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旺季之外，賣家最關心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個亞馬遜賣家：在半個月內，他上傳的20款產品已經有一半出單，但他猶豫的是，這些產品是否要都發FBA?在解答他疑問的同時，更多賣家整齊發問：請告訴我，你是怎樣選品的?

是否要發FBA?

賣家做過Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個半月。按領導安排先上傳產品。于是，他挑選了一個類目，在半個月內上傳了20多款產品，而最近一兩周有10款左右已經出單，選品好厲害對不對。

之前領導曾說，出單的產品都可以發FBA。但這么多產品都要發FBA的話，Kiros心里沒底;此外，因為運營經驗不足，他也不清楚接下來該如何運營這些已出單產品。

對于賣家的詢問，熱心賣家紛紛支招，行業人士奈斯也給出了詳細的解決方案，這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家：

1、先把自發單的產品發貨;

2、考慮發FBA的產品考量包括：是否適合發FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關是否容易;備貨難度，是否能少批購買，是否需要訂做，打上LOGO是否容易;被跟賣的可能性，是普貨還是獨家產品。

3、考量產品之后，購置發FBA的包裝和裝備。發FBA的產品包裝，建議簡約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產品，盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產品都考量好了，可以轉換FBA計劃，方法有兩種：

1)直接轉換。生成FBA計劃后，再把產品轉為自發貨，繼續自發貨售賣，等FBA入倉上架后，再轉為FBA;

2)跟賣自己。把跟賣的SKU轉換成FBA模式，自發貨繼續售賣，不下架。

5、打包產品時，估下發貨重量再去找物流。第一次發FBA，越快越好，但價格也要適中，建議多問幾家的報價。


接下來產品如何運營

6、盡快聯系一些測評者，或在臉書等平臺找一些愿意測評的人。大約需要5-20個評價，不要使用促銷碼，評了之后直接PayPal返款，返款同時也PayPal返給別人。

7、廣告走起，自動模式，初期燒錢越多越好，不要看轉化，只看能不能燒更多的錢。

8、綜合各方面，重新評估你發FBA后的產品價格。只要有賺就不需要改，虧錢也可以暫時不改，但要有度的虧錢，之后再想辦法彌補。

9、請告訴我，你開賬號也不過才一個半月，理應沒有購物車。在沒有購物車的情況下，你如何做到半個月左右，上20出單10款的?選品思路如何?


在系統地給出建議后，大賣問出了大家都很好奇的問題。

賣家表示，這是老板先前開好的店鋪，購物車是有的，但歐洲站開通后一直沒有運營。在選品上，也避開產品多的類目，選擇了一些競爭力小的類目，先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類產品競爭小但有市場潛力呢?賣家分享了自己的方法，供大家參考：

在瀏覽前臺時，我發現一個四級類目的產品銷量很好。經過調研，我了解到這類是日用產品，沒有淡旺季之分，歐洲人對此的需求也較大。搜索產品主詞，又發現在一個小類目里產品非常少，而且這個小類目也適合我們的產品，剛好產品也是歐美風格的，和四級類目的BSR產品風格不一樣，它是簡約時尚的，我們的是復古田園的，后期和它的競爭也會小一些。于是，我就選擇了這個類目。

科學的選品和較強的執行力，幫賣家邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣家也可以嘗試哦。 查看全部

自上月初推出“雨果揭秘”版塊，爆出不一樣的Lazada之后，不少用戶迫不及待地咨詢雨果菌，下一期要揭誰的秘？

這邊就不賣關子了。本期的“雨果揭秘”，我們將跟隨上海昊宏國際物流（以下簡稱：昊宏國際），參觀日本亞馬遜FBA倉庫及運作。當然，我們了解的不僅僅是FBA，包括頭程、清關、稅費和法務等都是我們本次揭秘的重要任務。俗話說，未雨綢繆才能決勝千里之外。如果你也想做好日本電商市場，本期揭秘不應錯過。
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作為背負本次揭秘重任的昊宏國際，成立于2003年，總部位于上海，在深圳和廈門都均設有分公司。據介紹，該公司10幾年深耕日本物流市場，提供日亞FBA包清關、送貨到倉的一站式解決方案，目前已與日本多家電商巨頭達成戰略合作關系。本次揭秘日本亞馬遜FBA也正是受亞馬遜團隊邀約。
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眾所周知，要做好日亞FBA，首先前提需要做好頭程服務。根據昊宏國際的介紹，除非是特大/重件產品，否則一般都選擇空運。首先就是最基本的航空訂倉：




訂完倉之后，貨物就進入到出口海關申報環節，然后進入到海關監管區域：








當航班到達目的港之后，要入倉的貨物就要進行進口申報清關。據昊宏國際計劃，盡管日本是個島國，物流成熟、配送質量穩定，但其并非沒有痛點。由于日本海關對貨物進關要求非常嚴格，如果負責配送的物流服務商不夠專業或者是沒有按照要求進行申報，那么不可避免的，貨物會遇到被查驗甚至是扣壓的風險，除了影響清關時效外，還會額外增加不必要的費用。
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清完關后，指定的貨物將會被拉出轉交至當地的配送公司，然后進入到亞馬遜的FBA倉庫。
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果粉們趕緊抓住這次揭秘機會，開啟你的頭腦風暴把積累的FBA問題都拋給揭秘人吧！搬好板凳，保持隊形，【雨果問答】邀您提問！
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至于如何申報、清關，日亞FBA到底長什么樣，有什么獨特的運營模式，中國賣家的貨在亞馬遜FBA是如何上架，分發及配送和售后的，讓我們一起期待6月12日的日本亞馬遜電商之旅。
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神秘揭秘人今天從上海浦東機場出發（上午10點的飛機喲~），將在日本成田機場降落，隨時開啟日本亞馬遜電商之旅，你們準備好了嗎？








這是要準備通關的貨物




辦理登機手續

前線傳來最新情況，上海華麗麗的下著雨，SO航班延誤了……




煙雨蒙蒙
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雖然遇上雨天飛機晚點，不過經過了兩個多小時的飛行之后，于當天下午三點半順利抵達了日本。?




入境申報，準備離開機場去貨物通關所（揭秘人閃亮登場，有沒有給人猶抱琵琶半遮面的趕腳？？？）接下來就是昊宏國際的主場啦！




--------------------------------貨物到達日本后清關的過程描述------------------------------
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貨物到達日本機場通過保稅監管車輛運到指定清關保稅倉庫，進行正常貨物通

1.貨物達到日本后，貨物通過海關保稅監管車從機場拉到指定海關監管通關公司進行貨物清關。




圖為機場保稅倉庫




日本清關公司通關士，貨物到達后由他們進行審核并提交海關，如果海關認為貨物有疑問他們會通知通關士進行查驗，查驗會花時間又要付高額的查驗費

2.圖中右邊這位是日本清關公司的通關士，他通過昊宏國際傳送給的貨物數據（日本進口商聯系方式，貨物品名，材質，用途，數量，單價，總價，重量，件數,產地，這些很重要描述一定要清楚)進行審核，審核通過后他們再提交給海關，進行正常通關放行。
如果他們認為貨物申報品名，描述不清或申報價值過低，他們會再次要求發貨方重新提供申報（當然這樣會影響清關時效不能保證當天能清完）如果他們認為有更多疑問他們會進行檢驗（這樣時間和費用就會增加，所以貨物出運申報一定要專業人員在國內進行審核）




圖為海關保稅倉




機場清關公司海關保稅倉庫，佐川急便公司車輛已等待提貨




日本佐川急便快遞哥已到達清關公司等待清關放行的貨物，提貨中

3.圖中左邊的這位是佐川急便的快遞哥。當貨物清完關放行后，當地的快遞公司（佐川急便）會在監管倉庫里等待提取進行國內轉運。
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清關過程雨果菌已經雙手奉上啦~還有什么不夠詳細，還有什么疑問都趕緊發問吧~如果您想直接聯系揭秘者“昊宏國際（專注日本亞馬遜FBA）”，果斷掃起↓↓↓





--------------------------------------日本入倉物流轉運----------------------------------
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今天昊宏國際給我們帶來的是入倉物流轉運部分的相關揭秘，話說當地的天氣也很給力，沒有阻擋我們揭秘進程，雨果菌就不吧啦吧啦的干擾大家，先從前線發來的圖文逐步了解入倉物流轉運吧~





成田機場佐川貨物運轉倉庫





呵呵，我也是快遞哥，今天跟佐川快遞派送哥撞杉，日本的快遞員相當敬業，他們在搬貨都不會把貨物隨便亂扔，上下車都會排放非常整齊，這比起我們國內物流好的多





貨物分揀，日本物流倉庫都非常干凈，貨物的擺放也相當整齊





貨物貼好佐川標簽，這標簽其實在我們國內已貼好的，到日本后快遞公司直接掃描就可以入庫





貨物轉運分揀





佐川成田機場運轉中心





佐川公司大部份的中轉點都有地面流水設備，這樣減少人工搬運也大大減小貨物在搬運過程損壞





佐川急便車輛井井有條地等待轉運貨物
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看完這組入倉物流轉運圖，想必大家對日本物流嘖嘖稱贊，日本島國的物流夠整潔~夠智能~夠機械化~國內相較于日本島國有些是蠻要學習的……雨果菌只是實事求是地過過嘴癮，請勿拍磚哈！
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咳咳~回歸正題，宏昊國際對于日本入倉物流轉運這部分有話要說：

想知道日本入倉物流轉運情況首先得了解日本國內物流公司，日本是一個物流比較發達國家，在日本物流方式跟中國差不多，入日亞FBA倉一般有快遞公司，貨運物流公司，但貨運卡車派送一般都要預約，快遞公司就不用預約,貨到就可以直接派送，日本快遞不像中國那么多島國一般只用這三家，佐川急便，黑貓，郵政，昊宏國際日本國內派送大部份交給佐川急便，下面我們也了解一下佐川急便：

佐川急便集團（SAGAWA EXPRESS）1957年在日本京都成立，是日本兩大物流公司之一，在日本本土擁有超過300多家營業店所的完善網絡，年營業額達到7000億日元，主要向客戶提供完全的運輸及門到門服務。

貨物清完關后，佐川急便會定時按排車輛到達清送公司進行提貨，提完貨后回每個站點的中轉點進行掃描入庫分揀，他們在掃描快遞標簽上的郵編條碼就可以自動分拔每一件貨物要去的站點，不需要人工去查看貨物要寄向何處，所以在寄貨填寫郵編非常重要。在這里要說明下，日本快遞公司對單件貨物重量會有要求，建議賣家在包裝貨物時盡量把單件貨物控制在30KG以內，不然他們會收取貨物超重費，他們認為超過30KG以上人工就搬運不動，需要動用起重設備和帶有起重設備車輛來派送，貨物上下車都會比較科學的裝卸，不會亂扔，損壞率都比較低。
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雨果菌看完如醍醐灌頂，島國人就是夠心疼自己，30kg以上他們就搬不動了，而且要動用起重設備喲~好吧~他們是心疼了自己也心疼了貨物好伐~盡量機械化完美解決問題而非是蠻力！
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雖然我們揭秘人行程很緊湊，忙得連衣服都沒時間換，但是他是敬業的是愛我們果粉的，所以把你們想了解的問題都拋上來吧！讓我們揭秘人有滿滿的幸福，我們的付出需要被認可喲~矯情完畢
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------------------------------------神秘的Amazon倉庫--------------------------------
雨果菌昨晚都沒睡好，想著第二天我們揭秘人將帶著我們一同參觀日本亞馬遜倉庫，就興奮得睡不著，有木有同類？來來來先把哈喇子就擦干咯，一睹Amazon倉庫的芳容吧~




昊宏國際，佐川急便，亞馬遜終于合體，呵呵，是圖片合體




冒雨拍照我容易嘛，知道為什么日本亞馬遜公司名只寫合同會社嗎？




亞馬遜辦公會議室




亞馬遜辦室門前恐龍標志




亞馬遜后門




亞馬遜卸貨點，這里保安非常嚴格，不讓拍照




亞馬遜員工更衣室




這里就是傳說中的千葉八千代亞馬遜倉庫NRT2
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這部分的揭秘帶著一絲的清爽，因為當時我們揭秘人是冒著大雨來到傳說中的亞馬遜倉庫，在日本亞馬遜像這樣的倉庫共有9個，相較于美國亞馬遜倉少很多，每一個倉看起來都有點像碉堡，這次我們來的是9個中的一個，代碼：NRT2，倉庫位于千葉縣八千代市上高野2036，這地方地處比較偏僻，這里四周都是倉庫（TOTO倉庫也在這邊哦~）
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倉庫的管理非常嚴格，進出都需安檢，外來人如果沒有預約人來帶是進不去，即使有人帶進去也只能在外面看，不能進入現場操作中心，且不允許拍照，連在門口外都不行，這些照片還是我們揭秘人偷偷拍攝的，還讓被保安提醒了下，非常的不好意思，我們的貨只能交到貨車停放的那些平臺上再由亞馬遜內部工作人員轉運入倉。

