提到站外Deal站，可能很多人都知道Slickdeal(簡稱SD)，美國最大的站外Deal站，還有其他的比如：Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon，這些Deal站流量巨大，但無論是免費的還是合作的，對于發帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美國最大的Deal站，入駐要求也相對較高。在slickedeals入駐的店鋪Feedback數量要大于1000個，產品review數量大于50個，產品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback滿1000個，同時還要求是在當地進行信息注冊(如果發現是中國賣家注冊的信息，絕大多數會被刪和封品牌);

上Kinja、Groupon推廣的產品也必須要四顆星以上。

可見，站外主流Deal站的入駐對于店鋪星級，review數量，訂單數量都有一定要求。對于剛進入亞馬遜的或是急需清庫存的中小賣家或而言，站外做促銷引流就是癡人說夢。那么，是不是就束手無策了呢?

Vipon可以幫助亞馬遜的中小賣家解決站外促銷這個難題。




Vipon前身叫Amazon review trader(簡稱ART)，是AMZ Tracker旗下的海外買家社區，注冊用戶來自全球多個國家。

在去年10月亞馬遜測評政策嚴禁之前，Vipon社區的主要功能是幫助賣家做產品測評。測評政策嚴禁后，Vipon并沒有因政策調整而倉促退出市場，而是轉變了運營思路，轉為幫助賣家做站外促銷，通過折扣提升銷量和排名，以一種合法合規、符合平臺準則的方式贏得亞馬遜的支持和賣家的信賴。

與其他同類折扣促銷平臺相比，Vipon的優勢在于其超低的門檻與高用戶黏度。賣家只要注冊成為AMZ Tracker會員，即可免費在Vipon上發布產品折扣信息，對于店鋪資質和產品評分沒有任何要求。此外，Vipon目前已經積累了超過100萬注冊買家用戶，超30萬的日活躍用戶

近日，美國主流評論網站Moneypantry在評選全球亞馬遜40大站外Deal站時，Vipon更是以絕對優勢再次奪得榜首，獲得全球亞馬遜賣家的認可。




此之外， Vipon還會定期在其擁有5萬粉絲的官方Facebook賬號上發布優質賣家的促銷信息。根據目前的推廣案例，此舉可輕松覆蓋百萬用戶。這無疑是另外一個不可多得的黃金流量入口。




Deal站Vipon.com流量分析：




UV是獨立訪問IP個數

PV是訪問次數，PV/UV越高，代表網站的粘度越高，越吸引買家，可以看到，vipon.com的日活躍量在20~30萬左右。vipon只是一個Deal站沒有其他的社區屬性，所以這些流量是非常精準可靠的。

站外Deal站vipon.com的屬性：

一，注冊買家數超過100萬+，日均活量在20~30萬+

二，站外Deal站折扣引流，只展示你的產品和促銷信息，最終購買還是發生在你的亞馬遜店鋪，流量經過vipon.com平臺過濾到你的亞馬遜店鋪，低流量高轉化(綜合轉化率可以達到30%-50%，個別以具體產品競爭力為準)，亞馬遜又是一個一切以轉化為前提的平臺，所以站外Deal站所帶來的排名提升遠遠比做站內PPC廣告，節日活動高。

三，站外Deal站引流跟Facebook引流有什么區別

站外Deal低流量高轉化，Facebook是高流量低轉化，流量過大轉化跟不上導致排名降低很正常，Deal站就很好的解決了這個問題。

四，在什么情況下比較適合做Deal站

因為一般的Deal站都是5折左右，所以做Deal站是有成本的，以下幾種情況做Deal最合適：

①打造新品：新品上來，沒有review基礎，做廣告效率很差，ACOS壓不住，咋辦?Deal站可以進行精準引流快速出單，提升排名，進而轉化Review和流量的可能。

②沖關鍵詞排名和類目排名：沖排名需要更多的轉化率去支持，當本身自己的listing有瓶頸的時候可以借助站外Deal的高轉化去沖擊瓶頸。

③清庫存。
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你是否利用Facebook向營銷人員提供的可操作數據?

你是否曾探索Facebook Analytics(分析)資訊主頁?

Facebook Analytics(分析)是一個強大的工具，可以讓營銷人員探索用戶與高級目標路徑和銷售渠道的互動。

在本文中，你將了解如何開始使用Facebook Analytics(分析)。

什么數據可用在Facebook分析?

