CPC廣告
亞馬遜CPC廣告怎么做才有效果？廣告數據應該這么解讀。
亞馬遜 ? 大灰羊先生 發表了文章 ? 0 個評論 ? 7140 次瀏覽 ? 2019-01-08 15:13
很多賣家抱怨自己的廣告回報率太差。當詢問其廣告的數據時，大部分賣家一臉茫然，不知所問更不知如何回答，這樣粗放的投放廣告，相當于燒錢。
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。 查看全部
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。 查看全部
很多賣家抱怨自己的廣告回報率太差。當詢問其廣告的數據時，大部分賣家一臉茫然，不知所問更不知如何回答，這樣粗放的投放廣告，相當于燒錢。
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。
CPC廣告投放容易犯錯的地方有哪些？
亞馬遜 ? 新用戶1806143217 回復了問題 ? 7 人關注 ? 6 個回復 ? 3514 次瀏覽 ? 2018-06-26 15:03
亞馬遜CPC 對產品轉化影響大不？
亞馬遜 ? 市民王先生 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 4041 次瀏覽 ? 2018-07-11 13:02
Amazon隱秘廣告功能一覽表
亞馬遜 ? 福建 薈網 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 3954 次瀏覽 ? 2017-08-29 10:57
亞馬遜CPC廣告實操干貨丨CPC預算+定價+調整+ACOS+新品推廣
亞馬遜 ? 請叫我林老師 發表了文章 ? 1 個評論 ? 23172 次瀏覽 ? 2017-07-20 17:49
內容概述：
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。 查看全部
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。 查看全部
內容概述：
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。
請問服裝類的如何設置亞馬遜cpc廣告詞呢
亞馬遜 ? 可口可樂我喜歡 回復了問題 ? 6 人關注 ? 3 個回復 ? 5766 次瀏覽 ? 2017-09-12 15:24
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了幾個誤區
亞馬遜 ? Doctor Blind 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11280 次瀏覽 ? 2017-06-15 15:25
你有沒有這種經歷，別人做了CPC，產品都能爆，嗖嗖的出單，而自己打了廣告就是每天燒錢燒錢燒錢！！！
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。 查看全部
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。 查看全部
你有沒有這種經歷，別人做了CPC，產品都能爆，嗖嗖的出單，而自己打了廣告就是每天燒錢燒錢燒錢！！！
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。
我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前？
亞馬遜 ? 黑白少年 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 4409 次瀏覽 ? 2016-05-26 18:01
亞馬遜CPC廣告怎么做才有效果？廣告數據應該這么解讀。
亞馬遜 ? 大灰羊先生 發表了文章 ? 0 個評論 ? 7140 次瀏覽 ? 2019-01-08 15:13
很多賣家抱怨自己的廣告回報率太差。當詢問其廣告的數據時，大部分賣家一臉茫然，不知所問更不知如何回答，這樣粗放的投放廣告，相當于燒錢。
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。 查看全部
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。 查看全部
很多賣家抱怨自己的廣告回報率太差。當詢問其廣告的數據時，大部分賣家一臉茫然，不知所問更不知如何回答，這樣粗放的投放廣告，相當于燒錢。
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。
廣告要想做得好，必須廣告布局有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數據報表才行。
關于廣告布局，不少賣家喜歡一股腦的把一堆產品都投放廣告，然后，一個廣告計劃包含了所有的產品，試問，你真的能夠清晰的看清廣告的數據嗎？答案往往是否定的。所以，在廣告的投放上，要遵循以下幾點：
第一，投放廣告的Listing 要精挑細選，只投放重點打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，對于同一系列的多款產品，只投放自己當下重點打造的ASIN，運營成功一個再運營下一個，一次性投放太多，精力不足照顧不周，會白白浪費了金錢；
第三，對于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可，每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢；
第四，為了查看數據的便利性，建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。
廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數據查看以及從數據中分析出需要做出反應的內容。
廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數據，可是“今天”和“昨天”的數據能夠查看出什么呢？數據太小，而且每天的波動不一，廣告數據統計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數據只能讓我們越看越焦慮，所以，建議最起碼的，你應該查看的數據是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當然，除了這幾個時間區間之外，你也可以自己勾選時間區間，以7天為一個區間，縱向對比。按照時間來查看廣告數據，對于我們來說，“昨天”的數據中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率（CTR）、訂單量、轉化率（CR）、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應該思考兩方面問題：
一、Listing優化（如果Listing優化太差，亞馬遜廣告系統識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少）
二、關鍵詞競價（如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少）。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優化就優化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。
點擊量：曝光不產生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。
關于點擊量，需要注意兩方面：
一、點擊數量（點擊數量自然是越多越好，只有區區幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了）。
二、點擊率（CTR）（如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優化環節，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優化。不同類目的產品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平）。
訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數量，第二、訂單轉化率（CR）。
ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產品單價，對于單價低的產品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發生時會越來越趨好的。
亞馬遜CPC廣告實操干貨丨CPC預算+定價+調整+ACOS+新品推廣
亞馬遜 ? 請叫我林老師 發表了文章 ? 1 個評論 ? 23172 次瀏覽 ? 2017-07-20 17:49
內容概述：
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。 查看全部
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。 查看全部
內容概述：
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些。基本上在這個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規的操作。此時的廣告出價建議略低于系統推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統的穩定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統結構是最不穩定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節奏的持續增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態勢發展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了幾個誤區
亞馬遜 ? Doctor Blind 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11280 次瀏覽 ? 2017-06-15 15:25
你有沒有這種經歷，別人做了CPC，產品都能爆，嗖嗖的出單，而自己打了廣告就是每天燒錢燒錢燒錢！！！
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。 查看全部
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。 查看全部
你有沒有這種經歷，別人做了CPC，產品都能爆，嗖嗖的出單，而自己打了廣告就是每天燒錢燒錢燒錢！！！
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。
亞馬遜CPC燒錢卻不出單，你可能陷入了一下幾個誤區：
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢，麻煩你走心一點，請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產品相結合
CPC廣告投放要與產品相關，這算是一個大的方向。首先要做好產品的頁面優化。要和產品Review配合來做，不可所有產品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢，可能源于A9調整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過，做CPC早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞;選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試。
4、手賤黨，中途停止
一賣家做CPC,持續一段時間覺得效果還是有的，ACOS達到了30%左右，每天也能保持一定的出單量，后來覺得每天燒錢心疼啊，就停止了廣告。停了之后就不出單了，瞬間方了，趕緊把廣告再開回來，還是沒轉化沒單，試著把關鍵詞改詞組匹配再跑，還是沒效果，萬分后悔……讓你手賤，做CPC可以持續的加價減價，但一旦做了就不要停下了，因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產品利潤
產品定價低，又要打廣告，利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產品呢，單靠姐夫給你的自然流量，爆發的只能是某些特定產品，利潤極其微薄的情況下，別提做站內廣告了，有大賣分享，單個產品的純利潤率低于25%都懶得做。做產品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現越靠前
自認為出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現performance以及出價決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。別再瘋狂出價了，因為總有土豪出價比你高，遲早被拖死。