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【干貨分享】跨境電商文案廣告撰寫思路和技巧
運營實操 ? 九千勝 發表了文章 ? 0 個評論 ? 16926 次瀏覽 ? 2017-12-13 14:43
訪問流量下降、銷售額不斷流失、轉化率低…這些對電商網站來說都是最糟糕的事，特別是已經用盡了一切方法來增加轉化率，但卻收不到效果的時候。
如果此時不斷地添加新產品、修改網站設計、改善結算流程，但是銷售額的增長還是很慢很低。
這時候，應該檢查廣告文案是否出現了問題。以下，就討論了五種經常被忽視的文案寫作錯誤類型，如果你犯了這些錯誤，這將對你的銷售產生巨大影響。
1、錯誤之一：無價值、單調、功能龐雜的產品描述
產品描述是一個雷區，甚至是有經驗的文案人員也經常無法防止這種情況發生。
比如在描述中強調各項功能很常見，但其實這個做法不一定正確。
買家當然想知道產品的功能和規格，但他們更想知道的是，這些功能將會如何改變他們的生活。
所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩的睡眠。
要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
你可以使用一個流行的縮略詞：“WIIFM(What’s in it for me?)”，也就是這個產品對我有什么好處。在這里，“我”指的就是買家。
比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
因此，一種流行的文案習作技巧就是：列出產品的每個功能，然后分別列出每個功能可以帶來的好處。
2、錯誤之二：只把你的“個性”體現在首頁上
你的電商網站是大膽地“強調個性化”，還是和其他同類型網站看起來一樣呢?
你的首頁、“about”頁面以及產品描述是否展示了品牌的格調、獨特性和價值觀?你用的語氣是否足夠獨特，并且完全是你自己的風格?
舉個例子，美國專賣節日賀卡和禮物的電商網站Dayspring，只要看看他們的主頁，你就能知道這是一個強調“信仰”的網站。該網站的“信仰”就是鼓勵顧客、提升顧客的熱情、加強他們的信仰。
Uncommon Goods宣稱他們的獨特性不只在于產品，還在于他們定位產品的方式。一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永恒的家庭紀念品(lasting family keepsake)”、“珍貴經歷的寶庫(a treasure trove of experiences)”、“一本豐富多彩的個人回憶錄：記錄著第一次約會的回憶，畢生的友誼，有意義的故事和智慧的結晶。”
從他們的主頁到產品描述再到他們的博客文章，其的語氣和姿態都是清晰、獨特的，并完全展示的是自己的風格。
那么，應該如何在文案中增加個性化元素呢?
你要做的就是用心打磨你的品牌價值觀和愿景，并把它融入到文案中。
你想讓你的品牌以怎樣的姿態被顧客熟知?是悠閑自得、平易近人還是高貴奢華?
你想用哪種語氣的文案?是混合了趣味性和友好，還是正式與專業的融合。
3、錯誤之三：忽略品牌故事和社會認同感(口碑)
忽略品牌故事，會讓更多的電商網站會成為這項錯誤的犧牲品。
品牌故事并不是講給學齡前兒童聽的。顧客都喜歡聽好的故事，所以如果你的網站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好機會。
蘋果公司每發布一個產品就會講述一個故事，人們買它的產品是因為他們想成為這個故事的一份子。
試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需要買你的產品?怎樣通過你的文案體現出來?
把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保留的、甚至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的發展過程。
你會驚訝于給你發郵件或@你的顧客數，并且他們會留言，說他們是與你的故事產生了共鳴，才購買了你的產品。
這里有一個建議是：不要編造故事。好好花時間想想，你開始這項生意最初始的原因是什么?想想那段艱難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要編造!
另一種使用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認同感”。
為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌?你的產品能讓父母在喂養孩子的時候更加容易嗎?你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學品的天然食品嗎?
