其實亞馬遜產品10美金以下不是所有都會被標記add on item。具體來說，顯示“Add-on Item”標志的商品，都是經由FBA發貨的單價很低的產品，亞馬遜系統核算，這類產品為亞馬遜產生的利潤微乎其微，而配送成本已經高于利潤，為了提高利潤空間，亞馬遜對這類產品設置了一個限制，當你單獨購買該產品時，訂單總金額必須超過25美元方可下單，即便你是Prime的會員，也同樣要滿足訂單金額賣25美元才可以。
一、Amazon Prime是主要是針對買家而言的，可以翻譯為尊貴會員，需要每年繳納79美金，比普通會員擁有跟多的服務。可以享受以下服務：
1： 對符合條件的物品承諾2天到貨。
2： 對符合條件的物品免運費。
3：對不急的訂單（一般一個星期以上）免運費。
4： 升級為加急物流。
5： 可以限時免費觀看某些付費視頻。
6：可以免費觀看某些Kindle里面的書籍。
二、什么是Add-on Program
美國亞馬遜推出的Add-On Program允許顧客單件購買以前僅批量出售的商品。一般來說這樣的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、衛生紙、燈泡、香皂等。Add-on 商品可以和其它商品同時購買，或者全部只購買Add-on 商品，只要總金額（包括Add-On商品）超過25美元就行。但同時需要注意，此類訂單由Amazon發貨，所以購物車內所有商品必須是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。
如果你添加了Add-on商品到購物車，但是在checkout的時候，所有商品總金額低于25美元，此時你仍然可以Checkout其他商品，但是Add-on商品會被保留在購物車。在你下次購物時滿足了25美元的條件就可以Checkout這些Add-on商品。
②如何發現Add-on商品
瀏覽Amazon產品時，如果有Add-on Item圖標，說明這個商品屬于Add-on Program。
同時添加到購物車時也會有“Add-on Item”提示。
Amazon搜索關鍵字“add-on items”即可瀏覽全部Add-on商品。
③Add-on商品的配送
如果你是Amazon Prime會員，購買了Add-on商品，并且總價超過25美元，那么你的Add-on商品同樣可以享受Two-day Free Shipping。
如果你不是Amazon Prime的會員，那么你可以將你的Add-On商品和其他的商品合并來滿足Free Super Saver Shipping。
三、兩者區別
1. 買家是非尊貴會員（沒有交99美金一年的）
a. 這種買家如果購買FBA的Prime標識的產品49美金以下，那么該買家除了要付產品本身的費用還要付給亞馬遜相應的FBA派送費，這個派送費是客戶隨著訂單付給賣家，然后亞馬遜再從賣家的賬戶里面扣除； 如果該買家購買的FBA的Prime標識的產品超過49美金，那么是無需再付派送費給FBA了，超過49美金物流自動回升級為Free Super Saver Shipping , 該派送方式的時效大概是5-8天。
b. 非尊貴會員買家購買FBA的Add-on Item標識的產品須超過25美金才能Check Out付款(注意：Add-on Item沒滿25美金付款是不能成功的)，而且就要湊夠49美金才能免郵Free Super Saver Shipping（如果購買訂單的金額是25美金到35美金之間，那么該買家還要另付FBA運費）

2. 買家是交了99美金每年的尊貴會員（即Amazon Prime會員）
a. 尊貴會員購買任何金額的Prime標識的產品都是免郵，而且派送方式是比較快速的Free Two-Day Shipping.
b. 尊貴會員購買FBA的Add-on Item標識的產品也須超過25美金才能Check Out付款，并且可以享受Free Two-Day Shipping . (注意：Add-on Item沒滿25美金付款是不能成功的)
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亞馬遜會員狂歡日Prime Day已經落下帷幕，群里好多賣家表示洶涌的爆單浪潮來了擋都擋不住，還有賣家后悔備貨少了，大腿都拍青了……

下面就是外媒最新公布的、最后一刻依舊火爆的“別人家的產品”：

VAUX無線家庭迷你音箱+便攜式Amazon Echo Dot Gen 2電池




英文名：VAUX CordlessHome Speaker + Portable Battery for Amazon Echo Dot Gen 2

Price: $99.98 $74.95

Vaux 無線音箱，為 Amazon Echo Dot而生~~黑灰兩色可選，逼格滿滿，物美價廉~~發燒友必備!




Anki Overdrive急速跑車新手套裝




英文名：Anki Overdrive Starter Kit

Price: $149.99 $99.99

Anki超級跑車玩具，擁有“世界上最聰明的戰斗系統?！癆I元素，智能機器人技術，未來感十足!




FlexiSpot經典系列-多功能辦公桌




英文名：FlexiSpot Classic Series

Price: $292.99.99 $272.99

這辦公桌又寬又大，可伸縮、調節高度，應用人體工程學解決頸酸腰痛，亞馬遜上315個評論，4.7星好評，電商狗們值得擁有~~老板，我申請來一套!




FlexiSpot電動高度可調節的桌子框架




英文名：FlexiSpot Electric Height Adjustable Desk Frame

Price: $379.99.99 $309.99

創新一體化設計，內置計時器會提醒你該站或該坐，下單還贈一個抗疲勞坐墊。老外們真的好重視辦公舒適度，這一點值得效仿~~




Cozmo機器人




英文名：Cozmo

Price: $179.99 $149.99

Cozmo機器人是由一個多學科博士團隊、機器人專家、世界級的動畫師和著名游戲開發商聯合研制。1117個review，星級評分4.4!我只想知道它是怎么打乒乓球的~~




再看看人家的產品頁↓↓ 視頻真的是放再多也不為過么?!




TP-Link智能LED燈泡




英文名：TP-Link Smart LED Light Bulb

Price: $34.99 $27.98

這不是一只普通的燈泡，人家可是很智能滴!搭配Google語音助手或亞馬遜Alexa使用，打造溫馨家庭燈光環境，還不是一句話的事兒?




權力的游戲:完整1-6季高清(藍光)




英文名：Game of Thrones: The Complete Seasons 1-6 (Blu-ray)

Price: $123 $74.99

GOT粉都搶瘋了，but影視類和咱跨境電商關系不大，懶得多說。

Parrot Bebop 2FPV 飛行器(套裝)




英文名：Parrot Bebop 2 + FPV (pack)

Price: $699.99 $499.99

無人機發燒友們又該升級設備了!這款Parrot重量不到 500 克，搭載高清視頻VR設備，實現超精準操控以及令人震撼的沉浸式飛行體驗，想想都6得飛起~~~

這些Prime Day熱銷品有一個共同特點：它們的首圖處除了精美的圖片，無一例外都放了一個甚至多個精心制作的視頻!屏幕前的你是不是也這樣做了? 查看全部

剛剛結束的Prime Day可謂是熱鬧非凡、吸引了無數關注。由于此屆Prime Day刷新了去年的銷售記錄，因而號稱是“亞馬遜史上最大的全球購物節”。消費者在購物節上瘋狂地買買買，賣家其樂無窮地賺賺賺，眼下看起來是一派祥和?？筛鶕杲涷?，大型購物節過后，都會涌現一股兇猛的“退貨潮”，退貨理由更是千奇百怪、奇葩荒謬，有的讓人哭笑不得，有的讓人七竅生煙。不知各位賣家是否做好了準備前來接招。

奇葩理由一：嫌買的玩具狗狗不活潑，申請退款

逗逼一：我在你店里買的兩個搖頭狗狗擺件，怎么不活潑?我要求退款。

賣家：不活潑?請問狗狗頭不搖嗎?

逗逼一：搖啊，但我就是覺得他倆沒有鄰居家的狗活潑。

賣家：請問你鄰居家是什么狗?

