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想要出單快、出單多，產(chǎn)品重要，一條好的listing也尤為重要，比如關(guān)鍵詞、五點描述、標(biāo)題等。怎樣確定在上傳之前l(fā)isting就已經(jīng)優(yōu)化到最好了呢？出單不好的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化listing......這些都是賣家們想知道的問題。

雨果君本著給果粉謀福利，答疑解惑，特策劃了這期【自習(xí)課】，邀請科任老師Anson給大家解答，所以大家關(guān)于listing、關(guān)于SEO及站內(nèi)引流有什么不懂的，記得搬好小板凳早點來哦！

科任老師：

Anson：資深亞馬遜運營，孰知亞馬遜SEO，擅長Listing的極致優(yōu)化，把握站內(nèi)流量，打造爆款。

自習(xí)課時間：4月3日 下午5:00-5:30

自習(xí)課地點：雨果APP直播聊天室

話題：亞馬遜listing的極致優(yōu)化與打造爆款

參與形式：你問“我”答，可選文字or語音

———————補充分割線———————

1. 問答直播開始之前，在自習(xí)課話題里提問的賣家，到時會優(yōu)先被解答哦。

2. 由于我們的自習(xí)課聊天室僅半個小時，當(dāng)場沒有被解答的果粉，可在APP上發(fā)帖并帶上話題-【AMZ運營-自習(xí)課】開課了，老師喊你來提問，科任老師有空時同樣會給解答。
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無論是新賣家還是老賣家，都知道，想要做好亞馬遜，抓好流量是關(guān)鍵。很多賣家在剛一開始運營店鋪的時候，就非常急切地想去做站外引流，其實這是一種非常常見的本末倒置的錯誤思維。

每年都有數(shù)以千計的新賣家入駐亞馬遜，很大原因就是看中亞馬遜這一平臺自身所擁有的巨大客戶群體及流量。對于亞馬遜賣家來說，站內(nèi)流量才是基礎(chǔ)。把運營細(xì)節(jié)落到實處，抓好站內(nèi)流量，也足以成為亞馬遜王者。

那么想要做好站內(nèi)流量，又可以從哪幾方面入手呢?

一般來說，站內(nèi)流量來源有以下幾種：

免費：關(guān)鍵詞搜索，類目節(jié)點，關(guān)聯(lián)銷售，排行瀏覽，F(xiàn)BA發(fā)貨，價格區(qū)間

付費：站內(nèi)廣告，秒殺Deals

關(guān)鍵詞搜索：最大最直接的流量來源

①將關(guān)鍵詞恰當(dāng)融入listing中，同時要注意關(guān)鍵詞需符合平臺規(guī)范;

②盡可能多的融入關(guān)鍵詞，提高搜索量;

③關(guān)鍵詞要寬泛，精準(zhǔn)，注意長尾結(jié)合。




類目節(jié)點：類目精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高效

進(jìn)入亞馬遜之后，不做任何搜索，不敲任何關(guān)鍵詞，選擇一個大類目，會出現(xiàn)一個細(xì)分小類目，再點擊小類目，一直點擊到類目路徑的最小類目，展現(xiàn)出來的就是一個非常準(zhǔn)確的產(chǎn)品，這是一個非常好的搜索路徑，也是一個非常大的流量入口，但是大部分賣家都忽略了。

①類目選擇精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率成效就會十分明顯;

②類目選擇錯誤，不但影響轉(zhuǎn)化，甚至可能導(dǎo)致賬號受限;




關(guān)聯(lián)銷售：縱深類目，精細(xì)打造

縱深類目進(jìn)行深挖;

避免東一榔頭西一棒槌的選品;




排行瀏覽：排名靠前更引人

亞馬遜官方的一句話：消費者來亞馬遜買東西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通過類目進(jìn)行購買，在這里給大家提個醒，做類目劃分的時候，一定要把Browse tree guide用好，BTG準(zhǔn)確的情況下，產(chǎn)品才能在Browse搜索中展現(xiàn)。




FBA發(fā)貨優(yōu)先:

FBA是運營亞馬遜的標(biāo)配;

FBA可以帶來更多的流量，更高的轉(zhuǎn)化，同時售價更高，客戶滿意度更好，賬號安全系數(shù)更高;




豐富的價格區(qū)間：

在做一些站內(nèi)營銷的時候，價格是一個很重要的影響因素，產(chǎn)品價格越低，排名相對越有優(yōu)勢，有些賣家會前期把價格降到最低再慢慢漲價，這樣就可以在前期搶占比較多的SEO流量。




站內(nèi)廣告：曝光靠前，流量精準(zhǔn)

站內(nèi)流量精準(zhǔn)，通過站內(nèi)廣告搶得靠前流量;

①廣告的設(shè)置：自動 / 手動

②廣告的優(yōu)化：提高曝光率，點擊量，轉(zhuǎn)化率




秒殺Deals：

流量大，成交多，是引流提高轉(zhuǎn)化率的有效手段之一。





文章來源(微信公眾號)：小魚幫跨境電商聯(lián)盟
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想要在亞馬遜平臺上的銷售取得好成績，賣家們都在尋求提升整體銷量、提高收益好方法，但這些都要建立在能打造出持續(xù)暢銷的Listing的基礎(chǔ)上。要想打造出持續(xù)暢銷的Listing，除了要選好產(chǎn)品，優(yōu)化好title及產(chǎn)品圖片外，還有什么操作技巧呢?今天就和大家一起探討下如何才能打造一條持續(xù)暢銷的Listing。

一、先管理好顧客產(chǎn)品評論review

亞馬遜是一個非常重視產(chǎn)品本身，和用戶體驗的平臺，產(chǎn)品評價的重要性很高，買家的發(fā)言權(quán)非常大，產(chǎn)生的review會一直影響這個Listing，即便是上傳這個產(chǎn)品的賣家后期刪除Listing，這些評價還是會顯示并且繼續(xù)影響后期跟賣這個產(chǎn)品的其他賣家。

review差評對Listing銷量的影響，相信經(jīng)歷過差評的老鐵都有所感受，review差評的產(chǎn)生會讓你的Listing銷量大減。我們可以把此項權(quán)重對Listing的影響認(rèn)為不夠合理，但在當(dāng)前的局面下，我們只能接受，并采取相應(yīng)的應(yīng)對解決方案。

遭遇review差評時，我們一般可以通過三個方面入手解決：

1、聯(lián)系引導(dǎo)客戶修改或刪除差評

首先要方便迅速的查找留到review差評的訂單，方便的聯(lián)系到并引導(dǎo)客戶方便的修改或刪除差評。為什么強調(diào)方便呢，賣家方便操作才能提高效率，節(jié)省時間啊;而買家即使有意愿去修改，操作不方便也會導(dǎo)致買家不愿去操作。

聯(lián)系過客戶后當(dāng)然要留下記錄備查，要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品服務(wù)這才是提高Listing銷量的王道哦!

下面推薦個業(yè)界熟知，功能強大且操作方便的review管理小助手




如果再通過超鏈引導(dǎo)買家登入以下可以直接移除差評的頁面，讓買家有意愿的情況下非常方便的操作就完美了




2、聯(lián)系亞馬遜客服申請移除

這是個非常考驗老鐵們智慧的方法，需要非常高超的溝通技巧，要說明此差評的不合理性，一般人很難做到，因為椐我和眾多賣家伙伴們的交流，這個方法成功的幾率非常低。

3、通過群發(fā)產(chǎn)品郵件減少差評及群發(fā)索評郵件安全增評

訂單產(chǎn)生后，發(fā)一封產(chǎn)品郵件給客戶，說明產(chǎn)品使用注意事項，告訴客戶遇到任何問題和不滿，請向我們提出來，保證立刻給予解決，并暗示：若有不滿先不要留差評;

顧客收貨后，發(fā)一封售后郵件，告訴顧客使用的好，就分享下使用體驗。

有的賣家小伙伴和我說，我按你說的去做了，沒什么效果啊?我問，你按要求去做多長時間了?他說，已經(jīng)發(fā)了兩三天了。我真想問一下，您知道亞馬遜正常購買用戶的留評率只有百分之一啊，群發(fā)產(chǎn)品郵件是能增加幾倍的留評率，但也要長期堅持去操作，這樣才有明顯效果的。

注意群發(fā)郵件的技巧，不能一個模板打遍所有SKU，SellingExpress群發(fā)索評郵件時可以針對不同SKU有不同的郵件模板，要用不同SKU及留過好中差評等條件去篩選，針對性強的郵件營銷才能達(dá)到最佳的效果!