以前，Facebook允許你只看到你的渠道中的最后一個觸點。例如，如果有人與你的七個職位進行了互動，但是在第八次互動中購買，則只有最終的互動才能獲得轉化。

現在，你可以看到轉換的完整交互路徑，而不僅僅是最后一個觸摸點。




當你首次打開Facebook Analytics(分析)時你將看到數據的概述

總體而言，Facebook的分析更新添加了這些功能：

1.高級機器學習/ AI功能可以顯示重要的見解，例如哪些受眾最常與你的內容互動或轉換。

2.全方位分析功能，你可以在轉換前查看從Facebook應用程序跳轉到桌面上的應用程序到你的網站的用戶。

3.自定義儀表板，以便你可以一目了然地看到重要的數據。

4.基于全方位洞察力構建自定義受眾群體的能力。

5.從信息中心創建事件源組的功能，你可以對頁面上跟蹤特定事件路徑的用戶進行細分和重新定位。




從你的Facebook Analytics(分析)信息中心創建事件源組

重新設計的Facebook Analytics(分析)是大規模算法更改后最重要的更新之一。現在，我們來看看如何瀏覽分析界面，找到最重要的信息。

01.訪問你的Facebook分析

要開始使用，請轉到你的Facebook Analytics(分析)信息中心。注意：要使此儀表板正常工作，你需要安裝Facebook像素。一旦你安裝了它，并給它運行時間，你的儀表板將填充所有的分析數據。

首次打開你的分析儀表板時，你將看到分析的概述。點擊左側欄中的儀表板查看全頻道和自定義儀表板。




單擊活動以深入分析特定于活動用戶購買、渠道等的分析。




當你瀏覽數據時，你可以將相關圖表添加到自定義信息中心，以方便訪問。要將數據固定到儀表板，請單擊圖表右上角的“定位到儀表板”圖標。




將圖表固定到自定義信息中心

在彈出框中，創建一個新的儀表板(或者如果你已經有一個，請選擇現有的儀表板)。然后輸入圖表的名稱，然后單擊添加到儀表板。




創建新的自定義儀表板或選擇一個現有的儀表板

02.查看活動報告

報告是分析軟件的面包和黃油。它們允許你根據具體需求更好地了解數據，以便你做出更明智的決定。

Facebook更新的分析儀表板具有廣泛的報告功能。你可以深入了解數據，查看與多個人口特征和事件混合的微轉換。

為了說明，假設你擁有一家電子商務商店，并希望了解哪些客戶最好從Facebook轉換。選擇活動>收入以生成與購買相關的數據的報告。




選擇活動>收入來查看與購買相關的分析

要縮小數據，請從顯示方式下拉菜單中選擇一個選項。




例如，選擇流量來源來看看基于流量的轉換來源。




在Facebook Analytics(分析)中查看流量來源的采購數據

最酷的是，你可以 創建跨渠道渠道，以測試哪些交互路徑具有最高的轉化率。要創建渠道，請轉到活動>渠道，然后點擊頁面右上角的創建渠道。




一些用戶示例包括：

· 用戶在你的Facebook頁面上發帖，然后在你的網站上進行購買

· 安裝了應用程序，然后在你的網站上進行購買的用戶

· 用某種方式反應的用戶(如愛，哇!或哈哈)然后購買

· 對某個Facebook帖子發表評論，然后進行購買的用戶

你可以看到，你的用戶信息真的可以很詳細。它們可以像你想要的那樣簡單或復雜。




在Facebook Analytics(分析)中添加步驟到你的渠道

03.使用Facebook Analytics數據通知你的廣告系列

Facebook Analytics的真正價值在于如何使用數據為你的業務做出明智的決策。重要的是要明白，即使Facebook廣告系列的廣告系列轉化不好，也可能對你的數據產生積極的影響。下面這些案例或許可以對你有所幫助。

例如，假設你的某個廣告系列獲得了用戶點擊但不能轉換。從那里，人們可能會與轉化良好的另一個重新定位廣告系列進行互動。請記住，沒有初步的廣告系列，你將無法獲得可能導致最終轉化的第一個觸控點。

那么你如何使用這些數據來獲得優勢?一種方法是看哪些用戶最好轉換，然后通過這些用戶獲得更多的人。

例如，如果你注意到大多數人在Facebook上發送短信后轉換，你可以使用Messenger chatbots自動與任何喜歡你的網頁的人互動。或者如果你發現在評論后人們會轉換得更好，請多做一些鼓勵評論，例如發布問題供你的觀眾回答。




使用Facebook Messenger chatbot來吸引你的網頁粉絲

這些案例只是簡單的一些方法。如果你有創意，你可以使用分析數據來判斷你所做的每項決定，例如：

1.目標人群的定位?

2.放置廣告的位置?

3.通過哪個渠道來帶動流量?

4.要發布什么類型的內容?

