Anker
Anker發布iPhone 8手機殼，搶占爆款市場
亞馬遜 ? 榨干亞馬遜 發表了文章 ? 0 個評論 ? 3862 次瀏覽 ? 2017-08-25 15:07
今年是iPhone手機推出十周年，傳了一年的iPhone 8也即將推出，果粉們一個個熱情高漲。不止是粉絲，心情激動的還有我們的跨境電商賣家，因為iPhone 8一旦推出，其各種周邊產品將一躍成為新的系列爆款。業內人士普遍認為，iPhone新機型將于9月發布，而關于周邊產品的市場爭奪戰已經提前開始了。
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部
今年是iPhone手機推出十周年，傳了一年的iPhone 8也即將推出，果粉們一個個熱情高漲。不止是粉絲，心情激動的還有我們的跨境電商賣家，因為iPhone 8一旦推出，其各種周邊產品將一躍成為新的系列爆款。業內人士普遍認為，iPhone新機型將于9月發布，而關于周邊產品的市場爭奪戰已經提前開始了。
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。
[案例研究] Anker是怎樣推起一個爆款的
亞馬遜 ? 高手007 發表了文章 ? 2 個評論 ? 11771 次瀏覽 ? 2017-08-21 16:01
原文作者：Andyever
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
Life Hacker (網站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發布時間：5/14/2017
The Wirecutter (網站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發布時間：5/16/2017
Dash Cam Reviews (網站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發布時間：5/22/2017
Technically Well (網站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：5/24/2017
Nerd Techy (網站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：7/2/2017
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。 查看全部
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
Life Hacker (網站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發布時間：5/14/2017
The Wirecutter (網站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發布時間：5/16/2017
Dash Cam Reviews (網站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發布時間：5/22/2017
Technically Well (網站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：5/24/2017
Nerd Techy (網站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：7/2/2017
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。 查看全部
原文作者：Andyever
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
Life Hacker (網站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發布時間：5/14/2017
The Wirecutter (網站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發布時間：5/16/2017
Dash Cam Reviews (網站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發布時間：5/22/2017
Technically Well (網站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：5/24/2017
Nerd Techy (網站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：7/2/2017
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。
線下份額或達到50%，Anker母公司品牌打法還有這幾招
跨境政策 ? 三千越甲 發表了文章 ? 0 個評論 ? 8818 次瀏覽 ? 2017-07-19 17:16
隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是跨境出口電商的競爭門檻。為了應對新局面，企業都在謀求差異化，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，形成自己的競爭優勢。
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。 查看全部
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。 查看全部
隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是跨境出口電商的競爭門檻。為了應對新局面，企業都在謀求差異化，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，形成自己的競爭優勢。
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。
Anker發布iPhone 8手機殼，搶占爆款市場
亞馬遜 ? 榨干亞馬遜 發表了文章 ? 0 個評論 ? 3862 次瀏覽 ? 2017-08-25 15:07
今年是iPhone手機推出十周年，傳了一年的iPhone 8也即將推出，果粉們一個個熱情高漲。不止是粉絲，心情激動的還有我們的跨境電商賣家，因為iPhone 8一旦推出，其各種周邊產品將一躍成為新的系列爆款。業內人士普遍認為，iPhone新機型將于9月發布，而關于周邊產品的市場爭奪戰已經提前開始了。
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部
今年是iPhone手機推出十周年，傳了一年的iPhone 8也即將推出，果粉們一個個熱情高漲。不止是粉絲，心情激動的還有我們的跨境電商賣家，因為iPhone 8一旦推出，其各種周邊產品將一躍成為新的系列爆款。業內人士普遍認為，iPhone新機型將于9月發布，而關于周邊產品的市場爭奪戰已經提前開始了。
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。
Anker發布新品手機殼
關于iPhone 8的周邊，近一個月以來不時有賣家討論：iPhone 8的手機殼可以上架了嗎?結果是，大多數賣家認為，手機還沒出來，現在做手機殼為時尚早。但是，你該看看超級大賣的動作。
據MacX消息，Anker昨天發布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機殼在背部預留了垂直雙鏡頭開口↓↓
而7s和7s Plus機型的手機殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓
其實，Anker于新iPhone推出前發布新的手機殼也是在押寶。他們綜合了目前已經泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機。
亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?
