調(diào)研關(guān)鍵詞在上新品時(shí)不可或缺的一環(huán)，成功的找到商品利基的重要關(guān)鍵詞，可以提升銷(xiāo)售潛力，提升商品搜索排名和搜索量。關(guān)鍵詞的重要性應(yīng)該不需要小編在多加贅述，這篇就簡(jiǎn)單分享免費(fèi)小工具給小伙伴。

Google Keywords Planner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)，這款免費(fèi)又好用到爆表的工具，應(yīng)該人手一個(gè)，無(wú)人不知無(wú)人不曉!他可以給你一個(gè)單詞或是一個(gè)短語(yǔ)的預(yù)估流量(當(dāng)然這是針對(duì)在谷歌搜尋引擎上的流量)，另外在附送一些相關(guān)的關(guān)鍵詞給你。還可以依照地區(qū)國(guó)家當(dāng)篩選條件，得到不同國(guó)家地區(qū)的關(guān)鍵詞流量，對(duì)于不同站點(diǎn)的賣(mài)家都適用。

還沒(méi)有賬號(hào)的小伙伴，可以先注冊(cè)一個(gè) Google Adwords 賬號(hào)。今天手把手從最基礎(chǔ)開(kāi)始教學(xué)!

請(qǐng)先輸入你的電郵地址和密碼，會(huì)進(jìn)入以下頁(yè)面，因?yàn)槭敲赓M(fèi)使用請(qǐng)直接點(diǎn)選 [跳過(guò)設(shè)置向?qū)(如果你已經(jīng)是 Google Adwords 付費(fèi)用戶(hù)，可省略注冊(cè)步驟)




接著依照順序選擇[國(guó)家/地區(qū)]、[時(shí)區(qū)]和[貨幣]，最后點(diǎn)選[保存并繼續(xù)]。




恭喜你完成免費(fèi)使用 Google Adwards 的注冊(cè)。

接著開(kāi)始查詢(xún)關(guān)鍵字，請(qǐng)點(diǎn)選[工具]>[關(guān)鍵字規(guī)劃師]。




1. 在 尋找新關(guān)鍵字并獲取搜索量數(shù)據(jù) 下，展開(kāi)第一個(gè) [使用某個(gè)詞組、網(wǎng)站或類(lèi)別搜索新關(guān)鍵字]

2. 在 您的產(chǎn)品和服務(wù) 輸入[關(guān)鍵字]

3. 在 定位 下可以設(shè)定自己的條件，截圖以調(diào)研美國(guó)站亞馬遜為例 ( Amazon.com ) 。其他站點(diǎn)的調(diào)研，可以依照自己的需求設(shè)定篩選條件。

一般設(shè)定為[地區(qū)]：美國(guó)，[語(yǔ)言]：英語(yǔ)，[網(wǎng)站]：Google

4. 確認(rèn)輸入的關(guān)鍵字和篩選條件沒(méi)問(wèn)題后，點(diǎn)擊[獲取參考提示]




可以看到下圖為剛剛設(shè)定條件跑出的結(jié)果，包含了剛剛輸入的關(guān)鍵詞的搜索量，另外在提供其他相關(guān)的關(guān)鍵詞和搜索量。

以下范例為免費(fèi)賬號(hào)的搜索結(jié)果，沒(méi)有精準(zhǔn)的搜索量或是搜索量趨勢(shì)圖表。但還是可以獲取關(guān)鍵詞也是不錯(cuò)的。(建議出價(jià)是在谷歌上投放 CPC廣告的價(jià)格，跟亞馬遜沒(méi)有關(guān)系的，但如果哪天離開(kāi)亞馬遜架設(shè)自己的購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很重要的參考數(shù)值)




接著示范有付費(fèi)的賬號(hào)，如果有在 Google 花錢(qián)投放廣告的伙伴，賬號(hào)就會(huì)有精準(zhǔn)的搜索量和搜索量趨勢(shì)圖表。