調皮的八卦下：你們知道日本亞馬遜在這里取名為什么不是Amazon Japan株式會社而是Amazon Japan合同會社？這里知情人告訴我因為亞馬遜營業稅不在日本的，說說到這里大家應都懂的，哈哈~
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下面就貼上Amazon Japan株式會社與Amazon Japan合同會社的區別：




------------------------------------揭秘完美落幕----------------------------------------
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為期3天的揭秘完美落幕啦！雨果菌總算可以稍微歇歇了，不過還得掰掰手指頭查漏下：通關 → 佐川收取 → 配送 → 轉運 → 入亞馬遜倉庫，回掃了一下整個揭秘過程，一個也沒落下，咱們該給昊宏國際大大的贊，感謝這三天不辭辛勞、風雨兼程的為我們呈現了perfect的揭秘！




看了篇幅那么長的揭秘，借此機會發點日本島國的風景圖，給果粉們“養養眼”哈~




雨果揭秘②正式結束，さようなら！！！下期再約~~~
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------------------------------------稅費|法務介紹----------------------------------------
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揭秘日本亞馬遜全程后，關稅這塊內容算是果粉們比較關心的，借此機會再跟大家分享一下日本稅關問題：
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日本海關征稅分兩種，一種消費稅一種關稅。消費稅是8%，按貨物申報金額上浮10%左右乘上8%就是要交的消費稅。關稅是根據商品國際編碼HS編碼加上運費保險乘上稅率就是要交的稅費。一般我們做形式發票時會標注CIF，CIF術語的中譯名為成本加保險費加運費。
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有些商品征消費稅和關稅，有的是只收消費稅，這里根據商品品名來定，像大部分電子電器商品只收消費稅，這里發個日本稅關網站供大家參考www.customs.go.jp
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因為法務這塊的內容相對較豐滿，為了捍衛揭秘主帖的場，所以雨果菌另外開辟了法務鏈接，請大家目光掃過來哈~http://www.shchhyl.cn/ask/article/38
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今年3月份亞馬遜公布FBA收費新政策，其中長期倉儲費從9.15日起，評估日期從每半年一次改為每月一次。也就是說，上周剛收完FBA長期倉儲費，9.15賣家還沒有移除冗余庫存將繼續收取長期倉儲費。
這意味著賣家除了面對成本增加、關稅增加之外，還要承擔倉儲費用的上漲了，這等于變相增加了賣家的負擔。賣家該如何節省亞馬遜FBA倉儲費日益上漲的問題呢？
長期倉儲費詳細收費標志
為了緩解亞馬遜倉庫壓力，今年亞馬遜已經開始每月增收長期倉儲費。
其中：
365 天>貨物在亞馬遜倉庫存儲時間 >181天，每立方英寸收費$3.45
貨物在亞馬遜倉庫存儲時間 >365天，每立方英寸收費$6.90
亞馬遜這一舉動是在逼著賣家趕快清庫存，已經不是讓你再考慮半年了，而是每個月都在你身上來一刀，讓你不清庫存！
從貨源做起
FBA自然關系最大的就是貨，貨首先就要從選品開始做起。
1. 選品考慮倉儲費
相對于大而重的產品來說，小而輕的產品在運費成本、發貨時效、倉儲費用等方面都具有絕對的優勢，所以在選品的時候做好權衡，不同貨品搭配有序。
2. 備貨合理
在備貨的時候數量適量，根據自己的日常銷量，結合備貨周期、發貨時效、銷售速度等要素綜合考慮，不過度備貨，也盡量減少斷貨的出現。
從銷售做起
節省亞馬遜FBA倉儲費最直接的辦法就是盡可能增加產品銷量，如果銷量多，不僅可以節省長期倉儲費，還可以有多余的資金周轉。
1. 產品創新
現在侵權、同質化嚴重，賣家在選品上下功夫，產品上創新。產品listing書寫要精細化，做到完美，一切準備工作做好才能有一個好的結果。
2. 有資金的賣家做海外倉
如果銷量很大的賣家，建議做海外倉，大批量的貨物可以放置在海外倉，根據銷量的情況，即時性的補貨到FBA倉，以此來控制FBA長期倉儲費過高的問題，也避免listing出問題后續的積壓庫存處理。
3. 賣家坐站外促銷
雖然站外促銷作用不是那么立竿見影，但是面對現在每個月收取倉儲費，賣家要盡快想辦法清理庫存，長期的站外促銷還是可以幫助賣家清理掉一部分。
對于亞馬遜賣家而言FBA有著不可代替的優勢，發貨快，少了售后，所以選擇FBA也是必須的運營手段。現在平臺賣家不斷增加，面對FBA倉儲中心被一些長期滯壓的產品占居，確實浪費了不少資源，所以，亞馬遜必須通過費用的調整來影響賣家。
換言之，這也是亞馬遜官方采取的一種促進賣家的方案，節省亞馬遜FBA倉儲費的方法有很多，不過開源節流總是沒有錯的，希望各位賣家都能找到適合自己的方法。
那么，亞馬遜上的FBA訂單如果客戶要求退貨怎么處理？有退貨費用嗎？
一般退貨流程
1. 買家提交“退貨申請”;
2. 賣家在賣家平臺的“訂單”—“管理退貨”中查看退貨申請及退貨原因;
3. 賣家根據“亞馬遜產品退貨政策”，在賣家平臺的“訂單”—“管理退貨”中處理退貨申請;
4. 如關閉申請，亞馬遜會向買家發送郵件通知，郵件內包含賣家關閉申請的原因;
5. 如批準退貨申請，系統將賣家的退貨地址通過郵件形式發送給買家，賣家等待買家退貨中;
6. 賣家收到退貨，在“管理退貨”或者“管理訂單”頁面操作訂單退款。
FBA的訂單，買家要退貨，這個訂單怎么處理呢？
1. 買家還未收到貨物
● 如果您的貨在貨代那沒正式發出，能截回來就截回來，給買家作全額退款處理。
● 如果已經發了截不回來的話，那建議您跟買家協商，說貨現在已經發出去了，等買家收到貨后，看喜不喜歡再決定是不是不要貨了。
● 如果買家還是不同意，就要現在處理的話，可以酌情自己的產品成本跟買家協商僅退部分的款，貨就免費贈送給買家了，以此來減少損失。
● 買家再不同意的話，如果貨值不高的話建議還是退全款，貨直接送給買家，讓其留個評價。如果貨值高，有個一兩百美金，那還是建議按正常的程序，讓買家拒絕收貨那么運費就是由物流來承擔了呢，或者讓賣家寄到您當地其他的倉庫了也可以。
2. 買家已經收到貨物
FBA訂單引起的退貨問題，貨會退回FBA倉庫，FBA會處理。建議賣家聯系FBA那邊讓其把貨取回倉庫，待買家把貨退回后再退款處理。
退回來的貨物，如果沒有破損，可以聯系亞馬遜重新貼標簽再次銷售，如果已經損壞，亞馬遜會提示您這個產品已經不可再銷售，您可以讓亞馬遜銷毀，或者讓第三方海外倉公司運回國內，或者讓可以提供維修退貨服務的第三方海外倉公司幫忙處理。
大家在旺季要注意以下坑，避免花了冤枉錢：
避免FBA配送費被多收
有些賣家發FBA的時候會耍小聰明，在后臺填寫的時候將包裝尺寸填小。但每批貨物入庫都會被亞馬遜隨機抽檢，如果抽檢的時候測量失誤，就會將配送費送高。
眾所周知，產品配送費是按照體積和重量來的，旺季亞馬遜偶爾會搞錯配送費。賣家一定要檢查入庫后的訂單，如果真的被多收，可以聯系賣家支持并提供被收錯的訂單，就能夠得到賠償。如果FBA配送費比之前高，也可以開case請求重測。（來源：薈網曉梅） 查看全部

字母表中最美麗的三個字母？FBA。亞馬遜的履行。

換句話說，將您的產品發送到亞馬遜并讓他們為您發貨（履行）您的客戶訂單。

這就是使亞馬遜私人標簽非常值得的原因。采摘，包裝，運輸，倉儲...亞馬遜為您提供全部服務。這是近乎完全的自動化！現在，只需選擇一個成功的產品，你就可以免費回家。

現在，在您轉移到您選擇的海灘別墅或郵輪之前，您需要了解如何正確地向亞馬遜運送產品。這是一步一步的。

介紹

在從您的賣家中心帳戶運送到亞馬遜之前，請確保您擁有這些東西：

（1）來源產品。購買產品并準備從供應商的工廠，第三方倉庫或您的業務地點發貨。為了提高您的采購能力10倍，請查看。沒有謊言。10X。

（2）UPC（通用產品代碼）。每個新產品都只需要一個通用產品代碼即UPC。你買一個給亞馬遜來表示你正在把一種新產品推向市場。你可以花1000美元追逐它們，但我們推薦Nationwide Barcode。他們以每臺7美元的價格提供符合GS1標準的UPC / EAN /條形碼，并且完美地工作。每購買7美元，您就可以在亞馬遜的系統中獲得所需的所有產品，以編寫1款產品。這是一個會員鏈接，所以你會支持這樣的更有用的內容，不需要額外的費用。

（3）單位和案件的數量。你需要計劃你想要發送給亞馬遜的單位數量，以及他們將被發送多少個不同的盒子（注意：超過50磅的盒子需要被標記為“團隊提升”，并且不超過150個單位的產品可以被發送在一個盒子里;如果你發送超過150個單位，你需要多個盒子）。

（4）重量和尺寸。每個包裝箱的重量（磅）和尺寸（以英寸為單位）。如果您直接從供應商或倉庫直接運送貨物，則需要向供應商詢問這些信息。

（5）發送位置。您將運送的位置以及您將要使用的承運商（假設您是通過UPS，DHL或FedEx之類的大型快遞公司運送空運）

得到這個信息？

涼。

讓我們去賣家中央，告訴亞馬遜什么和如何我們正在出貨，并獲得特殊標簽對我們的產品和包裝盒。

按照步驟一步一步運送到賣方中心

這是有趣的部分。

當您在亞馬遜填寫您的送貨信息以避免錯誤時，請將本文繼續在另一個窗口中打開。如果這是你最初幾次這樣做，這是至關重要的。

一切都擺在這里，所以深吸一口氣。

過去的已經過去; 未來還沒有展開。只有現在。

踢回去，放松一下，慢慢來吧。第一次避免頭痛。

準備？

（1）轉到賣家中心（亞馬遜賣家中心）

（2）轉到“庫存”及其第一個子標題“管理庫存”。你會看到你銷售的所有產品。

（3）到達那里后，選中最想要發送給亞馬遜的項目對應的最左邊的框。





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（4）我們需要做的第一件事是確認亞馬遜知道這個列表是FBA（由亞馬遜實現）。如果這是一個全新的產品列表，系統會自動假定它是FBM（由Merchant實現），而不是FBA。你不能移動到商家實現的海灘。你會被困在家里打印運輸標簽，這是沒有意思的。所以，我們需要更改列表以告訴亞馬遜的系統您希望亞馬遜完成客戶訂單。因此，請從下拉菜單中選擇“更改為由亞馬遜實現”操作。





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它可以讓您選擇轉換庫存（意思是將履行方法從FBM切換到FBA），或者轉換并開始庫存運輸計劃。

假設我們已經采購了該產品并且您和供應商已準備就緒，我們將通過點擊“轉換并發送庫存”直接進入運輸流程。





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或者，如果您想在不同的時間開始運輸計劃，則只需轉到庫存>管理庫存>選擇項目>發送/補充庫存。





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（5）我們現在正在亞馬遜著名的航運計劃的門檻上。在我們進入航運工作流程之前，我們應該給亞馬遜一些基本的細節。

有3個基本的信息位：

- 選擇“創建新的運輸計劃”?
- 輸入它在運送到亞馬遜時的運輸地址（這將是您的地址或供應商的地址，取決于您自己檢查產品還是直接從供應商處運送） 。
- 另外，選擇包裝類型。對于大多數私人標簽產品，它們將是“Case Packed”，這意味著您的產品都是相同的SKU，并且它們將一起放入一個較大的盒子中。





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這里是亞馬遜的個人產品和箱包產品的官方定義，只是為了確保您的物品符合案例包裝。





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現在，在下一個屏幕上，您將看到亞馬遜將我們帶入了一種被稱為“運送工作流程”的分步過程。這基本上是您計劃運送什么庫存的草案，以及如何。您可以按自己的步調填寫每個區域。您不會因為創建工作流程而受到懲罰，然后在發貨之前等待。

以下是我們正在處理的內容：6步裝運流程。





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為了這個例子，假設我們要把500個單位發送給亞馬遜（因為我們正在推出HonestFew，并且會做100個單位的促銷來獲得評論，并通過有機關鍵字排名賣出其他400 個單元以較便宜的入門價格和PPC）。

我們直接從我們在中國的供應商處運送。我們已經和我們的供應商談過了，并且同意我們將在4個盒子里做500個單位，每個盒子里有125個產品（每盒4盒* 125個產品=發送到亞馬遜總共500個產品）。