二、做好CPC廣告，吸引流量提高產(chǎn)品曝光率

亞馬遜CPC廣告是付費流量渠道里，轉(zhuǎn)化最高的，有此方便快捷的引流方式，我們不知有何理由來拒絕它。經(jīng)過專業(yè)的選品以及專業(yè)的listing優(yōu)化，管理好了顧客產(chǎn)品評論review，積累了好評后，我們listing的流量確實會有一定的提升，也會有相對的轉(zhuǎn)化，但是在新品期內(nèi)，不開廣告，訂單數(shù)量的提升速度必然跟競爭對手沒法比。

有老鐵們就要說了，我也知道CPC廣告好，但廣告費高啊，高曝光沒有帶來高點擊及高轉(zhuǎn)化，管理不好，到處都是坑啊。小編有操作簡單方便的定時調(diào)價、關(guān)鍵詞竟價及廣告效果分析的好解決方案。

什么樣的好解決方案呢?請持續(xù)關(guān)注速易特ERP微信公眾號，下次會推出重磅消息!

三、控制好FBA庫存，確保不斷貨

一條Listing要么是不好賣賣不動，要么是賣動了、賣爆了，瞬間斷貨了，賣不動自然不好，但賣斷貨之后對Listing造成的傷害也確實需要拿一段時間來補救的。但亞馬遜的FBA倉儲費用實在是高啊，考慮成本，不敢備多貨啊(土豪隨意)。

提到備貨，我們不得不考慮幾個方面的要素：訂貨周期、資金、發(fā)貨方式、發(fā)貨時效、運費成本、日均銷量、安全庫存等，考慮到了補貨數(shù)量及周期，又要考慮發(fā)FBA貨運的價格、時效，還要考慮用海運呢還是空運，哪種物流方案最優(yōu)呢，考慮選哪家物流公司，要能全程跟蹤物流軌跡啊，不然貨到哪都不知道，那就頭痛了。
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如果看好了別人賣的一款好產(chǎn)品，我們要把他打造成爆款是否可能性高？打爆的流程是怎么樣的？選品有沒有什么技巧沒？求解~

每個平臺推爆款的方式不一樣

eBay，用拍賣;

速賣通，用直通車;

Amazon，可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)紅人，廣告，還有線下引流;

Wish，需要對產(chǎn)品的眼光和一些運氣，再加上一些操作。

eBay推爆款，通過以拍賣的形式引流。這樣可以把流量引進(jìn)店鋪，前提是店鋪處于良好的狀況。速賣通，可以通過把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。

Amazon，其實推廣告類似于速賣通，后面可以用instant的方式引流;但更多源于對產(chǎn)品的研究、分析以及定位。

Wish是算法匹配制度，也就是平臺選擇性推薦，很多方式在這個平臺用不了，唯一的是當(dāng)Wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。

其實每個產(chǎn)品都有爆款的可能。當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時，有兩種特性

第一，價格足夠吸引;

第二，產(chǎn)品足夠吸引。

第一種價格戰(zhàn)的沒什么好說的。

第二種，有三種方式，

1，走在行業(yè)的領(lǐng)頭羊的位置

也就是對某個行業(yè)一直是處于領(lǐng)導(dǎo)的位置。

我拿行車記錄儀來說：

行業(yè)的領(lǐng)軍人物是estore009這個店鋪，他們?nèi)绾巫龅哪?

線下引流，加上他的售后服務(wù);再加上客戶的宣傳;單店鋪能做到30萬美金以上。

而且他們產(chǎn)品的更新永遠(yuǎn)處在最先;再加上專業(yè)論壇的引流，所以很多產(chǎn)品成為了爆款。

2，數(shù)據(jù)分析，加線下引流

以Anker為主的就是數(shù)據(jù)分析的佼佼者，抓取平臺的數(shù)據(jù)，然后再開發(fā)產(chǎn)品，再結(jié)合Amazon的特性，所以Anker在幾年內(nèi)做的很大。

那問題在于，當(dāng)我們沒有這兩種的時候如何開發(fā)爆款，估計很多人是跟賣別人的爆款，但是這樣會走進(jìn)死胡同。

第一，平臺選擇

推爆款我不會選eBay和速賣通，我會選擇Amazon和Wish。

原因很簡單：平臺的特性決定的，Amazon上雖然有價格比較，但是當(dāng)產(chǎn)品的排名上去了，自然而然也會出單，和價格有一定關(guān)系，但是主要

不要相差太大;自然就會賣上去。

Wish更變態(tài)，直接幫你推送了。價格基本就是次要了，所以這是推爆款的最好方式。

第二，針對選品

平臺選好了、產(chǎn)品呢?

Amazon可以以少量的產(chǎn)品去做，這就是根據(jù)自己實際來開發(fā)了。

我舉幾個例子：

有個朋友做一個產(chǎn)品，是一個車充和家用充電的轉(zhuǎn)接頭，4塊的成本賣5.99。

這個產(chǎn)品賣的很火。雖然不是很爆，但是一天差不多出100個。這種產(chǎn)品就是實用性強。另外一個，做平板，也是當(dāng)前做的最熱門的產(chǎn)品，通過廣告，把10個產(chǎn)品賣爆了。還有一個，在Amazon上賣風(fēng)箏，一年賺了200萬。

其實這些產(chǎn)品的特性：都是需求量大，而且實用性強的，所以，開發(fā)爆款，要本地實用性(針對你操作的主要國家)比較大的。服裝和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現(xiàn)爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用戶體驗的，這其實很好理解，有個亞馬遜大賣家分享過，比如說你需要一根小米的手機線，一根iPhone的手機線，有人就做出了一根線上既有小米又有iPhone，很直觀，這樣銷量就好而且受眾群體變廣就會更暢銷。

第三，運營操作

產(chǎn)品選擇好了，接著是操作了。

操作很重要，但是很多人忽略了一個東西，就是平臺要求做到的，最基本的東西;很多人沒去看，其實那些最基本的操作，蘊含著平臺對賣家的需求;每一點都按照做了，那基本上成為爆款的可能性就大了(消費電子，和服裝都是速賣通這些平臺上面最容易爆的品類;我個人也不建議，在Wish上面做太冷門的商品，因為不是淘寶，有各種五花八門的推廣收單刷單方式。)

Wish要求五張圖片，我試過，用一張圖片的曝光確實不咋樣;這些都是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，然后操作，其實很多操作網(wǎng)上都在說了。他們也是一種總結(jié)，并不是適合所有人，但是有通用性。線下引流，服務(wù)，這一些說到都爛了。其實這些我感覺是其次的。當(dāng)你的選品和優(yōu)化達(dá)到最厲害的時候后面的這些可以節(jié)約很多時間。

如何選品，簡單說說：Amazon的選品，我現(xiàn)在會選擇熱門的品類進(jìn)入，通過引流來做。

Wish的選品，初級的，可以在速賣通逛，看到合適的抄過來，因為老外都有個特性，電商平臺賣的火的，在Wish也會火。有能力的，在產(chǎn)品上進(jìn)行一些改良那更好。