逗逼一：二哈

賣家：那好吧!確實沒有他家的狗活潑，但你買的只是擺件，會搖頭已經很活潑了。

逗逼一：不行，我喜歡活潑的狗狗，不喜歡只會搖頭的死狗。

賣家：我想你應該去寵物市場。

點評：竟然要求玩具狗活潑，活潑，活潑，活。。。




奇葩理由二：游戲太難了通不了關&游戲已通關退款

逗逼二：你店里的游戲太坑爹了，打了三天兩夜連第二關都沒過，退款!

賣家：你是遇到了難題嗎?

逗逼二：被游戲侮辱智商了，這是給人打的嗎，太難了。

賣家：只是一個游戲而已，別太較真。

逗逼二：不行，我已經開始懷疑人生了，你快給我退款。

賣家：要不我幫您通關，好嗎?

逗逼二：不好。憑什么我花錢，讓你白玩啊?

賣家：。。。

點評：通不了關也退款，那我考不過四六級是不是還要把考試費給退了?

奇葩理由三：和產品星座不和，要求退貨

逗逼三：我在你這買的床上用品，不想要了，請你幫我退款。

賣家：怎么了?不是你喜歡的款式嗎?

逗逼三：最近老失眠找不到原因，后來發現在你這買的床上用品出廠日期是2月21日雙魚座，我是8月10日獅子座，明顯星座不和要退款。

賣家：這。。。我竟無力反駁。

點評：人類已經無法阻止腦洞打開的逗逼要求退貨了。

奇葩理由四：給男朋友買的衣服，現在分手了，要退貨!&和女朋友分手了，這是她用我的信用卡買的東西，申請退款!

逗逼四：我要申請退款。

賣家：怎么了?有哪不合適嗎?

逗逼四：還沒穿，哪知道合適不合適。

賣家：那是為何?

逗逼四：衣服是給男朋友買的，已經分手了，要退款。

賣家一臉懵逼。。。

點評：你分手，怪我嘍?

奇葩理由五：只是想看看實物長什么樣子，一時沖動買了你的產品，現在沒錢了，申請退款!

逗逼五：麻煩老板給我退款?

賣家：有什么問題嗎?

逗逼五：沒問題，產品挺好的，我很喜歡。

賣家：那是為什么?

逗逼五：只是想看看實物長什么樣子，現在看過了要退款。

賣家：既然看過了，你也很喜歡，那就留下吧。

逗逼五：不行，我沒錢了，需要退款，才有這個月的生活費。

賣家：那你也是生活所迫。

點評：你這樣任性真的好嗎?給你退款后，我沒這個月的生活費了，咋辦?

……

看了這些逗逼們的各種奇葩退款理由，覺得賣家也真心不容易。除了每天絞盡腦汁地想著怎么出單、做爆款，還得有足夠的智慧跟這些逗逼們斗智斗勇。對于跨境賣家來說更是如此，一個不小心就可能物財兩空、白忙活。看來爆單雖爽，但被這些逗逼們逼瘋就不好玩了。 查看全部

2017年亞馬遜Prime Day7月11日震撼來襲。一年一度的海淘盛典你準備好了嗎?就在昨天，7月10日下午5點，火爆促銷就開始了!

附：各國亞馬遜Prime Day促銷入口及開啟時間

7月10日下午5點——中國亞馬遜

7月10日下午5點——日本亞馬遜

7月11日凌晨0點——德國亞馬遜

7月11日凌晨0點——法國亞馬遜

7月11日凌晨0點——西班牙亞馬遜

7月11日凌晨0點——意大利亞馬遜

7月11日凌晨1點——英國亞馬遜

7月11日上午9點——美國亞馬遜


有參加過過去亞馬遜超級會員日的兄弟姐妹們都知道，這促銷力度肯定都比黑五還給力，今年中亞海外購也有加入，一波優惠浪潮即將來襲，賣家小伙伴們做好為自己的店鋪大量瀑光的準備了嗎!?

據消息，今年的Amazon Prime Day 會員大促，亞馬遜在全球范圍內給Prime會員準備了涉及各個品類的10萬+個促銷好價，且每隔5分鐘就有好價上新，歷時整整30小時。

30個小時，意味著什么?

一、海量的Prime會員，

2017上半年最新數據，8500萬+亞馬遜會員

二、海量的訂單，2016超2015年超級會員日的 60% 之多

三、海量的好評，FBA發貨物流為主!

大促→流量→訂單→極速免費物流→超高客戶滿意度→好評!

如果是線下，場景大概是這樣的

但是，賣家請注意!

一、已經報上prime day的LD BD等各種秒殺的：

1.不要手賤修改活動的任何信息、避免被取消活動資格。比如調整庫存，修改李思婷的標題描述等，不要增加刪減變體等

2.避免被低價跟賣導致取消活動資格。

3.已經確定秒殺時間的取消后無法再參與。不建議隨便取消，避免影響主力產品以后的秒殺推薦。

二、沒參加秒殺但是備貨充足的FBA產品的：

以下18點，提升店鋪的機會到了!

1、產品圖片

產品圖片像素不好的盡快調整圖片像素，考慮移動端用戶手機加載速度，圖片像素過大并不是太好的事。

2、產品標題

現在改恐怕不是個好事，影響排名，標題改動要慎重，爭取在前80個字符(移動端用戶和PC端標題區別)內清晰表達出產品是什么有什么特色。

3、產品五點BP和長描述以及詳細信息

前三行重點展示產品特色和亮點，語言要精煉通順符合用戶閱讀習慣。

描述文案具有誘導性，根據產品的不同，盡量清晰的告知客戶需要了解的產品信息。

盡量填補產品的其他產品信息，精確完整。






4、QA誘導轉化

最新的QA如果你有條件最好是客戶最關心的問題解釋清楚，促進購買轉化。至于你的產品客戶最大的疑問是哪些可以參考同類競爭品的QA內容。

5、Review誘導轉化

展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP視頻或圖片測評。文字數量200-400左右即可。

產品頁面測評盡量不要有1-3星測評。4-5星帶圖帶視頻帶VP的最好。

并不是強求你一定要這樣，做不到就盡量好一點，用戶購買的心理很重要。

6、A+頁面提升轉化

這個問題其實還是有爭議。個人觀點根據產品來決定，適用于移動端用戶的產品A+頁面不見得是好事，加載速度過慢等于沒有A+頁面。所以建議在產品幅圖里盡量展示出產品的特色和亮點。PC端肯定是A+頁面對轉化提升當然很明顯。

已經做了A+頁面的，別考慮太多。別改了。

7、CPC廣告和AMS廣告

大幅增加廣告的預算和出價?？梢灶A計這段時間廣告的費用會大漲。一來點擊用戶劇增，二來競爭對手都在提高出價搶占排名入口。

廣告資金預算有限，利潤有限的賣家，建議走長尾詞路線，以基數取勝，吃不到肉也要多喝幾口湯，長尾詞路線性價比相對較高。

人名幣戰士請隨意。

8、Promotion多種類誘導購買

多做一些不同類型的促銷活動，滿足各種需求的用戶，也可以借此機會清理剩余庫存和打造關聯營銷，比如買A送B之類的。

促銷內容要種類要符合正常用戶購買習慣。你賣個冰箱還搞個買五送一不合適吧?