在你的主頁上、“about”頁面、博客、甚至在產品描述中分享消費者的故事。
總之，利用“社會認同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不使用營銷說辭就達到銷售的目的。
4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物)。”
這句英文原文實際上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。
多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最賞心悅目的描述變得畫蛇添足，讓買家感到困惑，并立馬離開頁面。
我們可以改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫)”
這句話向賣家描繪了一副畫面，并準確地傳達了產品描述。
文案竅門是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯
最后一點相當關鍵，就算是大型網站也會犯這種文案錯誤。
把大段大段的段落堆積在一起，要點中只列出了產品功能，圖片質量差，無法展示出產品的亮點，把產品口碑(體現社會認同感)放在最底部或直接忽略。
是的，產品描述的格式和編輯甚至比撰寫描述本身更重要。
你需要潤色、完善、精心裝飾你的產品描述，讓它滿足以下這些標準：
? 在產品功能后面說明該功能能給買家帶來的好處
? 品牌故事和個性化元素首先突顯
? 使用有價值的形容詞，切勿畫蛇添足
? 把語義模糊的詞用事實替代
? 文本段落之間用空格隔開，確保使用吸引人的高質量圖片
總結：
要完成一個融入品牌故事的電商產品文案，或能讓顧客產生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。
關鍵在于：你的顧客和你之間的關系。
當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
向他們展示產品給他們帶來的好處是什么，充分調動他們的感官，讓他們度過一段奇妙的“旅程”。
了解他們的目的，解決他們的顧慮和問題。
分享你的品牌故事、你的“Why”(理念)、你的熱情以及你的愿景。
? 查看全部
如果此時不斷地添加新產品、修改網站設計、改善結算流程，但是銷售額的增長還是很慢很低。
這時候，應該檢查廣告文案是否出現了問題。以下，就討論了五種經常被忽視的文案寫作錯誤類型，如果你犯了這些錯誤，這將對你的銷售產生巨大影響。
1、錯誤之一：無價值、單調、功能龐雜的產品描述
產品描述是一個雷區，甚至是有經驗的文案人員也經常無法防止這種情況發生。
比如在描述中強調各項功能很常見，但其實這個做法不一定正確。
買家當然想知道產品的功能和規格，但他們更想知道的是，這些功能將會如何改變他們的生活。
所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩的睡眠。
要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
你可以使用一個流行的縮略詞：“WIIFM(What’s in it for me?)”，也就是這個產品對我有什么好處。在這里，“我”指的就是買家。
比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
因此，一種流行的文案習作技巧就是：列出產品的每個功能，然后分別列出每個功能可以帶來的好處。
2、錯誤之二：只把你的“個性”體現在首頁上
你的電商網站是大膽地“強調個性化”，還是和其他同類型網站看起來一樣呢?
你的首頁、“about”頁面以及產品描述是否展示了品牌的格調、獨特性和價值觀?你用的語氣是否足夠獨特，并且完全是你自己的風格?
舉個例子，美國專賣節日賀卡和禮物的電商網站Dayspring，只要看看他們的主頁，你就能知道這是一個強調“信仰”的網站。該網站的“信仰”就是鼓勵顧客、提升顧客的熱情、加強他們的信仰。
Uncommon Goods宣稱他們的獨特性不只在于產品，還在于他們定位產品的方式。一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永恒的家庭紀念品(lasting family keepsake)”、“珍貴經歷的寶庫(a treasure trove of experiences)”、“一本豐富多彩的個人回憶錄：記錄著第一次約會的回憶，畢生的友誼，有意義的故事和智慧的結晶。”
從他們的主頁到產品描述再到他們的博客文章，其的語氣和姿態都是清晰、獨特的，并完全展示的是自己的風格。
那么，應該如何在文案中增加個性化元素呢?
你要做的就是用心打磨你的品牌價值觀和愿景，并把它融入到文案中。
你想讓你的品牌以怎樣的姿態被顧客熟知?是悠閑自得、平易近人還是高貴奢華?
你想用哪種語氣的文案?是混合了趣味性和友好，還是正式與專業的融合。
3、錯誤之三：忽略品牌故事和社會認同感(口碑)
忽略品牌故事，會讓更多的電商網站會成為這項錯誤的犧牲品。
品牌故事并不是講給學齡前兒童聽的。顧客都喜歡聽好的故事，所以如果你的網站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好機會。
蘋果公司每發布一個產品就會講述一個故事，人們買它的產品是因為他們想成為這個故事的一份子。
試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需要買你的產品?怎樣通過你的文案體現出來?
把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保留的、甚至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的發展過程。
你會驚訝于給你發郵件或@你的顧客數，并且他們會留言，說他們是與你的故事產生了共鳴，才購買了你的產品。
這里有一個建議是：不要編造故事。好好花時間想想，你開始這項生意最初始的原因是什么?想想那段艱難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要編造!