請記住，亞馬遜每箱有150個單位的限制，當涉及到打包產品。我們每個案件做125個單位，所以我們會很好。

輸入該信息并點擊“繼續”。





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在準備。

通常，為了使流程盡可能無縫，我通常會要求供應商準備好貨物，以便亞馬遜能夠立即開始銷售它（在這種情況下，供應商將打印亞馬遜的可掃描條形碼貼紙并將其粘貼到為我包裝）。

因此，在回答“誰準備？”這個問題時，我選擇了“Merchant”。即我們的供應商。

如果您將產品運送到您的家中或辦公室進行個人檢查并貼上標簽，您還可以選擇“商家”。基本上，它會是“商人”，除非你想發送沒有可掃描標簽的產品，并讓亞馬遜為你做。





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好的，標簽產品。商家（我們的供應商代表我們）將標注產品。根據我們提供的關于我們的病例包裝單元的信息，500將自動在那里。

這個很重要。

這是您獲得全部500個（本例中）單位的PDF的地方。每個盒子都有一個。您還可以選擇每個標簽的大小。我們更喜歡尺寸選擇27號標簽在A4上的63.5mm x 29.6mm。不要太大，不要太小。但每個包都不一樣。獲取標尺并查看哪些可掃描的條形碼最適合您的包裝。

確保貼紙粘貼在產品或包裝上的平坦表面上。相應地選擇一個尺寸。

點擊“打印此頁面的標簽”和500（本例中）的PDF文件將開始下載。如果您之前選擇了“商家”標簽選項，則您有責任確保打印這些標簽，并為每件產品貼上1個標簽，以便亞馬遜可以在抵達FBA履行中心時掃描庫存。





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一旦帶有您的個人產品包裝標簽的PDF下載，請點擊繼續。

現在我們處于Review Shipments部分，這很有趣。

這里是亞馬遜為您分配倉庫的地方。在這個例子中，亞馬遜為我們的4種產品祝福了我們3個不同的倉庫地點。

電子產品，服裝，電腦，書籍，DVD等的在線購物在美國各地均設有執行中心，并根據其數據分配您的送貨地點。





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請注意，你也可以選擇你想要發貨的地方。費用適用，但如果您對運輸費用進行數學運算，并且運送到1個位置更有意義，那么您應該這樣做。要更改這些設置，請轉到賣方中心主頁并按以下四個步驟操作：

在設置下，點擊亞馬遜物流。在入站設置下，單擊編輯。在庫存配售選項下，點擊庫存配售服務。點擊更新。

一旦找到適合您的位置組合，點擊“批準貨件”即可繼續。

現在，我們處于查看貨件部分。





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您會看到您可以為每個倉庫位置“處理裝運”。我們需要為每個倉庫地點單擊它。

因此，請逐一完成每一項。這對每一個都是相同的過程，所以我們只要做第一行（在佛羅里達州羅斯金的125臺TPA1）作為例子。

當您進入“發貨工作”時，您將看到以下內容（第1部分未包含在屏幕截圖中，因為這里沒有任何內容）。





?
您最好選擇SPD（除非您正在運送托盤）以及您正在使用的運營商。UPS是亞馬遜的首選運營商，但DHL和其他公司的運營情況良好。隨你便。

像UPS和DHL這樣的運營商是有執照的海關經紀人，因此他們將負責在去亞馬遜的途中通過海關清關包裹。確保您提供電話號碼作為發貨的聯系人，并且應該順利完成。

返回賣家中心。在第3點，貨件包裝中，您將輸入箱子的數量，重量和尺寸。“盒子”在這里是我們的情況。所以他們想知道有多少箱子正在運送到履行中心TPA1（在這種情況下答案= 1）以及箱子的重量和尺寸。這是可選的。向供應商詢問這些信息。

為了比較起見，你還記得亞馬遜告訴我們在新澤西州羅賓斯維爾的EWR4發送2箱（250個單元）？那么，當我們開始處理那批貨時，我們會將箱數輸入為2，而不是像TPA1貨件那樣輸入1。

同樣在這個“裝運作業”頁面上，不要忘記保存箱子運輸標簽（這是您將放在大箱子外面的標簽，可以將所有單獨的產品箱放入其中）。這也將下載為PDF格式。然后，點擊“完成裝運”。

對所有3批貨物重復此過程，隨時下載每個盒子標簽。

在這個過程結束時，讓100％確定你已經下載了：

+ 1 PDF，包含500個亞馬遜將用于掃描和接收清單的單獨產品包裝標簽。每個盒子上應貼上1個標簽（標簽不應粘貼在盒子的開口處），并且應該原樣打印（即文件不應扭曲或操作到不同的尺寸）。他們應該露在外面，而不是在一層厚厚的塑料或包裝下。這可能會妨礙能見度。
對于產品的情況，總共有4個盒子標簽（TPA1為1，EWR4為2，ONT2為1）的+ 3 PDF。每個人都會貼在一個箱子里，這樣亞馬遜可以在他們到達時掃描大箱子，知道里面的東西。

將此系列文檔發送給您的供應商，讓他們打印并準備貼有條形碼的樣本單元。讓他們給你發一張照片，以確保你在同一頁面上。

沒有什么能夠證實像照片一樣的相互理解。

一旦您確認您的供應商可以正確粘貼產品標簽，請使用您選擇的運輸公司將所有內容運送到亞馬遜。這些箱子的標簽標明每個箱子在哪里前進，所以在那里應該沒有歧義。但為防萬一，請為供應商列出所有產品數量與倉庫名稱和位置。

在我們的示例發貨中，我們的“讓我確認這100％”產品和目的地列表如下所示：

125個單位（1盒125個單位）到：
電子產品，服裝，電腦，書籍，DVD和更多的在線購物 .DEDC LLC?
3350 Laurel Ridge Ave.?
Ruskin，FL 33570?
US（TPA1）

250件（第一盒125件，第二盒125件）到：
電子產品，服裝，電腦，書籍，DVD和更多的在線購物 .dedc LLC 美國新澤西州Robbinsville市
New Canton路50號
08691-2350?
（EWR4）

125個單位（1盒125個單位）：
Golden State FC LLC?
1910 E Central Ave?
San Bernardino，CA 92408-0123?
US（ONT2）
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亞馬遜FBA要如何激活長期滯銷的產品listing，主要可以通過以下幾個方面著手：




一、直接清理

如果呆滯的產品庫存數量少價值低或者是不良品，為了不影響長期的運營節奏，放棄也不會造成過多的成本損失，那么可以直接通過賣家中心后臺創建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的移除費用。

二、捆綁銷售

如果你有賣不出去的低價產品，就可以考慮在訂單金額達到一定數額或是購買了特定產品后，隨訂單產品贈送出去。捆綁銷售之前，你需要填寫removal order申請取回滯銷的庫存，假設你的滯銷產品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價。

三、打折促銷

站內后臺有促銷和打折的功能，可以根據的產品去選一個合適的促銷。價值小的可以選擇買一送

一，或者買相關產品送這個產品，價值高的，設置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西，這樣也可以帶動另外一個產品。并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括Lightning Deals(只要庫存充足，符合資格)。無論怎樣的促銷，都是在折扣、優惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對一些盈利無望的庫存進行降價處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務。確保listing的title， bullets，deion和images準確無誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質量的評價。

四、站外引流

如果產品有足夠庫存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些社交軟件去推廣，可以利用一些平臺聯系一些對價格敏感的客戶，告知客戶：如果你原價購買我A產品同時給我留五星Review同時不在Review中表述所謂送樣測評的話語，我將免費送你一個價值XX的B產品(B產品就是你的呆滯庫存)，一些對價格比較敏感的買家會接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進A產品的銷售，又可以順帶的清掉B產品的呆滯庫存，同時，可以順帶的，多為A產品收獲一些好的Review。

五、轉到其他平臺

如果庫存中有少量價值偏高同時品質較好的產品，并且賣家同時有其他銷售渠道，此時你可以根據其他平臺的相應訂單，在亞馬遜后臺創建線下訂單或者移除訂單(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填寫成對應的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應的費用后，經由亞馬遜把這些產品發送給客戶，此時，可以完成既減少呆滯庫存，又實現了快速為客戶發貨的目的。
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一、亞馬遜fba長期倉儲費是什么?

亞馬遜fba長期倉儲費，是月度庫存倉儲費的額外費用。

每年2月15日和8月15日，亞馬遜物流將進行庫存清點。在這兩天，在亞馬遜運營中心的存放時間處于6到12個月間的庫存將接受每立方英尺 11.25 美元的長期倉儲費評估。

對于截至庫存清點日，在亞馬遜運營中心的存放時間超過 12個月(含12個月)的商品，亞馬遜會按每立方英尺 22.50 美元的標準評估長期倉儲費。

二、賣家該如何應對亞馬遜FBA長期倉儲費用呢?

1、排查產品會滯銷的原因

對癥下藥是產品的需求性不高?沒有明確傳達產品的價值?listing信息不夠吸引人?價格太高?關鍵詞相關性不強等等。排查明顯的一兩個因素，做出改正，看下能否帶來轉化。

2、促銷即將滿6個月或12個月的庫存產品

如果有些產品即將符合一年兩次長期清算，賣家可以考慮推行一些促銷活動，拉動銷量。

3、創建 removal order，清理庫存

如果其它方法都失敗了，而亞馬遜清算日期馬上要到，賣家也可以考慮處理一些庫存產品。創建 removal order，讓亞馬遜把產品退回來，或直接毀掉。最好的方式是做一些計算，看看怎么做成本損失最小。

4、在亞馬遜倉庫之外囤積庫存

另一個避免長期倉儲費的方式是，在亞馬遜倉儲之外儲存產品。通過把產品放在一個易于寄送的地方，賣家只需在亞馬遜倉庫放少量庫存，最大限度降低倉儲成本，同時也能快速往亞馬遜倉庫寄送產品，避免缺貨。這種方式更加靈活，便于管理庫存。

同時再一次的溫馨提示您：2018年2月15日亞馬遜平臺針對放置半年的貨物將收取高額的倉儲費! 查看全部

最近我們收到英國發回來的幾張圖片，從集裝箱卸貨時發現外箱上的FBA標簽已經完全看不到條碼，再仔細一看，FBA標簽上貼了一條透明膠帶，被膠帶覆蓋的部分，已經基本褪色，這樣的條碼入倉是無法識別的。




為防止標簽磨損，加上一張透明膠可以理解，但這卻是致命的錯誤。我們一起來看看熱敏標簽顯色原理。

顯色原理： 這種標簽紙屬于熱敏紙，熱敏紙與普通的紙張相比表面多了一層薄薄的涂層，涂層中含有一些特殊的化學物質，叫做隱色染料。隱色染料本身是無色的，一旦遇到合適的條件，它們就會發生化學反應，新產生的物質能夠吸收可見光，于是我們就看到了顏色。例如在隱色染料有結晶紫內酯等許多物質，雖然本身無色，一旦遇到酸性物質就會變成紫色，在遇到堿性物質又會重新變成無色。 參考來源：科學公園

熱敏紙表層的涂層與透明膠紙上的堿性物質發生化學反應，隱色染料變回了無色，造成了標簽褪色的現象。

熱敏不干膠標簽在正常外部條件下的顯色也只能持續2-3個月，如果遇水或爆曬時間會更短，所以如果要想規避這個風險，有條件的可以使用碳帶打印，這樣的顯色就能大大延長，適合長期保存。




除了被透明膠帶覆蓋以外，常見的貼標問題還有：

標簽被覆蓋、標簽打印不完整、標簽黏貼不平……等

結合上述情況，我們總結了以下貼標注意事項：

● 盡量不要將透明膠紙覆蓋在熱敏紙標簽上，如必須使用可以用少量透明膠紙固定在標簽邊緣沒有文字和條碼的地方。

● 需要快遞的貨物要注意，快遞面單不要貼在標簽上。

● 發往FBA的貨，每件貨物外箱須張貼2張FBA標簽在不同的箱面上，張貼的箱面要平整完好，為避免運輸中損壞，不要張貼在封箱口處。

● 外箱盡量用比較整潔、厚實的、質量好的，箱子里面應有必要的填充物，避免箱子被擠壓變形，導致標簽不能識別。

● 標簽要打印完整，盡量參考亞馬遜后臺的尺寸來打印標簽，不要太大或太小。
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好的產品包裝，往往會影響顧客對產品的評價，使它從眾多競品中脫穎而出。今天就和大家分享一些亞馬遜包裝的技巧!