也可以單獨(dú)看剛剛輸入的關(guān)鍵詞搜索量，在搜索量的欄位左下角，點(diǎn)擊趨勢(shì)圖圖示，可以看到一整年的趨勢(shì)圖。鼠標(biāo)移到長(zhǎng)條圖上就可以看到每個(gè)月的搜索量。舉例的關(guān)鍵詞 Workout Gloves (健身手套)很明顯的沒(méi)有季節(jié)性的影響，就是在年底銷(xiāo)售旺季搜索量比平常多一點(diǎn)點(diǎn)。




如果你的商品是有季節(jié)性的，例如一般的保暖用手套(Gloves)，從搜索量趨勢(shì)圖就可以很快地看出趨勢(shì)。

暑假 8 月的搜索量為 9900 次。








冬天 12 月的搜索量爆增為暑假的 100 倍，這樣的數(shù)據(jù)不管是用在選品或是關(guān)鍵詞的設(shè)置和出價(jià)都是很有幫助，具有參考價(jià)值的。




可以依照關(guān)鍵詞的相關(guān)性排序。




也可以依照搜索量排序。




利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，也可以找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。例如在 Google 搜索"workout gloves"時(shí)，Walmart 的結(jié)果也出現(xiàn)在第一頁(yè)。




可以將網(wǎng)址貼到搜索欄，也可以獲取這個(gè)頁(yè)面的相關(guān)關(guān)鍵詞。




有閑暇時(shí)間的伙伴，廣告組也是可以打開(kāi)看看的，里面會(huì)有一些關(guān)鍵詞是在"關(guān)鍵字參考提示"里沒(méi)有的。




最后有需要的保存資料，可以點(diǎn)擊下載。可以輸出成 Excel 。




總結(jié)

Google 關(guān)鍵字是 Google，是一個(gè)全世界最大的搜尋引擎，Amazon 是 Amazon，是全球最大的購(gòu)物引擎，因此雖說(shuō)系統(tǒng)不同，但是還是有很多地方可以做參酌。

雖然說(shuō)免費(fèi)的版本看不到關(guān)鍵詞的搜索量趨勢(shì)圖，搜索量也是預(yù)估的，并非像付費(fèi)一樣精準(zhǔn)。但是免費(fèi)的還是可以提供很多關(guān)聯(lián)性高的關(guān)鍵詞，可以記錄下來(lái)再去跟其他的關(guān)鍵詞工具(一開(kāi)始講到了)的結(jié)果做交叉比對(duì)，選出重復(fù)性較高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)全球第九大賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，谷歌的關(guān)鍵詞在亞馬遜上不一定是好的，會(huì)在谷歌搜尋的關(guān)鍵詞跟直接在亞馬遜要買(mǎi)東西輸入的關(guān)鍵詞會(huì)有些許的不一樣。使用谷歌跑出來(lái)的關(guān)鍵詞一定要在用專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的關(guān)鍵詞工具去比對(duì)分析，關(guān)鍵詞工具建議多使用幾個(gè)，做交叉比對(duì)數(shù)據(jù)會(huì)更準(zhǔn)確。

搜集到的關(guān)鍵詞可以在用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN +關(guān)鍵詞 搜索的方式，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是也有使用這些關(guān)鍵詞。 查看全部

作為電商新手的你，如果還未試過(guò)Google AdWords的話(huà)，你來(lái)對(duì)地方了!為了讓從未接觸過(guò)AdWords 的賣(mài)家快速上手，今次我們準(zhǔn)備了一個(gè)Google AdWords 的教學(xué)系列。

你的顧客會(huì)在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?

在進(jìn)入正文前，首先問(wèn)問(wèn)自己：你的目標(biāo)客群 / 潛在客戶(hù)會(huì)在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?如果你的答案是：會(huì)!Google AdWords將會(huì)是你推廣業(yè)務(wù)的好幫手。因?yàn)樽?AdWords廣告的前提是你會(huì)通過(guò)這個(gè)渠道接觸到你的顧客，如果你的顧客會(huì)在搜尋引擎上搜尋類(lèi)似你在售賣(mài)的產(chǎn)品的話(huà)，那么你可以認(rèn)真來(lái)嘗試下關(guān)鍵字廣告了!