9、調整產品價格，把控利潤

可以適當的提價，增大單品利潤。過高的提價得不償失，過低沒利潤也沒意義，賣貨就是為了賺錢不是做慈善。

有其他“戰略目的”的平價或低價出售另算，不多說。

10、折扣力度sale price

確保利潤的前提下，適當的增大。但是不要太不浮夸?？蛻粢膊簧担畈欢嗑偷昧?，自己把握一下。

11、庫存調配

多渠道配送，本土海外倉補貨等如果有條件的還是可以做，斷貨后只能看別人吃肉了。

12、店鋪監控輪班值守的人員安排

一，防跟賣及時發現及時處理。

二，及時調整產品價格，搶奪購物車。

三，調整CPC廣告出價，監控跟蹤關鍵詞廣告位，搶占廣告的流量。

四，客戶服務Customer Service，及時處理用戶message售前售后問題，處理妥當可以增加轉化。

13. 大促風口引流

一，EDM營銷引流。自己有的資源都要利用好，老顧客的郵件通知。

二，產品官網用戶引流。如果你有這種資源，極好不過，方法同上。

三，各類本土Deals促銷網站。如果有資源也可以做。

四，站外其他平臺的廣告和引流。可以選幾款利潤大的主力產品做一些廣告。FB或者谷歌等。

14.選定主力產品。

精力有限，產品種類較多的時候，適當的選取部分為主力產品來做。主要考慮因素是利潤，當前季節消費的產品，質量不錯反饋較好或者平時就不錯的產品。大促期間如果有出乎意外表現好的產品及時做好跟蹤和補充工作。

15.更新店鋪政策

貌似很多人會忽略這個，雖然客戶看的不多，但是最好還是有。

一些店鋪的政策比如退換貨，比如運費，比如品牌等。

16.請勿更新收款方式等重要賬戶信息

大促前后都不要更改敏感信息，避免臨時遭遇店鋪審核，別人在吃肉，而你在下架審核，這酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好關聯營銷，選品輔助，積累測評的等

競爭對手的數據，自己的后臺數據，都會是很重要的參考數據。

大促的用戶瀏覽深度比平時要深很多，是一個極好的打造關聯，積累測評的時間。

18.是否支持禮品包裝Gift-wrap

亞馬遜提供付費的禮品包裝，買家自己額外付費。不用白不用。

三、自發貨的產品：吃不到肉就努力多喝幾口湯吧。

1.前面的18點內容基本上都有參考價值。

2.自發貨物流決定了配送時間。利潤允許的情況下，選用時間較短的物流。速度快必然運費貴。小幅提價彌補運費的差額或者薄利多銷策略。

3.喝不到湯不要灰心，明年再來。

對于買家

一、10萬+的促銷好價

二、每隔5min好價上新

三、極速免費物流

參與Prime Day必看

申請方式(含免費渠道)及服務價格

一、如何成為Prime會員?

1、申請一個月的PRIME會員免費試用(所用賬號必須是過去一年內沒有申請試用過的，記得取消自動續費Prime服務);

2、直接購買會員(現在有月度年度方案可選，常年在亞馬遜剁手的童鞋適用)。如果試用會員后忘記取消產生不必要的扣費，也可以嘗試聯系客服取消，

二、各國亞馬遜的Prime會員服務價格如下：

亞馬遜中國——會員費促銷價188元(原價388元/年，促銷截止17年11月)、目前購買咪咕定制版Kindle，直接送一年會員資格;

美國亞馬遜——10.99美元/月、99美元/年;

日本亞馬遜——400日元/月、限時特價2900日元/年(原價3900日元，促銷截止到7-2 22:59);

英國亞馬遜——7.99英鎊/月、限時特價59英鎊/年(原價79英鎊，促銷截止到7-4 7:59);

德國亞馬遜——8.99歐元/月、69歐元/年;

法國亞馬遜——49歐元/年;

西班牙亞馬遜——19.95歐元/年(今年特價);

意大利亞馬遜——19.99歐元/年(今年特價)。 查看全部

Prime Day一天比一天臨近，你是否激動得坐不住了?趕緊平靜下來，看看自己的準備是否充分。

全天候監控賬戶

當然，監控自己的亞馬遜賣家賬戶本就是常規活動。但是在Prime Day期間，你最好全天候地守著自己的SellerDashboard，以免有問題累積。

優化產品內容

恰當的關鍵詞，準確的產品描述，高質量的產品圖片，這些在平時都是必須的，相信大家也都清楚。還有就是對review的處理，尤其是差評，一定要用心回復，爭取讓買家滿意，能夠刪除最好。要知道，60%以上的買家在購買前都會看看其他買家的評論，尤其是差評。

準確管理價格和庫存

價格和庫存是Prime Day成功的關鍵因素。Prime Day本就是降價促銷活動，產品不降價就違背了活動宗旨哦。更重要的是，買家在網上比較產品價格很容易，只有有競爭力的價格才能幫你贏得客戶和Buy Box。

與此同時，為了保證不錯失任何銷售機會，一定要保證賬戶里的庫存信息是準確的，存貨備足，確保夠你賣的。

建議賣家使用重新定價和庫存管理軟件，一是反應速度快，二是出錯率低。

進行站內站外推廣

Prime Day的競爭激烈是必然的，在廣告預算上多花點也是值得的，站內站外都不要錯過。

站內推廣主要是亞馬遜Sponsored Products(ASP)，也是一種點擊付費廣告，設置容易，管理簡單，可以追蹤結果，是中小賣家的理想選擇。

站外推廣可以借助社交平臺，用戶多，信息傳播速度快。如果你的產品是知名品牌，可以使用去年PrimeDay的熱門主題標簽幫助宣傳。

產品捆綁銷售

很多買家都有一種普遍心理：捆綁銷售的產品更劃算。而且，捆綁的產品有著獨特的ASIN碼，贏得Buy Box的機會更高。此外，賣家可以把滯銷產品與熱銷產品捆綁一起進行銷售，清理一下倉庫。

記住重要原則

顧客至上是亞馬遜的經營理念，想做亞馬遜好賣家就要遵守這一重要原則?？蛻糁辽喜粌H僅是禮貌地與買家溝通，如果賣家想從亞馬遜龐大的客戶群體中受益，就要滿足自己遇到的每一位買家的需求，比如快速回復買家的問題，快速退款，提供免費配送等。因為眼前的幾十塊錢而失去長久的銷售特權，你傻啊? 查看全部

亞馬遜Prime Day已進入倒計時，在大部分站點，會員周的分類促銷從7月5號開始已經持續兩天了，接下來7月8號是日用品大促，7月10號就是會員日正日子了。用賣家的話說，公司的運營已經摩拳擦掌好久了，哈哈，那么大促開始前再給大家來一管雞血：你的準客戶數量又增加了!

美國Prime會員達到8500萬

根據權威機構CIRP的最新調查，亞馬遜在美國的會員數量已經達到了8500萬，比去年同期增加了35%，比2015年第一次亞馬遜會員日時足足多出一倍，現在，亞馬遜的美國客戶中大約有63%都是Prime會員，每年他們在亞馬遜支出1300美元，這次大促，他們也是主要的購買擔當，你的潛在客戶。

會員數字的大幅增長意味著更巨大的銷量，要知道，去年Prime Day當天，買家的花費是25億美元，幾乎是2015年同日消費額的兩倍，因此今年的銷售數字只會更驚人。

Prime Day 別漏掉這些

盡管大家都做好了準備要在會員日當天衣不解帶茶飯不思專注接單，但仍要先了解訂單的高峰時段，來合理分配精力。例如美國站的爆單期會是當地中午時間，按照時差計算就是我們的凌晨，這時候賣家真要做到“炯炯有神”了。

另外，很多賣家是多站點經營，要提前安排好各站點的準備工作，BQool整理出了各站點秒殺開始對應的北京時間↓↓




整體來說，從8號起，亞馬遜大促就開始了重頭戲，有秒殺的賣家專心賣貨，沒有參與秒殺的也不要放松，為了大促而來的買家總會貨比三家，利用折扣你也可以得到不少瀏覽。

此外，也不要忽略非會員用戶，在賣家提供包郵的情況下，非會員也會積極下單，要知道他們每年在亞馬遜的開支也有700美元，這不是個小數字。另外，賣家還可以為自發貨SKU設置“買二贈一”活動，大大提高平均訂單價值，據說這是實現爆單的一個重要指標。

大促能賣多好?

