1、可以設計更好看的主頁?

2、獨立站能為亞馬遜導入更多精準流量?

簡單來說，我們可以將獨立站理解為一個漏斗，而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量。眾所周知，亞馬遜是一個注重轉化率的平臺，如果冒然引入不精準的流量，可能會降低銷量甚至降低排名的。

因此，亞馬遜站外引流，要做的就是如何導入更精準的流量，提高店鋪轉化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。

3、可以更容易的維系老訪客?

買家在亞馬遜上買一個產品，買了之后使用體驗不錯的話第二次購買也可能會選擇其他店鋪，因為選擇性太多。而獨立站對于老訪客這部分流量維護的卻非常好。同時你的銷量自然也會上升一個臺階。

與新訪客流量相比，老訪客對產品已經有了一定的認知，所以這部分流量相對而言更加精準，轉化率更高。同時，這部分的流量也是賣家可以握住的，維護好老訪客還可以給網站注入更多新的流量，比如他們介紹給親朋好友，這都是賣家可以拉回來的流量，與此同時也會回饋給你訂單。

4、獨立站流量來源更廣泛? 查看全部

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聊吧主題：一大波節日來襲，備戰節日營銷有法寶！

聊吧時間：2018年4月18日晚8點

聊吧嘉賓：Jarvis 賈亞飛

嘉賓簡介：易賽諾運營總監，從事獨立站運營工作五年，對獨立站運營及推廣有深入研究，為以瑞貝卡假發為首的數十家大型跨境電商企業提供定制化解決方案。

聊點一：促銷詳解——常見形式、對應活動著陸頁

聊點二：促銷與廣告如何搭配助力營銷？

聊點三：母親節數據洞察——受眾、選品、定價、廣告投放

聊點四：最大化ROI——流量與購買體驗的數據監控

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統分享節日營銷的相關內容；時長：約30min

2、果粉針對本期聊點，可以拋出相關問題，@嘉賓進行講解；時長：約30min

補充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環節優先被回答喲~

3、跨境聊吧直播間給業內人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結束，直播間的果粉們也可以繼續互動；時長：1h

溫馨提醒：直播間嚴禁任何形式的廣告以及違規內容，一旦發布這類內容的，一律禁言封號處理！

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是不是覺得跨境做得越來越力不從心？別人的爆款，別人在爆單...并且隨著平臺門檻的不斷提升，政策限制也越來越多。小賣家的生存空間不斷被擠壓，誰不想“翻身農奴把歌唱”呢...

既然想在跨境中更上一層樓，那自建站你不了解一下？

前段時間大臉妞邀請了獨立站大神為大家做了簡單的自建站科普，看過的旁友可以戳我溫習，然后預約新課啦！沒有看過的旁友，你還在等什么??？趕緊戳我戳我戳我，回放看起來，下一堂課預約起來！預約請點擊篇首文末小紅框

聊吧主題：實戰?| 從零開始做獨立站的基礎必備錦囊

聊吧時間：2018年4月11日晚8點

聊吧嘉賓：閆超

嘉賓簡介：從事商城網站建設、SEO、UEO、插件開發工作10年以上，擁有豐富的實戰經驗，帶領團隊為假發、服裝、眼鏡、床品、3C等行業的近千家大型跨境電商企業提供定制化建站解決方案。

聊點一：搭建獨立站的準備工作

1-1、域名、服務器、證書、企業郵箱、支付通道的選擇

1-2、建站系統選擇、主題設計、促銷活動、代碼安裝

聊點二：網站用戶體驗優化

2-1、訪問速度優化

2-2、購物流程優化

2-3、著陸頁設計

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統分享自建站搭建及UEO的相關內容；時長：約30min

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活動最終解釋權歸雨果網APP所有是不是覺得跨境做得越來越力不從心？別人的爆款，別人在爆單...并且隨著平臺門檻的不斷提升，政策限制也越來越多。小賣家的生存空間不斷被擠壓，誰不想“翻身農奴把歌唱”呢...

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聊吧主題：實戰?| 從零開始做獨立站的基礎必備錦囊

聊吧時間：2018年4月11日晚8點

聊吧嘉賓：閆超

嘉賓簡介：從事商城網站建設、SEO、UEO、插件開發工作10年以上，擁有豐富的實戰經驗，帶領團隊為假發、服裝、眼鏡、床品、3C等行業的近千家大型跨境電商企業提供定制化建站解決方案。

聊點一：搭建獨立站的準備工作

1-1、域名、服務器、證書、企業郵箱、支付通道的選擇

1-2、建站系統選擇、主題設計、促銷活動、代碼安裝

聊點二：網站用戶體驗優化

2-1、訪問速度優化

2-2、購物流程優化

2-3、著陸頁設計

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統分享自建站搭建及UEO的相關內容；時長：約30min

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聊吧主題：獨立站指南?|?從0到100，跨境突圍大招

聊吧時間：2018年3月14日晚8點

聊吧嘉賓：夏志杰

嘉賓簡介：易賽諾商務拓展總監，從事獨立站運營工作四年，為數十家大型跨境電商企業提供定制化解決方案。

聊點一：詳解跨境電商的幾種常見模式；

聊點二：為什么要做獨立站？

聊點三：什么樣的企業適合做獨立站？

聊點四：如何運營獨立站的整體流量？

聊點五：獨立站有什么數據價值？

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統分享獨立站的相關內容；時長：約30min

2、果粉針對本期聊點，可以拋出相關問題，@嘉賓進行講解；時長：約30min

補充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環節優先被回答喲~

3、跨境聊吧直播間給業內人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結束，直播間的果粉們也可以繼續互動；時長：1h

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今天和大家一起分享一下有關獨立站的心路歷程.

從15底年開始接觸跨境行業，做過eBay，在英亞小戰一番。無奈人在國外, 離供應鏈太遠，錯過了亞馬遜暴富躺賺的浪潮，陰差陽錯栽進eBay，雖在五個月內殺進英國站手機殼前十，日出千單，不過著實累成狗…管著上千SKU，日客服四百，打包上千，三人每日忙得暈頭轉向…可大部分SKU利潤卻微薄得可憐，雖說是名義出單還不錯。而亞馬遜就不用說了…廣告費高得離譜…忽然想起愛情買賣那句經典歌詞 ”機殼不是你想賣，想賣就能賣…” 那段時間是我最迷茫的日子，這路走下去究竟何去何從。至少80%的非睡眠時間都放在了放在了每日周而復始的打包賣貨上面。擔心著某天平臺算法調整，庫存全壓那里?；蚰橙战^無僅有的幾個利潤款被誰盯上了，包貨也就此沒了意義。也許就應了那句話：“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢?！?br />
時間產出太低，但是被平臺的日常所束縛了。年紀在不斷成長，而格局卻在周而復始的忙碌中縮窄。這正是我所擔心的。

然而在16年初，在小伙伴的提醒下了解到，我們的店鋪總有那么一個人，在以12.78英鎊(3.59售價+8.99次日達運費)在連續一個月里面買了四百多片鋼化膜，并且寄到不同地址。我斷定他也是賣家，直接在我這邊調貨…咋算一下，他平均賣六片幾乎等于我一個日出百單的Listing的銷量了!。經過多日反復推敲演繹，排查了各種潛在渠道和方法，我偵探般的天資終于得以施展! 我瞬間抄起電話直接撥了給那個客戶….此后我們認識我們的獨立站啟蒙導師JIOS的Stephen.