1、合適的箱子尺寸

過大的箱子會造成較高運費以及填充物的浪費。大小合適的箱子可以減少商品與箱子之間的碰撞。挑選適合的箱子，試著用不同的方式將商品裝箱。

2、使用回收材質封裝

一般人有重復使用紙箱的習慣，但絕對不要使用有裂痕的紙箱。一旦有裂痕，紙箱可承受的力量將會減少70%。很多商家為了節省成本使用回收後或是品質差的紙箱來裝箱，而往往結果是收到買家的差評，要不然就是退貨或換貨，最後搞的得不償失。這些可分解的包裝材質經過長時間與空氣接觸後，因為溫度和濕度的關系，到最後都會自然的分解破壞。而包裝紙和包裝泡棉的重復使用也會降低它的耐力度。在挑選回收包裝材質時必須非常謹慎小心。

3、選用品質好的包裝材質

比起聚苯乙烯只能承受一次的沖撞力，聚乙烯和聚氨基甲酸脂的材質相對有較高的受力度。因為這些材質不僅薄，力度強，相對下可以消耗較少的量來達到包裝的效果，所以可以選擇較小的箱子來裝箱并節省運費。像是烤箱或電視機這些商品，要確保使用泡綿或是保麗龍材質來防止邊角的碰撞。

易碎的商品一定要使用聚苯乙烯填充粒子或是氣泡紙來包裝。有必要時可以使用雙層包裝。如果兩個商品同時裝在一個箱子里，務必在包裝後商品的中間，有足夠的空間加入填充泡綿，避免移動中碰撞。最後在箱子的外面一定要注明“易碎”的標示。

4、包裝禮物時和節假日的銷售

對每個人來說，因運輸過程中而收到一個損毀的商品是件非常懊惱的事，尤其是節日或是生日禮物，讓買家更是難以接受。在不同的節日中，像是生日，紀念日或是像圣誕節這類的特殊節日，商家除了要更加重視商品能夠按時送達以外，更要留意到收到商品時的品質一定要完好的。所以最好多花點心思將商品包裝好，包裝得漂亮點。

5、包裝高價位商品

你絕不希望你所寄出的高價位商品在中途遺失。所以使用至少7x4x4大小的箱子來寄送昂貴的珠寶首飾等。太小的箱子容易在運輸的過程中被錯放或遺忘。

6、適應各種環境的包裝方式

你的包裹很有可能會被運輸人員用魯莽的方式丟入運輸車或是貨柜中。所以你必須要自行設計一個實驗，在任何可能發生的惡劣環境下，像是溫差和濕度條件，來測試你的包裝是否符合這些環境的考驗。不論你寄送什麼樣的商品，一定要確保它包裝得良好并能夠防水。

7、再次確認地址

包裝紙條可以從Amazon的管理訂單頁面列印出來。地址的標簽是貼在於紙箱外層的，而第二張包裝紙條是要放在內箱里跟商品一起的。

確認正確的運送地址是最基本，但也是最容易出錯的。最好在外箱上加上清楚的退貨地址。地址應該要能夠依附在或是直接寫在外箱上面。最好是使用油性筆來書寫。如果寫錯的話可以比較容易察覺并作修正。這也能夠避免因為雨水模糊地址的問題，或是標簽皺摺看不清楚。

亞馬遜FBA包裝須知

①有些些包裝上會讓產品暴露的商品，像是枕頭或真品布料類商品，嬰兒兒童用品更是如此，必須用塑膠袋包好包緊，確保在運送過程不會沾到灰塵。包裝完成後必須確保它的條碼還能被刷，不行的話要在另外貼上ASIN的標簽。

②易碎品需要小心保護，像是利用氣泡布。要包的緊緊的確保它不會在運送過程中彈來彈去。條碼必須在不被拆開的前提下可以被掃瞄到。他們還會做沖擊力測試(丟五次都不能被丟破)

③液體類產品瓶口必須有兩層封口沒有的話要再用塑膠包裝包起來，這個也要經過沖擊力測試…

④任何物品都必須單獨包裹好。有封口的包裝，像是裝盒餅乾之類的，也需經過沖擊力測試。尖銳的物品像是刀子之類的都不能讓尖銳的部分露出。很小的產品(一吋到兩吋)必須個別包裝。如果是整組賣的必須明確標示是整組賣的!

⑤以上所有不管什麼包裝，都要確保它的標簽是可以被掃描的。

⑥會過期的產品他的期限必須印在Amazon人員可看的到的地方，如果是需要用氣泡布包的產品就必須重新貼上兩張標簽，一張條碼一張期限的標簽。另外很多小產品在倉儲時會裝在大箱子里面，這種情況下每個產品都要有它自己的sku而裝箱的箱子上則不能有任何疑似可以掃條的條碼。

⑦只要會讓Amazon困惑的事都要盡量避免以節省作業時間。如果你是重復利用之前用過的紙箱就必須把上面原本有的條碼都撕掉或覆蓋掉確保，只有一個條碼在上面，道理同上。堆疊或貨物時必須放在48x48吋的木底上整齊排列并且包好，堆疊高度不得高于72吋。
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1.發貨到亞馬遜，但是忘記在箱子上貼上外箱標簽了，如何解決?會不會對賬戶有影響?

沒有外箱標簽是入不了倉，正常都要核對下外箱標簽地址的就是，按道理貨代正常都會幫忙檢查外箱標簽和地址，和一些該貼的標志有沒有貼完整如果沒有外箱標簽是入不了倉的，你需要先聯系一下你的貨代，能不能叫停補貼一下也可以，或者只能到目的地后聯系海外倉幫忙貼一下標簽之后在入FBA倉庫，沒有外箱標簽亞馬遜是不收的。賬戶一般來說是沒有什么受影響的只有你的貨物會受影響。

2.一個賬戶受限了，FBA里還有一批貨物，怎么處理好呢? 如果用另外一個號去跟賣，然后把這批貨物換標簽，改怎么操作呢?亞馬遜有標簽服務，我可以聯系亞馬遜客服讓他們直接換成另一個號的標簽嗎? 這樣會關聯?

A、如果你打算用另外一個賬號去跟賣，出單后，可以登錄到之前受限的賬戶，嘗試通過Remove Order寄到跟賣賬號的訂單地址，但還是有關聯的風險;

B、如果你打算通過亞馬遜換標服務，我們不建議這么操作，因為換標的本身就是亞馬遜官方操作，很容易被判斷關聯;

C、我們建議將貨物移到海外倉，通過海外倉進行換標，再配送到亞馬遜FBA倉庫。

3.送亞馬遜倉庫的貨品，FBA外箱標簽上的起運地可以不打印在標簽上嗎?如果一定有的話，在創建貨件完成后，可以改嗎?

起運地都會出現在標簽上，這個是亞馬遜系統自動生成的。如果貨件已經創建完成，標簽都生成了，改不了了。

4.客戶買了一個FBA的產品，投訴說貨不對板，原來是條碼標簽貼錯。現有問題如下：

(1)標簽沒有撕掉可以退貨嗎?

(2)退貨是退回給亞馬遜倉庫是吧，怎么跟客戶說退回給亞馬遜倉庫呢?(英文)

(3)現在那個 listing 有16個庫存，不知道后面的還有沒有沒貼錯的。該怎么辦?

A、fba的訂單，只要客戶申請退款，亞馬遜都會給予退款的，無論是否影響二次銷售。

B、貨是退回到亞馬遜倉庫，你和他說申請退款就可以，后面亞馬遜會處理。

C、可以提高價格，然后快速補貨過去，貨到了后建議把原來的庫存直接申請銷毀，當然也可以做促銷當做是怎送的禮物送出去。

5.發貨FBA的產品標簽貼和地址貼是激光打印機好用還是專門的標簽機?什么規格的貼紙?

可以在某寶上面買到，有的已經給你分好格子的，有得沒有分的，需要自己裁剪

有的分開格子的，可能需要自己調整間距，這個操作有點麻煩，標簽機比較適用 打包省時間。

6.(1)條碼中使用的是FNSKU就可以了嗎?(2)打印出條碼后，在亞馬遜后臺的scan & Label里，用掃描槍掃描不出相關的listing.(3)我的掃描槍之前掃描FBA標簽的時候在Excel里可以顯示FNSKU的數值的，現在掃描卻顯示不完整的FNSKU數值。是否是掃描槍的問題?

1.用FNSKU就可以了。

2.根據你第三點描述，顯示不完整FNSKU，說明你的條碼或槍有問題，那自然會出現第二點，掃不出相關的listing

3.極大可能是你的條碼有問題，大概率是你的打印紙或打印機的異常。而不是掃描槍的問題。

7.兩個亞馬遜賬號，工廠發貨的時候，把外箱標簽貼錯成另外一個賬號產品的貼紙了，怎么辦?會關聯嗎

1、如果還沒入倉的話，讓貨代幫你重新貼標再入庫

2、如果你的標簽是另外一個賬號的產品，很有可能入庫的時候被亞馬遜檢測到，會有關聯風險。

8.新商品準備發FBA，發現這個問題，在主站搜索FBA標簽上的ASIN碼搜索不到任何東西，但是在后臺庫存列表里搜索那個ASIN碼顯示又是我的產品，為什么?

FBA的商品ASIN和FNSKU一樣說明你選的標簽的時候不是亞馬遜標簽，在后臺設置里面修改一下就好，FBA標簽上的是FNSKU

9.只保留條碼跟FNSKU，最下面的品名跟NEW標識都去掉，這樣能順利入倉嗎?

正常情況下，有條碼和FNSKU是可以的。加上標題等其他信息是為了更好辨認。

10、打印商品標簽的時候，系統提示“請用的新的FBA商品標簽覆蓋現有標準條形碼(UPC ISBN EAN)”請問這這個怎么操作，前段時間完成了品牌備案

備案成功之后去修改一下之前listing的關鍵屬性，UPC可以不填了

11、一個大箱子里有四個小箱子(分別裝了四種產品)，是將這四個小箱子的標簽分別貼到這四個小箱子上還是將這四個標簽全部貼到大箱子上?

標簽一共有兩種，一個是產品標簽，貼在每個產品外面;還有一個外箱標簽，貼在最外面的箱子上，亞馬遜掃描時無需開箱就能掃描到。

四個小箱子 是不是只有四個產品，四種SKU，如果是，那就貼上SKU條碼，外箱貼 FBA條碼

12、之前公司做的條碼是用ASIN,后來詢問亞馬遜客服說最好使用FNSKU，現在想問下如果用EAN打印條碼是否也行呢?

你用FNSKU條碼就好了，后臺可以直接打印的，不要糾結于用EAN,直接用FNSKU碼，最標準的。

13、親們，有個產品斷貨了，著急的同時讓供應商直接把貨發給了物流，但是突然間反應過來產品標簽還沒有貼，怎么辦?現在還能不能讓Amazon幫忙貼。

創建發貨的時候一般都是有選擇的，可能是你沒注意到。如果默認選了自己貼標，但是發過去的卻沒貼標 ，亞馬遜也有可能不會幫忙貼，所以我建議你最好提前聯系客服確認下，不行的話盡早退回來自己貼，以免后續到了倉庫出了問題更難處理。

14、在發FBA的時候，有一個選項Barcode Type 這個該選擇哪個?是manufacture barcode?還是Amazon barcode?

這里選擇Amazon Barcode。

Manufacturer Barcode是產品自帶的條碼，原始制造商UPC什么的，Amazon Barcode是亞馬遜幫你生成的FNSKU產品標簽，這個和FBA設置里的貼標服務不一樣。如果選擇制造商的條碼，那就不需要貼FNSKU，只貼UPC或者EAN就行了，不過那就是混儲服務了，也就是說亞馬遜會將你的產品與其他相同的產品放一起，個人不是很推薦選擇這種，萬一真幫你發了別家的產品 ，而且正好質量沒保證，招來了差評就很不劃算了。

15.FBA美國超重標簽可以自己寫個，打出來貼上嗎?

亞馬遜對于FBA箱子的重量是這樣規定的：“箱子不得超出 50 磅(22.7kg)的標準重量限值，除非其中包含單件重量超出 50 磅的大件商品。對于單件重量超出 50 磅的大件商品，必須在箱子頂部和側面貼上明確標明“多人合搬”的標簽”所以如果箱子里都是普通重量的產品，建議每一箱的重量最好是保證在23kg以內。

16.有個listing前不久發了fba，但是昨天這個listing被誤刪掉了，貨到亞馬遜倉庫后，應該是上架不了的，可以聯系亞馬遜客服 ，讓他們重新貼標上架嗎?

用原先的UPC和SKU重新更新一次，就可以找回原先的listing了，注意：一定要使用原先的SKU,否則會生成新的listing，庫存也會對不上。如果說你的產品沒貼標，那亞馬遜可以幫你貼;但是如果已經貼了，亞馬遜一般不會提供這種換標簽的服務，如果要換，需要聯系海外倉重貼標再入倉。

17、同一個sku的產品，重新建立了很多FBA計劃，但是產品標簽都是不變的?

產品標簽不會變的，你這一次沒用完的再次都可以繼續用。你可以對比下條碼上的FNSKU碼，都是沒變過的。

18、系統設置的外箱子尺寸跟實際箱子不一樣，有必要重新打印外箱標簽么?

誤差不大的話一般沒多大關系。

19.第一次發FBA，想問一下，下載的那個產品labelPDF文檔，里面只有FNSKU。條形碼，還有不完整的產品標題，請問怎么確保一定能貼到對應的產品上呢?看標題么?后臺有沒有那個FNSKU跟listing的對應顯示呢、畢竟唯一能識別的就是產品名稱，如果產品都差不多，產品名稱都差不多的話，顯示的還不完整，這怎么才能保證不會貼錯呢?

FNSKU是唯一識別的，你可以記錄下FNSKU和詳細產品名稱，貼標的時候注意就是了。還有其他方法比如打印的標簽按順序放，還有的公司會在標簽上打印自己的SKU來核對產品。

20、亞馬遜后臺有顯示產品跟FNSKU對應的么?

