category killer
看圖秒懂~亞馬遜選品思路，這種category killer架構思路值得擁有
選品 ? moss 發表了文章 ? 4 個評論 ? 10116 次瀏覽 ? 2016-06-14 11:25
首先介紹幾個的選品做法：
1.A national, name brand does not dominate the market
這個意思就是說，你做的產品大類是否已經有很屌的國際品牌在里面了，如果沒有的話就就自己在0-5之間評分。因為很簡單的道理，如果一個分類市場有大品牌在里面，屌絲們的競爭力就會降低很多。
2.The average sales price is between $15 and $60
產品市場均價在15-60刀左右。眾所周知這個價格區間最容易出貨。也就是說，如果你發現的產品市場價格區間都在這個價格以內，你可以再0-5之間評分。
3.The sales rank is under 10,000 for each of the top 3 items
產品對應的關鍵字在search bar搜索出來的的頁面前三個listing sales rank是不是低于10000.如果是就在0-4之間評分。
4.Do each of the first three items have less 400 reviews
前三個items的每個listing的review是不是都少于400，如果少于400個review就0-4之間評分。
5.Do 12 of the next 17 reviews have less than 100 reviews
接下來17個listings里的其中12個的reviews是不是低于100個。如果是，就在0-5之間評分
其實就是一套思路讓你confirm這個市場有沒有demand，你的產品是不是有competition。接下來的就不翻譯了哈~
接下來是屌絲方法做market research，蠻準確的切入哦~
比如你不知道要賣什么產品，隨便胡亂逛best seller list找點情調，（best seller list:http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs)忽然對幾個產品起了激情，你可以把他們的main keywords抄下來，在search bar里面search。
如果你也是是屌絲，我們就用最基礎的辦法，比如我們搜condom，然后把前15個列出來的Listing全部記錄下來，因為這是個最直觀的市場，你直接就可以看到，并不是大數據什么亂七八糟的。
然后放在exel表格上，記錄他們每天的出貨數量，最簡單的辦法就是add to cart-999然后亞馬遜會告訴你他當前有多少庫存，每天做一次，就知道他每天出多少貨。你可以連著做一個月，你就可以最直接的了解到他一個月能出多少貨。
一般來說，如果前15個Listing每月出貨量4000+，就是相對比較有demand。
接下來就是market competition research，你可以按照上面的列表去做調研。
接著門檻降低一點去做MCR，比如：
調研你這個產品search bar里搜出來的前5listing的review，以及整前15個listing里的review。
如果說前5listing至少有1個listing review少于100以及前15里至少7個listing review少于100。那就是說這款產品還是有市場的。
當你確認這款產品后，你要去做average price的research。就像剛才說的，把你選中的錢15個Listing進行市場均價調研。
如果這款產品re-producing的空間很大，對比廠家的價格，加上Amazon shipping fee神馬的，你對比下來還是有錢可以賺，那就可以試試啦。因為剛開始你不用private label，后期有了資金，就可以private label了，選品時別把自己后路堵死，要長線思考。
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1.A national, name brand does not dominate the market
這個意思就是說，你做的產品大類是否已經有很屌的國際品牌在里面了，如果沒有的話就就自己在0-5之間評分。因為很簡單的道理，如果一個分類市場有大品牌在里面，屌絲們的競爭力就會降低很多。
2.The average sales price is between $15 and $60
產品市場均價在15-60刀左右。眾所周知這個價格區間最容易出貨。也就是說，如果你發現的產品市場價格區間都在這個價格以內，你可以再0-5之間評分。
3.The sales rank is under 10,000 for each of the top 3 items
產品對應的關鍵字在search bar搜索出來的的頁面前三個listing sales rank是不是低于10000.如果是就在0-4之間評分。
4.Do each of the first three items have less 400 reviews
前三個items的每個listing的review是不是都少于400，如果少于400個review就0-4之間評分。
5.Do 12 of the next 17 reviews have less than 100 reviews
接下來17個listings里的其中12個的reviews是不是低于100個。如果是，就在0-5之間評分
其實就是一套思路讓你confirm這個市場有沒有demand，你的產品是不是有competition。接下來的就不翻譯了哈~
接下來是屌絲方法做market research，蠻準確的切入哦~
比如你不知道要賣什么產品，隨便胡亂逛best seller list找點情調，（best seller list:http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs)忽然對幾個產品起了激情，你可以把他們的main keywords抄下來，在search bar里面search。