好了廢話不多說，現在就讓大家自運營獨立網站的成果：

我的第一個爆款 ： 3C手機產品 – 鋁制手機殼




這是一款鋁制的手機殼，外觀/造型顯而易見是按照蝙蝠俠的感覺來打造的，放在獨立網站上的定價為美金34.95 USD, 加上郵費美金7.99, 單個成交訂單至少在美金42.95 以上，單筆消費倘若在美金50以上則免郵費。

從2016年9月開始在獨立網站上運營這款手機殼產品，在一個星期內就達到了一天一千美金的銷售額，更在10月1日達到了一天兩千美金的銷售額。




從上圖可以觀察，10月1日的銷售總額是 USD 2,108.14, 平均單筆交易是40 – 50 美金，所以當天的交易筆數額是大概在40 票左右。

根據上可以看到單日流量大概在1，488 游覽次，所以轉化率估計在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ，平均100個點擊率就能獲得2.5 – 3 個訂單。




產品都是直接從阿里巴巴選擇進貨，此產品的拿貨價一個在53塊人民幣， 8 美金左右，加上運費5 – 8 美金左右，我們發到顧客手上的成本價大約在美金15，加上廣告費成本8 – 10 美金，我們的盈利基本上都能夠有20美金入袋的。

所有的流量入口都是從社交媒體 (Facebook, Instagram) 來的，絕大部分都是facebook 的付費流量(Paid Traffic) , 廣告成本沒辦法詳細分享，不過廣告成本 (Cost Per Purchase)基本都能夠控制在產品定價的25% - 30% 以內。

下圖是廣告成績的一些截圖，大家可以看到從2016年9月1號到9月19號，這一個的臉書廣告(鋁制手機殼產品)在透過臉書付費廣告的推廣下，總共有 483,359 的覆蓋率，235,208的影片觀賞，還有5,879次的互動。同時，此廣告也透過臉書付費廣告獲得了總共35,353次的點擊率。




這是我在17年上的另外一款手機殼相關產品 – 點煙手機殼








相信有不少朋友見過這款產品，看完這里也許你就會有被吊打的心理了;)

這是一款在亞馬遜上賣16.99刀的手機殼，在獨立站上賣27.99刀。想到曾幾何時美國站我還直接在他們那邊調過貨:p

這是一款多功用性的手機殼，是根據對喜歡抽煙，喝酒或者是戶外活動的人群來打造的一款產品，獨立網的定價為美金27.99 USD, 加上郵費美金4.95, 單個成交訂單至少在美金32.94 以上，單筆消費倘若在美金40以上則免郵費。

產品我們都是直接從阿里巴巴選擇進貨，此產品的拿貨價一個在人民幣43，USD 6 美金左右，加上運費5 美金左右，我們發到顧客手上的成本價大約在美金11，加上廣告費成本7 – 9 美金，我們每一筆訂單的盈利基本上都能夠有15美金入袋的。

從3月2017年開始在獨立網站上運營這款手機殼產品，在二個星期內就達到了一天一千美金的銷售額，數據可以參考以下的一些基本資料。








從上圖可以觀察，3月9日的銷售總額是 USD 1,040.20, 平均單筆交易是35.77 美金，所以當天的交易筆數額是大概在30 票左右。對比亞馬遜均價USD 16.99，結果就不言自明了。

根據上我們可以看到單日流量大概在947 游覽次，所以轉化率估計在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ，平均100個點擊率就能獲得3 個以上的訂單，這個轉化率在獨立網站上算是高于平均率的的，平均的轉化率都處于2.00 – 2.50%, 不過轉化率也很大部分取決以產品的獨特性和價格的因數。








基本上，絕大部分的流量入口都是從社交媒體 (Facebook, Instagram) 來的，而多數的社交媒體流量 都是facebook付費流量 (Paid Traffic) 。從上圖我們可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒體導入的。

這款產品我大部分的客人都是來自歐美國家，其中又以澳洲和加拿大的訂單最多，選擇這兩個國家為我的主打對象，最重要是因為這兩個國家不管是物流清關，還是語言溝通方面都較為方便，省了很多客服的需要。

下圖是廣告成績的一些截圖，大家可以看到，這一個facebook廣告(多功能點煙手機殼產品)在facebook付費廣告推廣下，總共有146,000 的覆蓋率，還有1,109次的互動。同時，此廣告也通過facebook付費廣告獲得了總共1,393 次的點擊率。




看完這里，曾經賣過這款手機殼的朋友是否會有點小崩潰.

在日漸價格戰激烈的平臺銷售上，善用社交媒體必可給產品賦予它所擁有的更高價值。和大家探討過國內現在的主流平臺電商玩法后，除了想起當初沒日沒夜工作的自己，更慶幸現在自己有更多的時間去過自己喜歡的生活…不再需要為了平臺規則，資金周轉或是激烈的競爭而一籌莫展.

最后，給大家分享一個小和尚賣石頭的故事。其大意是石頭的本身是如果放在菜市場，它就只是菜市場的價格。當你將它放在玉石市場，它本身的價值也會隨之而提升。而作為銷售，懂得運用站外流量本身是為獨特的產品賦值，和有效規避競爭，至少不會讓人活得太累。
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如果你對英文SEO優化感興趣，這篇文章絕對可以作為你自學的入門手冊。這篇文章介紹了什么是SEO，外貿網站為什么要做SEO，網站SEO優化的方法和步驟(包括站內優化、站外優化和技術優化)，常用的SEO工具等等，能給想自學的外貿新手一個全面、系統的教學，建議閱讀。網絡時代，人們購物前勢必會通過搜索引擎了解產品的口碑，價格等各種信息，如果想讓你的產品在互聯網上脫穎而出，SEO優化將是你今后的重點工作。

外貿網站是SEO優化的基礎，是企業進入互聯網外貿的入口，是企業經營不可或缺的工具。如果你還沒有一個像樣的外貿網站，不必找建站公司，請用wordpress自建外貿網站，因為wordpress不僅建站簡單，后續SEO優化也十分方便。

什么是SEO?

SEO全名是搜索引擎優化(Search Engine Optimization)，是通過一系列相關且能提高訪客流量的關鍵詞去優化你的網站，使你的網站在搜素引擎結果頁面(SERP)中取得較高的排名。簡單說就是，當有潛在客戶通過google搜索這些關鍵詞時，你的網站便會出現在搜索結果靠前的關鍵位置。較高的搜索排名意味著，會有更多對你產品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網站，有助于提高你網站的訪客流量，提升轉化率，從而達到增加銷售的目的。

想必有一部分外貿童鞋經常在網上看到WO，SEM，PPC等英文縮寫，它們好像都和SEO有關，但是又不知道有什么區別，今天就為大家理清思路，更直觀的了解它們之間的關系。SEO是網站優化(WO)的一部分，又屬于搜索引擎引擎營銷(SEM)，而SEM主要包括SEO和付費點擊(PPC)，PPC是指搜索引擎的上關鍵詞廣告(Adwords)，Adwords還包含facebook廣告等。




搜索引擎主要包括google，bing，yahoo，baidu，ask，AOL，yandex，naver等，google在所有搜索引擎中排名第一，所向披靡，幾乎壟斷了整個搜索引擎市場，所以SEO優化主要是針對google來做優化。




為什么外貿網站要做SEO優化?