根據谷歌趨勢，iPhone 8在Google網頁的搜索熱度持續上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒有找到Anker旗下的iPhone8相關產品，看來新發布的手機殼還未上架。
其實，美亞上已經有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機殼及一款手機屏保，后者也結合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉海”設計做了留白。不過，小編從在售手機殼的評論區看到一條很囧的review，太喜感↓↓
這個五星好評是listing下唯一的評論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機在哪呢!好尷尬呀……
iPhone新機型什么樣?
關于iPhone的新機型，賣家們應該也陸續聽到了不少信息。傳聞今年蘋果將會帶來“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：
另外，因為是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級，外觀沒有太多的變化，但為了支持無線充電，其后殼可能會采用玻璃的材質。有報道稱，iPhone 8將是蘋果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來的最大升級，明顯的升級有OLED全面屏、后置雙攝、面部識別等，其存儲空間將變為64 GB、256 GB、512 GB三個級別。
據外媒分析，iPhone新手機很可能于9月6日或9月12日發布。有可靠消息的賣家可以著手準備開發其周邊產品了，對巨大的iPhone用戶市場而言，這時的一小步就是打造爆款的一大步。
[案例研究] Anker是怎樣推起一個爆款的
亞馬遜 ? 高手007 發表了文章 ? 2 個評論 ? 11771 次瀏覽 ? 2017-08-21 16:01
原文作者：Andyever
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
Life Hacker (網站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發布時間：5/14/2017
The Wirecutter (網站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發布時間：5/16/2017
Dash Cam Reviews (網站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發布時間：5/22/2017
Technically Well (網站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：5/24/2017
Nerd Techy (網站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：7/2/2017
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。 查看全部
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
Life Hacker (網站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發布時間：5/14/2017
The Wirecutter (網站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發布時間：5/16/2017
Dash Cam Reviews (網站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發布時間：5/22/2017
Technically Well (網站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：5/24/2017
Nerd Techy (網站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：7/2/2017
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
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Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。 查看全部
原文作者：Andyever
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
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卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。
我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續拓寬自己的產品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產品與市場上相等價位的大部分產品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩步上升，目前排名一百多名左右。
下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
媒體博客
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發性測評。
Life Hacker (網站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發布時間：5/14/2017
The Wirecutter (網站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發布時間：5/16/2017
Dash Cam Reviews (網站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發布時間：5/22/2017
Technically Well (網站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：5/24/2017
Nerd Techy (網站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發布時間：7/2/2017
社區論壇
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
Deal
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續的deal帶來了穩定的流量和銷量。
產品生命周期排名變化情況
視頻
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
Conclusion
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產品的排名得到了快速的上升和穩定。
爆品原因分析：
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。
產品品質良好，市場需求大。
對了，Anker這兩周還上了這款產品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經上到一千多。
線下份額或達到50%，Anker母公司品牌打法還有這幾招
跨境政策 ? 三千越甲 發表了文章 ? 0 個評論 ? 8818 次瀏覽 ? 2017-07-19 17:16
隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是跨境出口電商的競爭門檻。為了應對新局面，企業都在謀求差異化，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，形成自己的競爭優勢。
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。 查看全部
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。 查看全部
隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是跨境出口電商的競爭門檻。為了應對新局面，企業都在謀求差異化，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，形成自己的競爭優勢。
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。
2016年銷售額達25億元的海翼股份，選擇的是通過“研發+品質+品牌”的方式，將中國“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標是，未來兩到三年的時間實現在國內主板IPO。
品牌化：每年過億的研發經費+400人研發團隊
品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過重研發、提品質、創品牌的發展方式。
2011年，一群來自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設備及其附件領域的領導品牌。海翼自成立以來，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業看，跨境電商的增速達到了20%到30%左右。
而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規模，優先考慮占領更大的市場空間;有些人決定把這個拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應鏈及配套上。
海翼圍繞一個細分市場做深耕，同時通過品牌、品質、研發的投入，在海外迅速聚集一批忠實用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進行經驗的復制。
海翼每年都會投入過億的研發經費，用于新品的研發、技術的提升，技術投入帶來質量的提升，能讓用戶對品牌更信賴。從2012年的6個人，至今擁有將近400人的研發團隊，約占全公司員工總數60%。
目前其國內已經超過200項專利，每年新增60到80項知識產權。今年5月，Google開發者大會上，海翼成為Google Assistant語音助手的首批合作伙伴。
品質方面，早期挑戰比較大的情況下，我們仍然堅持全球18個月的質保，承擔了更多的風險，也贏得了很好的用戶口碑。去年統計購買過Anker的客戶累計達到2400萬，2016年銷售額25億，凈利潤3.22億，同比增長101.5%。
這個成績背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個環節發展越來越成熟，同時我們所在的平臺也開始發力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺整體數據增長60%，頭部商戶包括海翼在內增長更多。
“電商是一個渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過這個渠道建立品牌認知以后，我們才有更多的機會進一步貼近消費者，了解他們的需求，并依據反饋迅速調整提升產品力。”張希如此說道。
海外2400萬用戶來自哪里?