當(dāng)然，你們會說平臺的種種局限，哪個平臺沒有局限，老平臺不說，像新平臺wish，做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的計劃來。Wish不會一下子給你爆單的，會慢慢給你爆的;賣家的經(jīng)驗，第一個月，一天才幾單，第二個月一天十幾二十單，到一天五十單;第三個月全月無休，終于突破日均三位數(shù)。所以要去了解平臺的特性，了解后制定計劃，就能很好的按節(jié)奏進(jìn)行操作。

David Ni：真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作!但如何在爆起來之后，能持續(xù)的維護(hù)好，才是真正的能力，這個被跟賣過，抄襲過，疏忽犯規(guī)過，才會有體會，尤其是在三方平臺上。
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亞馬遜的運營越來越難，原因無怪乎賣家越來越多所致，但亞馬遜的整體體量保證著持續(xù)增長卻是不爭的事實。

平臺體量增長，賣家的生存卻越來越難，固然是競爭所導(dǎo)致的，但除了競爭之外，一個非常重要的原因還在于大部分哭著喊著感嘆生意難做的賣家，多數(shù)都處在賣家群體墊底的位置。如果把賣家群體畫像，相信金字塔狀無疑是最匹配的，處在頂端的只有少數(shù)賣家，大部分都在中部和底部，而處在底部的賣家，無疑是難以賺錢的。




但運營亞馬遜的好處在于，平臺重Listing輕店鋪的特征，讓大小賣家都有機會后來居上和彎道超車，只要你用心打造，總會有產(chǎn)品凸顯出來，只要你打造出來幾個爆款，你就不會再叫著亞馬遜難做了。

打造爆款是無數(shù)賣家的夢想，可也是無數(shù)賣家的夢魘，爆款究竟該怎么打造呢?選一個好產(chǎn)品?優(yōu)化一條完美的Listing?刷出無窮多的訂單和Review?還是不設(shè)限的進(jìn)行站內(nèi)廣告投放?這些內(nèi)容似乎都是打造爆款所必須的內(nèi)容，可單靠某個單一的手法，幾乎很難實現(xiàn)打造爆款的目標(biāo)。

對于打造爆款過程中的搭配和節(jié)奏，我建議可以從如下方式進(jìn)行：

1、選完產(chǎn)品，創(chuàng)建Listing，在Listing創(chuàng)建之前，盡可能把Listing優(yōu)化到優(yōu)秀的程度，不依賴自發(fā)貨，把Listing轉(zhuǎn)換成FBA發(fā)貨的Listing，直接發(fā)貨到FBA倉;

2、爆款意味著銷量大，打造爆款也意味著你期望能夠有大的銷量，所以，從發(fā)貨之初就建議備貨數(shù)量不要太少，幾十個甚至一兩百個的備貨，在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3

充足的備貨發(fā)到FBA倉，產(chǎn)品入庫上架，找安全的渠道(例如Amzhelper軟件的留評模式)為產(chǎn)品產(chǎn)生幾個帶VP的Review，三個也好，五個也好，但你要一狠心來個上百個Review，那整個Listing就未必那么好了;

4、有了帶VP的Review，開始啟動站內(nèi)PPC廣告，同時，產(chǎn)品配合以低價銷售，這里的低價不僅僅是指低利潤，甚至為了銷量，在此階段可以不惜犧牲利潤，零利潤或者虧本均可，看各自的實力和承受力;

5、產(chǎn)品的超低售價，加上一定數(shù)量的Review口碑佐證，再加上站內(nèi)廣告的引流，產(chǎn)品開始產(chǎn)生真實的訂單了，此階段，要持續(xù)的觀察銷量和排名走勢，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩(wěn)定一周左右，如果觀察期內(nèi)銷量和排名都在持續(xù)走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升產(chǎn)品售價，價格小幅提升后，要繼續(xù)觀察銷量，如果銷量保持穩(wěn)定甚至繼續(xù)上升，可以以三天或七天為周期，繼續(xù)逐步的小幅提價，直至抵達(dá)你預(yù)期利潤水平的售價為止，如果在此過程中隨著價格的提升銷量有了大幅下降，那么要迅速的把價格降低到前一個水平;

6、通過以上方式，銷量上升，排名上升，價格也上升，虧損減少甚至逐步開始有了利潤，一切向好，當(dāng)你的Listing小類目排名進(jìn)入前20，銷量基本穩(wěn)定，也有了穩(wěn)定的利潤，一個小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，繼續(xù)上述步驟中的某一些步驟和階段即可;

7、當(dāng)然，在上述過程中，為了避免出現(xiàn)大幅影響Listing打造節(jié)奏的事件，適當(dāng)?shù)陌踩鲈u是必須的，比例以3%左右即可，廣告是需要持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化的，優(yōu)化方案在上文中已經(jīng)給出，其他的，就是永遠(yuǎn)圍繞著“銷量上升，排名上升，價格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把這些方案做到實處就難了，也許會有多次波折，但只要你能夠相信和堅持，就一定會有一個比較好的結(jié)果。

那么，2018年馬上要來臨了，在今年的黑五這天，移動端可算是出了一把風(fēng)頭，蓋過了電腦端。Adobe的數(shù)據(jù)顯示：在黑五的前10個小時，移動端的流量占總在線流量的61.1%，可真是前所未有!

據(jù)估計，2018年將有50%的電商收入來自移動端。調(diào)查顯示，75%的千禧一代喜歡用智能手機購物，這要歸因于移動設(shè)備的普及和方便。

視頻內(nèi)容有助于提升銷量

在“移動先行”的氛圍中，視頻是發(fā)展最快的廣告形式。因為視頻有助于買家更好地理解產(chǎn)品，提升視覺體驗，增加買家的停留時間，從而提升信任程度及銷量。有報告顯示，視頻內(nèi)容能將銷量提升64%-85%。

在Facebook上，包含視頻內(nèi)容的帖子排名要高于其他形式的帖子。從今年9月開始，亞馬遜也對全球開店賣家開放了產(chǎn)品圖片中的視頻功能。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動打造爆款

可以這么說，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)行為都能被轉(zhuǎn)化為各種數(shù)據(jù)，然后被平臺收集分析，用于其他方面。

在電商領(lǐng)域，賣家可以利用各種相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測買家需求，提升用戶體驗，調(diào)整產(chǎn)品價格，以提高利潤或銷量，研究產(chǎn)品趨勢以打造爆款等。

購物體驗需求升級

目前，幾乎所有平臺都會根據(jù)買家的過往購買行為進(jìn)行精準(zhǔn)推送，有的賣家還提供產(chǎn)品定制服務(wù)，個性化體驗已經(jīng)成為了現(xiàn)實。

但隨著技術(shù)的發(fā)展和時代的進(jìn)步，購物體驗將會進(jìn)一步提升，除了滿足基本的購物需求，注重個性、文化、情感等的體驗式消費會更加受人歡迎，那些刺激好玩、娛樂化或社交式的網(wǎng)購平臺正迸發(fā)出新的藍(lán)海趨勢。此外，一些融合了VR和AR等新鮮元素的電商平臺也正成為香餑餑。
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沒錯，本期就是教你們?nèi)绾斡肍acebook廣告，在一天內(nèi)使產(chǎn)品爆單，全程高能無水分。

那么再看文章之前，先來看曬曬圖…




上面這個圖是我用今天會講到的投放方式在一天內(nèi)做的成效。

Okay，逼裝完了，那么我們來聊聊今天主要講的Facebook廣告幾種投放方式，分別是以下幾個部分：

? 關(guān)于視頻投放

? 關(guān)于主頁類似受眾投放

? 關(guān)于二次營銷廣告投放

一、 關(guān)于視頻投放：

1、 首先先創(chuàng)建個視頻的帖子，然后上傳準(zhǔn)備好的視頻和內(nèi)容，如果沒有視頻的話，推薦一個方法，先做一個3~5頁的PPT，然后用PPT轉(zhuǎn)視頻轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成視頻。




