了一定數量，也累計了評論和銷量。這個階段的產品價格慢慢被弱化，商品的價值質量和店鋪整體定位成了買家心里的主要購買因素，建議賣家在產品質量過硬的情況下，將價格調得與市場持平或高出同行一點點，進一步觀察銷量和轉化率。
4. 產品衰退階段衰退期產品處于產品更新換代的節點，產品銷量下滑，同行競爭異常激烈。如果產品庫存較少，賣家可稍微降價處理即可；而庫存量較大的情況下，賣家可采取滿減、打折包郵等活動來清庫存，以避免長期倉儲產生費用。
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