SEO優化的目的是讓你的網站獲得流量，但獲得流量的方式不局限于SEO優化，還有關鍵詞廣告，社交營銷，郵件營銷等等。那為什么還要做SEO?首先它是免費的，其次在所有流量獲取方式中排名第二，再來搜索引擎一年365天，每天24小時為你的網站工作，只要你網站優化做的好，就能帶來流量，從而轉化為詢盤。




搜索引擎會不斷更新升級算法，用于改善搜素結果，讓用戶能更快、更容易的找到他們想要的網站，這些更新升級會影響網站的排名，因此SEO優化是一個長期的過程，需要不斷的調整和實踐。但基本的方法和步驟是不變的。

SEO優化分為站內優化，站外優化和技術優化

其實在外貿網站建設之前，SEO優化就已經介入了，包括域名的選擇(建議品牌名或品牌名+關鍵詞的域名)，主機空間的選擇(推薦「 siteground 」)，wordpress主題的選擇(推薦wordpress主題模板庫themeforest)。除了這些，外貿網站的SEO優化主要包括3個部分：站內優化(On-page SEO)、站外優化(Off-page SEO)、技術優化(Technical SEO)，它們決定了網站的SERP排名。




站內優化(On-page SEO)

1. 關鍵詞調研：怎樣找到低競爭率，高轉化率的關鍵詞?

如果你的外貿網站使用了沒人搜索，或者競爭率很高的關鍵詞，那你的SEO之旅注定是竹籃打水一場空，如果想讓你的外貿網站有效果，第一步就是調研關鍵詞，然后選出有流量，但競爭小的長尾關鍵詞。

如果你不知道什么是長尾關鍵詞?一個例子讓你明白，比如競爭性很強的關鍵詞basketball shoes，它的長尾關鍵詞可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。長尾關鍵詞一般是3個以上的詞組成。

關鍵詞調研并不復雜，方法也很多，這邊將自己的一點心得分享給大家。

初步篩選：

Brainstorm和你行業、產品有關的主要關鍵詞。如果想不出就去問你的朋友、同事和客戶，或者去同行的網站上找靈感。然后把整理好的主關鍵詞放到wikipedia，google，alibaba，amazon里去搜索，看它們建議的變體形式。

用關鍵詞工具整理長尾關鍵詞。比較好用的又是免費的有「 keywordtool.io 」，WordStream，Google adwords(關鍵字規劃師)，Google trends等等。




進一步篩選：

用「 SEMrush 」搜尋上兩步整理好的長尾關鍵詞，來查看關鍵詞的流量，付費點擊情況，查看競爭對手情況，避開amazon，alibaba這些大公司，把剩下排名較高的競爭對手網站地址記錄一下。




在「 follow.net 」輸入上一步查到的網址，分析競爭對手的網站，查看對手排名最高的關鍵詞，避免重復使用它們，然后對照對手的關鍵詞去修改初步篩選的長尾關鍵詞，或者直接挑選競爭對手未使用且相關的關鍵詞。




從主關鍵詞到長尾關鍵詞，把它們分門別類整理，確定它們具有關聯性，結合流量和競爭程度刪掉一些不重要或和你公司無關的長尾關鍵詞，挑選具有商業價值。重復上面的步驟，不用多久你就能整理出幾十個，甚至幾百個低競爭率，高轉化率的長尾關鍵詞。

2. 網站結構優化：確保你的網站各頁面具有關聯性，讓搜索引擎更容易發現你的網站內容

網站結構對于SEO非常重要，一方面能讓搜索引擎更直接的去了解你的網站內容，并檢索出相關內容，另一方面有效控制了重復內容，以免相同內容的頁面相互競爭某個關鍵詞排名。

一個好的網站結構就像金字塔，金字塔的頂端是首頁(Homepage)，接下來是分類頁面，比如about us，products，service，blog，contact us等等。再接下來是子分類頁面，比如針對products的子分類是product A，product B等。最后的頁面可以是具體某個產品型號。




如果不知道分類頁面，子分類頁面怎么命名，可以這樣：比如你是賣機器的，products這個頁面就直接換成machines，或者換成你的行業名，如果行業名有好幾個叫法，可以去goolge trends上查看這些詞的流量后再決定使用哪一個，一般選擇流量較大的關鍵詞。子分類頁面盡量使用長尾關鍵詞去命名。所有頁面都是層級關系，越靠近金字塔頂端的頁面越重要，平級的分類頁面記住要平衡權重。層級盡量不要超過3層，層數太多會不利于蜘蛛爬行和用戶體驗。

想要做好網站結構，你需要做的是優化菜單導航(menu)，面包屑(breadcrumbs)，產品分類(categories)，建議查看國外同行的網站，也可以查看alibaba，亞馬遜這，借鑒他們的思路。如果這些設置不清晰，你的訪客就像是走進了迷宮，不能及時返回首頁或者找到相關內容頁面，當他們失去耐心的時候，就會直接關閉網站。

國外流行一句話：“keywords are key，content is king”。想要做好SEO，你的網站就需要一直有新內容被收錄，且新內容的頁面要有新的關鍵詞。但about us，service，contact us這些頁面不可能一直有子分類或者新內容發布，就算是產品頁面也不可能無休止的發布新產品。那最有效的辦法就是把重心請放到blog頁面，通過你整理的一系列相關的長尾關鍵詞撰寫頁面內容，再把他們分門別類，添加標簽。這樣你的網站就可以一直有利于SEO優化的新內容被搜索引擎收錄。

3. wordpress SEO：wordpress有關SEO的設置，優化頁面內容，安裝SEO插件

wordpress本身代碼干凈，對搜索引擎友好，SEO優化起來也很方面，要做的事情如下：

網址結構url優化：custom strusture里填/%postname%.html




安裝yoast seo插件：重中之重!yoast會告訴你需要優化的地方。

TDK三大標簽優化：title(標題)，description(描述)，keywords(關鍵詞)，它們3者的重要程度是title大于description大于keywords。

H標簽優化：一個頁面只能有一個H1標簽，剩下還可以設置H2，H3標簽，這樣可以使頁面內容更清晰。

圖片alt標簽優化：搜索引擎本身不能識別圖片，一些圖片能被搜索引擎收錄是因為alt標簽的緣故。

錨文本優化(anchor text)：錨文本就是網站中的文字鏈接，能更好的告訴搜索引擎鏈接是什么內容。

內鏈優化：站內頁面用錨文本相互連接，合理分配網站各頁面的權重，使重要的頁面得到更多的權重。

301重定向：如果網站管理員修改頁面url鏈接，將A頁面改成B頁面，但是沒有在服務器上設置跳轉，會產生404狀態，不利于SEO優化。

404頁面優化：一個用戶體驗良好的404頁面要有引導作用，可以有效降低網站跳出率。

wordpress開始建站時，請先關閉搜索引擎的收錄，建好后再開啟。




站外優化(Off-page SEO)