如果你的顧客根本不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)用搜尋引擎的話(huà)，這個(gè)渠道似乎并不是那么適合你了。

假設(shè)你手上有CNY1000的預(yù)算來(lái)做第一輪的AdWords投資，那么通過(guò)投資這CNY1000，你至少可以達(dá)到以下其中一個(gè)目的：

潛在顧客點(diǎn)擊你的廣告，成為你的顧客(投資有實(shí)時(shí)回報(bào))

取得數(shù)據(jù)和試驗(yàn)結(jié)果，更好地使用你下一個(gè)CNY1000?

為了最大限度地運(yùn)用這筆投資和工具，以下這個(gè)Checklist 可以作為一個(gè)操作進(jìn)度表給你參考，讓你一個(gè)下午就完成建立第一個(gè)廣告。

√注冊(cè)Google AdWords賬號(hào)

√串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺(tái)

√串連Google AdWords和Google Analytics

√關(guān)鍵字調(diào)查

√建立第一個(gè)廣告


第一步 建立和設(shè)定Google AdWords賬號(hào)

1. 建立賬戶(hù)

在www.google.com.hk/adwords/注冊(cè)一個(gè)AdWords賬戶(hù)






2.設(shè)定你的第一個(gè)廣告系列設(shè)定以完成注冊(cè)

輸入你的電郵和網(wǎng)址后，Google 為了讓你可以馬上建立廣告，你必須要馬上建立一個(gè)廣告系列才能完成注冊(cè)。這里的廣告設(shè)定是最精簡(jiǎn)的，建議店主隨意填寫(xiě)資料以進(jìn)入付款步驟。

3.設(shè)定賬戶(hù)的付款方式

Google AdWords提供多種付款方式以供選擇，包括：信用卡、金融卡和轉(zhuǎn)帳付款。而信用卡相信是絕大多數(shù)人的選擇，亦是編輯最推介的方式。

來(lái)到這里你已經(jīng)建立好你的第一個(gè)AdWords賬戶(hù)了，因?yàn)槟銊倓傇诮①~戶(hù)過(guò)程中建立的廣告是最精簡(jiǎn)的版本，記得要馬上暫停這個(gè)廣告系列(Campaign)啊!






第二步 串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺(tái)(必做)

如果你想追蹤廣告是否有為你帶來(lái)訂單，記得要串連AdWords 和 Shopline 后臺(tái)啊!如何串聯(lián)后臺(tái)我們以后再詳細(xì)說(shuō)。

第三步 串連AdWords和Google Analytics

為了能夠更精準(zhǔn)地進(jìn)行資料數(shù)據(jù)分析，店主可以連接Google AdWords的數(shù)據(jù)與Google Analytics。

點(diǎn)選右上方的小齒輪》已連結(jié)賬戶(hù)》Google Analytics》設(shè)定連結(jié)




Google AdWords 會(huì)自動(dòng)偵測(cè)你的Google Analytics 賬戶(hù)，你只要點(diǎn)選你想要連結(jié)你資料檢視(view)和數(shù)據(jù)便大功告成了!






來(lái)到這里你已經(jīng)完成了頭三項(xiàng)了，大概只需要10分鐘的時(shí)間而已，接下來(lái)就是決定你的廣告成效的關(guān)鍵步驟了!

×注冊(cè)Google AdWords賬號(hào)

×串連Google AdWords和SHOPLINE后天

×串連Google AdWords和Google Analytics

√關(guān)鍵字調(diào)查

√建立第一個(gè)廣告


第四步 關(guān)鍵字調(diào)查

在開(kāi)始關(guān)鍵字調(diào)查時(shí)，我們先來(lái)了解AdWords的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。如下圖，一個(gè)賬戶(hù)下面可以建立很多個(gè)廣告系列(campaign)，一個(gè)廣告系列下會(huì)有很多廣告群組(ad group)，而在ad group 下就是不同的廣告。