有顯示，在管理FBA庫存，右上角有show asin/fnsku，點擊勾上就可以在每條listing下面看到相對應的代碼。

21、一個產品做FBA，不管數量多少，標簽是不是都是一樣的?還有打印機一定要用專門打印標簽的打印機嗎?

答：同一個SKU的產品標簽都是一樣的!打印商品貼標建議：1.可使用激光打印機和A4不干膠紙 2.也可使用條碼打印機，條碼格式設置為128B制式3.不能使用噴墨打印機，噴墨打印機容易產生污點，導致圖片模糊，使標簽難以辨認或掃描。

22、發FBA產品被分到3個倉，前2不想發貨是不是可以刪除?

答：可以刪除，這樣做是為了避免頭程昂貴的物流費用，但不建議你經常這么操作，畢竟亞馬遜是按你的發貨量進行倉庫分配的，如果老是這么操作，亞馬遜應該會發郵件警告的。

23、本來FBA庫存有20個，現在預留了12個，這是什么意思?

答：預留數量類似于Pending狀態的訂單，一個可能是買家付款了亞馬遜那邊還未進行處理;一個可能是買家購買的多個貨件在亞馬遜的不同倉庫，亞馬遜在進行中轉調倉，不用管它，亞馬遜那邊都會處理的。

24、注冊的個人賣家，做FBA發了一些貨過去，被分到了3個不同的地址是因為什么?和注冊的不是專業賣家有關系嗎?怎么做才能讓發貨到同一個地址呢?

答：在把庫存轉化為FBA發貨時，一批貨被分為多個不同的FBA倉庫地址是很正常的。我們之前做測試的時候有出現過一批20units的貨物竟然被FBA自動分到了3個不同的倉庫，而我們的店鋪處于專業賣家計劃狀態。所以分倉跟店鋪的類型沒有太大的關系。

亞馬遜對FBA倉庫自動分配的解釋是：根據每個倉庫的設施條件，氣溫濕度和其他一些因素的不同，亞馬遜會根據客戶產品的類型智能的把這些產品分到最適合的FBA倉庫，同時亞馬遜系統的大數據也會對此產品的銷量做一個評估，然后把此FBA產品安排在比較靠近熱銷或需求量比較大的區域的那些FBA倉庫。

可以在亞馬遜后臺開通合倉服務，但也只能保證同一個SKU能合倉，多個SKU則不一定能合倉，這個是要收費.

25、產品包裝外邊能不能有二維碼?

答：在單個產品的外包裝上不可以有FBA標簽以外的其他標簽，所以不建議加上二維碼，一方面影響亞馬遜掃描入倉，一方面國外用微信的人也很少，增加二維碼并沒有什么用處。

26、不同listing 的FBA ,如果要一起發貨，是不是只能申請合倉?

答：這個是不需要合倉的，你把想發貨的listing都轉為FBA發貨，然后一起勾選，進行補發貨就可以了，如果到時候不想同一個SKU分倉，可以在后臺進行合倉設置。

27、到了FBA倉的貨沒辦法再做跟賣?

答：是的，如果你要跟賣發FBA，那最好一開始跟賣的時候就選擇發FBA，然后再發貨到亞馬遜倉庫;如果現在貨已經在亞馬遜了，想跟賣，你可以聯系一下亞馬遜，看是否可以幫重新貼標上架。

28、EBAY出了幾個單，但是供應商這邊出了點問題，我亞馬遜FBA倉庫還有一些庫存，可以給EBAY的訂單發貨嗎?

答：可以的，可以使用亞馬遜的創建多渠道配送的功能

29、我們FBA的某一款貨，突然訂單量很大，導致缺貨發生，怎么辦，補貨又要時間?

答：一旦斷貨，那產品就處于不可售狀態，這樣買家就搜不到產品了，現在最有效的方法就是，可以跟賣自己FBA的listing，提供從國內發貨的選擇，保持listing處于一個可售的狀態，并且盡快安排發貨，貨一旦到倉，就及時用FBA的庫存給買家發貨。

30、FBA庫存缺貨，目前已經顯示inactive狀態，這個產品已經收到貨的買家還可以給我留評價嗎?

答：feedback是自訂單產生起90天之內都可以留，不會顯示在產品的detail page 里面，只會顯示在你的賬戶之內。你的FBA不管有沒有庫存，只要出過單，以前的那些單就有可能會產生feedback。

31、有個客戶，他的東西10幾天還沒到，然后給亞馬遜發郵件，亞馬遜給我們的答復是，物流有問題，建議我們退款給客戶。我是走FBA的，這樣的情況下，亞馬遜會賠償給我們嗎?

答：一般FBA的訂單，退款退貨都是亞馬遜直接處理的，不會讓賣家來操作退款，可以再聯系客服，詢問一下退款率這些指標會不會受到影響，具體怎么操作，這些最好問清楚，還有就是，亞馬遜賠償的，除非它弄壞你的產品，不然是不會賠償的。

32、發fba后生成的產品標簽，怎么區分，一一對應的貼在對應的產品上嗎?

答：產品標簽上的條形碼是產品的FNSKU，跟產品是一一對應的，只要把需要的數量的標簽打印出來，一一貼在產品上就可以了。

33、發FBA過去，亞馬遜那邊已經簽收2個禮拜了，但是一直就只有幾個入庫了，其他大多數的貨一直在reserved，有大神知道是什么情況嗎?

答：旺季期間整個亞馬遜的入倉上架速度都會慢很多，所以要及早安排補發貨。關于產品的入倉上架出現問題，最好直接去聯系亞馬遜客服，讓那邊及早安排產品上架。

34、現在要發FBA， 可是不知道要怎么預估要發多少量?有沒有一個計算方式呢?

答：首先你要看你自己的產品是什么，有沒有提前做好產品市場容量估算，還有自己的預算情況，對于初期發多少貨，要具體問題具體分析，不能一概而論，所以沒有一個所有產品都能算的公式。

35、我有一個產品是跟賣的，想發FBA可以嗎?聽我同事說，要發自建的listing，跟賣的發FBA的不好，具體有什么區別嗎?

答：發FBA本身并沒有什么壞處，主要是看你跟賣的產品安不安全，如果不涉及侵權和違規，那發FBA是可以的，也比較建議發FBA，因為可以減少很多工作。

36、在發fba時填錯了包裝尺寸，fba的產品包裝尺寸怎么修改?

答：如果你已經走完流程，是不能更改的呢，填錯了也沒關系，產品到倉之后亞馬遜還是會重新測量，如果你實在不放心，可以把這個發貨計劃刪掉，重新創建即可。

37、美國站個人專業賣家新賬號發FBA做跟賣(跟賣沒有牌子的產品)，如何有效控制風險?

答：跟賣這一塊的話，只要保證跟賣的產品跟對方是一模一樣的，并且不侵權違規，不賣假冒偽劣，質量有問題的產品，基本上就能把風險降到最低。

38、請教大神，FBA退貨率有點高，這個會影響績效和排名嗎?

答：退貨率過高肯定會影響賣家的整體績效，對排名和曝光都會有一定的影響。

39、fba訂單被退貨，fba費用如訂單處理費會退回來嗎?

答：訂單被退回后，傭金會退百分之80給賣家，寄送的FBA費用是需要收取的，買家寄回來的費用賣家不需要支付。

40、怎樣查看fba產品收費概覽?

想要查看某一樣商品的信息以及相關收費情況，可以通過下面的步驟來進行查看：

1.登陸亞馬遜庫存管理頁面，搜索你想要找的商品

2.緊接著點擊列表里面Fee Preview的金額數

3.根據彈出頁面選擇Show FBA fulfillment fee details查看對應fba收費情況

41、怎樣查看fba倉庫中存放最長時間的商品?

a.登陸賣家后臺，看到reports，點擊進去看到欄目底下的“ fulfillment”

b.選擇左側inventory底下的“inventoryinventory Age”進入到庫存時間報告

c.直接點擊Request Download下載庫存時間報告，就可以通過這里查看到倉庫里面存放時間最長的商品

42、fba庫存數量上限如何增加?

想要增加fba庫存數量上限，系統會判斷賣家是否符合標準的擴容資質，并且賣家必須每周都能銷售超過8%的庫存，注意是當周的庫存，并且需要持續6周都是如此，這樣才可以通過工具申請更多的存儲空間。

如果賣家想要訪問這個工具，就直接在賣家平臺幫助里面搜索“FBA Storage Limit”即可。

以上的方式是建立在你商品銷量達到標準的前提下，若是沒有達到標準可以通過下列的方式清理部分庫存來減少庫存的總量：

1.刪除已經創建但沒發貨的商品，因為這些商品無疑是冗余的，會占用庫存空間

2.定期觀察庫存當中銷量很一般的商品，找出他們減少他們的庫存容量，這樣也是有效緩解庫存空間

43、“兩日送達”權限如何獲取?

想要獲得這個權限，賣家必須要滿足下面的四個條件：

a.在亞馬遜平臺開店達到90天

b.賣家需要提供一個來自UPS、Fedex、Ontrac的有效追蹤編號，因為亞馬遜系統只會確認這些配送公司

c.賣家自身準時送達率以及有效追蹤率和訂單取消率績效指標都要達到亞馬遜的績效要求才行

d.過去1個月內必須要產生十個訂單

44、發往美國亞馬遜倉庫的貨件對于貨件承運者有限制嗎?

亞馬遜本身對貨件承運者沒有什么限制，賣家可以自行選擇隨意的承運商運至倉庫，但是這個前提必須承運商有清關能力并且能夠保證送到倉庫不需要亞馬遜繳納費用才行。

45、訂單物流信息顯示商品已送達，但是買家沒有收到賣家創建的訂單商品，如何處理?

針對這個問題，亞馬遜對多渠道訂單有兩種配送方式：

a.亞馬遜物流配送

b.亞馬遜合作承運者配送

針對亞馬遜多渠道訂單，訂單頁面不會提供追蹤編碼，除非商品已經超過了預計的時間，買家這時候可以聯系賣家言明沒收到貨件，尋求賣家的主持與幫助。

如果是合作人承運者配送的多渠道，可以先去承運者官網查詢物流信息，并且可以聯系物流公司查詢商品狀態，如果發出去超過7天，買家可以聯系賣家尋求幫助。

46、FBA訂單金額為0是怎么回事?

如果遇到這樣的狀況，那么必然是買家在受到亞馬遜配送商品以后，買家認為商品質量不行，提出的換貨申請，而這時候亞馬遜就會為買家創建一個0美元換貨訂單再發給買家。

因為買家原先已經在上一個訂單付款，所以這次不需要買家再付款。

針對于原訂單的貨品，買家只要在45天以內退回倉庫就行，如果買家超時或者沒有退的話，那么亞馬遜就會按照相關政策對賣家進行賠償。

47、fba訂單被買家退貨該如何處理?

買家退貨是很常見的事情，賣家們必須要知道fba訂單售后服務都是亞馬遜買家客服提供，通常買家都是直接聯系賣家進行退貨，而這時候賣家就需要引導買家到亞馬遜買家客服去處理，而引導可以通過以下方式去聯系：

a.登陸亞馬遜美國站首頁，拉倒地步點擊“Help”

b.選擇鏈接底下的“Need More Help”“Contact Us”

c.買家登陸賬戶后，輸入相關訂單的信息，可以選擇隨意一種方式聯系亞馬遜買家客服處理

九、Multi-Channel Fulfillment Order追蹤編號怎么看?

Multi-Channel Fulfillment Order在發貨前是不會顯示的，只有在發貨后，賣家才能夠在訂單詳情頁看到這個物流信息。

48、FBA訂單退貨如何查看回到庫內?

a.找到reports底下的Fulfillment

b.在點擊左邊的Customer Concessions下面的returms，借此按鍵進行退貨查詢就可以

c.完成上述2個步驟，就可以在頁面內查找對應商品是否已經下架、退貨

49、商品狀態為Unfulfillable的庫存如何移除?

a.登陸亞馬遜庫存，找到需要移除的商品listing選項并且勾選，在Apply to 0 Selected Item(S)旁下拉菜單里面找到“Create Removal Order”，并且直接點擊“GO”

b.進入到創建移除訂單頁面，找到Method of removal，在這里面選擇“Ship To Address”，并且將收貨地址信息以及要移除的數量都填上，接著在點擊“Continue”

c.訂單信息確認清楚后，點擊“Place Order”生成即可

50、自配送listing無法轉化FBA listing?