另一種使用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認同感”。
為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌?你的產品能讓父母在喂養孩子的時候更加容易嗎?你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學品的天然食品嗎?
在你的主頁上、“about”頁面、博客、甚至在產品描述中分享消費者的故事。
總之，利用“社會認同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不使用營銷說辭就達到銷售的目的。
4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物)。”
這句英文原文實際上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。
多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最賞心悅目的描述變得畫蛇添足，讓買家感到困惑，并立馬離開頁面。
我們可以改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫)”
這句話向賣家描繪了一副畫面，并準確地傳達了產品描述。
文案竅門是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯
最后一點相當關鍵，就算是大型網站也會犯這種文案錯誤。
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是的，產品描述的格式和編輯甚至比撰寫描述本身更重要。
你需要潤色、完善、精心裝飾你的產品描述，讓它滿足以下這些標準：
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? 品牌故事和個性化元素首先突顯
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? 文本段落之間用空格隔開，確保使用吸引人的高質量圖片
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要完成一個融入品牌故事的電商產品文案，或能讓顧客產生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。
關鍵在于：你的顧客和你之間的關系。
當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
向他們展示產品給他們帶來的好處是什么，充分調動他們的感官，讓他們度過一段奇妙的“旅程”。
了解他們的目的，解決他們的顧慮和問題。
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訪問流量下降、銷售額不斷流失、轉化率低…這些對電商網站來說都是最糟糕的事，特別是已經用盡了一切方法來增加轉化率，但卻收不到效果的時候。
如果此時不斷地添加新產品、修改網站設計、改善結算流程，但是銷售額的增長還是很慢很低。
這時候，應該檢查廣告文案是否出現了問題。以下，就討論了五種經常被忽視的文案寫作錯誤類型，如果你犯了這些錯誤，這將對你的銷售產生巨大影響。
1、錯誤之一：無價值、單調、功能龐雜的產品描述
產品描述是一個雷區，甚至是有經驗的文案人員也經常無法防止這種情況發生。
比如在描述中強調各項功能很常見，但其實這個做法不一定正確。
買家當然想知道產品的功能和規格，但他們更想知道的是，這些功能將會如何改變他們的生活。
所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩的睡眠。
要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
你可以使用一個流行的縮略詞：“WIIFM(What’s in it for me?)”，也就是這個產品對我有什么好處。在這里，“我”指的就是買家。
比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
因此，一種流行的文案習作技巧就是：列出產品的每個功能，然后分別列出每個功能可以帶來的好處。
2、錯誤之二：只把你的“個性”體現在首頁上
你的電商網站是大膽地“強調個性化”，還是和其他同類型網站看起來一樣呢?
你的首頁、“about”頁面以及產品描述是否展示了品牌的格調、獨特性和價值觀?你用的語氣是否足夠獨特，并且完全是你自己的風格?
舉個例子，美國專賣節日賀卡和禮物的電商網站Dayspring，只要看看他們的主頁，你就能知道這是一個強調“信仰”的網站。該網站的“信仰”就是鼓勵顧客、提升顧客的熱情、加強他們的信仰。
Uncommon Goods宣稱他們的獨特性不只在于產品，還在于他們定位產品的方式。一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永恒的家庭紀念品(lasting family keepsake)”、“珍貴經歷的寶庫(a treasure trove of experiences)”、“一本豐富多彩的個人回憶錄：記錄著第一次約會的回憶，畢生的友誼，有意義的故事和智慧的結晶。”
從他們的主頁到產品描述再到他們的博客文章，其的語氣和姿態都是清晰、獨特的，并完全展示的是自己的風格。
那么，應該如何在文案中增加個性化元素呢?
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你想讓你的品牌以怎樣的姿態被顧客熟知?是悠閑自得、平易近人還是高貴奢華?
你想用哪種語氣的文案?是混合了趣味性和友好，還是正式與專業的融合。
3、錯誤之三：忽略品牌故事和社會認同感(口碑)
忽略品牌故事，會讓更多的電商網站會成為這項錯誤的犧牲品。
品牌故事并不是講給學齡前兒童聽的。顧客都喜歡聽好的故事，所以如果你的網站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好機會。
蘋果公司每發布一個產品就會講述一個故事，人們買它的產品是因為他們想成為這個故事的一份子。
試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需要買你的產品?怎樣通過你的文案體現出來?