2、然后創(chuàng)建一個廣告系列，廣告目標(biāo)選擇“增加視頻觀看量”




設(shè)置好受眾范圍，如果業(yè)務(wù)受眾如果是美帝那邊，那國家就填下美帝，興趣受眾方面填下平時跑廣告效果比較好的興趣受眾。




3、之后就是創(chuàng)建廣告，如下在選擇好視頻的下方有個根據(jù)看此視頻的用戶創(chuàng)建受重(一般我們把這個地方都忽略了)打鉤起來，然后保存。




4、等廣告跑了24小時后，廣告后臺會有這個數(shù)據(jù)。




5、選擇廣告管理工具中的受眾，然后打開




這時候會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生了2個之前沒有的受眾，這個是因為我們在設(shè)置廣告的時候有選擇保存觀看視頻的受眾，所以這個是Facebook廣告自動生成，那這兩類受眾是怎么定義的呢?繼續(xù)往下看。




a) 一類受眾是是所有看過你視頻的人;

b) 一類受眾是把你視頻完整看過的人;

注意這兩句話，完整看完視頻的受眾和只看過視頻的受眾對我們的意義完全不一樣，看過視頻的受眾可能只是Facebook推薦過來的廣告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了幾眼發(fā)現(xiàn)自己并不感興趣然后就跳走，但是完整看完視頻的受眾代表的就是該受眾對你的產(chǎn)品很感興趣，這類受眾才是我們的精準(zhǔn)用戶，用一句話總結(jié)以上的步驟：利用Facebook視頻廣告，圈精準(zhǔn)的廣告受眾。

那么接下來我們就可以利用這類受眾去跑其他廣告，比如用這類受眾去跑轉(zhuǎn)化廣告，定義以上圈到的受眾，設(shè)置好年齡之后，保存廣告發(fā)布，然后就是跟蹤繼續(xù)優(yōu)化~

二、 關(guān)于類似主頁受眾投放

1、 首先在廣告管理工具里面的受眾那里選擇創(chuàng)建類似受眾。




2、 來源選擇主頁名，創(chuàng)建點過主頁贊的用戶的類似人群。




3、如果主頁的贊是來自不同的國家，可以先用Facebook自帶Audience Insights工具分析受眾主要來源國家，然后選擇某個國家用戶點贊多的國家去做類似受眾，這樣會更加精確些。




4、受眾創(chuàng)建完之后，就可以利用這些受眾去跑廣告，廣告設(shè)置什么的可以參考上面的內(nèi)容。

三、 關(guān)于二次營銷廣告投放




階段2：用戶找到解決方案，但不知道你的方案。

階段3：用戶知道你的方案，但還在猶豫是否選擇你的方案。

注意上面那兩句話，其實我們做Facebook廣告，把廣告推送給用戶的時候，用戶就已經(jīng)從階段2上升到階段3，這個時候大部分用戶已經(jīng)開始知道我們的產(chǎn)品，只不過還不夠了解我們產(chǎn)品，也沒有考慮好是否使用我們的產(chǎn)品，那么我們要怎么讓這類受眾產(chǎn)生購買呢。

舉個栗子，我們投放廣告，先利用Facebook像素跟蹤找到之前有訪問過特定網(wǎng)站頁面的用戶，比如說購車頁面，這個時候就要思考，為什么這么多人進(jìn)過你網(wǎng)站，卻沒有產(chǎn)生購買?是否因為價格問題?如果是價格問題，那么我們就可以嘗試給這個產(chǎn)品降價，然后定義這類進(jìn)入購物車頁面又沒有產(chǎn)生購買的用戶，再次做這類用戶的營銷，做好文案，選好素材，然后重新上廣告。




當(dāng)然，我們也可以創(chuàng)建過去30天、40天、50天訪問過特定頁面的用戶，分別測試(關(guān)于Facebook廣告測試可以看這篇文章關(guān)于優(yōu)化Facebook廣告的那些事)，找出轉(zhuǎn)化最高的受眾，然后創(chuàng)建類似受眾和相關(guān)廣告組，持續(xù)跟蹤。

1、已有優(yōu)質(zhì)廣告的進(jìn)一步優(yōu)化;

2、承載新內(nèi)容(受眾、素材)廣告的生成;

3、已有優(yōu)質(zhì)廣告的持續(xù)生成。
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不管是亞馬遜，還是速賣通，ebay，平臺的思路都是把最受市場歡迎、最受客戶歡迎的產(chǎn)品以及能提供最佳服務(wù)的賣家推送到第一，也就是爆款。深入挖掘平臺的核心思路和核心算法，對于打造爆款至關(guān)重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU：玩轉(zhuǎn)指標(biāo)，彎道超車。

所謂的彎道超車就是，商品的曝光、流量、銷量、排名都不如競品，甚至是零流量、零銷量的新上架商品，怎么用技巧快速地做到流量、銷量、曝光都高于較強的競 爭對手。就像我們開的是比亞迪，別人開的是蘭博基尼，如果在高速路上競賽，即便用盡渾身解數(shù)也難超越對手們，無論如何踩盡油門，也是空踩。但是在彎道的情 況下，我們就有機會超越。

彎道超車的技巧包含了普搜排名、類目排名。兩個排名的技巧不同，今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一頁搜索關(guān)鍵字產(chǎn)生的商品排名。普搜排名從商業(yè)排序和信息精準(zhǔn)度兩個方面著手。信息精準(zhǔn)度主要取決于標(biāo)題相關(guān)、屬性相關(guān)、描述相關(guān)，涉及到標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵字優(yōu)化后期再展開分享，今天首先分享更關(guān)鍵的如何玩轉(zhuǎn)商業(yè)排序。

除了Wish平臺，eBay、亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)等各大平臺都大同小異，商業(yè)排序基本是一樣的。平臺選擇進(jìn)入排名第一頁的產(chǎn)品就是考核兩個方面的指標(biāo)，一個是提供服務(wù)最好的賣家;另一個是提供最受市場歡迎的商品。

第一類指標(biāo)：賣家質(zhì)量

賣家質(zhì)量是要提升賣家的服務(wù)質(zhì)量，分為四個維度的指標(biāo)：賣家訂單執(zhí)行率、賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)、賣家信用評價、賣家活躍度。

賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)很簡單，賣家上的產(chǎn)品越多，賣家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)的加權(quán)就越多，也就是新品上線率的問題。

賣家信用評價，這是每個平臺都會注重的，比如亞馬遜的ODR系統(tǒng)、速賣通的ODR系統(tǒng)、eBay的BBE系統(tǒng)。對于整個店鋪的信用評價指標(biāo)達(dá)到一定的級別 時，比如速賣通，如果你是優(yōu)秀的賣家，跟不及格賣家比，你在搜索上會加權(quán)好幾檔，而且是全店商品搜索加權(quán)。這樣的話，對手即使銷量大也很難超越你的排名。

賣家活躍度度指標(biāo)有賣家的回復(fù)率、在線時長、在線的回復(fù)速度，站內(nèi)信的回復(fù)速度等，比如亞馬遜有個指標(biāo)是“24 小時回復(fù)率”。

第二類指標(biāo)：商品質(zhì)量

商品質(zhì)量是指能夠提供市場客戶最受歡迎的產(chǎn)品。有人會說，這很簡單，提升銷量就能提高排名。但是很多時候我們會看到這樣的情況，銷量為幾十單的產(chǎn)品排在銷 量為上千單的產(chǎn)品前面，這證明了銷量不是排名的唯一指標(biāo)，也不是最大指標(biāo)。商業(yè)排名涉及有很多商品質(zhì)量相關(guān)指標(biāo)：產(chǎn)品點擊率、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、頁 面停留時間、七天單品銷量、銷量增幅、上下架時間、頁面瀏覽深度、購物車添加率、收藏夾添加率等等。