站外優化主要指的是外鏈建設。如果一個網站做鏈接到你的網站，證明了這個站點對你網站的信任，是在給其他用戶推薦你的網站。外鏈質量的高低決定網站排名，外鏈可以是錨文本，也可以是網址鏈接。來自高權威網站的鏈接比低權威網站的鏈接要好很多。既然外鏈對于網站排名這么重要，是不是外鏈越多，網站的排名也越高?答案是否定的，外鏈需要的不是數量，需要的是質量， 一個高質量外鏈遠勝于幾百個垃圾外鏈。獲取優質外鏈的關鍵是創建優質內容，這樣其他人才會在互聯網上推薦你的網站。

SEO這個行業曾今有句話，內容為王，外鏈為皇，很多人想快速提高網站權重和排名就瘋狂的增加外鏈，外鏈可以提高網站權重，吸引蜘蛛爬取網站，提高關鍵詞排名，提高網站的知名度，還可以為網站帶來流量，但google也不是傻帽，推出企鵝更新之后，打擊這種作弊行為，以前很多網站短時間內提高排名的秘密就是靠外鏈。但2017你還這樣做你的網站就完蛋了，可以這樣說，外鏈已經不是那么重要了，如果你現在還購買鏈接或使用自動程序創建鏈接會被google認為是“黑帽 ”，你的網站將會被懲罰。

如果你是新站，想要增加外鏈，正確的方法如下：

創建優質內容，只要你的網站內容對別人有價值，才有有人去分享推薦。

論壇或問答社區發表優質內容，分享你的網站。

社交媒體推廣，注冊各大社交媒體的會員，創建你的個人資料，與你的社交好友互動，宣傳你的公司，產品和網站。

和同行業網站的站長交換友情鏈接。

技術優化(Technical SEO)

1. 網站速度優化

網站速度是google排名的其中一個因素，網站3秒內打不開，50%的訪客將會關閉網站。如果你的網站空間因為建站公司的原因放在了國內，請換成美國的主機商，如果你已經使用了美國主機，請把你的美國主機換成「 siteground 」，其實網站的速度和主機空間有很大的關系，很多人從一開始就沒走對，說起美國主機，我不是國內第一個做推薦的人，但互聯網上一搜，像狗爹和BH這樣的公司國內還有大把的人在推薦，想想也是一個大坑，我可以非常負責任的告訴你，如果你要選擇美國虛擬主機，SG是首選，3.95美元/月，強大的技術支持和售后服務，還有哪一家能像它一樣?你也可以自建一個歐美風格，營銷型，符合SEO優化的外貿網站。

關于網站速度，再推薦幾個最常用的網站測速工具，Google PageSpeed Insights，Pingdom和GTmetrix，這都是平時最喜歡用的，不僅可以測速，還會告知影響網速的原因到底在哪里。

想要提高網站速度除了使用高品質的美國主機空間「 siteground 」，還可以安裝靜態緩存插件和全球加速CDN。比較知名的緩存插件有：wp super cache，wp total cache，wp rocket cache，wp fastest cacha，請在wordpress里的plugin 選項下搜索并安裝，緩存插件只能使用一款，不能幾款同時使用。一燈推薦wp fastest cache，具體原因以后的文章會有詳細介紹。而比較知名的CDN有keyCDN，maxCDN和cloudfare，siteground后臺免費可以開通cloudfare，想不花錢選它就對了。

2. 移動端優化

移動端和網站速度一樣重要，一個網站如果沒有移動端，跳出率幾乎是百分之百。2015年4月，Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon，對搜索結果排名產生了巨大的影響。它完全結束了桌面時代，開始了移動搜索的新紀元。如果你不知道你的網站是不是支持移動端，請用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」測試。

移動端其實一點也不難，用wordpress建的外貿網站都是響應式設計，手機，平板，電腦子相應。

3. 通過Google Search Console驗證你的網站

google search console其實就是google webmaster tools(谷歌站長工具)，官方對于這次變更的通知：Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console，請先添加并驗證你的外貿網站，向google證明你是網站所有者，再進行其他操作。

添加網站到google search console是一個很簡單的過程。先登錄你的「 google search console 」帳戶。在框中輸入你的網站域名，然后單擊“添加屬性”。這樣你的網站就已添加到你的google search console帳戶。




接下來，驗證您對網站的所有權，google會要求你下載一個HTML文件，然后上傳到你的網站根目錄/public_html?？梢酝ㄟ^siteground后臺的File Manager上傳，也可以通過FTP軟件File Zilla上傳。上傳文件的文件名和內容不要做任何修改。上傳后點擊“驗證”。如果文件已正確上傳，你會看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 現已通過驗證!現在，您可以針對自己的資源使用 Search Console 等 Google 服務了”。




4. 添加站點地圖sitemap

在提交站點地圖之前，必須要在google search console中添加并驗證你的網站。站點地圖是為了讓搜索引擎能夠更好的抓取你的網站信息，具體操作如下：

制作站點地圖sitemap：打開「 xml-sitemaps 」(google官網推薦)，輸入你的網站域名后點擊start。這里要補充的是該工具最多只能生成500個頁面，但對于大多數外貿網站足夠用了。




下載sitemap.xml文件并上傳到你的網站根目錄/public_html?？梢酝ㄟ^bluehost后臺的File Manager上傳，也可以通過FTP軟件File Zilla上傳。上傳文件的文件名和內容不要做任何修改。




選擇要提交站點地圖的網站。選擇左側“抓取”選項。在它下面會有一個標記為“站點地圖”的選項。然后點擊右側的“添加/測試站點地圖”紅色按鈕，輸入sitemap.xml之后先測試后提交。




提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出現下圖中的文字，出現就證明站點地圖已經提交。有時站點地圖會出現警告，可能是你wordpress后臺關閉了搜索引擎的收錄。




5. 上傳robots.txt文件

如果你的網站上有使用者的個人信息和隱私不想被搜索引擎收錄，可以使用robots.txt文件來完成。它會告訴搜索引擎哪些頁面可以抓取，哪些頁面不能抓取。

下面是一燈制作的robots.txt文件，我自認為是目前最適合英文網站的robots.txt文件，請復制到記事本后保存，文件名是robots，格式是.txt。制作好的robots.txt文件一樣是上傳到你的網站根目錄/public_html?？梢酝ㄟ^siteground后臺的File Manager上傳，也可以通過FTP軟件File Zilla上傳。上傳文件的文件名和內容不要做任何修改。

sitemap: http://www.替換成你的域名.com/sitemap.xml

User-agent: *

Disallow: /cgi-bin/

Disallow: /wp-admin/

Disallow: /wp-includes/

Disallow: /wp-content/

Disallow: /archives/

Disallow: /*?*

Disallow: *?replytocom

Disallow: /wp-*

Disallow: /author

Disallow: /comments/feed/

User-agent: Mediapartners-Google*

Allow: /

User-agent: Googlebot-Image

Allow: /wp-content/uploads/

User-agent: Adsbot-Google

Allow: /

User-agent: Googlebot-Mobile

Allow: /

上傳robots.txt文件后，可以用google search console里的robots.txt測試工具測試。先測試，接著在第4處填寫你的robots.txt文件里的具體信息，最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。




6. Google Analytics

大數據時代，你的外貿網站就是你的小數據，使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用戶，了解有多人訪問了你的網站，以及用戶最喜歡的內容是什么。