把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保留的、甚至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的發展過程。
你會驚訝于給你發郵件或@你的顧客數，并且他們會留言，說他們是與你的故事產生了共鳴，才購買了你的產品。
這里有一個建議是：不要編造故事。好好花時間想想，你開始這項生意最初始的原因是什么?想想那段艱難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要編造!
另一種使用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認同感”。
為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌?你的產品能讓父母在喂養孩子的時候更加容易嗎?你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學品的天然食品嗎?
在你的主頁上、“about”頁面、博客、甚至在產品描述中分享消費者的故事。
總之，利用“社會認同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不使用營銷說辭就達到銷售的目的。
4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物)。”
這句英文原文實際上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。
多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最賞心悅目的描述變得畫蛇添足，讓買家感到困惑，并立馬離開頁面。
我們可以改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫)”
這句話向賣家描繪了一副畫面，并準確地傳達了產品描述。
文案竅門是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯
最后一點相當關鍵，就算是大型網站也會犯這種文案錯誤。
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要完成一個融入品牌故事的電商產品文案，或能讓顧客產生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。
關鍵在于：你的顧客和你之間的關系。
當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
向他們展示產品給他們帶來的好處是什么，充分調動他們的感官，讓他們度過一段奇妙的“旅程”。
了解他們的目的，解決他們的顧慮和問題。
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比如在描述中強調各項功能很常見，但其實這個做法不一定正確。
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所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
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要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
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比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
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當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
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所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩的睡眠。
要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
你可以使用一個流行的縮略詞：“WIIFM(What’s in it for me?)”，也就是這個產品對我有什么好處。在這里，“我”指的就是買家。
比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
因此，一種流行的文案習作技巧就是：列出產品的每個功能，然后分別列出每個功能可以帶來的好處。
2、錯誤之二：只把你的“個性”體現在首頁上
你的電商網站是大膽地“強調個性化”，還是和其他同類型網站看起來一樣呢?
你的首頁、“about”頁面以及產品描述是否展示了品牌的格調、獨特性和價值觀?你用的語氣是否足夠獨特，并且完全是你自己的風格?
舉個例子，美國專賣節日賀卡和禮物的電商網站Dayspring，只要看看他們的主頁，你就能知道這是一個強調“信仰”的網站。該網站的“信仰”就是鼓勵顧客、提升顧客的熱情、加強他們的信仰。
Uncommon Goods宣稱他們的獨特性不只在于產品，還在于他們定位產品的方式。一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永恒的家庭紀念品(lasting family keepsake)”、“珍貴經歷的寶庫(a treasure trove of experiences)”、“一本豐富多彩的個人回憶錄：記錄著第一次約會的回憶，畢生的友誼，有意義的故事和智慧的結晶。”
從他們的主頁到產品描述再到他們的博客文章，其的語氣和姿態都是清晰、獨特的，并完全展示的是自己的風格。
那么，應該如何在文案中增加個性化元素呢?
你要做的就是用心打磨你的品牌價值觀和愿景，并把它融入到文案中。
你想讓你的品牌以怎樣的姿態被顧客熟知?是悠閑自得、平易近人還是高貴奢華?
你想用哪種語氣的文案?是混合了趣味性和友好，還是正式與專業的融合。
3、錯誤之三：忽略品牌故事和社會認同感(口碑)
忽略品牌故事，會讓更多的電商網站會成為這項錯誤的犧牲品。
品牌故事并不是講給學齡前兒童聽的。顧客都喜歡聽好的故事，所以如果你的網站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好機會。
蘋果公司每發布一個產品就會講述一個故事，人們買它的產品是因為他們想成為這個故事的一份子。
試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需要買你的產品?怎樣通過你的文案體現出來?
把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保留的、甚至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的發展過程。
你會驚訝于給你發郵件或@你的顧客數，并且他們會留言，說他們是與你的故事產生了共鳴，才購買了你的產品。
這里有一個建議是：不要編造故事。好好花時間想想，你開始這項生意最初始的原因是什么?想想那段艱難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要編造!
另一種使用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認同感”。
為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌?你的產品能讓父母在喂養孩子的時候更加容易嗎?你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學品的天然食品嗎?