Campaign 層的設(shè)定是最頂層的，包括廣告目標(biāo)對(duì)象的語(yǔ)言、位置等等(例如你可以做設(shè)定去針對(duì)在香港的中文用家去投放廣告)。Ad group 層的設(shè)定可以根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)分群，從而配合不同的關(guān)鍵字。最下一層就是廣告本身了，這里你可以設(shè)定你的廣告觀眾究竟會(huì)看到什么內(nèi)容。






是不是很容易明白呢?要如何管理/建設(shè)你的campaign是十分取決于你的網(wǎng)店和產(chǎn)品。你可以針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)campaign，同一個(gè)產(chǎn)品不同語(yǔ)言分別建立一個(gè)，又甚至針對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定一個(gè)campaign(例如H&M針對(duì)ZARA建立一個(gè)campaign，當(dāng)關(guān)鍵字如ZARA被搜尋時(shí)，他們會(huì)見(jiàn)到H&M的廣告)。

那么你應(yīng)該要設(shè)定那些關(guān)鍵字呢?

賣(mài)家可以從顧客的角度出發(fā)， 想想你的顧客會(huì)點(diǎn)擊什么關(guān)鍵字?每一個(gè)關(guān)鍵字都是一筆支出，切記不要漁翁撒網(wǎng)，每個(gè)關(guān)鍵字的選擇都要有根有據(jù)。若果把廣告展示給一些根本不會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品的訪(fǎng)客，就像把錢(qián)扔進(jìn)咸水海一樣，徒勞無(wú)功。

謹(jǐn)記這個(gè)道理之后，你可以跟著一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則來(lái)選擇你的關(guān)鍵字：

關(guān)鍵字的搜尋量

關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性

1)關(guān)鍵字的搜尋量

搜尋量代表這個(gè)關(guān)鍵字有多受歡迎，愈多人搜尋的關(guān)鍵字，你會(huì)從這個(gè)關(guān)鍵字的到愈多流量。

小貼士：愈短的關(guān)鍵字，會(huì)有愈高的搜尋量

2)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性

關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高低代表了每個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)訂單的可能性。即是，你投資的關(guān)鍵字同你的產(chǎn)品愈有關(guān)，你愈有可能得到訂單。如果你要從搜尋量和關(guān)聯(lián)性進(jìn)行取舍的話(huà)，關(guān)聯(lián)性更重要。投資那些勝出率較高的關(guān)鍵字，盡管這些關(guān)鍵字搜尋量低，也比投資一些不會(huì)有回報(bào)的關(guān)鍵字好!

舉例來(lái)說(shuō)，如果你是賣(mài)童裝的話(huà)，你一定會(huì)想到這些關(guān)鍵字：童裝，童裝網(wǎng)店，網(wǎng)上買(mǎi)童裝，邊到買(mǎi)童裝，童裝品牌，童裝店，童裝尺寸等等。

但是你會(huì)選擇哪一些關(guān)鍵字?(想一想)謹(jǐn)記，你需要的是訂單，不是一些無(wú)關(guān)的流量。所以你要買(mǎi)一些會(huì)給你帶來(lái)訂單的關(guān)鍵字。

童裝一定會(huì)有很多人搜尋，但是你不能保證流量的質(zhì)量，這些人真的會(huì)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎?在過(guò)濾這些關(guān)鍵字后，你應(yīng)該有大約10-20個(gè)想投資的關(guān)鍵字了。那要怎么分類(lèi)關(guān)鍵字呢?

分類(lèi)關(guān)鍵字主要有兩種，初學(xué)者只要掌握這兩種就已經(jīng)足夠了。如下圖所示，廣泛配對(duì)和完全比對(duì)的分別最大。使用廣泛配對(duì)會(huì)得到很多近義詞的關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)，選用這個(gè)籠統(tǒng)的關(guān)鍵字配對(duì)，可以令你接觸更多用戶(hù)。但是!如果你的預(yù)算有限，更精準(zhǔn)的完全比對(duì)會(huì)令你接觸到真正對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的潛在顧客。所以我們建議你根據(jù)不同的配對(duì)方式去建立ad group。






第五步 建立第一個(gè)廣告

那么我們現(xiàn)在一起來(lái)建立一個(gè)廣告吧!