至于怎么使用，首先登陸「 Goolge Analytics 」，如果沒有google賬號請自行創建一個。




接下來注冊Google Analytics(分析)。




填寫你網站的相關信息




信息填完后點擊獲取跟蹤ID，再選擇我接受。




把得到的代碼，復制后粘貼到wordpress后臺，以avada主題為例，放到theme options ? advanced ? Code Fields (Tracking etc.) ? Tracking Code里。





文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部

在過往的SEO工作經歷中，也經常用到Twitter,一個基本思路就是在高權重網站平臺做自己的內容，利用關鍵詞在該平臺以及搜索引擎獲得相應的排名，從而獲取流量。

Twitter在2006年成立，目前在歐美是最受歡迎的微博平臺。用戶在140個字符內與公眾分享他們的想法和感受，推廣活動，或者總結一個重要的事情。




自從2006年以來，Twitter就像任何社交網絡一樣，也在不斷發展，如今它已經成為最為突出的數字營銷工具。

每個企業或組織都需要一個twitter賬戶，就像Facebook或Instagram一樣，大力使用它作為在線營銷策略的補充，以推廣他們的產品，服務。

這意味著Twitter是SEO活動的一個重要組成部分，向公眾展示品牌和商業標識。正確使用這個社交網絡可以幫助企業或者個體建立在線業務和聲譽，并結合搜索引擎優化，將能夠賦予您的品牌強大的數字營銷功能。

那么，如何使用Twitter來提升您的SEO效果?

1.選擇一個合適的Twitter名稱

這個名稱是你在線存在的一個非常重要的元素。它會幫助你創造你的品牌并獲得追隨者，但為了做到這一點，你必須選擇一些容易被人記住的東西。這一定很吸引人。你的名字將代表你的品牌，人們將把它連接到你的產品或服務。此外，選擇一個名稱，這將是一個關鍵字,在同一時間將有助于您的搜索引擎優化和排名?？紤]選擇一個合適的twitter名稱，將作為使用你的Twitter基本設置來提高你的媒體活動的第一步。

畢竟，在轉發或推薦您的個人資料時，您的觀眾將始終使用您的姓名，因此它將成為您的在線身份。

2.在你的個人資料中提供信息

人們通常會檢查Twitter用戶的描述。然而，沒有太多的空間來詳細寫下所有的東西，而且你必須用140個字符來完成。這足以描繪你自己的重要細節。使用#號標簽和網址是有幫助的，你甚至可以在寫給你的關注者時將它們整合到你的推文中。當你想到展現自我的最佳方式時，不要在瑣事上浪費字符數，想想最有效的方法。

3.插入鏈接

不要羞于插入您的網址，只要你可以或在適當的時間。此外，如果您還有其他可以幫助您進行推廣的網址，請將其添加到您的帖子中。但是不要忘了對網址采取溫和的態度，因為人們不喜歡垃圾鏈接內容，這樣容易掉粉。即使您宣傳自己的品牌，也可以嘗試通過所有支持您的理由和慈善機構的網址，以及與您的感受相類似的人員和組織，以及您所敬佩的工作來使其更有趣。

4.推廣正確的關鍵字

沒有比白帽SEO實踐和策略更好的方式來接觸大量的觀眾。您的網絡營銷最重要的是選擇正確的關鍵字。如果你在你的推文中使用它們，你可以很容易地在競爭中領先，因為它們會給你的帖子以相關性。但是把它們包含在你的推文中是至關重要的，這樣他們就能吸引觀眾，不會留下任何負面影響。仔細準備的帖子如果內容是深思熟慮和有意義的，可能會對你的追隨者(Follower)有一個顯著的影響。

5.始終使用#號標簽

您可能已經注意到人們在社交媒體上大量使用標簽。這種做法實際上是在Twitter上開始的，盡管標簽的起源可以追溯到1978年。將它們合并到你的帖子中就像使用元數據一樣。如果你將它們與正確的關鍵字配對，你會得到更理想的搜索引擎優化效果。盡可能地在每條推文中使用它們，以便在搜索結果列表中盡可能占有高的排名。但請記住，他們必須有意義，并與您發布的內容相關聯，并且您必須使用140個字符長的消息來填充它們。

6.積極的去運營

社交媒體配置文件是不是你可以打開，訪問幾次，張貼一些東西，然后離開它。即使您以正確的方式使用所有關鍵字，也需要每天進行奉獻和維護。您必須成為活躍的用戶才能保持領先地位并獲得您的在線身份和聲譽。當然，如果你在一天或者一小段時間里發帖太多，你會變得煩人而且討厭，而且無論你的微博有多有趣，人們都會開始關注你。

最后總結

Twitter是一個強大的工具，如果你只是得到如何正確使用它的感覺和你的優勢。像任何社交媒體一樣，花費時間和耐心與所有的追隨者溝通，并建立一個聚集在您的品牌周圍的社區。但所有的努力都是值得的，很快你會看到提升你的搜索引擎優化與Twitter的帖子的好處。
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好久沒上來了，可能有快大半年了吧，由于種種原因吧。我在論壇里面看到大家對獨立站還是比較感興趣的，我想對我自己的一些見解對大家分享一下，希望對大家在獨立站或者說seo方面有一定的啟發吧。




首先在我們做獨立站之前，我這里個人說明一下，我只能說個大概，打個框架，起到讓大家了解的作用。基本我就不上圖了。。大家了解思路或者說步驟即可。

交易平臺其實很多，只要你做的好都是可以的，哪里賺錢不一樣，但是你也發現了，游戲規則掌握在別人手里，因為平臺有平臺的門檻，平臺的規則。比如說wish動不動弄你個仿品。速賣通現在要求品牌，亞馬遜啊，ebay啊，這些平臺也要各種各樣的要求，比如說個人入住，企業入住等等。。如果我們自己有這個一個平臺呢，或者說我們有個網店想開，想關都掌控在我自己手里呢?這個時候獨立站就顯得相對的重要，和自由(請大家務必理解我說的自由)了。

那么獨立站有幾部分構成?

我個人覺有幾個構成部分，首先要有個域名吧?雖然也有免費的二級域名，但是我個人覺得，最好你可以自己買一個，反正第一年也就幾塊錢，便宜的都是有的。。他是你的網店地址，這個很好理解吧。然后要個系統(在線交易系統)這個現在免費的有很多，比如大家論壇里說的WordPress，shopify啊，如果你用shopify連空間也省下不用買了。。

我下面主要說WordPress這個博客系統的大致建站步驟。

我們先購買一個域名，然后購買一個空間，當然空間要支持我們的系統，這里我直接指的是WordPress，然后把我們的源代碼上傳到我們的空間，綁定域名，調試成功，然后我們給我們的WordPress小站點，加上電子商務的插件，這個大家可以網上搜索看看那個自己覺得合適。我這里不做推薦。然后上傳我們的產品。這樣大致就好啦。。至于后期我們要美化一下啦。用更好的服務器啊，支持更多的收款啊之類的。。那都是后期的事情，我這里不展開了。。在做好這些后再去推廣。

接下去，簡單說下關于seo這個部分。

我們的獨立站點建立好之后，首先確保功能完整的情況下。當然也可以在功能不完整的情況下推廣。。這個其實影響不大，只是相對來說體驗不怎么好，我舉個例子，你的網店還不能下單，結果你推廣了。有很多人來看，然后有人想下單，這個時候你發現問題了。。所以我這里推薦是功能完整的情況下推廣。。