另外，商品訂單執(zhí)行率、商品最近好評率、商品糾紛退款率、商品的運費占比都影響商業(yè)排序。為什么亞馬遜FBA的商品排名非常靠前，因為這幾個指標(biāo)都能做到很優(yōu)，在搜索加很大權(quán)重。速賣通全免運費的商品，也有相當(dāng)大的搜索加權(quán)，如果免費模板能做到全球免運費，對于商品的搜素加權(quán)肯定是有幫助的。

通過數(shù)據(jù)建模確定重點指標(biāo)，精準(zhǔn)優(yōu)化

大團(tuán)隊可以通過數(shù)據(jù)建模抓取各個平臺的指標(biāo)權(quán)重，去發(fā)現(xiàn)目前搜索權(quán)重最大的指標(biāo)，重點優(yōu)化，實現(xiàn)排名靠前，哪怕銷量一般的情況下，排名也能快速攀升。

舉個例子，速賣通、Amazon、eBay上有一項“7天交易情況”的指標(biāo)很重要，成交情況除了7天內(nèi)的成交情況，還有30天內(nèi)成交情況。通過數(shù)據(jù)建模我 們發(fā)現(xiàn)7天內(nèi)商品成交情況的搜素權(quán)重，遠(yuǎn)大于30天內(nèi)商品成交情況。雖然兩個指標(biāo)同時存在，但前面的指標(biāo)權(quán)重在這三個平臺上都大太多，所以商品的最近市場 情況比累計的銷量對于平臺的排序更重要。

產(chǎn)品點擊率對搜索加權(quán)影響很大也是通過數(shù)據(jù)建模得出的。點擊率的概念是，曝光量為分母，點擊次數(shù)為分子計算出來的。比如你的商品被平臺曝光100次，被客 戶點擊了5次，那點擊率就是5%。要知道，所有的搜索排名是機器搜素引擎來決定的，對于搜索引擎來講，同一頁的產(chǎn)品，你的點擊率高，就代表著更多客戶點擊 了你的商品，沒有點擊競爭對手的商品，搜素引擎它會認(rèn)為點擊率高的產(chǎn)品是市場最受歡迎的產(chǎn)品，你的商品就會得到搜索加權(quán)。

點擊率優(yōu)化案例：“老板娘跑了”和“老板娘回來了”

再和大家分享一個關(guān)于我們運用產(chǎn)品點擊率的案例。通過數(shù)據(jù)建模，我們發(fā)現(xiàn)某段時間某一個平臺對產(chǎn)品點擊率和搜索排名加權(quán)分非常大，所以我們針對點擊率做了優(yōu)化。

首先我們團(tuán)隊管理很到位，崗位分工明細(xì)，美工組分為三個小組，幾十個指標(biāo)分別分配給三個小組組長，其中一個小組專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品點擊率這一指標(biāo)。團(tuán)隊管理的職 責(zé)明確，每個小組的執(zhí)行效率都會很高，美工不僅僅是美工，而是一個創(chuàng)造性的設(shè)計師，因為產(chǎn)品點擊率直接由該組負(fù)責(zé)，直接和績效掛鉤，因為產(chǎn)品點擊率最重要 的一個因素是主圖，所以美工會每時每刻都在想創(chuàng)意。

當(dāng)時美工做出了一個很有意思，點擊率很高的主圖——“老板娘跑了，全店清倉5折”，不管是對故事的好奇心，還是打折的 誘惑，都吸引了很多的點擊。但是過了一段時間，這個創(chuàng)意已經(jīng)不再新鮮的時候，點擊率就降下來，美工又想了一個創(chuàng)意——“老板娘回來了，全店酬賓5折”，這 樣又可以把點擊率這個指標(biāo)多玩幾個周。這里想說的是，通過精細(xì)的指標(biāo)去管理，劃分到團(tuán)隊的每一個人的職責(zé)中，對重點指標(biāo)重點優(yōu)化，高效快速占領(lǐng)靠前排名。

還有就是物流

很多賣家，往往疏忽了物流在整個運營中的影響力，要么只傾注于完善產(chǎn)品，要么全力研究營銷，但物流是一個店鋪運營中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快遞、空運和海運相互搭配的組合，以快速的運輸解決短期缺貨問題，以長期的運輸解決降低成本的問題。物流方面，節(jié)省的都是利潤。
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經(jīng)常有wish賣家會問：如何提升一款單品在wish平臺的銷量，wish如何快速打造爆款。這里，我們將以一個叫做“iGotTech”的商家的例子，讓各位wish賣家了解如何提高Wish產(chǎn)品銷量的思路，各位wish賣家可以作為參考，靈活變通。

wish如何快速打造爆款要點(一): 選品是一切的關(guān)鍵!選對產(chǎn)品，成功一半!即使不怎么做推廣，流量和訂單也是不斷的涌來!

我們發(fā)現(xiàn)許多wish賣家不太會選品，經(jīng)常會盲目推一些產(chǎn)品，還花費大量的時間和資金用于站外的推廣。但是，我們要知道“消費者是上帝，它的喜好決定一切”，你的選品千萬不能脫離實際!不能憑空想象，對號入住!所以，在這里wish圈給大家?guī)c建議：

1、選品基本要素：體積小、重量輕、無售后者三大特點，是一款熱銷品的基本要素。大家可以隨便在Wish和Amazon上找一下，看看是不是賣的最好的，大多都屬于這類商品。

2、產(chǎn)品品類很重要：選對了品類，也是非常重要的。品類決定了你選的產(chǎn)品有多少人關(guān)注，消費者基數(shù)有多大，潛在銷量有多大。Wish圈建議大家多關(guān)注的類別有：家居、母嬰、玩具、服飾、戶外、電子。另外，提現(xiàn)下，由于前段時間爆出了大賣家是家居類產(chǎn)品，估計短時間內(nèi)，家居很快又變成紅海。大家抓緊時間上貨咯。

3、參考Amazon的數(shù)據(jù)預(yù)估你的產(chǎn)品銷量：Wish前臺頁面給出的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是非常少的。但是，你可以通過Amazon來分析這款產(chǎn)品是否具有站外推廣的潛力。說明白一點給你，就是看一下Amazon上這款產(chǎn)品有沒有#1 Best Seller，以及客戶好評率。

實例：iGotTech幾乎算是一個雜貨店，但是大家可以在下面的圖片看到他們在Amazon的產(chǎn)品定價、選品完全符合以上規(guī)則。特別注意左上角的 #1 Best Seller (最暢銷產(chǎn)品)，它可是一款門簾而已。




wish如何快速打造爆款要點(二): wish產(chǎn)品信息優(yōu)化是推廣的基礎(chǔ)。很多wish賣家可能會忽視這一塊，因為wish經(jīng)常就是加了黃鉆就不能修改了。等你想修改的時候，就來不及了。所以，平常的wish產(chǎn)品優(yōu)化，最好一步到位!

