速賣通一脈傳承了淘寶的規則和玩法，把直通車演繹成平臺重要的利潤源。作為速賣通賣家，究竟該不該做直通車，如果做，又該如何做呢?

首先要說明的是，直通車是按點擊付費(CPS)的廣告服務，展示(曝光)不收費，點擊才收費。對于在各跨境電商平臺上運營的賣家來說，其實曝光量的多少并沒有太多意義，同一頁面有幾十條產品，只要一個訪客瀏覽到這個頁面，你就多了一次曝光量，但只有訪客點擊查看你的產品，你才有機會成單的，所以，經常有新賣家問，為什么我有幾十個曝光，卻沒有單啊，我的回答是，你再看看訪客瀏覽量是多少呢，訪客數才是決定是否有單的基本指標。所以，直通車推出的按點擊付費(CPS)就是情理之內的事了。

直通車的具體操作和教程不是我本文要談的內容，基礎性的東西，用心的賣家都能找得到，作為一個專業的賣家，你也不能總拿著最基本的問題來一而再再而三的詢問，仿佛很用心，其實完全是沒用心。創業者要時刻記得一句話：你尋找，你就能找到。

在這篇日志中我想聊幾個問題：做直通車推廣的基本要素;直通車關鍵詞設置是否是越多越好;直通車推廣產品選擇以及點擊價格設置。

一、做直通車推廣的基本要素

當你打算做直通車，你首先要做的是，對你要推廣的產品做好產品優化工作，包括產品分類是否正確，屬性填寫完整性，標題設置，關鍵詞設置，圖片，產品描述等，只有這些基本優化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現的結果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。至于這些設置，我在此不再贅述，在我寫的速賣通操作全流程解析的前幾篇中，已有不少講述。

新手賣家切忌因急于出單而隨意的拿一款產品不做任何分析的就去做直通車了，這樣只會浪費很多錢卻效果甚微。

二、直通車關鍵詞設置是否是越多越好

直通車官方教程中，N多講師會告訴你，多設置關鍵詞啊，每天通過下載最新詞表篩選新的關鍵詞啊，等等，事實真的是這樣嗎?越多關鍵詞就越有效嗎?我覺得這完全是扯淡。

任何產品，都有其特定的屬性、特定的關鍵詞、特定的受眾群體，以上三個“特定”， 就決定了這個產品的有效關鍵詞也是有限的。固然任何產品的關鍵詞都大概的包括了寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞，但這三類關鍵詞終究是有限的。一些教程中所謂的一個產品設置多個推廣計劃，用多個推廣計劃去囊括800個關鍵詞的說法，完全是誤導。你只需要想一個問題，給你一個產品，你是否真的能想到800個關鍵詞去搜索?如果你的答案是否定的，買家的答案也大抵如此。

另一方面，設置800個關鍵詞，你真的有精力去一個個關鍵詞審查評估嗎?你根本無法顧及到每個關鍵詞!那么，你知道浪費了多少點擊費嗎?

所以，關于直通車推廣，我的建議是，要切實結合自己的實際，要嚴格把控好每個關鍵詞，寧可錯過也不盲目的弄一大堆莫名其妙的詞，任何的不細致，燒掉的都是你的錢。當然，如果你真的有錢任性，那咱也無話可說。

建議每個產品的推廣，結合三類關鍵詞搭配選擇，總的關鍵詞以三十個以內為好，這樣你既能做到精確和熟悉的把握這些關鍵詞，又可以對各個關鍵詞所產生的效果有個較為清晰的認知。

三、直通車推廣產品選擇以及點擊價格設置

在前文我已經提到，對于直通車推廣的產品，不能有隨機隨意任選的態度，你一定要考慮，你選這款產品，是為了達成什么目的，是單純的為了賣這款產品，還是為了通過打造爆款來為店鋪引入流量，還是為了給推出的新款引流。

推廣產品的選擇，我建議選擇品質可靠，適合大眾審美觀的產品，單純的為了博取眼球卻實用價值不高、客戶購買欲望不高的產品就不要做為推廣產品來推了。再一點就是，因為直通車推廣是要靠點擊付費來產生銷量的，過于便宜和利潤過低的產品，就不要做直通車推廣了，比如有賣家在賣的$0.99包郵的產品，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費用吧。

關于單次點擊價格的設置，不同的關鍵詞，要通過系統比照設置不同的價格，我的建議是，寬泛關鍵詞的單次點擊價格設置稍微低一點，在前幾頁就行，精準關鍵詞和長尾關鍵詞的單次點擊價格設置高一點，搶在前兩頁最好。

直通車推廣是一個燒錢的工程，而且，基于某種只可意會不可言傳的原因，速賣通的搜索排序規則設置中，開過直通車后，如果停止直通車，店鋪整體流量會下降得厲害，有點直通車依賴癥的感覺，很多做過直通車的賣家都有類似的反映，所以，這也是你需要在做直通車推廣時考慮的一個因素。 查看全部

1、Q:推廣的產品挺多的，為什么展示的是A不是B？
???A:在快捷推廣的管理某個推廣計劃的關鍵詞列表頁面，你可以看到在關鍵詞列表中有“推廣商品數”這樣一個值，當您點擊某個關鍵詞的時，可以查看到與這個關鍵詞推廣評分最高的商品，如下圖：