大促的效益有多好?不可描述，因為連亞馬遜自己都早早坐上了這趟順風車。

為了推銷自家的Echo、Alexa等智能設備，亞馬遜宣布通過這些設備語音下單可以獲得立減優惠，例如用Alexa買Bose Soundlink 藍牙音響立減50美元、買飛利浦 Hue 智能燈泡立減20美元，甚至通過Echo 音箱首次注冊 Prime 會員，還可以享受79美元年費的優惠，比在電腦或者手機上申請節省了20美元。

盡管優惠力度大，促銷開始也比電腦和手機端早，但是過半的用戶都不買賬，原因是他們覺得通過語音下單準確率不高、修改購物信息的步驟也很麻煩。

Prime Day 的輝煌成績幾乎是可以預見的。關于Prime Day ，亞馬遜全球高級副總裁Jay Carney表示，全球的消費者需求都是類似的：商品價格足夠有吸引力、品類足夠豐富、最快的速度配送。這三點不變的主題，既是亞馬遜的努力方向，也應該是賣家不變的著力點。 查看全部

近日外媒市場調查機構ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新報告顯示，亞馬遜Prime會員數量還在增加，現如今這個數字已經達到8500萬，并且他們的消費金額比非會員平均消費多了近一倍。這對中國跨境出口賣家來說是一個重大的好消息。




CIRP報告顯示，亞馬遜在美國的Prime會員達到8500萬名，同比增加35%，比2年前增加一倍。

亞馬遜新增Prime會員的季度增長速度正在放緩，但基數仍然很大。會員平均每年花費1300美元，而非會員只有700美元，幾乎多了一倍。

目前，亞馬遜的美國客戶中，約有63%是Prime會員。按照CIRP的估計，其中28%的會員每月為Prime支付10.99美元，這種付費制度是去年推出的，傳統付費方式為每年99美元。

亞馬遜會員好處多多，賣家廣告不要停

亞馬遜Prime會員除了能享受網購商品兩天內免費送達服務,還能觀看亞馬遜提供的海量流媒體電影、電視節目和原創劇集等。2017年亞馬遜Prime Day會員日活動將持續30個小時。

賣家、平臺都在為這個重大的購物節摩拳擦掌，小編注意到亞馬遜招商經理在群內提醒大家，亞馬遜重大活動中要增加廣告的展示量：




中國賣家可以利用的廣告位有哪些?

亞馬遜展示廣告主要是面向供應商和第三方賣家，用以勾起消費者的興趣點的一種活動。采用有實時競價和按照每次點擊進行收費，一般展示廣告會出現在首頁、搜索頁、商品詳情頁Z秒殺頁以及全部評論頁。

1) PC 端 toppage 右側

2) PC 端搜索結果頁頂部廣告位(多個商品)

3) 手機端搜索結果頁頂部廣告位(多個商品)

4) PC 端商品詳情頁右側

5) PC 端商品詳情頁底部

*以上廣告位在賣家后臺設置展示廣告時，均有預覽。

目前在賣家后臺可以設置的廣告有兩種，商品推廣的普通廣告;另外一種是展示廣告。展示廣告可以根據賣家的設置定向投放在目標廣告位。

盡管亞馬遜如此鼓勵展示廣告，但是亞馬遜一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。

滿足以下三個條件之一可以做展示廣告

1)Platinum / Gold Sellers

2)通過品牌備案的 seller

3)Unique ASIN 率達到 75%以上，并且購物車率達到 75%以上的 Silver Seller

展示廣告被拒絕的常見原因

展示廣告被拒時，會給賣家注冊郵箱發送郵件寫明拒絕理由。常見被拒理由總結如下：

1 ) 展示廣告主體標記不明，必須標記賣家信息。可以用賣家 LOGO 圖片，或文本格式的賣家名，但賣家名后必須加“提供”，即“○○○提供”。

2 ) 最好不要使用過于創意性的文字/ / 表現。如使用多個感嘆號“!!”(一篇展示廣告最多只允許使用一個感嘆號)。

3 ) 展示廣告中使用“新品”“新發售”等描述，但鏈接頁面中并沒有寫明發售日。使用“新”字時，鏈接頁面必須寫明發售日，以表明何時為“新”。

4 ) 目標廣告所選擇的 ASIN 不符合展示廣告規則。如書籍?漫畫?雜志?kindle ?數字媒體等類目的 ASIN ，不能作為展示廣告的 target 。

5 ) 涉及促銷、折扣等信息時，設置時間超過55周。

6 ) 鏈接頁面中沒有展示廣告中描述的商品(顏色、尺寸)。

7 ) 鏈接頁面中的商品詳情頁有不符合藥事法、價格表示法的表現。

8 ) 有不適當的文字描述出現。

如“永久”“永遠”“完美”“萬能”“極致“赤字(虧本促銷))”、“獨家販賣免稅價”“立刻購買”、“體臭、口臭”(給消費者帶來不好畫面感)”等。

若“特價”“期間限定”“先到先得”“最大”“最強”等描述，需要在頁面描述中附加上條件。 查看全部

盼望著，盼望著，六月終于過去了，離今年的PrimeDay就剩一周了。有意于此的賣家小伙伴也都擼起了袖子，準備大干一場。

誠然，亞馬遜在Prime Day這一天提供了很多促銷降價產品，很多買家也是“磨刀霍霍”，準備下手搶。但是，并不是所有的deal都真正為買家省錢、都是the best。

根據前兩年的產品價位和銷售情況，很多美國人也有了自己的考慮，決定不在今年的Prime Day購買以下4類產品，這是為什么呢?

(單反)相機

相機不是亞馬遜的主菜，在Prime Day也沒多少引人注意的相機促銷。當然，像佳能和尼康這些知名品牌還是會有折扣的，但是最好的相機促銷活動一般是在年底或者新款上市時，所以很多買家會等到這些時候再去買。

如果你就要賣相機，最好先看看其他網站是什么價格，若是你的價格沒有吸引力，那即使參加了Prime Day促銷活動也白搭。

筆記本電腦

在2016年的亞馬遜Prime Day促銷活動中，有很多筆記本電腦降價，一些聯想ThinkPad甚至一開始就降到了199美元。但是，在整個夏季，戴爾、聯想和Alienware都會有優惠和折扣;而且，七月和八月是返校學生的購物高峰期，筆記本電腦也會降價，所以，如非必要，買家不會那么急著買的。

蘋果產品

對于蘋果產品，亞馬遜的折扣對買家來說并沒多大吸引力，在Prime Day十有八九也是這樣，而在百思買(BestBuy)上，買家經常能看到降價100美元的蘋果產品。買家會選誰，不需多言。

高清電視機

去年Prime Day期間，亞馬遜共賣出了9萬多臺高清電視機，預計今年也有很多要賣。然而，說到高清電視機促銷，哪一個節日都比不過黑色星期五，因為在這一天，除了亞馬遜，其他零售商也會推出高清電視機促銷活動，而且折扣很大。

黑色星期五：黑色表示盈利，星期五是指感恩節(每年11月的第四個星期日)的后一天，商家會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行最后一次大規模的促銷，人們也會開始圣誕節大采購。 查看全部

亞馬遜Prime Day近在眼前，新一輪的爆單潮正向你走來，各位賣家都做好了充分的準備等待促銷走貨。亞馬遜賣家忙得不可開交，加大廣告投入，而Wish賣家們會坐視別人出單嗎?

今天有知情賣家透露了一個好消息，Wish或在亞馬遜Prime Day期間，祭出大招，搞一個Express Day，7月10日和11日，Wish平臺會對所有we產品做主動的打折促銷，預計15%off。據稱，Wish Express Day每年都會延續下去，歐美的網購達人這下可要剁手了，亞馬遜、Wish兩家平臺都會打折促銷，買買買根本停不下來啊!