產(chǎn)品信息優(yōu)化是推廣的基礎(chǔ)，因為你要知道買家最多在5秒種內(nèi)決定是否有興趣，是否需要購買這款商品。所以以下因素，絕對重要：

1、精美的圖片：Wish要求的圖片規(guī)格是800px x 800px像素，這個是官方要求，必須達(dá)到。另外，記住最好是一張圖一個賣點。這個感覺很難做到，那你去看看人家新的爆款，就知道了。

2、合理的價格很容易催生訂單：合適的價格決定了消費者看到你的產(chǎn)品時，決策時間要多久。高價也可以賣，但千萬不要被wish自動升價的表象給蒙蔽了。記住Wish的黃金價格區(qū)間：大多數(shù)爆款在$9.99美金以下，最好不要超過 $14.99美金。$15-$35美金，又是另外一個分水嶺，但產(chǎn)品明顯不是這些小而輕的產(chǎn)品了。

3、標(biāo)題仍然是強大殺手锏：Wish基于手機端，所以標(biāo)題編寫盡量簡短和精華，有吸引力最好。wish的標(biāo)題最好不要超過80個字符，和Amazon會有較大不同。

4、產(chǎn)品好評 (Ratings)能夠有效引導(dǎo)其他買家購買：無論如何，你需要有人給你留下5星，人數(shù)越多越好。其他買家看了好評，也會跟風(fēng)購買。這個可是提升銷量的一個招數(shù)。這也是為啥，一些產(chǎn)品，隨著時間的積累，也成了wish爆款!

5、店鋪好評 (Store Ratings)提升整個店鋪數(shù)據(jù)：wish店鋪好評，就相當(dāng)于Amazon上的賣家賬戶好評，這個千萬要保持在4星以上。這個對于其他的產(chǎn)品，審核快慢，流量推送，出單率，轉(zhuǎn)化率，都是有極大的幫助的!

實例：我們現(xiàn)在進(jìn)入iGotTech在Wish上的店鋪，看一下他們主推的這款門簾。你會發(fā)現(xiàn)：他們在Wish上把產(chǎn)品的價格故意下調(diào)到了12美金來迎合Wish上的買家(在Wish上搜索 door screen 排名第一頁)：




wish如何快速打造爆款要點(三)： 站外推廣是提升訂單銷量的關(guān)鍵。

Wish爆款產(chǎn)品依靠的是Wish推送，而在當(dāng)前無數(shù)wish新賣家蜂擁進(jìn)入Wish平臺的情況下，wish站內(nèi)競爭已經(jīng)非常激烈。因此，wish站外推廣引流幾乎是提高Wish產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率，觸發(fā)推送流量的關(guān)鍵所在。wish站外推廣引流必須要做的幾個事情，包括：

1、自建品牌網(wǎng)站(個人/公司)的建設(shè)：自建站是一個公司的名片、買家的歸屬地、品牌打造的基礎(chǔ)。我們一起來看看iGotTech的自建網(wǎng)站：




2、Facebook推廣：Facebook是Wish的發(fā)源地、是Wish粉絲的聚集地、是流量來源與買家互動的重要平臺。以下是iGotTech的Facebook頁面：




3、YouTube視頻推廣：有多少wish買家?guī)湍阕隽薟ish買家秀?你要知道一旦有買家?guī)湍阕隽水a(chǎn)品視頻后，很有可能你的產(chǎn)品會被Wish幾百萬粉絲觀看，那就就是等于做了幾百個推廣，還是高質(zhì)量推廣。所以，有沒有買家秀的視頻非常重要。以下是YouTube上Wish頻道的截屏：




以上就是wish如何快速打造爆款的三大要點內(nèi)容，各位wish賣家對于wish提升單品銷量，相信能夠有所體會。不過，告訴各位wish新手賣家，有些東西做不到的，不要盲目跟風(fēng)!因為，wish站外推廣，是在合理選品的基礎(chǔ)上才去進(jìn)行的。搞的不好，適得其反，沒有效果。因此，多學(xué)習(xí)第一步wish如何選品，是wish如何快速打造爆款的最佳出發(fā)點!
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“爆款”!! 這兩個字我們在每一次薈網(wǎng)賣家大會，每周的跨境電商賣家成長計劃上都會有許多朋友會提到。同時，也會有許多Amazon、Wish等平臺的商家問我們：“如何能夠打造爆款?” 這周我們將剖析一個深圳超級賣家打造爆款的實際案例，讓大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一個非常出色的品牌。在開始分析MPOW如何打造爆款之前，覺得當(dāng)普通賣家們對這些超級賣家投向欽佩和羨慕的同時，更應(yīng)該由衷感謝他們，因為是他們通過自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款無人所知的產(chǎn)品做到了家喻戶曉，也正是他們成就了無數(shù)中小賣家選品和跟賣的機會!




現(xiàn)在讓我們看看MPow如何在“手機配件”——這個Amazon上廝殺最激烈的類別中打造自己爆款的!

首先，選品!一直強調(diào)選品的重要性，選品決定你的成本、價格、市場、利潤和售后。一句話，產(chǎn)品=一切!MPOW選擇的這款產(chǎn)品全中藍(lán)牙、音樂、運動三大熱門類別，同時產(chǎn)品小巧定價在 $35.99 美元完全符合絕大多數(shù)歐美客戶的愛好和支付能力!




其次，文案!線上購物與線下購物最大的不同之處是客戶只會在“瞬間”被吸引、“瞬間”下單，作為賣家你必須通過專業(yè)的文字、生動的圖片抓住這個“瞬間”，不然一切都是0!




再次，引流!這是一個非常鍛煉腦力的工作，我們不得不佩服MPOW的智慧，因為與其說MPOW會引入流量，更不如說他們會蓄積流量。讓我們來一起看一下吧：

Facebook: 活躍粉絲7716人，另外關(guān)注人數(shù)31,651。





Twitter：關(guān)注者3575





YouTube: 關(guān)于MPOW視頻數(shù)29,700多個





公司主頁郵件注冊用戶：沒有透露，但是我們估計郵件訂閱買家數(shù)量應(yīng)該超過5萬人以上;





好了，現(xiàn)在有了精準(zhǔn)的產(chǎn)品、價格、文案和流量，讓我們看一下MPOW把這款運動耳機做成“爆款”的最后臨門一腳做了什么。





首先，自建網(wǎng)站、社交平臺、網(wǎng)上市場是跨境電商銷售的鐵三角!MPOW在這3個地方同時把這款耳機作為了醒目的幻燈片!

同時，MPOW專門請了Amazon的Reviewer大牛們幫他們的這款產(chǎn)品做了許多視頻好評。




最后，MPOW深刻懂得“刷單”的重要性，但是“刷單”必須要做的像模像樣，所以MPOW特別在自己的Facebook粉絲圈中贈送了一批“樣品”，讓這款Listing的排名迅速上升到“手機配件總類別” 742位!





如果大家現(xiàn)在想看一下MPOW通過以上方式推廣的這款耳機在Amazon 的實際表現(xiàn)，請進(jìn)入amazon.com，搜索 "sports headphone" (運動耳機), 您將看到 MPOW的產(chǎn)品是整個搜索結(jié)果頁面中唯一一個獲得 #1 Best Seller (最熱銷) 標(biāo)記的產(chǎn)品，并在 “Cell Phones & Accessories" (手機及配件) 總類別中銷售排名#742!!

