什么是轉換率?

轉換率 = 訂單數 / 頁面瀏覽數

比如：有一百個人瀏覽了產品頁面，只有三個人下了訂單，那么轉換率就是 3 / 100 = 3%

當轉換率低于1%~2%時，就說明產品圖片、描述、價格等其中某一因素導致了轉換率偏低，就需要做Listing的優化了。所以可以從以下五個方面來提供銷售轉化率：

一、Bullet Point：

關鍵點最重要的不是寫產品的參數， 而是一個賣點。 盡量放大突出這個產品的優勢和特點。同款賣家比較多的時候， 盡量不要Copy別人的產品描述。把自己對這款產品的了解寫出來， 其實就是主要的特點了。很多大賣家都會采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細節描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會了解買家關心的產品特色是什么。






二、關鍵詞 KeyWords

1. 首先關鍵詞那里最好不要用標點符號， 逗號都不要。

2. 關鍵詞不要變成了短句(除非是長尾關鍵詞)，一般不超過3個單詞會比較適中。

3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌( 關鍵詞堆疊 )，多余不相關的流量只會讓轉換率變低。

4. 有些買家在搜索關鍵詞時是不按語法順序的，但是賣家寫的時候最好還是按順序來，一般的買家都會習慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。

5. 關聯關鍵詞尤為重要，不要一個詞用完所有的Search Terms 空間，其實都用了其中同一個關鍵單詞而已。多用下這個物品的其他表達方式。

6.瀏覽器地址欄上可以提取關鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關鍵詞參考，縮短你的關鍵詞長度。






也可以用關鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關鍵詞分析工具》

三、圖片 Images

1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進行壓縮，避免打開太慢。可以參考《Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》






2. 圖片數量

圖片數量，未必越多越好，只要能把產品的各個角度或功能或亮點呈現出來，就足夠了，而那些角度接近或重復的，就沒必要上了。

老美的思維：用最簡潔的語言表達最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分數加強了?排名因素和轉化因素是多方面的，能做到的細節為何不去做呢?

四、產品分類

1.有些產品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產品的。

2.但是你要考慮哪個類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時什么類目的范圍更小、更精確。






一般都是選到最精確的類目，越細化的類目競爭越小。

五、價格 You Save

之前有說過價格的重要性。 這里要突出一個反差：新品上架把價格提的非常高，一般來說可以是預期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會提高很多。





? 查看全部