可以預見，15%off的折扣，流量滾滾來，又有不少賣家訂單要提升了。本來Wish平臺的產品價格就不高，沒什么利潤，如此打折，平臺的賣家們會怎么看?根據以往的情況來看，Wish平臺做促銷會先提價，再打折。

移動端購物優勢能否為Wish助陣?

亞馬遜Prime會員可以在7月份以特大折扣價買到各類產品，并獲得免費配送，今年，亞馬遜全球第三屆會員日(Prime Day)將于7月11日舉行。此次Prime Day會從美國東部時間7月10號晚上9點開始到7月12日的凌晨3點，持續30個小時。

據數據顯示，與網絡星期一相比，2015年和2016年Prime Day零售網站的訪客來源中，移動設備占據了更大比例。Prime Day這一天會有大量消費者購買產品，且大多通過手機和平板等移動設備，因為夏天人們更享受戶外時光。

2016年，亞馬遜PrimeDay訂單比前一年提高60%，可見大促的上升趨勢之猛。7月份有促銷活動的電商平臺不僅有亞馬遜，ebay、新蛋等平臺也沒有缺席。相比較而言，Wish依靠移動電商能在如此發達的歐美電商市場占據一席之地。Wish選在Prime Day的期間也搞一個打折大促銷，Wish對飚亞馬遜誰會贏?我們等待這場大戲的上演!

關于亞馬遜PrimeDay

據了解，亞馬遜Prime Day是亞馬遜官方為了慶祝亞馬遜的創立日期而設立的一個全球購物促銷活動，被稱作年中小黑五。相當于國內每年盛大的雙11網絡購物節，但是折扣促銷只針對于亞馬遜的Prime用戶。

根據官方消息，在Prime Day當天，亞馬遜會每五分鐘放出一個特價折扣，其中包括電器，服飾，化妝品，生活用品等，還有車的折扣。擁有亞馬遜線下產品，比如Echo，Echo Dot，EchoShow， Fire TV/Tablet，Amazon Tap的用戶，將可以提前兩個小時參與活動。 查看全部

亞馬遜宣布今年的PrimeDay是7月11日，大洋彼岸無數剁手黨已蓄勢待發~~賣家我就問問你，這個被外媒戲稱為亞馬遜“七月圣誕節”“七月黑五”的Prime Day，你準備好了嗎?來來來，快對照本文來一個終極自查吧!

有朋友納悶，怎么每年Prime Day的日子不固定呢？悄悄告訴你，這是亞馬遜是為了延續和復制去年的銷售奇跡(去年的Prime Day也是一個星期二)，咳咳，原來老外也迷信啊~~~

據悉，今年Prime Day部分促銷將從7月5日開始，而Prime Day真正開搶時間是7月10日美國東部時間晚上9點，太平洋標準時間下午6點(July 10th, at 9PM EST / 6PM PST)。

下面是外媒公布的Prime Day early deals時間表，給賣家們參考：

7月5日: Voice Deals(大概就是通過亞馬遜自營Echo產品的促銷)

7月6日: 亞馬遜音樂(Amazon Music)

7月7日: Prime視頻(Prime Video)

7月8日: 日常必需品(Everyday Essentials)

7月9日: Prime閱讀(Reading with Prime)




歷經了大半年的淡季，“哐當”這么大一個餡餅從天而降，賣家該怎樣準確無誤接住Prime Day這張大餅呢?國外亞馬遜運營大咖給了9個建議：

(友情提醒：以下內容很干很干，請自備茶水!)

1. 產品要符合Prime條件參加Prime Day活促銷動，你的產品首先得符合Prime條件。兩個方法可以實現：

1) 使用FBA發貨，觸達Prime會員最直接，最受歡迎的方式。

2) 自發貨的可以通過Seller-Fulfilled Prime(SFP)，但對賣家表現要求很嚴，要保證當日或次日送達，并使用Amazon Buy Shipping API。

SFP要求賣家符合以下標準：

訂單取消率不超過1%

Prime試訂單(trialorders)使用Buy Shipping服務的比例不低于95%

按時發貨率達到99%

小貼士：需要通過SFP參與Prime Day的賣家，要先對照一下是否符合以上條件，并盡快開始試單，這個過程一般需要5到90天。

2. 提交Lightning DealPrime Day的秒殺活動是邀請制的，首先你得被亞馬遜選中。如果你被“翻了牌子”，亞馬遜就會發一封郵件告訴你哪些產品符合條件。但不用抱太大希望，因為許多賣家就算收到邀請了，但deal還是沒通過。

怎樣提高Lightning Deal通過率呢?建議賣家挑一個3星以上的、高需求類的產品(如電子類)，創建一個激動人心的Prime-only deal，該產品整個7月的rating必須一直很高，庫存也要足足的。

如果你的deal通過了，那就需要準備至少5000美元貨值的庫存量，并在六月底前完成Lightning Deal發貨，所以一定要和制造商協調好時間。

3. 自己創建Prime Day促銷活動Lightning Deal不夠格?賣家不哭，自己搞PrimeDay活動訂單照樣能飛起!怎么做呢?去Seller Central創建一個promotion吧：打折永遠是吸引更多賣家下單的最大利器!

促銷活動設置好后，就可以開始專心打廣告了，PPC廣告是第三方賣家的法寶。亞馬遜說Prime Day當天“第三方賣家付費點擊會增長150%”，所以賣家要抓住機會做好PPC廣告投資，讓你的產品頁在Prime Day這個關鍵時期收獲更多流量。亞馬遜贊助產品(ASP)就是一個很不錯的PPC項目，能為你的產品帶來明顯的曝光。

4. 探索其它廣告方式廣告途徑當然不止PPC一個，大咖說Prime Day期間還可以采用以下促銷方式：

Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central

Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P

Product reviews: Early Reviewer Program

5.別忘了那些非Prime會員雖然Prime Day表面上是回饋Prime會員的，但實際上吸引著所有的消費者的眼球!So，快為那些非Prime產品提供免運費服務吧，此舉還能大大提升Buy Box競爭力呢~~再為自發貨SKU設置一個“買二贈一”的活動，會大大提高平均訂單價值(Average Order Value)，這是實現爆單的一個重要指標哦!

6.下調最低價格Prime Day是“爆單”的同義詞，前兩年賣家訂單在PrimeDay當天普遍能實現2到40倍的增長!只有強有力的定價才能保證該時間段較高的流量，但務必要控制好打折幅度，以免爆單時沒有庫存……

7. 牢記內容為王受歡迎的ASIN需搭配完美的產品頁才會順利賣出，首先你的產品照片必須清晰專業，描述必須詳細!研究表明，絕大多數網購者偏向于購買那些3個以上清晰優質圖片的產品，拍照時務必選取多個角度突出產品特征，讓你的產品從同類中脫穎而出。

已通過亞馬遜品牌注冊的賣家們，“A +內容”和“增強品牌內容(EBC)”該用起來了!!EBC這玩意兒對你到底有多大價值?它允許你使用增強文本格式和更美膩的圖片，大大提高流量和轉化率。

8. 做最充分的物流準備據說亞馬遜 Prime Day的訂單量比黑色星期五還多18%，可以想象那一天你會有多忙~~~所以要充分做好發貨流程的準備，哪個環節都不能馬虎，確保接到訂單發貨井然有序，忙而不亂。

如果你不用FBA但又符合Prime會員的條件，就更要保證庫存充足!強烈建議成立一個“非常時期訂單及時履行小組”，無論如何一定要hold住Prime Day那幾天洪水猛獸般的訂單!!

9. 庫存，庫存，庫存充足的庫存是一切的前提，否則就算你接單到手軟，無貨可發又有卵用?首先要保證暢銷貨(best-sellingitems)庫存充足：這似乎和Prime Day官方的“清理滯銷庫存”的初衷相悖，但這就是事實!所以，Prime Day這一天賣家一定要把自己的看家好貨拿出來賣，只有它們才會給你帶來最大的利潤!!!