從MPOW的這個案例我們可以知道，”爆款“的打造需要具備以下必要條件：

1、精確選品+專業(yè)文案;

2、了解社交平臺推廣規(guī)則;

3、了解Amazon排名規(guī)則;

同時，”爆款“還需要具備以下資源：

1、專業(yè)寫手;

2、社交紅人;

3、Amazon資深測評師;

Amazon、eBay、Wish爆款的過程介紹，各位商戶賣家，值得學(xué)習(xí)和思考，并運用到自己的產(chǎn)品上面去。
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?大家知道了打造一款爆款FBA產(chǎn)品的重要性，也有了這個小目標(biāo)，那么我們應(yīng)該通過什么方式實現(xiàn)這個小目標(biāo)呢?下面我就給大家分享一下我的經(jīng)驗心得吧。

我通過學(xué)習(xí)和實踐總結(jié)出了以下幾個必要的步驟：

第一步，優(yōu)化listing，要有一款好的FBA產(chǎn)品，優(yōu)化listing是必不可少的步驟，在前期一定要優(yōu)化好標(biāo)題，因為標(biāo)題在后面基本是不用甚至于不能再進(jìn)行修改的。至于關(guān)鍵字、五點描述和大描述，可以以后通過對廣告和同行的變化來慢慢進(jìn)行修改。

第二步，在FBA產(chǎn)品到貨前盡量讓自發(fā)貨出單，并且有好評，最好能帶圖片或者視頻，這樣能在FBA到貨后發(fā)揮出你想象不到的效果。

第三步，在FBA到貨前設(shè)置好促銷，建議連續(xù)設(shè)置兩個促銷，第一個促銷時間為5-10天，促銷力度控制在7-9折。第二波促銷設(shè)置在第一次促銷結(jié)束后生效(自己設(shè)置促銷開始和結(jié)束時間，把這兩次促銷的時間控制好)，時間為1-2個月，促銷力度控制在9-9.7折。

第四步，設(shè)置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右。

第五步，是在FBA到貨后做的，就是設(shè)置廣告，廣告建議做2組，一組自動一組手動，如果你想要快速的出現(xiàn)效果，那么可以設(shè)置高的價格，反之就設(shè)置0.5-0.85之間，基本一周你就能優(yōu)化出核心的手動關(guān)鍵詞。我的最高廣告銷售成本達(dá)到了180左右，經(jīng)過10天的優(yōu)化，成功的將廣告銷售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 產(chǎn)品方法基本大同小異，但是在細(xì)節(jié)的把控上就各有千秋了，俗話說的好，白貓黑貓能抓到老鼠的就是好貓，在亞馬遜的運營方法上沒有絕對的對錯，只要能出單盈利的方法就是好方法。在希望在運營好店鋪的同時，大家能多多了解亞馬遜平臺的政策變動。

其實做好了以上幾步，打造出一款能賣動并且賺錢的產(chǎn)品也不是難事，但是如果是想要沖排名的話，就需要自己多去思考了。 查看全部

紡織服裝類這個類目產(chǎn)品開發(fā)成本低，消耗量大，投資風(fēng)險小。

于是也帶來一個問題：競爭異常激烈。

于是大家都在找一個答案：如何在紡織服裝類目去找到一個飆升的辣子雞爆款。

這確實是坐亞馬遜做跨境電商一個快速實現(xiàn)資本和財富積累的好路子。

我始終跟大家強調(diào)一點：紡織服裝類目，競爭最激烈的是服裝。

服裝的競爭烈度排名：女裝-男裝-童裝-寵物裝-嬰兒裝-特種服裝

只要壟了一個小類目，就夠你生活美滋滋了。

作為服裝布料紡織類目，更加簡單粗暴的方式就是直接拼布料的應(yīng)用市場，不去做服裝，直接做布料應(yīng)用市場的產(chǎn)品。

例如桌布的應(yīng)用市場：




面料，款式和尺寸，加工容易，供應(yīng)鏈可控。




還有銷量比較小，但是卻足夠小賣家活得很滋潤的桌旗類目：




加工簡單，只要找到合適的布料和合適的加工點，合適的師傅，就可以搞定了。

桌布手工布藝：




這些在布料市場，在淘寶都很好找的。（文章轉(zhuǎn)載自：迅狗跨境） 查看全部

原文作者：Andyever

我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領(lǐng)域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學(xué)習(xí)是每個進(jìn)入跨境電商營銷領(lǐng)域的人的一門必修課。

OK，閑話少敘，進(jìn)入我們的正題。

今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產(chǎn)品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。

這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產(chǎn)品與市場上相等價位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒有特別大的差異(除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多)。但是，在不到一個月的時間(21天)，在亞馬遜的電子產(chǎn)品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。






下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。

媒體博客

在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發(fā)表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測評。

Life Hacker (網(wǎng)站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發(fā)布時間：5/14/2017

The Wirecutter (網(wǎng)站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發(fā)布時間：5/16/2017

Dash Cam Reviews (網(wǎng)站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發(fā)布時間：5/22/2017

Technically Well (網(wǎng)站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時間：5/24/2017

Nerd Techy (網(wǎng)站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時間：7/2/2017


社區(qū)論壇

在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關(guān)的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/


Deal

站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續(xù)的deal帶來了穩(wěn)定的流量和銷量。
















產(chǎn)品生命周期排名變化情況

視頻

在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產(chǎn)品按照的介紹視頻(該視頻同時用在亞馬遜listing上)，同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。






Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。

爆品原因分析：

品牌效應(yīng)加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認(rèn)可和媒體的親賴。

Deal價格有優(yōu)勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續(xù)時間長。

卓越的客戶服務(wù)能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效(首頁的好評有幾個是差評改過來的)。

產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場需求大。

對了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。 查看全部

隨著8月21日“全美超級日全食”逼近，為了成功欣賞到這400年一遇的自然奇觀，老美們可謂是不惜任何代價，拖家?guī)Э冢蔽溲b。位于日全食最佳觀看點的街道上，已駐扎滿了來自全美各地的游客，附近賓館早已預(yù)訂一空……








一個巨大的供需缺口，瞬間誕生!!

下面是亞馬遜的實時熱銷榜，列位感受一下“別人家的爆款”：

1. 家居裝修類和相機照片類

第一套最暢銷的日食眼鏡由Soluna制造，一套10副，通過了ISO和CE認(rèn)證，分布在home improvement和camera and photo等多個類目下，由第三方賣家銷售(非亞馬遜自營)。




5月17日售價11美元，7月31日價格降至谷底僅3.69美元，此后價格直線上升，8月17日達(dá)到歷史最高159.95美元，相當(dāng)于漲幅超過了4200%!!

可能這個賣家良心上實在過意不去，小編寫完本文后，發(fā)現(xiàn)這套日食眼鏡的價格已經(jīng)降至99.95美金。即便如此，最高價比最低價漲幅仍超過2600%~~




該套日食眼鏡的亞馬遜歷史售價記錄

2. 工具和家居飾品類




目前tools and home improvement類目下最暢銷的是一套5副一盒裝的，通過ISO、CE認(rèn)證的日食眼鏡。5月17日售價為8.50美元，7月25日達(dá)到最低價6.50美元。今天它的售價為59.95美元，達(dá)到歷史最高。

也就是說一個月不到，這套眼鏡的最高價比最低價的漲幅超過822%!!

3.工業(yè)和科學(xué)類

在industrial and scientific category類目下的best-seller，依舊是一套優(yōu)質(zhì)的日食眼鏡，是一套通過ISO 和CE認(rèn)證的四副一盒裝的兒童款日食眼鏡。




6月28日(CamelCamelCamel所能看到的最早日期)售價9美元，7月13日跌至7.49美元，今天攀升至歷史新高44.95美元。

這套比著前面兩款算是便宜到家了，但價格依舊攀升了500%。

關(guān)于購買日食眼鏡，來聽聽外媒是怎么奉勸美國民眾的：

“如果你到現(xiàn)在還沒買日食眼鏡，可能是因為你覺得實在沒必要，但一定要三思啊!人家專家可說了，即便只是抬頭看幾秒，也可能導(dǎo)致失明，到時候你就后悔去吧!” 查看全部