在你的主頁上、“about”頁面、博客、甚至在產品描述中分享消費者的故事。
總之，利用“社會認同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不使用營銷說辭就達到銷售的目的。
4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物)。”
這句英文原文實際上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。
多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最賞心悅目的描述變得畫蛇添足，讓買家感到困惑，并立馬離開頁面。
我們可以改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫)”
這句話向賣家描繪了一副畫面，并準確地傳達了產品描述。
文案竅門是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯
最后一點相當關鍵，就算是大型網站也會犯這種文案錯誤。
把大段大段的段落堆積在一起，要點中只列出了產品功能，圖片質量差，無法展示出產品的亮點，把產品口碑(體現社會認同感)放在最底部或直接忽略。
是的，產品描述的格式和編輯甚至比撰寫描述本身更重要。
你需要潤色、完善、精心裝飾你的產品描述，讓它滿足以下這些標準：
? 在產品功能后面說明該功能能給買家帶來的好處
? 品牌故事和個性化元素首先突顯
? 使用有價值的形容詞，切勿畫蛇添足
? 把語義模糊的詞用事實替代
? 文本段落之間用空格隔開，確保使用吸引人的高質量圖片
總結：
要完成一個融入品牌故事的電商產品文案，或能讓顧客產生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。
關鍵在于：你的顧客和你之間的關系。
當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
向他們展示產品給他們帶來的好處是什么，充分調動他們的感官，讓他們度過一段奇妙的“旅程”。
了解他們的目的，解決他們的顧慮和問題。
分享你的品牌故事、你的“Why”(理念)、你的熱情以及你的愿景。
? 查看全部
如果此時不斷地添加新產品、修改網站設計、改善結算流程，但是銷售額的增長還是很慢很低。
這時候，應該檢查廣告文案是否出現了問題。以下，就討論了五種經常被忽視的文案寫作錯誤類型，如果你犯了這些錯誤，這將對你的銷售產生巨大影響。
1、錯誤之一：無價值、單調、功能龐雜的產品描述
產品描述是一個雷區，甚至是有經驗的文案人員也經常無法防止這種情況發生。
比如在描述中強調各項功能很常見，但其實這個做法不一定正確。
買家當然想知道產品的功能和規格，但他們更想知道的是，這些功能將會如何改變他們的生活。
所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩的睡眠。
要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
你可以使用一個流行的縮略詞：“WIIFM(What’s in it for me?)”，也就是這個產品對我有什么好處。在這里，“我”指的就是買家。
比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
因此，一種流行的文案習作技巧就是：列出產品的每個功能，然后分別列出每個功能可以帶來的好處。
2、錯誤之二：只把你的“個性”體現在首頁上
你的電商網站是大膽地“強調個性化”，還是和其他同類型網站看起來一樣呢?
你的首頁、“about”頁面以及產品描述是否展示了品牌的格調、獨特性和價值觀?你用的語氣是否足夠獨特，并且完全是你自己的風格?
舉個例子，美國專賣節日賀卡和禮物的電商網站Dayspring，只要看看他們的主頁，你就能知道這是一個強調“信仰”的網站。該網站的“信仰”就是鼓勵顧客、提升顧客的熱情、加強他們的信仰。
Uncommon Goods宣稱他們的獨特性不只在于產品，還在于他們定位產品的方式。一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永恒的家庭紀念品(lasting family keepsake)”、“珍貴經歷的寶庫(a treasure trove of experiences)”、“一本豐富多彩的個人回憶錄：記錄著第一次約會的回憶，畢生的友誼，有意義的故事和智慧的結晶。”
從他們的主頁到產品描述再到他們的博客文章，其的語氣和姿態都是清晰、獨特的，并完全展示的是自己的風格。
那么，應該如何在文案中增加個性化元素呢?
你要做的就是用心打磨你的品牌價值觀和愿景，并把它融入到文案中。
你想讓你的品牌以怎樣的姿態被顧客熟知?是悠閑自得、平易近人還是高貴奢華?
你想用哪種語氣的文案?是混合了趣味性和友好，還是正式與專業的融合。
3、錯誤之三：忽略品牌故事和社會認同感(口碑)
忽略品牌故事，會讓更多的電商網站會成為這項錯誤的犧牲品。
品牌故事并不是講給學齡前兒童聽的。顧客都喜歡聽好的故事，所以如果你的網站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好機會。
蘋果公司每發布一個產品就會講述一個故事，人們買它的產品是因為他們想成為這個故事的一份子。
試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需要買你的產品?怎樣通過你的文案體現出來?
