最近一則亞馬遜prime會員達到8000萬，與costco相比較的消息在各個朋友圈都溜達了一遍。

震驚點有兩條：

一、亞馬遜prime會員居然達到了8000萬。

去年同期prime的報表顯示的會員人數還只是5800萬，一年的時間漲了37.9%，要知道如此飆升的增長率業內實屬罕見。不管Amazon采取的是何種手段，不可否認的是，目前老美中至少有三分之一的家庭已經是prime會員了。

二、即將超越最強零售costco(好市多)?

Costco(好市多)是什么?

成立于1993年，最開始與老牌零售沃爾瑪并不具備正面抗爭的能力，然而它選擇了一條與對手完全不同的道路“會員制”——之后，很顯然，沃爾瑪明顯已不是對手了。




為什么說它是“最牛逼”的：

1，在所有零售都絞盡腦汁想著如何提高商品毛利潤的時候，costco在反其道行之——絞盡腦汁想如何降低商品毛利潤。

有病?

當然不。

原因在于好市多大部分利潤都是來自每年收取的會員費，并不是商品的毛利潤。

會員目前超8000萬(所以說快被亞馬遜趕上了)，會費為55元每年(6月1日調升為60元。)

很牛的是，在美國，老會員的續費率達到91%。

沃爾瑪的平均毛利率大約為20%~30%，而好市多將毛利率長期嚴格控制在14%以內，近五年來的綜合毛利率僅為10.97%，除去費用之后可以說靠賣東西賺的錢微乎其微。

所以，發家全靠會員制。

這也是為什么雷軍曾經信誓旦旦的說：“好市多的模式會使他面受電商沖擊”

當然，牛逼的不止這一點，但不可否認的是，會員模式是它走向成功的起因。

那么，問題來了，如此實力雄厚的零售會被亞馬遜高歌猛進的勢頭撼動嗎?




這張圖是外媒網上關于“二巨頭”文章出鏡率最高的會員增長對比圖。

很不幸，山姆大叔也被拉來做比較了。2016增長平平。

紅線Costco，小幅增漲。

光頭姐夫的黃線，火箭一般飛升。

再看近四年的數據，只付Amazon Prime會員費的美國家庭，從2013年7.1%增至2016年的16.2%。在同一時期，只有好市多會員資格的家庭百分比，則從14.9%縮減至9.8%。

區別一下二者之間的側重點，也許就能回答上面的問題了：

1.盈利模式：

亞馬遜不僅僅是一家零售公司，同時是一個科技大頭，AWS云服務的強大除谷歌外尚無哪家公司能與之相提并論。所以零售，商品利潤只是其一部分，而它的另外兩大業務就是：prime和AWS云計算、

Costco則完全是靠會員賺得盆滿缽滿的。一個會員每年平均會去costco22次。據其2015年的財報顯示，商品方面，虧損1.6億美元，然而會費收入25億美元……

2.商品

亞馬遜全品類，截止到2016年5月底，亞馬遜自營商品種類數量達12231203，加上第三方賣家提供的商品，亞馬遜平臺總商品種類達3億多。

好市多全部產品加起來不超過4000個品牌，每一個品類只精選2-3個品牌。低SKU為的是精選商品，精細管理，控制生產與物流的整個過程。所以在老美眼里好市多代表的就是“高質量的商品”。

3.會員

Amazon Prime年費為99元。 而 Prime提供的福利，例如兩天送貨免運費、免費看書、電影、電視影集和聽音樂則對客戶來說有著很大的吸引力。

Costco享受的則是：低價!低價!低價!所有商品的毛利都不得超過14%，三元五元你買不了吃虧也買不了上當。

4.員工




奧巴馬同志親切贊揚了Costco的工作人員大姐。大姐羞澀笑了。

Costco的員工待遇好，幸福度高是出了名的，一個收銀員時薪是20.89美元，相比而言，沃爾瑪為12.67美元，塔吉特百貨則僅有8.18美元。

亞馬遜：




盡管如此也無可否認，作為電商，作為科技公司的亞馬遜無人擋得住其蠻力進攻。不甘平庸，不斷對自身體系打破重建，也是real折騰。Macquarie Capital預計2020年，將有一半的美國家庭成為亞馬遜會員。 查看全部