亞馬遜有哪些變量會影響到BuyBox

影響力較大的變量包括配送、落地價格、賣家評級和運送時間。

配送:亞馬遜將通過亞馬遜自身配送(FBA)的商品的運送時間,準時送達,以及存貨數據評分滿分。運用FBA將大大增加賣家獲得BuyBox的幾率。

落地價格:落地價格是賣家將產品運送給亞馬遜是收取的價格(包含運費以及稅)。賣家的評級越高,他就可以收取亞馬遜更高的價格,同時還是保留BuyBox的位置。

賣家評級:賣家評級是賣家提供給買家的總體體驗。一個完美完成的訂單將獎勵給賣家100分。如果通過一些另加的服務,亞馬遜將獎勵給賣家一些分數。配送時間晚只能得到0分。訂單取消會扣除100分。差評會扣除500分。賣家總分是一個賣家在過去一年的交易平均分。越是近期的評分被賦予的比重越重。

運送時間:運送時間可以說是非常重要的因素,準時的送達對于能否獲得BuyBox非常重要。亞馬遜的運送時間分為:0-2天,3-7天,8-13天,以及14天。

中等影響力的變量包括訂單錯誤率(簡稱ODR)、評價分數、運送歷史和買家反饋時間。

影響力較低的變量是買家評價個數、存貨深度以及銷售數量以及取消以及退款比率(取消率超過2.5%會影響BuyBox的贏取)。
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