澳大利亞
【干貨分享】大賣家四大策略讓你如何玩轉(zhuǎn)新上線的亞馬遜澳洲站
亞馬遜 ? 過往不究 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 6036 次瀏覽 ? 2017-12-18 14:16
以下內(nèi)容為中國(guó)澳洲站招商經(jīng)理的發(fā)言重點(diǎn):
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?br />
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
? 查看全部
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?br />
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
? 查看全部
以下內(nèi)容為中國(guó)澳洲站招商經(jīng)理的發(fā)言重點(diǎn):
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
?
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
?
目前亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)可以自己注冊(cè)么,還是說只能受邀請(qǐng)才能注冊(cè)?
亞馬遜 ? Lucky珍 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 9131 次瀏覽 ? 2017-12-11 14:20
目前亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)可以自己注冊(cè)么,還是說只能受邀請(qǐng)才能注冊(cè)?
回復(fù)亞馬遜 ? Lucky珍 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 9131 次瀏覽 ? 2017-12-11 14:20
【干貨分享】大賣家四大策略讓你如何玩轉(zhuǎn)新上線的亞馬遜澳洲站
亞馬遜 ? 過往不究 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 6036 次瀏覽 ? 2017-12-18 14:16
以下內(nèi)容為中國(guó)澳洲站招商經(jīng)理的發(fā)言重點(diǎn):
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?br />
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
? 查看全部
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?br />
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
? 查看全部
以下內(nèi)容為中國(guó)澳洲站招商經(jīng)理的發(fā)言重點(diǎn):
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
?
1、 選品策略
2、 定價(jià)策略
3、 配送策略
4、 流量策略選品策略(賣什么)
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)
●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
Tips:
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號(hào)上傳,保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)
●品牌的影響力
Tips:
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度(做精品是未來的趨勢(shì),品牌注冊(cè)極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>
●品類上,澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上,與現(xiàn)有北半球市場(chǎng)相反●注意線下銷售向線上的過程
Tips:
1、 當(dāng)前正值夏季,應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性,及時(shí)備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場(chǎng)需求!!為泳衣打call)價(jià)格策略(賣多少)
一、 分析成本組成
●平臺(tái)成本:含月租和傭金
●物流成本:考慮自發(fā)貨和海外倉(cāng)
Tips:
1、 價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售,應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)
3、 考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具,保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力(時(shí)刻保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才是王道)配送策略(怎么賣)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉(cāng)加直郵
●尋找國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價(jià)、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉(cāng)(我找找價(jià)格高,重量輕的產(chǎn)品~)流量策略(賣的好)一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購(gòu)物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購(gòu)物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源(沒啥可說的,砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天,賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢(shì)而言,澳洲站將會(huì)成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn),畢竟這個(gè)站點(diǎn)人少,錢多,還愛網(wǎng)購(gòu)。
?