一般賣家自配送的listing遇到無法轉化成FBA listing的情況，通常情況都是因為ASIN是第一次入倉，而這一類的產品都是需要經過亞馬遜危險品審核，通過了才能夠轉化為FBA listing。美倉代發貨,VE中轉 or 轉倉/退貨/換標/重包裝/上架/退回國

亞馬遜本身對于鋰電池商品、化妝品以及磁性商品在運輸當中存在潛在危險商品都是需要賣家提供Material Safety Data Sheets(MSDS)報告來供它審核。

賣家可以直接要求生產商來獲取MSDS的報告，也可以通過下面的方式來下載：

a.賣家在后臺搜索“Request to Upload MSDS Documents”，并且進入此頁面

b.看到頁面內有一個“Upload documents for Hazmat review”，點擊進入MSDS的文件上傳頁面

c.在頁面的右方有一個Download，在它下方就可以選擇相對應的站點MSDS豁免表

4.獲取了MSDS報告，賣家必須要填寫清楚，并且通過Upload documents for Hazmat review頁面來進行提交頁面，而接下來負責亞馬遜審核的負責人將會在4個工作日完成審核，如果通過了就會轉化成FBA listing。

PS：如果賣家的商品此前已經入過倉了，但是還是沒辦法轉化，就必須馬上聯系亞馬遜來進行處理。
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“怎么辦，FBA庫存囤多了，銷不出去，放著還有倉儲費。考慮弄回國，雞肋產品價值低，成本太高不值當。”一個賣家犯愁著。

這邊還有更愁的：“店鋪被關了，FBA產品一大堆，退回國?關稅高。不退?店都沒了。幫忙想想有什么出路啊!”這些壓箱底的貨到底要怎么處理?

一、低價處理

如果產品還有點市場的話，可以考慮清倉大甩賣，鼓勵顧客迅速下單購買。
1、能提升銷量，吸引的流量還可能帶動其他產品的銷售。

2、如果是品牌產品，還能快速擴大知名度，提升更好的顧客購物體驗。

3、還有排擠中小競爭對手的效果。對于設置低價，我們可以選擇設置滿減，折扣，或者優惠碼的形式。但要注意設置數量，避免顧客買空了。

二、關聯促銷

關聯促銷可以在相同的流量下得到更大的轉化。而且捆綁銷售的產品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫存，當你的其中一款產品能夠穩定帶來訂單，如果這時候你將你的滯銷款和你的熱推款進行捆綁銷售，那么在提高熱銷款單個訂單銷售額的同時，滯銷款也會相對應的帶動銷量了。

另一方面，如果你的店鋪中有兩款有一定相關性的產品(比如說浴簾和浴室防滑墊)，這時候進行捆綁銷售，會制造另一個吸引點給到買家，從而更有利于訂單的轉換。

三、贈送

可以考慮贈送給老顧客，建立回頭客。或者設置買贈活動。

找一些與產品相關的產品，進行買贈活動。買贈有兩種形式，一種是買A送A。

第二種是買A送B。需要注意的是美國站點在advertising下拉菜單中選擇promotion，點擊create，進入buy one get one設置頁面;英國站點在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進入buy one get one設置頁面。

買贈活動不僅滿足了賣家的促銷，也體現了為買家省錢的宗旨。

四、giveaways

giveaways是添加外鏈到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者紅人的一種營銷方法，吸引消費者使用自己的產品，提高產品頁面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項：

1、首先確定一定以及肯定你的產品在FBA有庫存，別忘了把語言切換成English

?按照這個順序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一項)> Giveaway Settings 設置為 Enable(表示開啟)

2、接下來我們回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免費贈送的意思)> Create

五、移出到海外倉

移出到海外倉不僅可以節省FBA倉庫的倉儲費用，而且賣家可以有更多的方式方法來處理這些產品。

第一，可以問朋友幫忙找銷路，或者轉讓給賣的好的競爭者。

第二，創造產品的新價值——舊貌換新顏，賣家可以根據客戶所能承擔的價位推薦新的能夠滿足其需要的產品。這種策略就是增加產品的外延度，創新產品，完善產品功能或者包裝等，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。

其實這些方案，都是站在買家的立場來看，總歸一句，實在賣不出去的貨多嘗試一個各種促銷方法，就算是跳樓甩賣價也比銷毀庫存好，只要能賣出去就不怕回不來本。

難銷壓庫存的問題對于大多數賣家來說都會遇到，這也告訴我們發FBA的貨物量一定要根據自己的銷量和季節性來合理化。
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?FBA( Fulfillment by Amazon)，簡單理解就是亞馬遜物流。賣家把在亞馬遜上銷售的產品庫存預存到亞馬遜當地市場的倉庫中,客戶下訂單,由亞馬遜負責的包括倉儲，揀貨打包，派送，收款，客服與退貨處理的一條龍式物流服務。

買家在亞馬遜平臺下單后，如果從中國發貨，可能買家一個多星期都收不到貨。如果使用FBA的話，從下單到收件只要一兩天就可以了(賣家提前把貨物運到買家國內的亞馬遜倉庫)，極大的提高了時效和服務。設身處地，小編自己上網買東西肯定是有急需的，就算不是急需，讓我等一個多星期，我會被自己的期待，好奇心弄瘋的。

但FBA也有一些缺陷，需要賣家謹慎思考，避免入坑。

一、FBA不是真的倉庫

有業內消息，8月15日起，亞馬遜將會對物流倉庫規則進行調整。請賣家朋友注意，如果產品儲存時間超過六個月，亞馬遜將加收10倍倉儲費。所以不是熱賣的產品就盡量別選擇FBA了，產品存放的數量也務必根據實際的銷量去預測，不要盲目預估銷量，盲目補貨。

二、產品的選擇

FBA對比其他物流方式費用是比較高的，對每筆交易會收取幾個基本費用，越大越重的產品收費越高。所以在選擇FBA的時候需要弄清楚物流費用和利潤空間，太便宜的小件和大和重的產品選擇FBA基本是沒什么利潤的，而且亞馬遜經常會調整FBA的收費，搞不好一單下來還得虧。

因為做FBA基本是靠銷售量預測，所以不建議季節性、節日性產品做FBA。當一個產品季節性太強，就會很難預測銷量。庫存少了，萬一斷貨影響可不是一丁點。庫存多了要是滯銷，來年再戰?當然，如果你的庫存管理很強大，那沒事了。

功能性特別強的商品選擇FBA也需要小心，發貨之后，是由亞馬遜來完成售后的，客戶申請退貨不需要跟FBA有太多的解釋，而功能性的產品客戶容易因為不需要了或者功能不符等等原因而退貨。

三、服務差異

大部分第三方海外倉都有提供專門的中文客服來處理一些問題，但FBA卻只能英文溝通，而且還是郵件溝通，回復比起同行客服要慢很多。

FBA不為頭程發貨提供清關服務，而其他同行基本是幫忙搞定的。

四、容易栽倒的小細節

標簽掃描不能出問題，會影響貨物入庫，嚴重的話甚至入不了庫。

退貨地址只支持美國 (如果您是做美國站點的FBA)。

五、FBA與亞馬遜平臺的差異

某些商品可能有資格在亞馬遜銷售，但是沒有資格使用FBA。以下是亞馬遜物流禁運的商品：

①、如果在美國管轄區與法律沖突，都將無法銷售和分發商品。

②、含有酒精類飲品(包含酒精度為0啤酒)。

③、中國孔明燈

④、禮品卡和禮劵等儲值卡

⑤、未經授權擅自使用的營銷材料或者相關商品

⑥、尺寸超過 144 英寸 × 96 英寸 × 96 英寸或重量超過 150 磅的商品

⑦、需要準備但尚未根據亞馬遜物流包裝和準備要求準備好的商品

⑧、 包裝松動的電池

⑨、在殘損或缺陷的商品

⑩、發貨前未向亞馬遜正確注冊標簽或標簽與所注冊的商品不符的商品

如果產品不適合使用FBA的話，可以考慮自發貨或者選擇代理海外倉發貨。能不能做成熱賣甚至是爆款，物流也是其中一個重要因素。 查看全部

最近碰到很多賣家在轉FBA時遇到亞馬遜危險品審核，其實大部分時候這樣的審核都是可以避免的。

危險品審查，審一次就要好幾個小時或者一兩天，本來今天能發的貨，審查了可能就發不了!

下面我就來告訴大家，如何避免危險品審查，以提高的發貨效率。

首先要搞明白，哪些產品會遭到危險品審核這樣的麻煩事?

答：亞馬遜系統抓取的通常是帶電池的產品。

有些人會說，我這款產品明明就沒有電池，為什么要審我??? 但是注意，亞馬遜的系統畢竟是機器人，系統怎么知道你的產品有沒有電池，帶不帶電?!

所以，系統只能靠你的標題和描述來抓取，判定是否危險品審查!

因此，避免審核具體方法就出來了：

在發貨時，產品標題描述那些資料，先簡寫 避免出現帶電相關的單詞。 等到轉了FBA，入庫上架的時候，再補充完善好也不遲。

這樣是一舉兩得的，既可以大幅度避免被危險品審查，還可以有多一點時間好好推敲listing描述，優化listing。

哪些關鍵詞可能會被審查? 例如： lighting, light, power, battey, LED 等等。 在首次上傳資料，轉FBA時，就要避免這些詞在描述標題里面出現。

拿某款產品的標題舉個例子：

Makeup Mirror, LED Lighted Mirror for Bathroom Vanity with Suction Cup & 360 Degree Rotation(Battery Not included)

這款產品雖然寫了battery not included不包含電池，但是系統會自動抓取LED, Lighted, Battery這樣的詞，判定需要危險品審查。所以，正確的方法是：上傳的時候只簡寫一個很短的標題和描述就行。

例如：XX(品牌名) Makeup Mirror

等到轉了FBA，庫存到貨，再完善所有信息即可。
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還處于暴風雨中的賣家，又有人被亞馬遜封了店鋪，只是個例，因自身忽視了一點……

FBA壓貨2000萬的店鋪被封

中招賣家被封店的原因：遭競爭對手投訴。投訴的問題是產品和listing里面描述不符，描述有UL認證，實際卻沒有。關鍵是賣家FBA還有2000多萬的貨該怎么辦?這個數字是個嚴肅的問題。

賣家也很委屈，產品在供應商那里確實有UL認證，但是他用的是自己注冊的品牌，沒有做列名，只是沒有列名而已。

產品銷售的時候用的是自己的品牌，UL認證卻是供應商的品牌和型號，賣家忽視了一點，自己的品牌必須在UL做列名，你沒有列名，等于沒有認證。

亞馬遜上關于某些品類產品做相關認證，都是規則問題，想玩的賣家，必須要遵守游戲規則。更何況遭遇美國同行投訴，投訴了店鋪的十幾款產品。

大神支招：將采購合同，以及貼牌的合同先做好，責任推到工廠那邊，沒有及時將品牌列在工廠的UL認證列表之中。可投訴方直接面向UL，亞馬遜變成了被動的一方。

產品本合規，只是賣家沒有遵守規則去玩，這就擺脫不了被亞馬遜封殺的命運。關鍵是亞馬遜倉庫里還壓著2000多萬的貨呢，哭也找不到說理的地方!

UL是個什么鬼?

被封店的原因是UL認證問題，UL到底是個什么鬼?據了解UL是美國保險商試驗所的簡寫，是美國最有權威的，也是世界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構。UL 認證主要是產品安全性能方面的檢測和認證，其最終目的是為市場得到具有相當安全水準的商品。

UL標志通常標識在產品和(或)產品包裝上，用以表示該產品已經通過UL認證，符合安全標準要求。

對跨境電商賣家，UL意味著什么?

就跨境電商賣家而言，UL是最麻煩的認證之一。費用高，而且不定期工廠檢查，每年可不止檢查一次兩次哦。銷售哪些產品需要UL認證呢?據賣家反饋包含燈飾類產品、強電壓類產品……

中招賣家相當于沒有UL認證，卻強行在描述中稱產品已認證，被抓住就尷尬了。關于此類認證，在美國的處罰也是相當嚴重。本編查了一下相關處罰，美國海關對假冒UL認證行為，將采取以下措施予以處理：確認為假UL標志當即銷毀，初次被扣住的出口商處以2倍貨值的罰款，再犯者加以重罰，并受到刑事訴控。

關于安全，老美的態度一向很強硬，賣家也只能自己減少紕漏，做好相關產品認證。

旺季之前，事關店鋪安全的這幾條高壓線不要觸碰

此事牽涉到封店，在此，再次把亞馬遜官方渠道提醒的、關于賬號安全不可觸碰的紅線拉出來，供各位參考：

1、商品描述不符;

2、ODR指標 ;

3、侵權;

4、產品安全和相關認證。 查看全部

這篇文章包含了運營亞馬遜過程中所要用到的全部輔助查詢工具（部分工具還寫了使用方法），建議大家收藏。

1. 亞馬遜關鍵詞工具

Keyword Tool Dominator 生成長尾關鍵詞

http://www.keywordtooldominator.com/

Merchantwords ?可以查詢到具體類目搜索情況

https://www.merchantwords.com/

Seochat ? Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到

http://www.seochat.com/

谷歌關鍵字規劃師 ? 可以批量查詢關鍵字

https://adwords.google.com/

App.scientificseller ? 不需要注冊就能使用

http://app.scientificseller.com/#/

亞馬遜自動關鍵字提示 ? 更精準

https://www.amazon.com/

2. ?各國商標查詢

美國專利商標查詢

打開下面網址，點擊Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填寫需要查詢的商標，點擊Submit Query提交查詢

http://tmsearch.uspto.gov ?

