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如何提高Listing的轉化率

眾所周知，一個優質的Listing將會大大的提高你的商品點擊率（CTR），有了好的轉化，后期只會越做越順。關于Listing，我們有很多的點需要去關注，標題、Search Terms、圖片、五點描述、視頻等等。

在實際的運營中，有些賣家圖方便將競爭對手的Listing的信息照搬到自己的商品上，修改下標語更換品牌就上架。這樣一套操作下來，會發現基本上沒有用，無論你怎么推都推不起來。

這個時候我們需要反思自己，別人的賣點在哪里，而我們到底缺失了些什么，別人的的Best Seller賣家強在哪里。首先從以下四個方面審視自己的問題。
1、審視自己的產品所在類目：如果你是在一個紅海類目，那么對不起，除非花重資進入市場，對于小賣來說，基本是不可能再打入市場。
2、審視自己的Listing：檢查自己的Listing需要從標題、圖片、視頻等入手，很多時候轉化率低就是因為Listing的優化不行，激起不了買家的購物欲望。另外，Listing需要符合亞馬遜的規則，否則不可能出現在首頁，需要從A9算法這方面進行考慮。
3、審視推廣：所在類目沒有問題，Listing也沒有問題的情況下，那么需要看看是否是推廣的問題，在沒有流量的情況下，再好的Listing也是白費功夫。
4、審視對手：有時候也許是我們自己做的足夠好了，同樣會招來對手，或者是所在類目的大佬的敵意，惡意差評等，這種時候我們需要拿起合法合規的武器，保護好自己。

再來說說Listing的最關鍵的部分：關鍵詞，眾所周知關鍵詞是新品上線決定你產品前期生死的工具。從買家用關鍵詞搜索，再到產品詳情頁面、加入購物車、下單購買，甚至評價，都與關鍵詞息息相關。

在書寫關鍵詞的時候，我們應該從三個方向進行考慮：
第一、買家思維法，第二、合并同類項法，第三：廣告報表。

1、買家思維法：顧名思義就是站在買家的角度思考問題，一切從買家的立場出發來設想買家會輸入的關鍵詞、核心關鍵詞、長尾詞、替代詞等。
想象客戶會如何搜索，什么才是他們的痛點，這樣也就盡可能的拉近跟客戶的距離。也可以試著前臺搜索，輸入一個詞，下面會出現很多關聯詞，這些都是客戶真實搜索并關心的詞，也就是推薦詞，也稱為瀑布詞。當然瀑布詞也是可以人為創造的，通過不同頻次去用某個詞搜索，點擊找到你的產品，通過不同的IP與賣家賬號，當點擊量足夠大的時候，這個詞就會被收錄到瀑布詞中。

2、合并同類項法:也就是根據競爭對手的Listing來撰寫我們的Listing。那么如何找到競爭對手的關鍵詞呢？
第一種方法：通過關鍵詞反查軟件（例如AsinSeed、賣家精靈等），這些關鍵詞軟件可以通過輸入競爭對手Listing的ASIN反查出他們的關鍵詞排布情況。
第二種方法：通過前臺搜索關鍵詞，記錄這些關鍵詞與競爭對手的關聯情況。

3、廣告報表:這是我們每個賣家后臺都可以拉取出來的一份報表，可以對照著Search Terms報表去分析。
在Search Terms報表里面會有相關的數據，涉及到我們投放的廣告詞，前期可以設置一些自動廣告，根據自動廣告反饋情況，可以篩選出我們的需要也是買家需要的關鍵詞，之后這些詞也可以放入到手動廣告中。

在得到一系列的關鍵詞之后，就需要對這些關鍵詞進行排布，一個好的Listing需要優質的圖片，吸人眼球的標題，專業的五點描述，以及精確的后臺Search Terms等。我們這里一一分析。

標題太長，移動端顯示不出來，要在闡述好這是什么產品的前提下盡量精簡產品標題。變體Listing可以將長尾詞放到子體的標題中。
另外關于書寫規范，要按照約定俗成的方式，比如LED一定是大寫而trousers一定是復數。
標題的書寫公式：品牌+產品核心關鍵詞/產品替代詞+長尾（長尾要按照買家的重視程度進行排序及取舍）+賣家特色（終身質保等）。

圖片是整個Listing中最抓人眼球的部分，所以首圖必須有穿透力，圖片要清晰、具體的展示商品。圖片的尺寸要在1001*1001，這樣即使再放大的情況下也不會模糊。為了表現出差異可以試著跟別人展示不同的東西，比如別人展示產品，你可以展示包裝，也可以通過顏色的差異來吸引買家的眼球。另外，除首圖外可以不用純白白底，產品必須占據圖片85%以上，且其中有一張一定是場景圖。

五點描述應該盡量描寫的專業，比如產品獲得過哪些專利認證、功能特點、包裝配件、產品相關參數、使用場景等。

五點描述基本上能決定買家是否加購。五點描述的書寫小技巧：采用總分形式，每一點的開頭用一兩個詞和一個短句進行總結描述、賣點里面的單詞參與搜索排名關鍵詞、在競品的評論里看好評和差評可以找到消費者最關心和最抱怨的點、可以在淘寶找同類產品獲取文案的靈感。

Search Terms在賣家后臺只有自己能看見，所以前期還是需要花點心思，Search Terms書寫規范要求不超過250個字符長度。作為對標題的補充，Search Terms的關鍵詞一定要與產品有高度關聯，其優先級是從左到右。對于某些核心詞，Search Terms可以每行都寫加大它的權重，也可以適當的用一些偏冷門的詞尋求差異化，當然這些詞不能太過偏離產品本身。