把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保留的、甚至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的發展過程。
你會驚訝于給你發郵件或@你的顧客數，并且他們會留言，說他們是與你的故事產生了共鳴，才購買了你的產品。
這里有一個建議是：不要編造故事。好好花時間想想，你開始這項生意最初始的原因是什么?想想那段艱難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要編造!
另一種使用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認同感”。
為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌?你的產品能讓父母在喂養孩子的時候更加容易嗎?你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學品的天然食品嗎?
在你的主頁上、“about”頁面、博客、甚至在產品描述中分享消費者的故事。
總之，利用“社會認同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不使用營銷說辭就達到銷售的目的。
4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物)。”
這句英文原文實際上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。
多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最賞心悅目的描述變得畫蛇添足，讓買家感到困惑，并立馬離開頁面。
我們可以改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫)”
這句話向賣家描繪了一副畫面，并準確地傳達了產品描述。
文案竅門是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯
最后一點相當關鍵，就算是大型網站也會犯這種文案錯誤。
把大段大段的段落堆積在一起，要點中只列出了產品功能，圖片質量差，無法展示出產品的亮點，把產品口碑(體現社會認同感)放在最底部或直接忽略。
是的，產品描述的格式和編輯甚至比撰寫描述本身更重要。
你需要潤色、完善、精心裝飾你的產品描述，讓它滿足以下這些標準：
? 在產品功能后面說明該功能能給買家帶來的好處
? 品牌故事和個性化元素首先突顯
? 使用有價值的形容詞，切勿畫蛇添足
? 把語義模糊的詞用事實替代
? 文本段落之間用空格隔開，確保使用吸引人的高質量圖片
總結：
要完成一個融入品牌故事的電商產品文案，或能讓顧客產生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。
關鍵在于：你的顧客和你之間的關系。
當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
向他們展示產品給他們帶來的好處是什么，充分調動他們的感官，讓他們度過一段奇妙的“旅程”。
了解他們的目的，解決他們的顧慮和問題。
分享你的品牌故事、你的“Why”(理念)、你的熱情以及你的愿景。
? 查看全部
訪問流量下降、銷售額不斷流失、轉化率低…這些對電商網站來說都是最糟糕的事，特別是已經用盡了一切方法來增加轉化率，但卻收不到效果的時候。
如果此時不斷地添加新產品、修改網站設計、改善結算流程，但是銷售額的增長還是很慢很低。
這時候，應該檢查廣告文案是否出現了問題。以下，就討論了五種經常被忽視的文案寫作錯誤類型，如果你犯了這些錯誤，這將對你的銷售產生巨大影響。
1、錯誤之一：無價值、單調、功能龐雜的產品描述
產品描述是一個雷區，甚至是有經驗的文案人員也經常無法防止這種情況發生。
比如在描述中強調各項功能很常見，但其實這個做法不一定正確。
買家當然想知道產品的功能和規格，但他們更想知道的是，這些功能將會如何改變他們的生活。
所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩的睡眠。
要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
你可以使用一個流行的縮略詞：“WIIFM(What’s in it for me?)”，也就是這個產品對我有什么好處。在這里，“我”指的就是買家。
比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
因此，一種流行的文案習作技巧就是：列出產品的每個功能，然后分別列出每個功能可以帶來的好處。
2、錯誤之二：只把你的“個性”體現在首頁上
你的電商網站是大膽地“強調個性化”，還是和其他同類型網站看起來一樣呢?
你的首頁、“about”頁面以及產品描述是否展示了品牌的格調、獨特性和價值觀?你用的語氣是否足夠獨特，并且完全是你自己的風格?
舉個例子，美國專賣節日賀卡和禮物的電商網站Dayspring，只要看看他們的主頁，你就能知道這是一個強調“信仰”的網站。該網站的“信仰”就是鼓勵顧客、提升顧客的熱情、加強他們的信仰。
Uncommon Goods宣稱他們的獨特性不只在于產品，還在于他們定位產品的方式。一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永恒的家庭紀念品(lasting family keepsake)”、“珍貴經歷的寶庫(a treasure trove of experiences)”、“一本豐富多彩的個人回憶錄：記錄著第一次約會的回憶，畢生的友誼，有意義的故事和智慧的結晶。”
從他們的主頁到產品描述再到他們的博客文章，其的語氣和姿態都是清晰、獨特的，并完全展示的是自己的風格。
那么，應該如何在文案中增加個性化元素呢?