亞馬遜歐洲站第四季度各個站點平均客單價：




平均客單價不高，最低的是12.5美金，最高是22.5美金，其中法國的客單價最低，德國客單價最高，德國購買力較強。

需要說明的是歐洲站服裝類目客單價較低的原因是加入了小件商品統(tǒng)計，對于賣家秋季選品的參考性不大，在第四季度秋季服裝上架之后客單價要高于這個平均價格。

第四季度服裝子類目增長情況




Boxer shorts 是Under wear一個品類，緩慢增長，比較平穩(wěn)。

Belts腰帶緩慢增長。

對賣家指導(dǎo)：這類產(chǎn)品全年需求比較穩(wěn)定，季節(jié)性不明顯，一次備貨可以行銷全年。

第四季度增長比較快的細(xì)分產(chǎn)品




1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士襪子，配合商務(wù)正裝穿著，顏色偏向深色。

提醒：復(fù)購率較高，要注意襪長與襪口松緊度的情況。需要一個強大的市場調(diào)研才能搞定這個細(xì)分市場的選品。




3、Sweaters毛衣，毛衣的季節(jié)性就更強了，第四季度將迎來大幅度增長。

4、Casual jackets &Blazers 休閑類夾克衫，男士增長占據(jù)大頭兒，顏色深色為主，短款為主不會有明顯Sizes方面的問題，客單價較高30-35美金。

此外，針織衫、圍巾，注意印花圖案侵權(quán)問題，亞馬遜主播推薦中國賣家做深灰、酒紅、海軍藍(lán)純色不帶圖案，在第四季度侵權(quán)也是最危險的，純色最安全。




5、睡衣，主要是女士睡衣Cosplay風(fēng)格居多，材質(zhì)是法蘭絨居多，通過亞馬遜官方調(diào)查消費者反饋，他們更加注重材質(zhì)、柔軟、品質(zhì)。

注意：卡通形象睡衣的侵權(quán)問題！

亞馬遜推薦動物(實體)形象較為安全，賣家可以去嘗試。

亞馬遜以2016年英國站暢銷款數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)給出以下圖片中的幾款選品參考：




對于賣家的指導(dǎo)在于款式、配色。

其中，圖片中第二款是冬季爆款：滑雪襪，有興趣的賣家可以重點關(guān)注，提前準(zhǔn)備!

Dress類英國站：




爆款分析德國站：




德國服裝類目表現(xiàn)好于英國，服裝顏色偏深色。銷售額是英國站的3倍，德國不好的一點是退換貨率很高!




記得在一期活動上涵哥總結(jié)過主流消費市場的退換貨率，具體排名如下：




賣家注意尺碼，腰圍、袖長等。 查看全部

為什么消費者通過亞馬遜平臺搜索產(chǎn)品時，總能在很短的時間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品?其背后是依靠強大的的搜索引擎的算法來支撐，所以產(chǎn)品listing通過影響排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率等方面直接決定產(chǎn)品的銷量，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局對搜索展示機率則是整個listing優(yōu)化的重頭戲，下面就給大家分析一下如何去選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

對于關(guān)鍵詞的選擇，一些賣家會通過關(guān)鍵詞軟件工具去篩選，其實亞馬遜平臺自身就是最合適的關(guān)鍵詞選取工具，例如消費者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時，網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進(jìn)行搜索。

例如你輸入“earphone”，亞馬遜會顯示一些相關(guān)詞組，這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點，加上尺寸、型號之類，進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。







一、標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取

一個產(chǎn)品的標(biāo)題，主核心關(guān)鍵詞最多是3個，第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品，看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些，然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品，最終選擇排在首頁的10-20個相關(guān)產(chǎn)品listing，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，找出在標(biāo)題中出現(xiàn)概率最多的5個詞語。

第二步通過上面的分析方法，我們再查看商品的所在類目排序下的關(guān)鍵詞排布比例狀態(tài)，在類目中要去掉已經(jīng)在第一步關(guān)鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個維度：主核心關(guān)鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

二、search term中關(guān)鍵詞的設(shè)置

前期search term的關(guān)鍵詞可以競爭產(chǎn)品的listing中尋找，分析一下產(chǎn)品評論中買家提及最多的關(guān)鍵詞是哪些，他們最關(guān)心的問題是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，下載廣告廣告報表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

不過最近亞馬遜對搜索優(yōu)化功能做了一些調(diào)整，受調(diào)整影響的主要是隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)。隱藏關(guān)鍵詞---“亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品添加隱藏關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須是通用詞(即Generic Keywords)，用于提高產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機率。比如，你賣的是headphones(耳機)，可以設(shè)置同義隱藏關(guān)鍵詞‘earphones’。

亞馬遜表示為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量，隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)做了一下調(diào)整限制：“亞馬遜開始限制Generic Keywords的長度：印度站(限制200字節(jié))，日本站(限制500字節(jié))，除中國外的其他站點(限制250字節(jié))。

關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的重要性不言而喻，如何在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中優(yōu)中選優(yōu)是各位賣家需要著力研究的事情，想要爆單不是那么容易的。 查看全部

1. 這個酷炫棒棒糖，帶你品嘗銀河系的味道




Sparko Sweets Planet Designs Lollipops，$22

亞馬遜買家評論說，這些手工棒棒糖味道和外觀一樣迷人，口味有草莓，獼猴桃,番石榴,櫻桃,西瓜。一套十個，口味隨機。

2. 隨時隨地，輕松制作咖啡




MiniPresso GR Espresso Maker, $59

買家：“我最早是在Facebook上看到朋友發(fā)的圖片看到的，太酷太方便了。它是當(dāng)前市面上最緊湊的濃縮咖啡機，最棒的是，它不需要用電，只要有熱水就OK了!”

3. 史上最安全的剪刀，永不生銹




Slice 10544 Ceramic Scissors,$14

這是來自Amazon’s Launchpad的一款暢銷貨，這把重量超輕，永不生銹，符合人體工程學(xué)的陶瓷剪刀，簡直是煮婦們廚房抽屜必備。

4. 給你的牙刷一個深層清潔




Violife VIO100 Toothbrush Sanitizerand Storage System, $39

這是個神奇的牙刷存放杯，據(jù)說可以殺死99%的細(xì)菌。刷過牙后把牙刷放進(jìn)去，按下按鈕，10分鐘后就完成消毒了，一次最多放4支牙刷。

5. 用你的薄餅面糊進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造吧




PancakeBot, $245

這是一臺煎餅打印機!!它會在烤盤上用面糊畫出你想要的圖案，你只需把你的設(shè)計傳入SD卡，插入機器，就能吃到自己親手設(shè)計的薄餅了!這是我見過最酷的廚房用具，沒有之一!

6. 這款足膜，讓你的腳超級濕潤




TONYMOLY Shiny Foot Super PeelingLiquid, $8

韓貨美妝產(chǎn)品也深受歐美女士喜愛。除了面膜，足膜也大有市場!這款足膜可以深層保濕足部，增加彈性。

7. 存儲你的維生素和藥物，一瓶搞定




Asobu Water Bottle With Built-InDaily Pill Box,$13

很多人需要每天服用維生素或處方藥，這個帶有內(nèi)置藥丸盒的水瓶，簡直是這類人的福音。為這個小發(fā)明點贊!

8. 冷卻枕墊，永遠(yuǎn)睡在最清涼的一邊




Penguin Cooling Pillow Mat,$25

這是一個輕薄的凝膠墊，觸感清涼,讓你的睡眠更清爽舒適。非常適合頭痛,偏頭痛,夏天睡覺,潮熱,盜汗,頸部疼痛和發(fā)燒者。

9. 化妝刷套裝，必須質(zhì)優(yōu)價廉




EmaxDesign 12 Pieces Makeup Brush Set,$12

誰說想買到高質(zhì)量化妝刷，荷包必須大出血?這套超級柔軟，合成纖維多功能化妝刷套裝，妹紙們都搶瘋了!

10. 空氣凈化、除臭、脫濕竹炭包




California Home 200g Activated BambooCharcoal Deodorizer Natural, Air Purifying Bags, Dehumidifier (4 Pack),$19

臭臭鞋，健身包，車內(nèi)必備。除臭、凈化、干燥……一包搞定!一套有四袋，功效長達(dá)兩年。 查看全部