不久前，一家電商情報(bào)公司針對(duì)亞馬遜賣家做了一項(xiàng)調(diào)查，這些賣家都是注冊(cè)賣家賬戶不超過(guò)一年的。相信很多賣家應(yīng)該會(huì)對(duì)他們的調(diào)查結(jié)果感興趣，因?yàn)檫@些結(jié)果顯示——要成為top seller需要一定的時(shí)間。

具體的調(diào)查結(jié)果如何呢?咱們直接看圖說(shuō)話：




看不懂圖的，看文字說(shuō)明：

在亞馬遜top 10的賣家中，注冊(cè)不超過(guò)一年的賣家占0%;

在亞馬遜top 100的賣家中，注冊(cè)不超過(guò)一年的賣家占1%;

在亞馬遜top 1000的賣家中，注冊(cè)不超過(guò)一年的賣家占1.5%;

在亞馬遜top 10000的賣家中，注冊(cè)不超過(guò)一年的賣家占5.6%;

在亞馬遜top 100000的賣家中，注冊(cè)不超過(guò)一年的賣家占22.3%。

這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么呢?

首先， 亞馬遜賣家是能夠做長(zhǎng)久的。雖然亞馬遜費(fèi)用——尤其是亞馬遜物流(FBA)費(fèi)——一直在變、假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止、自有品牌問(wèn)題還未解決，但是很多賣家已經(jīng)堅(jiān)持了數(shù)年，小編要為他們點(diǎn)個(gè)贊。

其次，成為top seller需要時(shí)間，top 10賣家都注冊(cè)了至少一年以上，這是不是最好的說(shuō)明?其中最主要的影響因素可能是資金，因?yàn)閷?duì)高效率的賣家來(lái)說(shuō)，這是唯一限制增長(zhǎng)的因素。很多賣家在開始時(shí)都是小麥，然后才慢慢發(fā)展壯大的。

我們?cè)倏匆唤M相關(guān)的垂直數(shù)據(jù)，以調(diào)查時(shí)的top seller列表為基準(zhǔn)，看看在幾個(gè)月前直至兩年前，他們中有多少也是top seller。

先看一下亞馬遜美國(guó)站top 1000的賣家情況：




如上圖所示，截至調(diào)查時(shí)的top 1000賣家中，有67%在一年前就是top 1000，大約50%在兩年前就是top 1000。由此可見，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，平臺(tái)規(guī)則一變?cè)僮儯I(lǐng)頭的seller還是比較穩(wěn)定的。

從相反的角度來(lái)看，在兩年前的top 1000賣家中，其中50%現(xiàn)在仍是top 1000，85%是top 5000，90%是top 10000，雖然有一些賣家排名倒退，但是大部分仍然做的很好，只有少數(shù)名落孫山。

再看top 10000賣家的起落沉浮：




從圖中可以看出：在這些top 10000賣家中，其中64%在一年前就是top 10000，在兩年前就是top 10000的占42%。

要特別說(shuō)明一下，我們可以看到，在top 1000和top 10000賣家圖表中，兩條曲線在每年的一月份都凹下去了一點(diǎn)，這是因?yàn)橹暗氖フQ節(jié)采購(gòu)，因?yàn)楹芏噘u家在一月份時(shí)會(huì)經(jīng)歷數(shù)周的滯銷，而文中所說(shuō)的排名是以feedback數(shù)量為基礎(chǔ)的，和銷售額相比會(huì)有一定的延遲。

那么，成為亞馬遜top seller到底需要多長(zhǎng)時(shí)間呢?

直接看數(shù)據(jù)自己想想吧：Top 10賣家都注冊(cè)了一年以上，top 100賣家只有1個(gè)注冊(cè)時(shí)間不到一年，top 1000賣家在兩年間換了一半的新面孔，但只有15個(gè)注冊(cè)時(shí)間不到一年…… 查看全部