你要做的就是用心打磨你的品牌價值觀和愿景，并把它融入到文案中。
你想讓你的品牌以怎樣的姿態被顧客熟知?是悠閑自得、平易近人還是高貴奢華?
你想用哪種語氣的文案?是混合了趣味性和友好，還是正式與專業的融合。
3、錯誤之三：忽略品牌故事和社會認同感(口碑)
忽略品牌故事，會讓更多的電商網站會成為這項錯誤的犧牲品。
品牌故事并不是講給學齡前兒童聽的。顧客都喜歡聽好的故事，所以如果你的網站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好機會。
蘋果公司每發布一個產品就會講述一個故事，人們買它的產品是因為他們想成為這個故事的一份子。
試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需要買你的產品?怎樣通過你的文案體現出來?
把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保留的、甚至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的發展過程。
你會驚訝于給你發郵件或@你的顧客數，并且他們會留言，說他們是與你的故事產生了共鳴，才購買了你的產品。
這里有一個建議是：不要編造故事。好好花時間想想，你開始這項生意最初始的原因是什么?想想那段艱難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要編造!
另一種使用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認同感”。
為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌?你的產品能讓父母在喂養孩子的時候更加容易嗎?你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學品的天然食品嗎?
在你的主頁上、“about”頁面、博客、甚至在產品描述中分享消費者的故事。
總之，利用“社會認同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不使用營銷說辭就達到銷售的目的。
4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物)。”
這句英文原文實際上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。
多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最賞心悅目的描述變得畫蛇添足，讓買家感到困惑，并立馬離開頁面。
我們可以改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫)”
這句話向賣家描繪了一副畫面，并準確地傳達了產品描述。
文案竅門是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯
最后一點相當關鍵，就算是大型網站也會犯這種文案錯誤。
把大段大段的段落堆積在一起，要點中只列出了產品功能，圖片質量差，無法展示出產品的亮點，把產品口碑(體現社會認同感)放在最底部或直接忽略。
是的，產品描述的格式和編輯甚至比撰寫描述本身更重要。
你需要潤色、完善、精心裝飾你的產品描述，讓它滿足以下這些標準：
? 在產品功能后面說明該功能能給買家帶來的好處
? 品牌故事和個性化元素首先突顯
? 使用有價值的形容詞，切勿畫蛇添足
? 把語義模糊的詞用事實替代
? 文本段落之間用空格隔開，確保使用吸引人的高質量圖片
總結：
要完成一個融入品牌故事的電商產品文案，或能讓顧客產生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。
關鍵在于：你的顧客和你之間的關系。
當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
向他們展示產品給他們帶來的好處是什么，充分調動他們的感官，讓他們度過一段奇妙的“旅程”。
了解他們的目的，解決他們的顧慮和問題。
分享你的品牌故事、你的“Why”(理念)、你的熱情以及你的愿景。
?
如果此時不斷地添加新產品、修改網站設計、改善結算流程，但是銷售額的增長還是很慢很低。
這時候，應該檢查廣告文案是否出現了問題。以下，就討論了五種經常被忽視的文案寫作錯誤類型，如果你犯了這些錯誤，這將對你的銷售產生巨大影響。
1、錯誤之一：無價值、單調、功能龐雜的產品描述
產品描述是一個雷區，甚至是有經驗的文案人員也經常無法防止這種情況發生。
比如在描述中強調各項功能很常見，但其實這個做法不一定正確。
買家當然想知道產品的功能和規格，但他們更想知道的是，這些功能將會如何改變他們的生活。
所以你要強調，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。
你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩的睡眠。
要如何將沉悶無趣的產品功能描述變成生動有價值的文案呢?
你可以使用一個流行的縮略詞：“WIIFM(What’s in it for me?)”，也就是這個產品對我有什么好處。在這里，“我”指的就是買家。
比如，如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame)”，你可以考慮換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years)。”
與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat)”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩舒適，也不用擔心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it)。”
因此，一種流行的文案習作技巧就是：列出產品的每個功能，然后分別列出每個功能可以帶來的好處。
2、錯誤之二：只把你的“個性”體現在首頁上
你的電商網站是大膽地“強調個性化”，還是和其他同類型網站看起來一樣呢?
