產(chǎn)品價(jià)格可決定您通過(guò)銷售獲得的利潤(rùn)，但也會(huì)影響目標(biāo)受眾購(gòu)買您產(chǎn)品的意愿。
如果您將產(chǎn)品定價(jià)較高，您可能會(huì)從每次銷售中獲得更多利潤(rùn)，但客戶可能會(huì)認(rèn)為您的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，因此不會(huì)下單。此外，這還會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，他們可能會(huì)提供更低的價(jià)格并吸引您的客戶訪問(wèn)他們的商店。
如果您的產(chǎn)品定價(jià)較低，您可能會(huì)獲得更多訂單，但可能會(huì)損失一部分利潤(rùn)，并且客戶可能會(huì)認(rèn)為您的產(chǎn)品質(zhì)量不佳并導(dǎo)致銷量降低。
為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，您需要在盈利和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)適當(dāng)價(jià)格的預(yù)期之間找到平衡。請(qǐng)查看以下步驟，確定如何有效設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格。請(qǐng)記得定期監(jiān)視您的價(jià)格，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整以確保您保持盈利。
在為產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格之前，您需要先了解生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。這包括材料和人工費(fèi)用，以及與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的任何其他費(fèi)用。明確了解您的成本后，您可以使用此信息來(lái)設(shè)置涵蓋成本并確保您可盈利的價(jià)格。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)類似產(chǎn)品的定價(jià)有助于發(fā)現(xiàn)客戶愿意支付的大致價(jià)格范圍。這將幫助您了解如何確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。研究當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格高于或低于平均價(jià)格范圍時(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，同時(shí)閱讀產(chǎn)品評(píng)論，詳細(xì)了解這些產(chǎn)品的客戶對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的感受。
價(jià)值定位可將您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。您需要了解您產(chǎn)品的獨(dú)特之處，以及客戶為何應(yīng)選擇它們而放棄其他選項(xiàng)。可能導(dǎo)致價(jià)格較高的因素包括創(chuàng)新設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)材料或公平貿(mào)易采購(gòu)。從另一方面來(lái)說(shuō)，低價(jià)格也可以作為價(jià)值定位，如果您所售產(chǎn)品的價(jià)格可以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)格，請(qǐng)相應(yīng)地設(shè)置價(jià)格。明確了解您的價(jià)值定位后，您可以使用此信息來(lái)設(shè)置可反映您提供的價(jià)值的價(jià)格。
例如，Gustav 希望銷售一款新的兒童玩具。在調(diào)查市場(chǎng)后，Gustav 發(fā)現(xiàn)類似產(chǎn)品的平均成本為 5 美元。在查看產(chǎn)品詳細(xì)信息時(shí)，Gustav 注意到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)某些關(guān)鍵部件使用的是塑料材質(zhì)，而他的產(chǎn)品使用的是金屬材質(zhì)，這可增加玩具的耐用性和持久性。Gustav 決定為產(chǎn)品設(shè)置高于平均水平的價(jià)格，并在其營(yíng)銷中突出強(qiáng)調(diào)他的產(chǎn)品質(zhì)量更好。
現(xiàn)在，您已清晰了解了您的成本、市場(chǎng)和價(jià)值定位，接下來(lái)便可以設(shè)置價(jià)格。您可以使用多種定價(jià)策略來(lái)幫助您計(jì)算價(jià)格，包括成本加成定價(jià)、基于價(jià)值的定價(jià)和基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)：
成本加成定價(jià)是一種定價(jià)策略，即企業(yè)計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)品的總成本，然后添加加價(jià)或利潤(rùn)率以確定最終銷售價(jià)格。加價(jià)通常是總成本的百分比，旨在確保企業(yè)在每一次銷售中均可獲利。此定價(jià)策略通常用于制造和零售行業(yè)，此類行業(yè)中生產(chǎn)產(chǎn)品的成本相對(duì)穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)。 基于價(jià)值的定價(jià)是一種定價(jià)策略，即企業(yè)根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感知價(jià)值來(lái)設(shè)置產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。此定價(jià)策略會(huì)考慮客戶通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)獲得的益處和價(jià)值，而不僅是生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的成本。基于價(jià)值的定價(jià)的目標(biāo)是獲取客戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額，同時(shí)仍可確保企業(yè)獲利。此定價(jià)策略通常用于軟件或奢侈品等行業(yè)，此類行業(yè)中產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值具有主觀性，并且因客戶而異。 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是一種定價(jià)策略，即企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收取的價(jià)格來(lái)設(shè)置產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。此定價(jià)策略涉及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的類似產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，并設(shè)置低于、等于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的價(jià)格。基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)的目標(biāo)是通過(guò)以更低價(jià)格提供類似產(chǎn)品或服務(wù)或者以更高價(jià)格提供附加價(jià)值來(lái)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并吸引客戶。此定價(jià)策略通常用于零售等行業(yè)，此類行業(yè)中的產(chǎn)品價(jià)格易于比較，并且客戶可以看到這些價(jià)格。無(wú)論您選擇哪種策略，請(qǐng)確保在商店中為類似產(chǎn)品提供類似定價(jià)，以便客戶能夠了解您的定價(jià)。請(qǐng)選擇最適合您業(yè)務(wù)的策略，并相應(yīng)地設(shè)置價(jià)格。
定價(jià)并不是一次性的決定。請(qǐng)定期監(jiān)視您的價(jià)格并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。這包括監(jiān)視您的成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)。如果您發(fā)現(xiàn)您的價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，請(qǐng)進(jìn)行調(diào)整以確保您保持競(jìng)爭(zhēng)力和保持盈利。