如果你去年參加了Prime Day，就參照歷史數據預測今年的需求，提前備貨。 查看全部

有賣家透露Prime Day和黑五之前，亞馬遜工作重心將會放在關閉違規賬號上。根據這位透露信息的賣家截圖得知，一位做到800多萬的賬號被無情封閉了。

按照往年的慣例，為了保證大促的整體質量，亞馬遜都會對一些賬號進行清理，也就是說在prime day開始前，這又會是一場嚴打風波。老帳戶，這么大銷售額度的大號尚且如此，新賣家最近中招更是不少。

有賣家透露，新賬戶在綁定收款賬戶時還沒開始賣產品，被亞馬遜檢測到就當“空店鋪”給移除了銷售權限。

也有部分賣家表示，他們的賬號雖然還沒上傳產品，但綁定了收款賬戶，并沒有出現異常。(收款卡各種都有，所以暫且可以排除與卡有關)。

這就尷尬了，新店鋪什么也不做就因為綁了收款就被封?其實賣家在操作賬號時一不小心違規觸犯了亞爸爸條例也未可知，另一方面，算法檢測，被誤傷也有可能。但無論如何，黑五來臨前的這一場“清理”風波是避不開了，刷單的，違規測評的，以及黑科技什么的，諸位“且黑且謹慎”吧。

不光是亞馬遜賬戶，就連“關閉賬號如同家常便飯”的Facebook也被傳要聯合亞馬遜打擊測評小組了。

FB封帳號頻繁是很出了名的，在沒有得到官方回應前很難講這個是跟亞馬遜有關，但無論如何，作為營銷的一種重要渠道，你首先要做的就是賬號不死。FB對賬號的監控也是非常嚴格的，如果你一旦監測到賬號異常，立封。

比如操作太過頻繁(頻繁加小組，加好友之類)，但如果不是太非法操作的話，一般提交資料或者身份證就可以拿回來。 查看全部

據消息稱，本次的Prime Day大促在7月中旬，會持續約一個禮拜。與此同時，如果想在此次活動中表現不俗，賣家們應當為流量的涌入做好準備。

那么，在以下的內容中我們將討論到：

* Prime Day近兩年的變革

* 亞馬遜為提高Prime Day的效果所做的努力有哪些

* 亞馬遜的這些政策對你2017的廣告計劃會有哪些影響

回顧：2016Prime Day 盛況

去年亞馬遜Prime Day在全球的訂單總量超過2015年同期的60%，美國境內訂單總量超過50%。

這也是亞馬遜在全球范圍內的big day，也創下了亞馬遜設備產品的黃金日，如Fire TV、Fire平板電腦、Kindle電子閱讀器和Alexa等。

PrimeDay當天，全球范圍內超過10萬宗交易，美國Prime Day的會員在購物中相比平時節省了兩倍多。




亞馬遜熱賣產品包括：

亞馬遜Echo(與之前的記錄相比，銷量上升了2.5倍)

24000件雙人吊床

23000臺 iRobot Roomba 614真空清潔機器人

14000 +臺聯想筆記本電腦

全球范圍內(各站)熱銷產品top榜：

美國：7合1多功能壓力鍋




英國：Oral-B Pro 6000藍牙連接電動牙刷




西班牙:SanDisk USB記憶棒

日本:Calbee早餐麥片800克裝

意大利:雷克沙JumpDrive(U盤)

德國和奧地利:Tefal Jamie Oliver煎鍋

法國和比利時:《權力的游戲》DVD——第1到4季

加拿大:Sennheiser HD 598特別版耳麥

Prime Day的變化

Prime Day出現的原因無非就是兩個：一，刺激現有會員的購買行為，二就是用這種形式來吸引新的會員加入。

但2015年的Prime Day活動中，還是發生了一些“不愉快”的事情。當時在社交平臺中出現很多類似“亞馬遜不行，告訴其他買家不要參加Prime Day”這種話題。

滿滿的負面聲音啊

Adobe的數據調查顯示，此次活動在社交中，客戶的反應多與“難過”“不開心”sadness這個單詞有關。




Oh, so sad ,亞馬遜會care這些不同的聲音嗎?

牢騷抱怨暫且擱置，Prime Day當天的利潤還是得到了飛速增長，整體銷售額達到了93%。

2017Amazon Prime Day有啥新花樣?

首先就是對 Lighting Deal 的管理和升級。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作來完成的，但今年，則統一由亞馬遜的 Deal Submission (交易提交)引擎來處理。

很顯然，亞馬遜是想通過軟件和數據管理，處理prime 事物，以保證在prime 活動前為客戶挑選出最好的商品，同時提高效率。

這樣的話，賣家對產品的控制權就被削弱了，但于整體來看，反而是提升了交易質量和客戶體驗，這也符合亞馬遜的一貫作風。

按照慣例，賣家可以進入賣家中心按照Reports >Amazon Selling Coach > Communication的步驟查看申請情況。

2017 Lighting Deal條件：

1.FBA賣家(或者 SellerFulfilled Prime)

2.折扣力度最低定位20%。

3.deal價格必須是2016年1月之后的最低價

4.最小交易規模$ 5,000(單位數量乘以交易價格)

5.3星以上評級

6.ASIN細節頁上無缺陷

7.成人用品、具有暗示性圖像和其他爭議性的產品禁止出現

8.申請不一定會得到批準，亞馬遜保留拒絕或中止交易的權利。

9.Healthand Personal Care, Grocery, Beauty, Baby這些類別，參與的最小價值為2500美元。

此外，亞馬遜會對賣家的銷售頁面內容進行嚴格的審查，一旦發現有違反亞馬遜政策的地方，立刻會死翹翹。

2017Amazon Prime Day 備戰清單

PrimeDay期間流量將迎來暴增，賣要及時調整營銷戰略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services(AMS)兩方面做足功課，從而使今年Prime Day的收益達到最大化。

1、優化產品詳細頁

除了更新圖片、優化產品描述，還要為參與Prime Day活動的產品起一些專用標題。同時Brand也是一個不容忽視的方面，即“增強品牌內容”(Enhanced Brand Content) ，產品細節頁面添加EBC或A+內容，可以大大提升流量和轉化率。

2、調高活動預算

毋庸置疑，Prime Day期間的活動費用必定會大大高于平日，所以賣家要調高Prime Day期間的每日活動預算。Prime Day結束后，隨時再調回來就可以啦!

3、提高廣告出價

提高廣告出價可以大大增加你在整個Prime Day期間“露臉”的機會，增加你的廣告印象!在2016年Prime Day當天，亞馬遜營銷活動(Amazon MarketingServices )的廣告價格比前一天提高了50%到100%。賣家可以參考一下。

4、打開Bid+:

為參與Sponsored Products活動的產品打開Bid+，可以大大提升廣告出現在頂部位置的機會。Bid+開通后，亞馬遜將會為你的那些符合該位置的關鍵詞，增加最高50%的關鍵詞出價。

5、關注庫存和定價:

庫存和定價無疑是影響Prime Day成功與否的最直接因素。賣家一定要提前備足貨，就像對待四季度假期旺季那樣。對于跨境電商來說，更要早早做好準備，留出充分的時間完成FBA入倉。

6、Prime Day期間要格外注意監控以下指標：

Daily budget：(每日預算)如果花費超過了每日預算,一定要及時增加，確保整個PrimeDay期間的充分曝光。

Impressionsby keyword：(關鍵字印象)如果關鍵字印象很低,要增加出價，是曝光達達到最大化。

Click-Through-Rate:(點擊率)如果發現CTR很低，要增加關鍵詞出價，保持競爭力。

Sales by keyword: (基于關鍵字的銷售)如果發現一個關鍵詞表現良好,可以考慮增加出價，這樣可以幫你維持現狀或獲得該關鍵字帶來的更多曝光。

小貼士

賣家要記住,亞馬遜銷售數據需要3天的時間完成更新，而對活動的編輯可能需要1小時的時間來更新。

當然，prime 的折扣力度之大，低貨值產品的盈利并非是絕對的，這一點要做好心理準備，而2017亞馬遜對入選prime產品愈加慎重和嚴苛，對于想要提升品牌形象的賣家來說，其實是一個絕好的機會。因為一旦申請通過，至少已經向買家證明了你產品的可靠。 查看全部