你的首頁、“about”頁面以及產品描述是否展示了品牌的格調、獨特性和價值觀?你用的語氣是否足夠獨特，并且完全是你自己的風格?
舉個例子，美國專賣節日賀卡和禮物的電商網站Dayspring，只要看看他們的主頁，你就能知道這是一個強調“信仰”的網站。該網站的“信仰”就是鼓勵顧客、提升顧客的熱情、加強他們的信仰。
Uncommon Goods宣稱他們的獨特性不只在于產品，還在于他們定位產品的方式。一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永恒的家庭紀念品(lasting family keepsake)”、“珍貴經歷的寶庫(a treasure trove of experiences)”、“一本豐富多彩的個人回憶錄：記錄著第一次約會的回憶，畢生的友誼，有意義的故事和智慧的結晶。”
從他們的主頁到產品描述再到他們的博客文章，其的語氣和姿態都是清晰、獨特的，并完全展示的是自己的風格。
那么，應該如何在文案中增加個性化元素呢?
你要做的就是用心打磨你的品牌價值觀和愿景，并把它融入到文案中。
你想讓你的品牌以怎樣的姿態被顧客熟知?是悠閑自得、平易近人還是高貴奢華?
你想用哪種語氣的文案?是混合了趣味性和友好，還是正式與專業的融合。
3、錯誤之三：忽略品牌故事和社會認同感(口碑)
忽略品牌故事，會讓更多的電商網站會成為這項錯誤的犧牲品。
品牌故事并不是講給學齡前兒童聽的。顧客都喜歡聽好的故事，所以如果你的網站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好機會。
蘋果公司每發布一個產品就會講述一個故事，人們買它的產品是因為他們想成為這個故事的一份子。
試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需要買你的產品?怎樣通過你的文案體現出來?
把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保留的、甚至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的發展過程。
你會驚訝于給你發郵件或@你的顧客數，并且他們會留言，說他們是與你的故事產生了共鳴，才購買了你的產品。
這里有一個建議是：不要編造故事。好好花時間想想，你開始這項生意最初始的原因是什么?想想那段艱難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要編造!
另一種使用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認同感”。
為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌?你的產品能讓父母在喂養孩子的時候更加容易嗎?你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學品的天然食品嗎?
在你的主頁上、“about”頁面、博客、甚至在產品描述中分享消費者的故事。
總之，利用“社會認同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不使用營銷說辭就達到銷售的目的。
4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞
“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter(這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物)。”
這句英文原文實際上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。
多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最賞心悅目的描述變得畫蛇添足，讓買家感到困惑，并立馬離開頁面。
我們可以改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.(一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫)”
這句話向賣家描繪了一副畫面，并準確地傳達了產品描述。
文案竅門是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。
5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯
最后一點相當關鍵，就算是大型網站也會犯這種文案錯誤。
把大段大段的段落堆積在一起，要點中只列出了產品功能，圖片質量差，無法展示出產品的亮點，把產品口碑(體現社會認同感)放在最底部或直接忽略。
是的，產品描述的格式和編輯甚至比撰寫描述本身更重要。
你需要潤色、完善、精心裝飾你的產品描述，讓它滿足以下這些標準：
? 在產品功能后面說明該功能能給買家帶來的好處
? 品牌故事和個性化元素首先突顯
? 使用有價值的形容詞，切勿畫蛇添足
? 把語義模糊的詞用事實替代
? 文本段落之間用空格隔開，確保使用吸引人的高質量圖片
總結：
要完成一個融入品牌故事的電商產品文案，或能讓顧客產生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。
關鍵在于：你的顧客和你之間的關系。
當你在寫產品描述的時候，你要把這過程當做是在跟一個真實的顧客交談。就像你在親自銷售一件產品給別人一樣，你需要用你自己真實的語氣和姿態。
向他們展示產品給他們帶來的好處是什么，充分調動他們的感官，讓他們度過一段奇妙的“旅程”。
了解他們的目的，解決他們的顧慮和問題。
分享你的品牌故事、你的“Why”(理念)、你的熱情以及你的愿景。
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