關于seo關鍵詞部分我給大家一個思路，要么大，要么小。

大的意思是種類繁多的關鍵詞，么在收錄的情況下，各方面的關鍵詞如果都起作用的情況下，你的流量的面會很廣，很寬泛，但是不夠精準，這點要注意。我舉個例子，我們的產品是襪子，然后我把服裝啊，服飾啊這類關鍵詞都都放上去那么被收錄之后，別人通過服裝的關鍵詞，服飾的關鍵詞都進來了，這就是我說的不夠精準，但是可能量會很大。

小的意思是，精良關鍵詞范圍小，比如說襪子，短襪，長襪。這樣在收錄的情況下，通過這些關鍵詞進來的人，起碼他都是針對襪子的。。

如何做好seo其實只要細心的分類用詞精確，配合熱門關鍵詞借勢，一般我相信都是會有一定的效果的。

這里重點說一下，seo的關鍵關鍵在于，收錄，你的網站在美麗，功能在強大，如果搜索引擎不收錄，白搭了。沒人知道，你的關鍵詞的作用，只是起到一個人到你的網站的鏈接作用，而中間的關鍵詞只是一個按鈕或者說出發點而已。

我舉例，我指的是已經收錄的情況下，我做了個獨立站，我上面是賣襪子的，我的域名里面有襪子的關鍵詞，我的站點標題就是某某賣襪子專賣店，我里面都是各種各樣的襪子，而且分類清晰，比如短襪，長襪，。這樣的站點如果被搜索引擎收錄了，他就會認為你比較好。然后客人在使用關鍵詞搜索的時候他們都是有目的性的，他需要這個東西，才回去搜索重點關注，比如通過襪子這個關鍵詞進來，一看你里面都是跟襪子有關的，這個體驗就相對較好了。如果說我買襪子的，用個賣房子的關鍵詞，結果他也進來了，一看不是他想要的內容，他就會立馬跳出。這個你可以看成是體驗不好的一種。

如果沒有收錄就不存在上面這些了。

很多人，在剛開始建立獨立站的時候，為了獲取很多的流量，往往會用一些毫不相關的熱門詞，關鍵詞希望獲取大的流量，而這些流量中，確實大部分都是沒用的。
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國內電商市場與歐美電商市場的區別

在中國，天貓與京東兩大寡頭占據了超過80%份額的B2C網絡零售市場，前十名的電商網站還包括唯品會，蘇寧易購，國美在線，當當等。很少有賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭，也不可能競爭。

國電商市場份額高度集中，進入門檻非常高，很大程度已經不適合創業團隊進入;然而，歐美的電商市場大而分散，對于創業團隊而言仍有機會。

根據Alexa上的網站排名，排名前一萬的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數量的1%，占據了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬到50萬之間)占據了所有電商數量的51%，但收入占據了63%。根據2017年2月份Business Insider的統計，Amazon占據了43% 的美國零售市場，但這離壟斷北美電商市場還很遠。

這些數據說明美國消費者比較開放，并不迷信最大的電商平臺，也樂意從中小電商下單。這和國內天貓絕對寡頭是完全不一樣的。

國外電商市場的巨大機遇

國外最常見的電商平臺有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費品類Best Buy等。

除了這些巨無霸的電商平臺，國外還有無數小而美的獨立站。他們普遍有獨特的選品，有準確清晰的客戶人群定位和產品包裝，在相應的領域占據了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤。

國外電商市場生態系統更多元化，綜合平臺和特色獨立站百花齊放，創造了豐富多元的電商市場。也正是這種獨特的市場，是中國中小賣家進軍北美電商市場的巨大機遇。

哪些商家適合做亞馬遜站外引流




站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠，不管是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造。如果你已經在亞馬遜平臺內基本做好了站內Listing優化，站內流量達到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站內Listing 優化檢查列表：

? Title, bullet point, description：產品的文案已經基本優化完畢。

? 產品圖片：產品圖片精修過，能完整的展示產品功能和特點。

? Review: 有數量不算低的站內評論，好評居多，并且客服已經妥善回復了差評。

? 庫存：保證足夠的庫存量。

? FBA和自發貨：兩者結合，給客戶更多選擇。

沒有獨立站何談亞馬遜引流?

以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網，我們會發現一個很有趣的現象，如下圖：




Anker的部分產品除了“ADD TO CART”外均帶有一個超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說明該產品既可以在網站購買，也可以跳轉到亞馬遜購買。誠然，這就是Anker的站外引流手段。

我們可以將獨立站理解為一個漏斗，而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量。眾所周知，亞馬遜是一個注重轉化率的平臺，如果貿然引入不精準的流量，可能會降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導入更精準的流量，提高店鋪轉化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。

另外獨立站還有一系列的優勢。如：

1、做獨立站更方便悶聲發大財，相較于平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什么，你銷售如何。

2、獨立站溢價空間高，做一個高大上的網站，定價完全可以比平臺高50%。

3、獨立站也不關聯賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網站。

4、獨立站也可以作為亞馬遜備案網站。

這幾點就保證了中國的中小型電商賣家，在海外獨立站市場中，大有可為。 查看全部

伴隨著五月的到來，夏天拉開了序幕。一切都顯得生機勃勃，下面談談我關于亞馬遜和獨立站運營和推廣的實操，讓大家的運營和推廣業績更加生機盎然。

亞馬遜站內運營

1、操作步驟:

●listing的選品(一周)

●產品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)

●三到五個listing 的上傳(一天)

●FBA發貨(新品上架一天后)

●付費廣告cpc 首先automatic 后期根據情況選定特定的關鍵詞做cpc(新品上架一天后)

●找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對接人：

●所需產品 對接人：

●產品文案描述和3d渲染amazon產品圖片 對接人：

●專業翻譯listing，最好是每個亞馬遜市場對應的當地人 對接人：

●fba發貨 對接人：

●亞馬遜站內可以線下轉賬的賬號沒有被被懲罰reviewer

3、操作方法：

●通過阿里巴巴選品和谷歌關鍵詞分析工具和關鍵詞選品工具分析并導出產品關鍵詞和長尾關鍵詞

●美工專業拍照并設計制作amazon圖片

●對接國外留學生朋友或通過facebook或社交平臺或者fivver發布任務找專業的本地人翻譯listing

●手動上傳listing，包括關鍵詞的設置

●和倉庫一起貼標發貨

●通過亞馬遜后臺campaign等自動設置cpc廣告

●通過reviewe留評網站或手動在amazon競爭對手listing review上找或者通過facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績效考核：listing上線后一周后每天10單，一個月每天20單，三個月后達到每天50單

社交媒體平臺推廣

1、資源和平臺：

●Facebook

●VK

●Youtube

●Twitter

●linkedin

●stumbleupon.com

●reddit

●www.slideshare.net

2、所需資源和對接人

●公司郵箱和驗證的電話號碼和公司相關信息介紹

●送facebook youtube等giveaway和revie所需產品及郵寄方式

●銷售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務內容需要根據推廣要求制定，銷售和推廣討論確定后發布給銷售部執行)

3、操作方法：

●固定一臺電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過公司的郵箱和賬戶名注冊fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺，并輸入手機號碼驗證。