建立廣告系列(campaign)




如果你對(duì)于操作Google AdWords還不太熟悉，建議你在建立Campaign時(shí)只作三個(gè)簡(jiǎn)單設(shè)定：

①位置設(shè)定：設(shè)定為你所處的地區(qū)

②語(yǔ)言：設(shè)定你的廣告受眾的語(yǔ)言

③廣告預(yù)算：把廣告預(yù)算設(shè)定為最低 (每日HKD 10)

而其他設(shè)定則可沿用AdWords的默認(rèn)設(shè)定。

建立廣告群組(ad group)






你可以為廣告群組內(nèi)的關(guān)鍵字分別設(shè)定出價(jià)，制作更仔細(xì)的廣告內(nèi)容。記得上文所說(shuō)的要把關(guān)鍵字組起來(lái)嗎?我們來(lái)示范一下：

在這個(gè)broad ad group 我們包括的是一些廣泛的關(guān)鍵字，每個(gè)關(guān)鍵字的bid(競(jìng)價(jià))設(shè)為0.5HKD。而在exact ad group里面我設(shè)定的是完全比對(duì)的關(guān)鍵字(使用[ ]?表示是要完全配對(duì)括號(hào)里面的關(guān)鍵字)，而這里的bid 設(shè)為1HKD是因?yàn)橥耆葘?duì)的關(guān)鍵字比起廣泛配對(duì)更有價(jià)值，更可能接觸到潛在客戶(hù)，所以希望以較高的bid來(lái)爭(zhēng)取較高的廣告排名。

小貼士：建立關(guān)鍵字的基本設(shè)定

在設(shè)定時(shí)，很重要的一點(diǎn)就是要了解每個(gè)關(guān)鍵字都有其不同類(lèi)型的關(guān)鍵字配對(duì)組合。 因?yàn)槊總€(gè)人可以進(jìn)行的內(nèi)容搜索均有不同，即使想搜尋同一件事，輸入的字眼都會(huì)有些微不同。而配對(duì)組合則意味著你期望或預(yù)測(cè)怎么樣的關(guān)鍵字與搜索查詢(xún)匹配。

注意：你所設(shè)定的組合范圍愈廣，可以搜尋到更多的內(nèi)容，流量的質(zhì)量就愈低。而你所設(shè)定的組合范圍愈窄，自然你的流量質(zhì)量亦會(huì)愈高。所以，范圍愈窄的設(shè)定就會(huì)成就更精準(zhǔn)的內(nèi)容，作為廣告新手的你，使用范圍較窄的關(guān)鍵字配對(duì)組合會(huì)對(duì)你的廣告帶來(lái)更精準(zhǔn)的搜尋。

填寫(xiě)廣告內(nèi)容

到底幾時(shí)你的廣告才會(huì)出現(xiàn)?當(dāng)使用者在搜尋引擎的搜尋字眼與你所設(shè)定的關(guān)鍵字是吻合時(shí)，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)了。當(dāng)他們對(duì)你的網(wǎng)店感興趣，自然就會(huì)進(jìn)入到你的網(wǎng)店，為你的商店帶來(lái)流量。而你亦需要為使用AdWords所帶來(lái)的每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)。

在設(shè)定廣告，你會(huì)看到廣告將由5個(gè)元素組成，而這些都是你必須完成的內(nèi)容。針對(duì)不同的ad group 可以建立不同的廣告，也可以把同一個(gè)廣告送到不同的ad group中。






完成好所有設(shè)定，推出了第一個(gè)廣告后，你可以先去食個(gè)飯休息一下，三小時(shí)后再回來(lái)審視你的廣告。

一小時(shí)后審視檢討廣告

當(dāng)全部設(shè)定和內(nèi)容都向住正確的方向前進(jìn)，這時(shí)候你應(yīng)該就已經(jīng)可以查看有關(guān)廣告的數(shù)據(jù)。這些數(shù)字亦可以為你接下來(lái)的廣告活動(dòng)提供參考，根據(jù)這些數(shù)字去為廣告作出改進(jìn)。

在完成了第一個(gè)廣告后，以下的Follow-up是你必須慎重考慮和面對(duì)的，在下篇的文章，我們來(lái)把以下的所有問(wèn)題解決，你可以開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化了!