這些商品是按照推廣評分從高到低排列顯示的，您最多可以預覽到最相關的前5個商品。當買家在搜索你的這個關鍵詞時，最有可能展示出來的是您預覽到的排在最前面的推廣商品。目前系統不支持由你自己精確控制具體展現哪一個商品。
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2、Q: 申請開發票后，多久可以收到？
???A: 我們將在收到申請后3個工作日內寄出發票，采用圓通或EMS的快遞方式，預計快遞時間大概3-5天。
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3、Q: 暫停某個推廣計劃后，還能重新投放嗎？
???A: 當然可以重新激活投放，你只需在推廣計劃管理列表頁面，對“暫停”狀態的推廣計劃修改為“啟動”，就會看到這個推廣計劃狀態由灰色的“暫停”轉變為綠色的“啟動”。這表示該推廣計劃又重新在系統中開始投放了。





4、?Q: 如何查看某單個商品的數據變化趨勢？
? ? A: 在數據報告-商品報告中，找到你想進一步了解詳細數據的商品，點擊商品名稱，系統會把這個商品每一天的詳細數據以折線圖和數據表格的形式展示給你。你可以清晰的看出一段時間內該商品的數據變化表現，并根據需要進行優化。
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5、Q: 數據報告的更新時間點是什么時候？
? ?A: 數據報告的更新時間為每天的北京時間9點，可以查看對應美國時間前一天的數據。
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6、Q: 為什么我的某個商品不能推廣？
? ?A: 你的商品不能被推廣可能有以下兩點原因：1）你的商品未被網站審核通過。（2）你的商品已下架。
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7、Q: 出價完成之后如果批量加價，所有價格都會統一變更嗎？
? ? A: 是的，出價完了之后如果做了批量加價的操作，所有的價格都會統一變更。
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8、Q: 你新增的關鍵詞沒有生效的原因可能有以下幾點：
? ?A: 1） 你對新增加的關鍵詞沒有出價
? ? ? 2） 你新增加的關鍵詞與該推廣計劃內產品的推廣評分均未達到“良”或“優”。
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9、Q: 同一個關鍵詞在不同的推廣計劃中推廣，客戶搜索該關鍵詞時，會顯示我哪個商品？
? ?A: 會顯示該關鍵詞對應的所有推廣商品中，出價*推廣評分最高的那一款產品。
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10、Q: 如果我想讓賣家搜索某個詞的時候出現指定產品怎么辦？
? ? A: 首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把想推廣的那個商品找出來并打開這個商品的編輯頁面，把標題、圖片、屬性、描述等信息寫得更好，從而提升這個商品與這個關鍵詞的推廣評分，并且提升商品本身的信息質量。
當你把這個商品信息優化更新完畢、通過網站審核（更新商品后重新提交大約需要24小時通過審核）以后，你再回到管理推廣計劃下的關鍵詞頁面，預覽這個關鍵詞對應的最相關推廣商品，看剛剛優化的那個商品是否已經出現在預覽頁面、且排在最前面。
如果那個商品仍然沒有出現或者出現了但仍然排在靠下面的位置，說明該商品與這個關鍵詞的推廣評分依然不夠高，需要你進一步重點優化這個商品的推廣評分和信息質量。
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11、Q: 發票抬頭可以修改嗎？
? ? A: 按照財務規則，發票抬頭不可以修改。如果會員同時是國際站付費會員，我們將以認證后的公司名稱作為發票抬頭；如果會員非國際站付費會員，則以實名認證的個人姓名作為抬頭。
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12、Q: 我可以選擇扣費賬戶嗎？
? ? A: 不可以，扣費只能從你充值后的速賣通直通車賬戶中扣除。
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13、Q: 不同推廣計劃可以選擇同一個商品嗎？
? ? A: 不可以。同一個商品只能在一個推廣計劃中出現。
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14、Q: 預估排名中的“其他位置”是指哪里？
? ? A:預估排名中的“其他位置”是指搜索結果頁的底部推廣位以及搜索結果第二頁開始的底部推廣位。
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15、Q:我的推廣怎么停了？
? ? A: 你的推廣暫停的原因有可能是以下幾種：
? ? ? 1）你的賬戶余額不足，需要盡快充值；
? ? ? 2）你的推廣計劃為暫停狀態；
? ? ? 3）你的賬戶被凍結。
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16 Q: 我設置了多個產品，你們展示的產品不是我想展示的，怎么辦？
? ? ?A: 為保證買家體驗和推廣效果，系統會優先展示推廣評分更高的商品，如果展示的商品確實不是你要推廣的，你可以采用以下方法。
1)、首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把需要推廣的商品找到并進入這個商品的編輯頁面，把標題、圖片、屬性、描述等信息描述得更完整，以此提升推廣評分和商品信息質量。
2)、當你將商品信息優化更新完畢并通過網站審核（更新商品后重新提交大約需要24小時通過審核）后，你再回到管理推廣計劃下的關鍵詞頁面，預覽這個關鍵詞對應的推廣商品，查看要推廣的商品是否已經出現在預覽頁面、且排在最前面。如果這個商品仍然沒有出現或者出現了但仍排在靠后的位置，說明該商品與這個關鍵詞的推廣評分依然不夠高，需要你進一步重點優化這個商品的信息質量。
3)、你也可以考慮單獨建立推廣計劃，將要推廣的商品加入并購買關鍵詞。 查看全部