如今，集電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?

YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產品和服務的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產品的關鍵。




視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關鍵在于呈現簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。

視頻的類型取決于產品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉化為客戶的視頻類型。

1.展示生產流程的視頻

這種視頻主要是向消費者展示產品如何被開發和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。

2.開箱視頻

這種通常適用于科技類產品，展示把產品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經常由消費者和評論者發布，能給公司帶來很大好處。

3.測試型視頻

這類視頻經常用于測試產品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。




4.空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網站，視頻可展示配置了賣家各種家具產品的房間和空間。

5.使用方法視頻

該視頻適用于大多數產品，可以描述如何使用某款產品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內容可以與產品有關，而又不完全局限于該產品。




6.對比視頻

常用于比較相同類型產品的不同型號，或某個產品與其競爭產品的比較。比較競爭產品時，請務必遵循恰當的規則和合法性。

7.產品使用視頻

這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿視頻

每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產生的病毒性視頻就屬于此類。

最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關重要，取名時請使用適當的關鍵字和術語。
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最近這幾年，短視頻越來越火，刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短視頻隨處可見。甚至在我們逛淘寶的時候，也經常看到視頻，漸漸地短視頻營銷也被海內外商家作為主要的營銷方式之一，這得益于人們對短視頻展示的熱愛。

根據數據統計，目前，Facebook月活躍用戶人數已達20億，與去年同期相比增長17%，這個數字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。由此看來，短視頻營銷時代，跨境電商要充分利用好。為此，小編今天要教大家該怎么正確利用好短視頻做營銷。




為什么要增加視頻功能?

跨境電商商品同質化嚴重，產品頁面大量重復內容，部分商家互相抄襲，導致用戶體驗度低，跳出率持續增加，影響平臺運營效果，同時可能會導致產品在google上的排名降低!

為了增加客戶體驗，減少跳出率，重新獲得google的喜好。視頻營銷更是鼓勵商家創作，提升客戶的體驗度。

短視頻可以用來展示什么?

展示產品生產流程

對于網上購物還是有部分用戶比較擔心產品質量，以至于很多賣家磨破嘴皮和客戶解釋，我們的制作流程、產品工藝，既費時又費力，還沒有說服力。

而現在通過錄制短視頻的形式就可以輕松解決，視頻可以向消費者展示產品如何被開發和制造出來，可以包括一些制作的特寫鏡頭。不僅能讓消費者對產品的質量產生信任，同時也能夠更準確把握產品的價值大小。




展示產品使用說明

事實上并不是每一個跨境賣家外語都非常好，很多時候為了節省開支，產品附贈的說明書都是通過翻譯軟件，一句句翻譯下來的，被賣家吐槽不專業。

與其圖文結合展示使用說明，不如使用視頻來展示，在網站產品詳情頁附帶上產品操作的短視頻，會讓客戶感到賣家服務的細致、周到。同時，也為賣家節省了許多與客戶交流溝通的時間，客戶詢問產品該怎么使用，可以直接指引客戶觀看短視頻，非常方便、省心。




展示產品性能

近日流行于網絡的“美國人測試中國防彈板的防彈效果”的視頻，像這樣的產品，賣家如果通過圖文去解釋防彈板的防彈性能到底有多厲害，買家恐怕會是半信半疑，但是利用視頻就可以輕松演示防彈板的防彈效果。

對比不同產品的優劣

展示產品之間的區別的視頻適用于新舊產品的對比，商家在推出新產品時，消費者在沒有充分了解的情況下，可能還是愿意選擇使用熟悉的產品。

因此，為了能夠充分證明新產品比舊產品在關鍵性能或者某些方面比舊產品更好，直接將兩個產品的對比過程制作成短視頻，在同一個畫面中展示，客戶一目了然。此外，看視頻，猶如親眼見證，給客戶真實感，更容易讓客戶相信賣家所展示的結果。

視頻制作注意事項

1.版權問題：比如背景音樂，可能需要聲明或者植入版權方廣告等(在youtube上傳視頻上就需要注意這點)，所以要提前布局，避免侵權帶來一系列問題。

2. 內容、表現方式要與產品、品牌相契合：短視頻的內容策劃與表現形式要契合產品特性，并符合產品品牌內涵。

短視頻本身就是用來宣傳產品，傳播品牌知名度，如果視頻內容或表現形式讓客戶不能很好地了解產品、了解品牌的內涵，那不是與營銷目的背道而馳?

3.短視頻最佳時長為60s：跨境電商在制作短視頻時，視頻時長要控制好。短視頻比較適合用在社交媒體上營銷，60s左右的視頻不會浪費觀看者過多的時間，也不會因為視頻容量過大而難以加載。

60s左右時間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗，提升營銷效果。

此外，短視頻其實還可用來展示產品很多方面的東西，比如產品品牌故事訴說、產品所包含的情感也可以用短視頻來體現等等，賣家可以根據自己的需求結合創意制作各類短視頻。
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