→如何設(shè)定適當(dāng)?shù)念A(yù)算

→CNY1000的廣告預(yù)算可以使用多長(zhǎng)時(shí)間

→辨別對(duì)你商店搜尋的有利及不適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字

→分析了解你廣告的平均點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi) (Cost-Per-Click)


謹(jǐn)記：每個(gè)關(guān)鍵字都需要至少100個(gè)點(diǎn)擊才能準(zhǔn)確判斷它的好壞，必須根據(jù)數(shù)字去分析判斷

→檢查哪個(gè)關(guān)鍵字能為網(wǎng)店帶更多高流量

→如果仍未收到訂單，你會(huì)作出什么改進(jìn)?


最后，在使用和設(shè)定廣告時(shí)千萬(wàn)不要著急，耐心的等待和分析判斷會(huì)為你帶來(lái)更佳的廣告成效喔!
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Google AdWords和Facebook都是目前最具應(yīng)用性和受歡迎的廣告平臺(tái)之一，許多廣告主都想做出一個(gè)好決定，選擇一個(gè)更適合他們需求的平臺(tái)，把有限的預(yù)算發(fā)揮到最大。

雖然這兩個(gè)平臺(tái)經(jīng)常被定位為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在實(shí)際意義上，使用這兩種平臺(tái)并不存在著沖突、危害。

相對(duì)地，Google和Facebook各有其廣告優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，也能實(shí)現(xiàn)更大的網(wǎng)絡(luò)曝光度、增加接觸潛在客戶(hù)的機(jī)會(huì)。不同平臺(tái)、不同特點(diǎn)之下，也需要采用不同的相應(yīng)對(duì)策，進(jìn)而獲得更卓越的廣告回報(bào)率。

Google AdWords和Facebook廣告，到底誰(shuí)是更好的廣告平臺(tái)?

為了回答這個(gè)問(wèn)題，以下我將分別大概介紹AdWords和Facebook這兩個(gè)廣告平臺(tái)的差異，以及為什么應(yīng)該選擇它作為重要數(shù)位營(yíng)銷(xiāo)工具的一部分。

Google AdWords和Facebook廣告之間有什么區(qū)別?

AdWords：搜尋廣告龍頭

Google AdWords是全球最大和最受歡迎的搜尋廣告平臺(tái)，AdWords儼然已成為了搜尋廣告、關(guān)鍵字廣告的主要代表。

AdWords是針對(duì)特定關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)、投放，當(dāng)用戶(hù)在Google輸入字詞進(jìn)行查詢(xún)時(shí)，廣告將會(huì)顯示于搜尋結(jié)果頁(yè)的上、下方。






當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才會(huì)被收取費(fèi)用，因此被稱(chēng)為PPC(Pay Per Click)。而因?yàn)檫@是根據(jù)用戶(hù)的主動(dòng)搜尋行為而觸發(fā)的廣告，因此它擁有精準(zhǔn)導(dǎo)流與開(kāi)發(fā)客戶(hù)的強(qiáng)大潛能。

Facebook：社群廣告龍頭

雖然Facebook廣告被認(rèn)為與AdWords極為類(lèi)似，但其本質(zhì)與搜尋廣告還是截然不同的，搜尋廣告是透過(guò)關(guān)鍵字與潛在客戶(hù)連結(jié)，而Facebook廣告則是根據(jù)用戶(hù)的條件值進(jìn)行投放。

AdWords和Facebook廣告之間的主要區(qū)別，我喜歡這樣比喻：AdWords可以幫助客戶(hù)主動(dòng)找上你，而Facebook則是幫助你尋找到客戶(hù)。

現(xiàn)在，你已經(jīng)大概了解Google AdWords和Facebook廣告之間的基本區(qū)別了，以下我再針對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介紹。