如果你也是是屌絲，我們就用最基礎的辦法，比如我們搜condom，然后把前15個列出來的Listing全部記錄下來，因為這是個最直觀的市場，你直接就可以看到，并不是大數據什么亂七八糟的。
然后放在exel表格上，記錄他們每天的出貨數量，最簡單的辦法就是add to cart-999然后亞馬遜會告訴你他當前有多少庫存，每天做一次，就知道他每天出多少貨。你可以連著做一個月，你就可以最直接的了解到他一個月能出多少貨。
一般來說，如果前15個Listing每月出貨量4000+，就是相對比較有demand。
接下來就是market competition research，你可以按照上面的列表去做調研。
接著門檻降低一點去做MCR，比如：
調研你這個產品search bar里搜出來的前5listing的review，以及整前15個listing里的review。
如果說前5listing至少有1個listing review少于100以及前15里至少7個listing review少于100。那就是說這款產品還是有市場的。
當你確認這款產品后，你要去做average price的research。就像剛才說的，把你選中的錢15個Listing進行市場均價調研。
如果這款產品re-producing的空間很大，對比廠家的價格，加上Amazon shipping fee神馬的，你對比下來還是有錢可以賺，那就可以試試啦。因為剛開始你不用private label，后期有了資金，就可以private label了，選品時別把自己后路堵死，要長線思考。
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首先介紹幾個的選品做法：
1.A national, name brand does not dominate the market
這個意思就是說，你做的產品大類是否已經有很屌的國際品牌在里面了，如果沒有的話就就自己在0-5之間評分。因為很簡單的道理，如果一個分類市場有大品牌在里面，屌絲們的競爭力就會降低很多。
2.The average sales price is between $15 and $60
產品市場均價在15-60刀左右。眾所周知這個價格區間最容易出貨。也就是說，如果你發現的產品市場價格區間都在這個價格以內，你可以再0-5之間評分。
3.The sales rank is under 10,000 for each of the top 3 items
產品對應的關鍵字在search bar搜索出來的的頁面前三個listing sales rank是不是低于10000.如果是就在0-4之間評分。
4.Do each of the first three items have less 400 reviews
前三個items的每個listing的review是不是都少于400，如果少于400個review就0-4之間評分。
5.Do 12 of the next 17 reviews have less than 100 reviews
接下來17個listings里的其中12個的reviews是不是低于100個。如果是，就在0-5之間評分
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如果說前5listing至少有1個listing review少于100以及前15里至少7個listing review少于100。那就是說這款產品還是有市場的。
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?
1.A national, name brand does not dominate the market
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2.The average sales price is between $15 and $60
產品市場均價在15-60刀左右。眾所周知這個價格區間最容易出貨。也就是說，如果你發現的產品市場價格區間都在這個價格以內，你可以再0-5之間評分。
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如果你也是是屌絲，我們就用最基礎的辦法，比如我們搜condom，然后把前15個列出來的Listing全部記錄下來，因為這是個最直觀的市場，你直接就可以看到，并不是大數據什么亂七八糟的。
然后放在exel表格上，記錄他們每天的出貨數量，最簡單的辦法就是add to cart-999然后亞馬遜會告訴你他當前有多少庫存，每天做一次，就知道他每天出多少貨。你可以連著做一個月，你就可以最直接的了解到他一個月能出多少貨。
一般來說，如果前15個Listing每月出貨量4000+，就是相對比較有demand。
接下來就是market competition research，你可以按照上面的列表去做調研。
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如果說前5listing至少有1個listing review少于100以及前15里至少7個listing review少于100。那就是說這款產品還是有市場的。
當你確認這款產品后，你要去做average price的research。就像剛才說的，把你選中的錢15個Listing進行市場均價調研。
如果這款產品re-producing的空間很大，對比廠家的價格，加上Amazon shipping fee神馬的，你對比下來還是有錢可以賺，那就可以試試啦。因為剛開始你不用private label，后期有了資金，就可以private label了，選品時別把自己后路堵死，要長線思考。
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如果說前5listing至少有1個listing review少于100以及前15里至少7個listing review少于100。那就是說這款產品還是有市場的。
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