馬德里體系成員國商標查詢（包含115個地區）

http://www.wipo.int/branddb/en/

歐盟商標查詢 （里面包含了幾乎所有國家的商標局）

打開下面網址，點擊TMview 然后點擊advanced search選擇Designated territories商標局就能查詢了

https://www.tmdn.org/

上述的2，3可以查詢世界上大多數國家

3. 各國專利局

中國商標局

http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/

portal/index.shtml

歐洲專利局

http://www.epo.org/searching-for-patents.html

美國專利局

https://www.uspto.gov/patents- ... tents

WIPO

https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf

以上四個網站基本可以查詢到幾乎的專利信息，各個網站專利信息都是相互共享的

4. 亞馬遜官方郵箱大合集

亞馬遜總裁貝索斯的郵箱

?jeff@amazon.com

亞馬遜官各站點績效團隊郵箱 ??使用英文發送郵件

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT: performance-venditore@amazon.it

CA: seller-performance@amazon.ca

亞馬遜VE賬號申請郵箱

vendorexpress@amazon.com

外觀專利侵權

copyright@amazon.com

亞馬遜賬號凍結后的余額處理

payments-funds@amazon.com

收到惡意攻擊或者敲詐郵件投訴郵箱 ?投訴標題：「feedback abuse report」+「賣家店鋪名」

investigate@amazon.com

跟賣投訴入口

從AM后臺Contact Seller Support開case投訴

https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us

以權利人身份投訴侵權

https://www.amazon.com/gp/help ... ement

以買家身份test buy投訴

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us

亞馬遜官方郵箱

notice@amazon.com

seller-evaluation@amazon.com

pq-review@amazon.com

account-confirmation@amazon.com

cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

賬號不能登錄的情況下移除FBA庫存的郵箱

payments-investigate@amazon.com

詢問你的產品清單，告訴亞馬遜你需要移除庫存，亞馬遜會給你列一張產品和移除庫存清單，只需要付清相關費用，告訴他地址，就給你移除庫存。

各站點產品質量(PQ)問題申訴郵箱

US:seller-performance-policy@amazon.com

UK:seller-performance-policy@amazon.co.uk

FR:politique-performance-vendeur@amazon.fr

DE:verkaeufer-performance-richtlinie@amazon.de

IT:performance-venditore-politiche-di-condotta@amazon.it

ES:politicas-performance-vendedor@amazon.es

IN:seller-performance-policy@amazon.in

MX:politicas-performance-vendedor@amazon.com.mx

各站點店鋪關閉后貨款申訴郵箱

US:merchant-reserve-inquiry@amazon.com

CA:payments-investigate@amazon.ca

UK:payments-investigate@amazon.co.uk

FR:investigation-amzpayments@amazon.fr

DE:payments-nachforschungen@amazon.de

IT:payments-investigate@amazon.it

ES:investigacion-pagos@amazon.es

IN:payments-investigate@amazon.in

MX:payments-funds@amazon.com.mx

5. 亞馬遜鏈接入口

亞馬遜AMS廣告

http://aws.amazon.com/cn/webin ... Dh_ls

品牌投訴

https://www.amazon.com/gp/help ... ement

亞馬遜賣家后臺?其它站點只需把com換成對應的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com

Amazon Business申請

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

亞馬遜全球開店官方數據工具

https://haimai.amazon.cn

亞馬遜全球開店規則政策

https://gs.amazon.cn/policy.htm?

亞馬遜全球開店官網

https://gs.amazon.cn

測買投訴入口

www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

后臺幫助主頁

https://sellercentral.amazon.c ... ghelp

亞馬遜賣家論壇

https://sellercentral.amazon.com/forums

亞馬遜各類排行榜

www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

6. FBA費用資料

FBA費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

FBA價格計算

https://sellercentral.amazon.c ... en_US

退貨處理費

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

退貨管理費 ?一般收取傭金的20%

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

補貨費或回倉費

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

計劃外服務費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

亞馬遜物流標簽和準備服務費用

ttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

月度庫存儲存費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

長期儲存費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

合倉費，即庫存配置服務費

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

移除訂單費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

多渠道配送訂單的配送費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

7. 亞馬遜相關政策資料

分類審核 ?其它站點只需把com換成對應的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160

查銷售權限 ??其它站點只需把com換成對應的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard

亞馬遜傭金比例 ?其它站點只需把com換成對應的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

庫存文件模板表格 ?其它站點只需把com換成對應的后綴則可，如英國co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641

Amazon ExclusivesProgram亞馬遜獨家銷售項目


需全球開店，銷售傭金增加5%，exclusive項目產品可有機會獲亞馬遜郵件和網站首頁推廣資源，防跟賣非常有效

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750

備案關鍵屬性Key attribute選擇參考

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930

8. 亞馬遜相關費用了解

HighVolume Listing Fee

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee ?按件收費，適用個人版

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising廣告費用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

Subscription fee?

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Referral Fee ?

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

9. 常用社交工具鏈接

Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/

Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights

Twitter Analytics.：

https://analytics.twitter.com/

Instagram Insights：

https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content?

Buffer：https://buffer.com/

SocialOomph：https://www.socialoomph.com/

Twitonomy：http://twitonomy.com/

Quintly：https://www.quintly.com/

Cyfe：http://try.cyfe.com/

Audiense：https://audiense.com/

LikeAlyzer：http://likealyzer.com/

Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/

Google Alerts：https://www.google.com/alerts


Hootsuite：

https://hootsuite.com/products ... ytics

Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/


如有遺漏，歡迎補全~~~~
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Youtube上一位小哥憑借一張真誠的臉吸引了我的，當然還有大部分的訂閱者的注意。看下面評論就知道了。




一窩蜂的在贊美這位勵志小哥。要知道一個網紅的誕生是經過很多的謀劃，目的性太強(比如賣個工具啥的)。但小哥真誠的臉讓人無法質疑他充滿勵志的亞馬遜成功之路(從jobless到一個月銷售幾萬美金，咋了，還不叫成功?)，是時候要為一直奔跑在亞馬遜這條路上的同行們飲一碗充滿能量的雞湯了。

在開始做亞馬遜賣家的30天前，小哥(James)是一個餐廳打工者，洗碗倒垃圾無所不干，拿著兩周700美金的工資(國內的餐廳后勤人員哭暈了)，辭職后做亞馬遜(發FBA)，然后……

小哥曬出的第一個月的銷售額(數額顯示的是從4月4號到4月9號，30天的銷售額總共是23000美元)。對于一個小白來說，那簡直是：

Incredible!

之后James立下了一個小目標：下個月每天要達到1500刀,也就是說第二個月達到銷售額4萬美元+。在第二個視頻當中，很顯然他已經做到了，并且將第三個月的目標定在5萬+(純利潤)。

總結下成功原因：

1.Obessed

Obessed著迷，癡迷的。

癡迷是一種態度，比如產品開發者的癡迷是可以花幾個月，半年甚至更長的時間去尋找一款具有爆款潛質的產品。潛下心，是一切成功的前提。

James指的癡迷不是花一個小時用jungle scount來搜索產品，而是6個小時，花任何你空余的時間在各種渠道，youtube、google上學習一切你想了解的東西。

2，went all in 全力投入

辭去工作的小哥用所有的積蓄花費在了產品上面，賬號開通后，上了500個產品，6天賣完了。6天……怎么做到的?

總之就是全力以赴吧，時間金錢精力，你的態度直接影響了結果。(對做亞馬遜說到 all in，小哥把賺到的第一筆錢全部投入了inventory，手機話費沒錢了蹲在WIFI前使用也不續，簡直感人~~~~)

3，尋找產品

為了找到一款有競爭力的產品，James去研究那些排名在首頁賣家的top listing，花大量時間看他們的title、描述如何寫，圖片如何制作，學習一切銷量好的原因。分析爆款的優缺點然后找供應商通過改進后拿去賣。

PPC以及Facebook廣告也一直在跑。你要搞清楚，讓用戶跳過你的競爭對手來買的產品，最主要的原因是什么?

但是逆襲之后就爽歪歪了，James第二個視頻中畫風大變哪，從一個洗碗工去泰國度假(好吧不是度假，是找產品)，看日出，沙灘浪，分分鐘咸魚大翻身。












果然是逆襲啊~~

James尋找的第二個產品是季節性產品，在等泰國工廠那邊的私模，做出產品以后驗證質量。

小哥說他有11種尋找產品的方法，Jungle scout是其中一種。當你找到一個產品后，進行4到7天左右的跟蹤調查。4—7天后發現效果還不錯就在別的網站繼續測試(Google Nisha's, Google Trends, Merchantwords, camelcamelcamel)等繼續跟蹤調查。

另外10種咧?據說會在以后的視頻中慢慢播出。 查看全部

前段時間，關于“亞馬遜新賬號旺季發貨不入倉，9月中旬以后美國FBA不接收新賬號的貨”的說法傳得沸沸揚揚，向亞馬遜賣家支持求證后得知，今年尚未出臺此項規定，這應該是賣家們依據去年的規定做出的推斷。但來自亞馬遜招商經理的最新消息透露：新賣家不能入倉的時間將會是10月，而非傳言的9月。

旺季備戰，新手賣家入倉受限

幾天前在亞馬遜賣家群里，招商經理連發三遍提醒：下半年的旺季即將到來，各位賣家請在9月底完成測款，黑5的備貨最好在9月中上旬發出去，因為10月的排倉時間需要很久，且10月中旬針對黑5將不會讓新賣家入倉。




這一提醒讓有經驗的賣家一抖擻：呵，旺季說來就來了，趕快忙起來!剛完成賬號注冊擠進亞馬遜的賣家則是一臉懵比：所以還是要被限制入倉嗎?嚶嚶嚶~

此前，對于賣家詢問：美國新賬號需要在9月份之前發送一批FBA庫存，如果沒發送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠嗎?有運營專家表示：可靠，要鎖倉了。而且，即便沒有官方消息，賣家也應該盡快進行旺季備貨，因為集中備貨原因，目前已經出現了排倉和爆倉現象。最重要的是，亞馬遜并不會提前通知限制入倉，也許在某一天突然就申請不了了，待收到通知為時已晚。

在去年10月初，亞馬遜突然發布通知：沒有發過FBA的新賬號在圣誕節前不可以發FBA，圣誕節結束之后才可以。有了去年被突襲的經驗，今年賣家們早早地開始打聽相關信息，唯恐被再次突襲的規定打個措手不及。

根據招商經理的提示，本次的入倉限制將從10月中旬開始，目標是備戰黑五。而去年的規定是為備戰圣誕節，限制日期也很接近。這很容易理解，黑五先于圣誕節一個月，是旺季購物的高峰，而二者的節日定位也高度相似：適合銷售全品類，特別是價格稍高的產品;定價及促銷活動尤為重要。

亞馬遜美國鎖倉規則變更

與此相關的是，亞馬遜日前發布了“亞馬遜全球物流美國鎖倉規則變更通知”，內容如下：




規定

1)非標準尺寸商品，將鎖定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94個庫房中的1個

2)超重商品、需要團隊作業的商品，將鎖定在MDW8

3)標準尺寸商品，將鎖定在ONT8，特殊商品如鞋類、珠寶等除外

關于新的價格、服務時效、操作流程及其他未盡事宜，請聯系您的客戶經理，謝謝! 查看全部

?大家知道了打造一款爆款FBA產品的重要性，也有了這個小目標，那么我們應該通過什么方式實現這個小目標呢?下面我就給大家分享一下我的經驗心得吧。

我通過學習和實踐總結出了以下幾個必要的步驟：

第一步，優化listing，要有一款好的FBA產品，優化listing是必不可少的步驟，在前期一定要優化好標題，因為標題在后面基本是不用甚至于不能再進行修改的。至于關鍵字、五點描述和大描述，可以以后通過對廣告和同行的變化來慢慢進行修改。

第二步，在FBA產品到貨前盡量讓自發貨出單，并且有好評，最好能帶圖片或者視頻，這樣能在FBA到貨后發揮出你想象不到的效果。

第三步，在FBA到貨前設置好促銷，建議連續設置兩個促銷，第一個促銷時間為5-10天，促銷力度控制在7-9折。第二波促銷設置在第一次促銷結束后生效(自己設置促銷開始和結束時間，把這兩次促銷的時間控制好)，時間為1-2個月，促銷力度控制在9-9.7折。

第四步，設置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右。

第五步，是在FBA到貨后做的，就是設置廣告，廣告建議做2組，一組自動一組手動，如果你想要快速的出現效果，那么可以設置高的價格，反之就設置0.5-0.85之間，基本一周你就能優化出核心的手動關鍵詞。我的最高廣告銷售成本達到了180左右，經過10天的優化，成功的將廣告銷售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 產品方法基本大同小異，但是在細節的把控上就各有千秋了，俗話說的好，白貓黑貓能抓到老鼠的就是好貓，在亞馬遜的運營方法上沒有絕對的對錯，只要能出單盈利的方法就是好方法。在希望在運營好店鋪的同時，大家能多多了解亞馬遜平臺的政策變動。

其實做好了以上幾步，打造出一款能賣動并且賺錢的產品也不是難事，但是如果是想要沖排名的話，就需要自己多去思考了。 查看全部

在9月份之前，對于一直沒有采用過FBA發貨的亞馬遜賣家，一定要去做一件事情，那就是立刻、馬上、快速的采用FBA發貨!