今天海翼的用戶的增長來自很多方面，除了平臺的紅利，也有很多是來自于海外的權威媒體、科技門戶和意見領袖的推薦。
張希表示，好的產品是最好的推廣營銷。我們希望用貢獻優質產品、用戶體驗的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評論甚至能影響100萬的銷售。過去五六年我們一直持續不斷做這個事情，堅持到現在，全球亞馬遜評分達到4.6分的基礎上，獲得了廣泛的認可。
關于海外2400萬的用戶積累，其實大部分企業的做法差異不大，區別在于投入的力度是多少，投資在什么時間點上。相對來說海翼的市場和品牌團隊比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術。網絡紅人直播、社交媒體活動等方式都有采納，并且收到了比較不錯的成效。
未來線下的業務量可能達到50%
在渠道布局上，通過對線上線下的份額進行調研，張希提到，產品在線上和線下都有顯著的需求。“電商只是產品方和消費者連接渠道之一，我們也不會放棄線下這個渠道，未來我們不會放棄多渠道的。”
2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場移動電源品類第一;2015年，海翼與多個國際知名品牌達成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國際零售巨頭達成合作。
張希表示，2016年，海翼的業務數據也迎來一些變化，早期98%的業務來自線上，通過與線下連鎖的合作，迅速把線下業務的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。未來，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。
此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團隊，有針對性的開拓一些電商平臺不太發達但對產品有需求的區域，同時對海翼品牌也比較認同的話，會慢慢去布局這些市場。“能讓我們更好的接觸到消費者的渠道，我們都不愿意放棄。當然我們會根據自己階段性能力來做嘗試。”張希如此說道。
資本會更加青睞差異化打法的出口企業
今年，跨境出口市場資本動作頻繁，大賣家被并購的事件也引來不少轟動。
對此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實多年以前，包括蘭亭集勢、敦煌網等平臺型跨境電商就已經通過資本市場助力，利用好成本優勢，在海外取得了非常好的成績和回報。今年，跨境企業在資本市場再次活躍，是資方基于全球化趨勢下的重新認識和判斷。
現在的競爭環境不一樣了，過去三年，出口是負增長的趨勢，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國制造成本優勢的逐漸削弱，價格不再是競爭門檻。為了應對新局面，大家都在做差異化的事情，通過強化產品、渠道、供應鏈等方式拉高門檻，逐步形成競爭優勢。找到差異化打法的幾家，會獲得資本的幫助，增加他的競爭力。
什么樣的出口企業比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業在高速發展的時候是需要有資本注入，讓它發展得更快，這是企業本身的需求。從資本上來看，過去幾年，其實整個風口不太多，而跨境出口電商會是在未來幾年的成長性比較突出，在全球化的趨勢下，大家看到這里的機會顯著存在，所以會慢慢把目光放到這里。
現在是中國品牌的大航海時代，跨境電商未來有望繼續保持更高的成長。張希還提到，2025年像Anker的品牌會產生1000個，希望擁有中間的5到10個，這是我們一點小的愿望，同時也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動中國好的產品品牌走向海外。