都說Prime Day是銷量利器，多少賣家盼星星盼月亮就想自家商品被推薦，不過要是選上又被取消秒殺資格。。。












什么鬼！被取消Prime Day秒殺資格是因為被別人跟賣？？？

部分賣家一直以為亞馬遜Prime Day秒殺是根據自己的價格設置，其實跟賣者的價格也會對秒殺價格設置有影響。最近可以報會員日的秒殺，價格得是過往最低價的80%，比如你的產品是2000，你的秒殺價最低應該是1600，但是有人跟賣過你的，低價可能就不是1600，也可能只有1200了。
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現在懂了吧~所以說，跟賣這個低價競爭方式餓死同行，累死自己，坑死企業！我們千萬不要做損人不利己的事。
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掃碼獲取更多不為人知的亞馬遜實操姿勢！ 查看全部

作為亞馬遜一年一度的盛會，Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是，雖然Prime Day秒殺促銷是一周時間，但效果最好的僅有“黃金30小時”，換言之，如果你能夠在這一天多的時間里鬧出點水花，效果自然杠杠的。




亞馬遜為什么做Prime Day，能給平臺、商家和消費者帶來什么好處呢?

1.亞馬遜設立Prime Day是為了曝光品牌，宣傳自營產品。

作為一個電商平臺，亞馬遜也有自營產品。Prime Day這樣一個“全民狂歡”性質的促銷活動，對品牌曝光和宣傳自己產品大有裨益。

2. 亞馬遜希望通過Prime Day帶來更多的新用戶。

前不久亞馬遜剛宣布再次下調會員的免運費門檻，降低至$25，其用意不難揣測：是為了讓更多的人注冊成為自己的會員，是為了和沃爾瑪搶會員用戶。有了新用戶，亞馬遜可以對其進行多次轉化，成為亞馬遜的終身用戶。

3. 亞馬遜想通過Prime Day提升亞馬遜APP的下載量。

據谷歌公司的統計，移動端的流量已經遠遠超過了PC端，占到了互聯網流量的70%，移動端流量這么大一塊蛋糕亞馬遜焉有不取之理，而通過促銷和拉新活動進行大力的推廣和宣傳，讓更多的人下載亞馬遜APP，是互聯網公司增加下載量最常用的套路。在接下來的推廣時間內，亞馬遜可能會在Prime Day上大做文章，用這個噱頭去大力的推廣亞馬遜APP，鼓勵用戶下載亞馬遜APP。

4. 亞馬遜可以通過Prime Day促銷活動來活躍老用戶，產生更多的購買。

亞馬遜是一家以消費者為中心的平臺，通過促銷給老客戶的優惠，讓沉寂用戶活躍，讓活躍用戶更活躍，提升整個電商平臺的活躍度。就像京東6.18大促，在6.18這段時間里，購買產品的用戶會較往常有一個量級的增長，用戶活躍度會提高，從而達到推廣京東品牌和自營產品的目的。

6. 亞馬遜通過Prime Day可以賺取更多的廣告費。

Prime Day這段時間的流量是一年中最大的，賣家會瘋狂的打廣告以推廣自己的產品，對亞馬遜來說，就可以拿到更多的廣告點擊費用。

7. 亞馬遜在Prime Day中能賺取更多的傭金。

可能有人無法理解“為什么價格高的產品容易被推薦上秒殺?”“需求量大的容易被推薦上秒殺?”原因很簡單，他們能夠讓亞馬遜賺更多的傭金!

8. 亞馬遜通過Prime Day活動幫助賣家推廣品牌、推廣新品，讓賣家接觸到更多的用戶，得到更多的關聯流量，從而產生更多的訂單。

9.亞馬遜通過Prime Day活動讓利給亞馬遜用戶，讓亞馬遜用戶享受更多的福利。

一千個賣家參加亞馬遜Prime Day有一千個目的，有的賣家是為了增加產品的流量，有的賣家是為了推廣新品，有的賣家是為了更多的利潤賺更多的錢，還有的賣家是為了把新品曝光出去，讓產品接觸更多的產品，讓自己的產品接觸更多的用戶。

至于“上Prime Day是為了清庫存報秒殺”這種想法我非常不贊同，利用Prime Day作為清庫存的這種思路是錯誤，假如每個賣家都抱著清庫存的心態參加Prime Day，消費者買到的都是劣質產品，那么來年還會有消費者會為Prime Day買單呢?最終的受害者又會是誰呢?

對賣家而言，Prime Day選對產品很重要，不要推薦什么產品就上什么產品，要根據自己的目的選擇被推薦的產品。

下面4個選品方法，大家可做參考：

1.選擇有利潤的產品。原因就不解釋了，大家都懂的。

2.從被推薦的產品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。

可能有的人認為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點片面——前天就有個聽了我CPC課程的學員，3月份剛開的新店，新品上去也就1-2個月，這次老早就收到推薦了，應該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產品的增長速度非?？?。

3.出于戰略布局考慮，你打算長期做的產品也可以報秒殺活動，說不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見證了一個賣家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。

4.還可以通過Keepa去看你的同類產品在去年7.12有沒有參加秒殺，如果有的話，再看他的 seller rank 如何，如果平時排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產品銷量大增，證明這類產品是有需求的。但是還要看看他當天有沒有參加站外 deal資源(谷歌-site指令可以查詢)，如果有參加站外deal，那么還需評估下站外 deal的作用是否大于站內秒殺作用，再做抉擇。

關于申報價格

秒殺時刻設置產品價格需要滿足兩個條件：現在銷售價基礎上打20%OFF的折扣，同時折后的價格不得高于產品歷史最低價。

比如你的產品平時售價25美金，但是你被別人9美金跟賣過，并且搶占了你的購物車，即便現在給你推薦的秒殺價為20美金，如果按照20報上去，極有可能會在某一天被亞馬遜平臺給取消秒殺資格，因為不符合高于歷史最低價格的申報條件。

如何去看我產品的最低銷售價?

1.看后臺的促銷報告。

2.用keepa插件去看你的最低銷售價格。

關于申報數量和備貨

庫存不多的情況下，宜少不宜多。

亞馬遜會在6.20日檢查你產品庫存準備情況，如果當天檢查的時候你庫存本來不夠，同樣會被取消參加資格，為了安全起見，建議現在少報，參加活動當天慢慢添加數量。這樣的好處是可以使你的備貨周期延長到參加活動當天，而不是6.20。

需要注意的是：

申報數量只能加不能減，如果你的數量一減，亞馬遜就會把你的秒殺資格給取消。

關于備貨，我這里再給大家幾個小建議：

1.少量多頻次的備貨。

2.使用多渠道配送。

不要把所有的貨全發到FBA，可以使用海外倉，好處是Prime Day為了增加新會員，在亞馬遜購物的所有用戶不一定全是Prime會員，當他自己買的產品不夠免運費門檻時，他就可能放棄購買，如果你有多渠道配送的話，那么很多人就選擇你的產品。

3.如果你產品的質量好，需求量大，那么就可以多備貨。就算沒有分配到Prime Day當天，但是你的產品質量好，需求量大，Prime Day沒有賣完，也完全沒有壓力，在Prime Day過后也可以賣完。如果你產品質量好，需求量少，盡量少備一點。如果你的產品質量差，需求小，可以選擇不報。

4.如果用keepa分析出你的競品去年Prime Day 銷量排名很靠前，你也可以多報。

但是需要注意的是：因為沒有確定你參加促銷的日期跟時間段，建議少量多批次地備貨。如果你有足夠的現金流，那你就多備。

關于Prime Day的產品主圖

如果你的產品主圖平時做的時候打了一些擦邊球，那么我建議現在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時候，發現產品主圖不是白底，就會被取消秒殺資格。

關于Prime Day的收費

Prime day當天的秒殺收費500$，Prime day所在周的秒殺收費300$。因為你的產品被安排在哪天還不確定，所以暫時誰都沒法確定。

如果Prime Day是7月11號，接下來的將近兩個月時間我們可以做哪些準備工作?