為什么呢?




現在是什么時候呀？8月下旬了呀！

緊接著旺季就要來了。按照以往的經驗，銷售旺季來臨，更多的賣家會儲備更多的貨物，更多的貨物涌往亞馬遜FBA倉，然后，就只有一個結果：爆!倉!了!

根據去年的情況，亞馬遜在2016年10月初發布一則通告，宣布凡是在10月10日之前沒有發過FBA的賬號，在當年的12月19日之前暫時不能使用FBA發貨。就是這一紙通告，讓很多賣家慌了神，原本打算在圣誕旺季之前采取FBA發貨抓一個銷售高潮呢，結果沒戲了。

今年會不會爆倉呢?

肯定會。

亞馬遜會不會采取同樣的措施呢?

不好說。但極有可能。

什么時候會公布呢?

按照今年大部分賣家都早早開始備貨的勢頭，FBA倉爆倉的來臨只會更早不會更晚。如此一來，亞馬遜隨時都可能宣布一些措施，對于已經采用過的措施，自然會被首當其沖的考慮在內，所以，隨時都可能是截止日。

亞馬遜不采取禁止FBA發貨的措施對于賣家來說自然好，但在新形勢下，亞馬遜今年最大的變化就是從不停止的政策更新，誰又能保證平臺不會在面對倉儲和出貨壓力時采取一些措施以緩和呢?

而現在，距離10月也僅有1個月了，現在開始備貨，發到FBA倉，已經是9月初了，如果再有遲緩和耽擱， 說不定政策出臺，就真的趕不上了。

所以，對于尚未發貨至FBA的賣家來說，或多或少，非常有必要盡早發一些貨物至FBA倉庫，以免新政策來襲，又是捶胸頓足后悔不迭卻也無可奈何。

當然了，也許有賣家會說，我就是只打算以自發貨的方式來運營，那我也沒什么話可說的。不過如果只是以自發貨的方式做亞馬遜，其發展的空間也實在沒有什么可想象的。 查看全部

眼看就要熬過漫長的銷售淡季，賣家們翹首企盼的旺季即將到來，相信很多賣家早已摩拳擦掌打算大賺一筆了。不過，先不要高興的太早，在這弱弱地提醒一句：8月15日將至，亞馬遜要開始征收新一輪的FBA長期倉儲費了，各位賣家都準備好了嗎?

對于很多老賣家來說，FBA長期倉儲費已經不算啥新鮮事了，但對于剛做亞馬遜的新同學來說，估計還是一臉懵逼。

那么，到底啥是FBA長期倉儲費呢?

FBA長期倉儲費是亞馬遜為了減輕倉儲壓力，針對在FBA堆積了6個月以上和12個月以上的物品，進行征收的一筆費用。

一般來說，FBA每年在2月15日和8月15日進行庫存清理。在這之前，已經在FBA存儲6—12個月的物品將以每立方英尺11.25美元的價格向亞馬遜上交長期存儲費;已在FBA存儲12個月或以上物品的長期存儲費，亞馬遜將按每立方英尺22.50美元收取。

長期倉儲費征收標準




長期存儲費用征收示例








賣家怎么查詢是否需要繳納長期倉儲費?

賣家登陸后臺，可以使用“庫存周期”和“庫存狀況報告”來確定庫存中哪些ASIN需要繳納長期存儲費用。

對于每個ASIN，賣家可以按照亞馬遜訂單履行中心的庫齡來查看自家庫存，包括：0 to 90 days、91 to 180 days、181 to 270 days、271 to 365 days、365+ days。其中，庫齡180天以上的產品需要重點關注，這些庫存將會在8月15日被征收長期倉儲費。

之前，每個ASIN有一個單位產品無需繳納長期倉儲費，但根據新規，從2017年8月15日起，亞馬遜將取消單個ASIN產品長期倉儲費的豁免權。

已經交了月度存儲費，還用再交長期倉儲費嗎?

按照亞馬遜規定，長期倉儲費是除去每月庫存存儲費以外的費用。賣家需每月按時向亞馬遜繳納月度存儲費，而長期倉儲費，是賣家產品在每年的2月15日—8月15日期間在FBA存儲6個月或以上的倉儲費用，所以，這兩個費用并不矛盾，換句話來說，就是如果賣家的貨物在FBA存儲超過6個月以上，這兩個費用都需要繳納。

賣家如何應對這筆高額費用?

· 第一，賣家可以把快到6個月的產品進行打折銷售，并把折扣信息發布在社交、deals促銷等平臺上。不過，這種方式可能會壓縮利潤，賣家需要計算好成本。

· 第二，如果貨值不大的話，可以考慮銷毀。

· 第三，賣家可積極聯系當地經銷商，爭取批量賣掉。

· 第四，如果賣家既不想忍痛賤賣自己的產品，又不想支付亞馬遜高昂的長期倉儲費的話，可把快到期的貨物暫時轉到別的海外倉，過段時間再轉入FBA。 查看全部

亞馬遜物流危險品審查

最近，有亞馬遜賣家稱，他上傳產品，都要進行危險品審查。也有賣家稱，其新店鋪首次發FBA的商品正在接受危險品審查。賣家吐槽：感覺新政策出來之后，上新就越來越難搞了。




據了解，每一個新的ASIN都會在4個工作日內接受商品合規團隊的審查。如果危險品信息完整且準確，亞馬遜將完成審查，并在此期間對賣家的商品進行分類。

如果賣家提供的危險品信息不充分或缺失，則商品可能會遭到屏蔽，無法通過亞馬遜物流進行銷售。屆時，亞馬遜將要求賣家提供SDS或商品成分信息表。如果新信息完整且準確，亞馬遜將在2個工作日內完成審查，并對賣家的商品進行分類。否則，賣家的商品將繼續被屏蔽，然后亞馬遜將再次要求提供更多信息。

為避免出現延誤，建議在創建商品信息時提供完整且準確的SDS或產品成分信息表。

有賣家稱，這是最近幾天才開始的政策，不管是不是危險品，都要抽查，所有賣家都有機會被抽查到。亞馬遜的要求越來越多，賣家需要按照流程提交資料。

下半年還要嚴查圖片質量




最近，有部分賣家還收到了亞馬遜的郵件，亞馬遜服務中心稱，感謝您在亞馬遜銷售。您的成功對我們很重要，我們正在不斷地努力，找出改善銷售和購買體驗的機會。

我們的研究表明，滿足我們針對服裝類別圖像指南的圖像可以改善客戶體驗。根據研究，亞馬遜將隱藏(禁止)不符合某些主要圖像要求的listing。

到2017年第3季度，亞馬遜將會禁止具有以下問題的圖像：

1、色情圖像。

2、非白色背景的圖像。

3、圖像與標題不符。

4、具有鋸齒狀邊緣的圖像，模糊或像素化圖像。

5、顯示任何文字，標志，圖形或水印的圖像。

6、產品在圖像中被裁剪或部分不可見。

7、圖像中顯示多個產品視圖，顏色或尺寸。

8、具有非站立的挑釁姿勢的模特圖像。

9、圖像中顯示包裝，品牌或不確定的標簽。

10、圖片中含有可見的人體模型。 查看全部

之前接觸過很多做美國亞馬遜的大佬們，說來說去美國亞馬遜其實就3部分：選品，物流，運營;對跨境電商而言，物流為什么重要?因為它決定了商品能否較快的送達消費者的手里，決定了暫缺商品能否盡快補貨;決定著供應鏈資源配置效率能否實現最大化。

物流之于跨境電商，一方面是用戶體驗的保證，另一方面則是供應鏈的效率;中國賣家很多是做國內電商轉型做美國亞馬遜的，很多賣家把國內淘寶的銷售方法搬到了美國亞馬遜平臺。所以跨境電商將注定是個微利的行業，做好物流管理可以極大的降低物流成本，增加自己產品的競爭力。

美國FBA專線具體操作環節及注意事項

任何的專線都必須是以下幾個主要環節組成：空運(海運)頭程+目的地清關+目的地派送。下面簡單來說一下發美國FBA的一些操作環節及注意事項：

關于空運頭程，我們可以根據時效的快慢，和貨物的類別來選擇合適的航空公司，一般大陸的機場是禁止上帶電池的貨物，但是可以上帶磁性的貨物，帶磁性的貨物需要在機場做磁檢報告。帶電池的產品一般都會選擇從香港的航空公司出口。選擇航空公司的快慢程度，又決定了航空費用的高低，直航的空運價格一般都高于轉航的，但是直航的時效穩定性大大高于轉航的飛機。特別是到了下半年旺季的時候，轉飛的航班時效性會急劇下降。

在美國清關，都需要一個清關公司和一個以貿易公司為抬頭的進口商作為載體對貨物進行清關，清關過程大概需要1-2工作日，偶爾可能會碰到特殊的查驗，如查驗貨物是否有侵權，是否有相應的資質證書，是否有原產地標志，例如前段時間，美國海關就大力查驗產地標識，要求到美國的貨物必須貼上中國制造的標簽。

美國是一個疆域遼闊的國家，東西部跨度非常大，在派送的這個環節也是一個相對其他國家比較緩慢的國家。現在市場上，目的地派送一般都是分為卡車派送和FEDEX/UPS等當地快遞公司派送。卡車派送的優點是：平均費用較低，裝載量大，但是同樣也有不足：派送前需要提前和亞馬遜倉預約，派送時間較慢，POD簽收回執單回來很慢。快遞派送的優點是：免預約(前提是此類快遞公司是亞馬遜官方認可的快遞公司)，時效相對較快，缺點是價格相對較高。

如何來辨識高質量的FBA專線物流商?

任何一個穩定，健康的FBA專線物流商，必須是保證安全，時效，服務的三者緊密結合。

首先，安全性是排在第一位的，在美國如果能提前獲取最新的海關政策方針，就可以避免海關的頻繁查驗，就知道如何去遵守正常的清關游戲規則，保證貨物清關的安全性。每一個清關行的實力可能會不一樣，但是健康，正規的清關渠道一定會是市場的主流。

時效性，時效是每家物流公司的生存根本。時效和貨量是一個相輔相成的關系，貨量充足，就可以拿到比較固定的航空艙位，有固定的頭程空運資源，才能在淡旺季保持穩定的時效。同樣，穩定的時效才能吸引更多亞馬遜賣家的貨量。

服務，貨代的服務質量優劣，可能并不會影響你貨物的正常運轉，但是很有可能會影響你一天的食欲和心情。選擇一家有責任感的貨代公司，對亞馬遜賣家來說，重要性并不亞于選擇老公/老婆。可能因為他們的專業與細致，節省你很多潛在的成本。 查看全部

一、FBA的發貨操作及注意事項
?1、貼標要求
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商品標簽






貨件標簽






托盤標簽






2、FBA紙箱要求

?紙箱重量：

美國：<=50lb (22.5kg), >50lb 貼 Team Lift， > 100lb 貼 Mech Lift標簽

歐洲： <=15kg , >15kg 貼“超重標簽”

> 15kg 需要打托






?紙箱尺寸：All<=63.5cm, 任一邊>63.5cm, 需要打托

?紙箱疊放：不用打包帶、松緊帶捆綁，不用訂書釘或尼龍纖維膠帶，不能有鐵釘或者木刺
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3、FBA打托盤要求
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打托盤要求——美國

?標準托盤： 木質托盤 1m * 1.25m

?打托高度： <= 1.8米 (含托盤底座)

?打托重量： <=1500 lbs (680kg)

?疊加托盤： 單層高度<=127cm, 雙層高度<=254 cm, 空隙min=8cm






打托盤要求——歐洲

·托盤尺寸：木質托盤 英國 1mx1.2m，其他國家：0.8mx1.2m

·托盤高度： <=1.8米

·托盤重量： <= 1000kg

·標簽： 托盤有多個SKUs， 貼 Mixed SKU警示標簽






打托盤要求——日本

?托盤尺寸：1.1m*1.1m, 不接受木質托盤;

?托盤高度: <=1.5m (含托盤底座)

?打托重量： <=1000kg

?卸貨： 不接受整箱入庫的方式

只接收打托的方式入庫，送貨人員需負責卸貨。





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二、怎樣選擇合適的頭程物流服務商?

1、海運、空運、國際快遞的對比

?時效性因素： 庫存量、促銷時間點，淡旺季

?成本因素： 貨量、拋貨重貨、淡旺季

?服務水平： 操作難易、丟貨、少貨

Tips

1)<=200kg 建議國際快遞，>200Kg 海運或空運，取決于時效要求

2)海運要提前計劃，訂艙：淡季提前7～10天，旺季：提前2周

3)國際快遞入亞馬遜庫房可免預約

4)第一次發貨要多品種小批量， 之后要少頻率多積貨

5)注重改善產品包裝和打托尺寸，10%～30% 節省
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2、從物流服務商的服務水平來選擇

1) 透明經濟的成本(物流成本, 關稅及VAT)

2) 穩定快速的時效(SLA)

3) 物流節點的可視性及操作便利性(全程可追蹤) 查看全部