●新產品上線后第一天在各個平臺上發布giveaway活動信息并及時跟蹤和回復帖子互動信息。第二周后發布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網站review在amazon listing優化好后(至少5個以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個aq)降折進行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網站編輯寄產品和付費)和giveaway才會有較高的轉化率(3%左右)。新品上架推廣負責人發布推廣任務，按順序執行：amazon listing站內優化在先，站外youtube和SNS平臺和論壇和pr網站在后，SNS平臺在Youtube視頻之后開始做互動活動，并及時跟蹤回復帖子互動信息。一周后收集giveaway獲獎人和測評人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯系好每周五統一安排寄送產品。

4、績效考核：

●fb上每個活動帖子giveaway點贊和評論不少于30次，轉載不少于20次，fb其他帖子每天點贊和評論不少于10次

●youtube twitter linkedin上giveaway活動 點贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5

●reddit review(需找reddit發帖人進行)和giveaway活動不少于50個評論和互動。

5、每天聯系的youtuber和facebook上測評人員不少于5個對產品做測評視頻測評和分享(不包括公司現有的大咖的資源)，每天通過youtube和facebook進入amazon網站的定單(通過折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負面回復答復，不能以官方身份去回復，需要自建Youtube賬號，去回復這些評論，要靈活操作，有些對于產品的誤解要以消費者角度應答)

圖片網站

1、資源和平臺：

●Pinterest

●instagram

●flickr.com

●imgur.com

●photobucket.com

●專業相機的提供和圖片的處理(產品場景圖，產品3d圖，產品使用安裝場景圖由設計提供) 對接人：

●注冊平臺所的公司郵箱和驗證平臺的電話號碼 對接人：

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊各個平臺，并使用手機號碼驗證。每天用專業相機拍攝新產品各種應用圖片10張

3、績效考核：發布的每個圖片點贊不少于10

deals推廣(只列出了美國，英國：hotukdeals.com 法國dealabs.com 德國mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺：

●slickdeals.com

●deals.kinja.com

●fatwallet.com

●dealnews.com

●http://bensbargains.com/

●https://www.dealsplus.com

●http://www.bradsdeals.com/

●https://www.dealcatcher.com/

●https://www.techbargains.com

●https://www.livingsocial.com/

●www.cybermonday.com/

●https://www.dealsofamerica.com/

●www.dealmoon.com/

●dailycaller.com

●www.dealam.com

●https://www.dealighted.com

●getitfree.us

●bradsdeals.com

●1sale.com

●https://dealspotr.com

●greenpromocode.com

●www.bradsdeals.com

●http://gottadeal.com/

●couponfollow.com

2、所需資源和對接人

●提供公司郵箱

●每個紅人發帖每貼費用或者付費deals每貼費用預算

操作方法：通過聯系經常在deals網站上活動的人發帖和和用公司郵箱去付費聯系deals編輯。

KPI考核：每一個deals每天帶來不少于300單

媒體網站和論壇合作推廣(只列舉了幾個典型的)

1、資源和平臺：

●cnet.com

●www.androidpolice.com

●www.androidauthority.com

●9to5toys.com/

●https://www.techbargains.com

●pcmag.com

●bgr.com

●https://www.androidheadlines.com/

●thewirecutter.com/

●phandroid.com

●www.androidcentral.com

2、論壇

●3C電子論壇forum.xda-developers.com

●forums.androidcentral.com

●https://forums.macrumors.com/

●forums.imore.com

●www.howardforums.com

●http://droidforums.net/

●https://androidcommunity.com/

●http://androidforums.com/

DV相機：

●https://www.dpreview.com

電腦及配件：

●forum.tabletpcreview.com

●www.overclock.net

●http://www.anandtech.com/

●http://www.overclockers.com/

3、所需資源和對接人

●開通媒體網站banner展示和論壇banner及分區展示付費

●付費和寄送媒體網站編輯和論壇review所需產品及郵寄方式

4、操作方法

●點擊advertising頁面或contact頁面，用公司郵箱聯系媒體網站的負責人能做banner圖片展示付費和及產品做review。或者用私人facebook信息聯系。

5、KPI考核：分論壇每天發布的帖子互動信息不少于十條，每周不少于五個論壇粉絲測評人員對產品做分享，平均每天通過論壇進入amazon listing的定單不少于10個。

獨立站seo站外推廣

1、工作內容

免費推廣

●分析競爭對手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道

●添加獨立站到各大主流搜索引擎和社會化書簽如dig.com等

●B2B商貿平臺的注冊和發布產品信息 全球各大B2B站點集合http://www.tradeb2b.net/

●自建博客和公共平臺比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等

●問答網站如answers.yahoo.com quora.com

●EDM郵件營銷 整理通過獨立站注冊的批發商email信息 每天利用付費群發郵件對新品群發100封

付費推廣

facebook 及谷歌adwords和論壇以及對應銷售產品的pr網站付費推廣

2、所需資源和對接人：

●公司郵箱和用戶名

●公司信息和博客域名

●EDM郵件營銷付費群發平臺

●facebook和adwords第三方營銷公司

●付費預算

3、操作方法：

●通過google搜索品牌名字，發掘產品品牌網站做的付費和免費推廣渠道。

●網站上線后，各個板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網站

●每天用企業郵箱和賬戶注冊1個B2B平臺并上傳公司信息和最新款產品信息

●每周注冊一個blog平臺，并在百度上查找或同事推薦與產品相關的文章，找國外的專業對接本地人員，插入關鍵詞和錨文本翻譯專業的文章。

●每周在一個問答網站上自問自答推廣網站信息。

●通過對接業務或其他途徑獲取產品批發商的郵箱，借助公司的付費edm群發平臺每天群發郵件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收錄網站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評論不少于5個，問答不少于5人回答，每周通過edm郵件營銷收到有質量詢盤不少于5個

最后，希望這些方向和實操和個人評估的績效能幫到大家。 查看全部

做出口生意，流量似乎成了業績的前提。第三方出口平臺的大流量，營銷、物流等完善的服務吸引了眾多賣家，規模和體量越來越大;而獨立站賣家雖五臟俱全但燒錢自建平臺，體量又難以匹敵大平臺，乍一看像是一條不歸路，但的確有不少玩家借助獨立站開辟自己一番天地。

日前，與跨境出口獨立站米蘭網CEO徐源進行了對話。其表示，自建獨立站相比第三方平臺賣家的確要投入更多，整個跨境的鏈條都要自主管控，但這也建立了自己的競爭壁壘。

第三方平臺紅火，獨立站黯淡?