1.優化好你產品的轉化率;

2.做廣告做秒殺沖銷量。在Prime Day來臨的這段時間內，把銷量沖到前面去，積累review，在Prime Day當天，你的產品會更有優勢;

3.優化產品的官網、Banner和廣告圖，即使做變更。如果你很早就在官網上將參加Prime Day的促銷信息公布出來，那么進入你官網的，了解你們公司的買家很有可能會把商品放入購物車，購買你的產品，這樣可以增加你產品的轉化率。

4. 7月后，你應該給買過你產品的所有的站內用戶發一個通知，告訴他們：我們的產品也參加了Prime Day的秒殺。如果沒有報上Prime Day的秒殺，也可以說我們將會配合Prime Day進行全店鋪打折。

5.加大你的廣告配算，更加多地去曝光你的產品，因為這段時間的用戶活躍度是最高的，很多人都在挑選自己喜歡的產品，等待Prime Day當天的大促。

6.時時監控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。

Prime Day 當天的工作：

1.加大廣告預算，做好廣告排名。Prime Day那段時間的流量是最大的，要利用好亞馬遜給你的流量，讓你的廣告產生更多的點擊，接觸到更多的用戶，產生更多訂單。

2.如果你的產品售后問題比較多，一定要安排員工和客服24小時值班，可能一個及時的回答就會產生一個訂單，而且這個訂單是不要推廣費的。

3.時時監控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。 查看全部

2017年亞馬遜Prime day將于7月中旬舉行，這對于處于網購淡季的賣家來說，是一場不可錯過的全球狂購盛宴。做亞馬遜跨境電商的賣家們都知道，要在這個出單的好季節里分上一杯羹，前期的推廣是不可或缺的。




推廣又可以分為站內推廣和站外推廣，不過今天就針對站內推廣來做一份簡單的剖析。做過亞馬遜運營的賣家都了解;站內廣告是一個實操性很強的模塊，沒有千篇一律的技法。不同的產品投放的方法會有差別，不同的時間段因為競爭的原因也會導致廣告要做出調整，但不管怎么調整，廣告的目的就是為了提升產品的知名度，從而帶動銷售額和利潤的增加。所以，只要能夠帶來超出投入的廣告就是好廣告，就值得持續投入，而切忌的是，三天打魚兩天曬網式的投放，對廣告效果的傷害往往很大。

大部分賣家都知道站內廣告在整個運營中有著舉足輕重的作用，但是對如何投放站內廣告，恐怕了解的就沒有那么多了，下面總結了前輩的經驗，給大家做一個分享;

一、做好產品Review，才能事半功倍

廣告的投放首先是從Listing優化開始的，有些賣家，還沒有把產品詳情頁面做的非常完美的情況下，就匆匆的投放站內廣告，這種情況下，就給很多買家留下不夠專業細致的印象，其結果就是導致廣告轉化率低，造成廣告成本增加?！澳サ恫徽`砍柴工”，做好基礎是關鍵。

通常情況下，選品確定后，就要開始發布Listing了，首先一定要把圖片、標題、五行特性、Search Terms關鍵詞、產品描述等內容進行細致的規劃。因為無論搜索結果還是廣告展示中產品主圖都是最關鍵的要素，產品Review也對用戶的購買意向有著很大的影響。所以，在投放廣告之前，一定要有一些好的Review。

二、關鍵詞從“殺熟”開始

廣告投放最直接體現在關鍵詞上，同一個產品，關鍵詞不同，所產生的效果也就不一樣，不同的關鍵詞帶來截然不同的轉化。所以，選擇好的關鍵詞，才能做到事半功倍。如何選擇好關鍵詞，這需要賣家對產品深度理解和熟悉才行。所以，賣家在投放廣告之前，一定要把基本的功課做好，在理解的基礎上選擇精準有效的關鍵詞。

當然，也有賣家雖然熟悉產品，卻依然把握不好關鍵詞，此時，不妨借助一些關鍵詞工具來做輔助。

三、推廣路漫漫，切忌做甩手掌柜

廣告設置完成發布出去不意味著廣告投放的結束，相反，這恰恰才是廣告的開始。事實上有很多賣家在廣告的投放中總是做甩手掌柜，對廣告不管不問。殊不知，在當前激烈的競爭中，要想讓廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，廣告需要持續優化才行。廣告投放之初，可能因為對產品認識不足，投放的關鍵詞未必是最恰當的。所以，廣告關鍵詞既要不停的優化，更要不停的更新和調整。賣家要根據廣告報表對廣告關鍵詞進行調整，高曝光高點擊高轉化的關鍵詞，重點對待。而對于高曝光低點擊低轉化的，可以酌情刪除，同時補充新的詞語進去。

總之，推廣路漫漫，貴在堅持。每一份認真的投入都會帶來相應的回報。 查看全部

亞馬遜Prime Day是專為prime會員舉行的為期一天的全球范圍購物節。在全球范圍內有著成千上萬的勁爆秒殺，幾乎涵蓋了所有的品類。今年的Prime Day將在2017年7月份舉行，亞馬遜將會在去年的基礎上加大引流力度。中國賣家當然不能錯過這么重要的購物狂歡節！




亞馬遜Prime Day時間安排：
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美國站
2017/5/5——從5月5號開始賣家會陸陸續續收到來到亞馬遜發送的7封郵件，關于ASIN適合報Prime day的通知，要求進賣家平臺激活秒殺等通知
2017/5/10——截至報PMP 促銷活動
5/12～5/21——賣家要進入賣家平臺LD頁面，若發現有系統推薦的LD, 則選擇你想要促銷的時間激活相應的LD
5/22～5/24——亞馬遜針對賣家上報的ASIN進行篩選
2017/5/24——亞馬遜會正式通知賣家已經報名成功Prime day的ASIN, 這些ASIN會在賣家指定的Prime week的具體時間進行促銷
2017/5/26——正式通知被選上Prime day的PMP ASIN
2017/5/29——重新開始報BD的環節，和往常一樣報
2017/6/20——最后的入倉時間
7/1～7/16——Prime Day BD 開始促銷
7/10～7/16——Prime Week LD 開始促銷
Prime Day 當天——DOTD/PMP/LD開始促銷
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歐洲/日本站
盯住你們的賣家后臺，有推薦LD就立馬去激活。歐洲目前還沒有明確提報的時間點。
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亞馬遜Prime Day怎么報名？
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針對Prime Day，亞馬遜的后臺系統有一套算法，會在五月中旬自動對你的產品進行邀請。所以你近期一定要時刻關注賣家平臺，查看你是否有產品被邀請使用Prime Day秒殺。若你有符合做活動的秒殺，也會收到郵件通知提醒。如果有推薦，記得要選擇在Prime Day Window做活動，盡快完成提報。
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為了獲取亞馬遜Prime Day秒殺推薦，你現在可以做的準備是：選擇你最有信心的產品，使用圖文版品牌描述（A+）對這些產品進行頁面優化；同時使用 “秒殺”和“亞馬遜商品推廣”增加銷售量，提升其被推薦Prime Day秒殺的概率！
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更多亞馬遜Prime Day最新訊息，掃碼獲取！ 查看全部