速賣通定價的誤區有哪些

一、成本定價,即成本+利潤,這種方法優點:穩妥,只要出單每筆都能賺到錢。缺點:對用戶統一售價,不能保證預估的銷量是否很好。假若對手降價,仍保持此價,若后續差異化營銷不到位,影響產品銷量,即不能對市場反應做出及時調整。
二、緊跟對手出價,無法保證自己估計的銷售情況一定很好。但如果對手削減價格,我們也降低價格。優點:關注對手,防止他們搶占份額。缺點:對方的總體成本可能比我們低,因此低價出售可以賺錢,而且當成本高于他們,跟住價格,容易虧損,不能持續很長時間。
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