AdWords的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

Google每天有超過(guò)十億次的搜尋量，因此也擁有無(wú)與倫比的潛在受眾群體，作為世界上最受歡迎和廣泛使用的搜尋引擎，多年來(lái)，Google也一直是數(shù)位廣告的領(lǐng)導(dǎo)者。

Adwords廣告服務(wù)分為兩個(gè)主體：搜尋廣告和展示廣告。

搜尋廣告包含了Google搜尋引擎和相關(guān)合作媒體，廣告客戶(hù)可以針對(duì)關(guān)鍵字、詞組投放相對(duì)應(yīng)內(nèi)容，透過(guò)日益精確的搜尋功能贏得精準(zhǔn)流量、觸及潛在客戶(hù)。

展示廣告因?yàn)楹w更多內(nèi)外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達(dá)90%的網(wǎng)絡(luò)使用者，也更能夠提高品牌知名度。

很多人對(duì)PPC廣告最大的誤解之一就是，擁有最多廣告預(yù)算的人就會(huì)贏得頭籌，幸運(yùn)的是，這并不是真相，因?yàn)镚oogle更關(guān)注廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而不是廣告主的口袋有多深。

因?yàn)椋瑥V告與用戶(hù)越相關(guān)，用戶(hù)可能具有更好的使用體驗(yàn)，他們就越有可能持續(xù)使用Google作為主要搜尋引擎。因此，價(jià)格高低只是所有評(píng)斷廣告好壞的其一因素，而非全部。

Facebook的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

與Google相比，F(xiàn)acebook雖是后起之秀，但它具有的潛力和未來(lái)性是不容小覷的。Facebook近幾年來(lái)一直在改進(jìn)自身廣告功能，并且也已成為了許多企業(yè)數(shù)位營(yíng)銷(xiāo)的核心工具。

Facebook廣告和AdWords類(lèi)似的一點(diǎn)是，它也擁有龐大的受眾群體，每月活躍用戶(hù)約莫17億，大概是全球人口的五分之一，而且這尚未計(jì)算非活躍或不常用的賬戶(hù)。

然而，F(xiàn)acebook廣告的真正優(yōu)勢(shì)在于廣告主可以鎖定特定用戶(hù)(興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪(fǎng)客、粉絲…)進(jìn)行投放，而不是任由廣告?zhèn)鬟f給任何的使用者。

許多新手常常會(huì)問(wèn)我相同的問(wèn)題：Facebook廣告有成效嗎?

其實(shí)，這個(gè)答案是非常明確的，是的，它是能夠帶來(lái)成效的。不過(guò)，廣告主不應(yīng)該將Facebook廣告視為成功保證，而應(yīng)當(dāng)把Facebook視為接近潛在客戶(hù)的方式。

相對(duì)于搜尋廣告來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告有更強(qiáng)大的視覺(jué)效果，并且能和內(nèi)容無(wú)縫融合，這使得廣告容易引人注目和獲得更多點(diǎn)擊、觀看的機(jī)會(huì)。

雖然Facebook廣告成本不斷上升，但它與Adwords一樣都能自行控制要投入的預(yù)算，這對(duì)于資源有限的廣告主來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常棒的部分，而不僅僅是擁有龐大營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的企業(yè)才能投入。






Google AdWords和Facebook廣告，應(yīng)該選擇哪一個(gè)才好、才對(duì)?

Google AdWords和Facebook廣告都是非常強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，顯而易見(jiàn)的是，這兩個(gè)平臺(tái)具有一些相似之處，同時(shí)這兩個(gè)平臺(tái)是互補(bǔ)的，而不是互為對(duì)抗、削弱關(guān)系。

盡管要傳遞的品牌、商品訊息在雙平臺(tái)可以保持一致性，但如何最好地利用平臺(tái)特點(diǎn)，以利實(shí)現(xiàn)最大投資回報(bào)率是非常重要的關(guān)鍵。

所以，要選擇其一還是同時(shí)并用，最終的答案取決于你的商品性質(zhì)和你的客戶(hù)特點(diǎn)是什么。并且別忘了要明智地投放廣告，也就是持續(xù)追蹤成效、分析數(shù)據(jù)、調(diào)整測(cè)試。 查看全部