近年來，跨境出口似乎迎來了一個爆發期。數據顯示，2016年，有近70萬新賣家入駐亞馬遜美國站，超過10萬個亞馬遜賣家的年銷售額逾10萬美元，同比增長30%;2015年7月，eBay的賣家數量為1.55億，數量還在急速增長中。

此外，日前 速賣通發布的數據顯示，其2015年已有3400萬海外獨立買家在速賣通進行購物，而預計2017年買家數將達1億。

可見，第三方平臺吸引賣家的原因不少。由于平臺發展時間長，知名度高，流量大，且本身側重于平臺的建設和交易安全維護，賣家在投入上相對較少。

據了解，獨立站是一個賣家自己搭建的網站平臺，用以展示或者銷售自己的產品，網站沒有其他賣家，所有產品均有自己發布。相比于第三方平臺的紅紅火火，獨立站賣家稍顯得黯淡。

在跨境出口行業，較為知名的獨立站如蘭亭集勢、米蘭網等。蘭亭集勢2016財年第四季度財報顯示，凈虧損為240萬美元，上年同期凈虧損350萬美元。

而米蘭網成立于2008年，定位于時尚潮品的出口網站，目前有8個語言站點，其主要經營婚紗、女裝、男裝和鞋子，覆蓋歐洲、北美和亞洲的日本市場。

據徐源介紹，目前，米蘭網的月瀏覽量可達百萬，年GMV破億。這看似不小的數目，然而背后已經是9年的積累。“當年的流量獲取競爭較小，而且我們有自己很好的供應鏈和ERP系統，可以很好的去對接供應商，只差一個前段的展示平臺，于是我們就想自己做獨立站”。

隨著行業的發展，米蘭網在服務和配套設施完善后，也開始拓展服飾之外的品類。如中國的好品質的數碼產品，同時也會接入一些知名的有出海需求的品牌商，都是定位于時尚的潮品牌。

徐源也提到，做獨立站也要投入更多，與第三方平臺不同，平臺上的產品、營銷、市場、供應鏈、技術、售后服務、物流和海外倉等流程都需要自己來解決。在流量獲取競爭激烈、勞動力成本增高以及物價上漲的今天，產品在價格上的優勢減少，因而出口電商的1.0野蠻生長期淘汰了一批人。

但米蘭網至今還在堅持獨立站。“一個賣家做到一定程度的時候，不會讓自己的產品只依賴別的平臺，建立自己的網站才可以更好地保持生意的長期和穩定”徐源說道。

第三方平臺和獨立站的優劣對比

從徐源的分析中了解到，依靠第三方平臺和自建獨立站的賣家優勢和挑戰還是明顯的。

對于第三方平臺，因其完善的信用體系、高信用度以及流暢的購物流程，平臺獲取的流量通常比較大，對于賣家的出口銷售也是一大優勢;此外，第三方平臺有資深的商城模板，賣家自己搭建網店或店鋪，減少技術投入;第三方平臺的物流、營銷等配套設施較為完善，方便賣家出口。

而體量雖小，五臟俱全的自建獨立站的賣家，減少了傭金負擔，在自己的平臺上可以任意展示商品，空間容量不受限制;此外，獨立站無論是框架、風格內容或是系統數據，皆由自己掌控;還可結合自身和用戶的特點，貼合用戶消費習慣來提供個性化服務。

徐源表示，米蘭網也是通過網站的數據統計，從而更精準的滿足國外客戶需求，根據用戶訪問的時間段，來推送最好的產品。根據其物流選擇需求以及支付習慣的需求，提高用戶體驗。

凡是皆有正反面，有優勢也有挑戰之處。據了解，在第三方平臺，其運營規則也有較多限制，店面樣式比較單一，顯現不出自身的特點;重要的是，賣家需要向平臺繳納一定的傭金或者保證金;很多個性化功能若第三方平臺沒及時推出就無法使用或需要額外支付費用。

獨立站面對的挑戰也不小。賣家需自己購買服務器域名和軟件等基礎設施，自建運營維護團隊需要投入比較大的人力物力成本;初期投入比較高，效果需要時間積累;建站初期可信度低，推廣的難度較大，流量較少等等。

未來的出口電商：第三方平臺和獨立站共存

第三方平臺旺盛生長，獨立站賣家的出路又將是什么呢?前景會如何?徐源表示，全球大的第三方平臺也就亞馬遜、eBay、速賣通和wish等幾家，但未來的世界永遠是平臺+獨立站并存的趨勢?！坝写笊坛矔行∈袌?，線上是這樣，線下也不例外，不會有一天全部的人都去沃爾瑪或者家樂福?！?br />
出口電商越來越得到重視，也有更多的參與者加入其中。但徐源表示，無論是誰，跨境電商的發展應該有一個良性的競爭，回到產品本身，重視供應鏈，加速物流的配送，讓支付變得高效安全，把整個鏈條推動起來，這才是跨境電商做出影響力的前提。 查看全部

?為一個有戰斗力的賣家，該如何充分利用淡季呢?該如何做才能體現出一個在絕處逢生的偉大賣家形象呢?今天我們給你一些不錯的建議！

1.喜新不厭舊

淡季里老客戶是絕對不能忽視的，利用EDM郵件營銷，不時發個新品郵件騷擾一下，要讓他們感受春天般的溫暖。新客戶這個時候是最容易開發的，因為淡季正是他們閑的流油時節。

2.擴展戰場

除主流英語市場外，其他的市場這個時候就可以開始做了，如小語種市場。換成今天的話就可以變為，“旺季做銷售，淡季做市場”。

3.獨立網站加大投入

平臺的流量您不太好把控，自建站獨立官網的流量完全可以自主操控，比如Facebook廣告、YouTube視頻、Google Adwords廣告投放、EDM郵件營銷、或者SEO優化這些。還沒有獨立商城官網?不知用哪個系統好?富鏈系統作為跨境電商技術服務領跑者，您值得擁有。

4.淡季取勢

如果你有自己的品牌，就可以趁這個時候進行品牌推廣。

5.產品優化和調整

以細分市場為原則，根據需求差異，找出最符合市場的產品。

6.店鋪整修，渠道改革

渠道盡量拓新，強化銷售波動較小的渠道。

7.適度促銷

適度降低價格，或者提高產品附加值 查看全部

時間：12月1日（周四）晚上八點；
嘉賓：廈門金多廈網絡科技有限公司創始人林福東；
主題：跨境電商多平臺運營——亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、獨立站
主持人：雨果網小編Will

嘉賓介紹：本期扒點干貨嘉賓是擁有近10年的跨境電商運營經驗的賣家林福東，他2012年正式創辦廈門金多廈網絡科技有限公司，多年來專注于跨境電商業務的開發。目前其公司團隊規模70人，先后建立了獨立品牌站，以及運營亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等第三方平臺店鋪，其主要銷售歐美時尚潮流女裝，日均銷售數千單，年銷售額近億人民幣。

本期訪談內容提要：跨境電商各大平臺的政策變化難以預料，往往平臺小的調整就足以改變賣家繼續經營下去的動力。每個平臺都有它的魅力和優勢所在，于是，有的賣家選擇在一個平臺上發展專精，而有的賣家則認為多平臺運營才擁有更遙遠的未來，不僅更啟發電商運營思路，發展的可能性也更加豐富。多平臺運營常被比擬成“不把雞蛋放在一個籃子里”，那如何將雞蛋放在多個籃子里還能保護好來，對于賣家的運營、管理技巧來說，就顯得尤為重要了。姑且不論是否人人都該開展多平臺運營，多平臺運營者的思維就有很多單一平臺運營者所需要學習的地方。

訪談形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果網小編Will與廈門金多廈網絡科技有限公司創始人林福東進行直播訪談；
2、8:40至9:30，賣家在直播間中現場文字發問，由嘉賓做出回答；
參與方式及規則：下載雨果網APP，搜索“扒點干貨”即可進入報名帖，關注雨果網花椒號入群。
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