花一些時間真正探索你的Facebook Analytics(分析)。詳細檢查報告，嘗試新的渠道組合，并針對不同的受眾收獲更多的數據來玩。你在分析上花費的時間越多，你就可以更好地了解可用數據的廣度。

如果你想從社交媒體營銷中獲得最大收益，那么了解你的Facebook分析數據是必須的。通過這些數據，你可以最大限度地提高你的互動和轉化次數，并從營銷工作中獲得更好的結果。
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若是跨境電商是一款游戲，NPC會給每個賣家三個選項：鋪貨模式、垂直模式以及工廠模式，而且每一種模式看起來都很誘人：

1、鋪貨模式賣家：什么產物都能賣出去的跨境實力派（新手以及部分大賣家常用的套路）；

2、垂直模式賣家：產物為王，坐著都能賺錢（專業賣家的方法，走品牌路線的居多）；

3、工廠模式賣家：掌握一手姚晨職業拳手特訓貨源，一招鮮吃遍天（實力派賣家的致勝寶典，強勢走低價策略）；

但在這些美艷眼前，倘若保持一絲理智，你就會發現迷人的外表之下，有無數的綠肥紅瘦，哪種模式都有自己的春景和死角。而且鋪貨、垂直、工廠都只是一個切入點，要害是你能否汲百家之所長，融為一爐，化為己用。

為此，易倉科技特意調研了153位跨境電商賣家，通過多角度數據透視三種模式，讓賣家朋儕們聯合自身優勢，揚長補短，在2017年逾越目的。




一、產物到底和模式相關嗎?




①、3C和戶外運動都有50%以上的賣家涉足，另外鋪貨模式有31%會選擇服裝品類，而只有12%垂直模式賣家選擇服裝。

②、汽配品類三種模式的賣家都有涉獵，但占比不高，一方面汽配品類市場有限，市場上每款車的數目是一定的;其次是門檻高，生產企業有品牌掩護;同時由于汽配市場工業成熟度很高，以線下消耗為主。

③、關于家居品類，外洋消耗者對家居的品質要求比力高，同時需要有較多的差異化才氣贏得消耗者的青睞，以是該品類更適合垂直賣家和工廠賣家。姚晨職業拳手特訓

從數據來看，豈論哪個品類，每種模式都有賣家能夠突破。

二、模式是否能決議銷售計謀?

從操盤方式上看如下圖：?




①、垂直模式比力注重品牌，產物也具有較大的優勢和利潤空間，會思量通太過銷去籠罩更多的渠道，為品牌吸引更多的流量。

②、對于工廠而言，受困于運營能力和產物線的緣故原由，會有較高比例的工廠選擇分銷和代運營模式。




③、關于銷售方式，毫無疑問照舊以第三方平臺為主。另外，得益于傳統外貿營業，33%的工廠有外洋線下銷售。相對于垂直模式，鋪貨模式更容易發生庫存滯銷，以是對線下銷售渠道的訴求也會略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦點挑戰在于流量，而不在于產物模式。

從銷售平臺角度上看




①、鋪貨模式和工廠模式在主流平臺的比重比力平衡。垂直模式賣家更青睞亞馬遜。




②、由于主流平臺的猛烈競爭，幾種模式的賣家對于新平臺的盼望是同樣的強烈，而東南亞市場又是中國賣家最看好的、也是最愿意實驗的。

綜合看來，鋪貨模式賣家更傾向于籠罩多渠道多平臺。垂直模式賣家會考量平臺是否合適做產物，并有意通太過銷來擴充銷售渠道。工廠賣家的優勢在于線下渠道的整合。

三、哪種模式更賺錢?

從月銷售額角度上看




①、鋪貨模式中月銷100萬美金以上的賣家比重較大，一方面由于鋪貨模式容易擴張，很是適合善于運營的賣家做強做大;另方面，鋪貨模式的老牌賣家居多，早期eBay賣家都是鋪貨模式起身。

②、垂直模式月銷50萬以下比重高達64%，由于垂直模式要不停深挖品類和極致化運營，需要賣家有富足的耐心。

③、工廠模式只有2%的月銷百萬美金大賣家，由于工廠模式的賣家由于品類受限、運營履歷不足，團隊不健全...要走的路還很長。

從凈利率角度上看




①、鋪貨模式凈利率11%以上的只占18%，而垂直模式凈利率11%以上的有40%。另外，有45%的鋪貨賣家凈利率在7%以下，由于鋪貨模式缺少產物差異化，以價錢競爭為主，以是需要以量取勝。

②、工廠轉型賣家則由于運營履歷的差異，58%的有8%以上的凈利率;另有25%的凈利率在3%以下甚至賠本，處于前期投入階段。

從增加速率角度上看




①、鋪貨模式和工廠模式在產物品類上繼續突破相對乏力，以是都有40%以上賣家增加速率在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式，容易建設競爭優勢，而且體量較小，有了競爭優勢后就可以取得較快的增加速率，76%的賣家都有20%以上的增加。

各人可以看到，豈論哪種模式都能賺錢，怎么選擇可能就是賣家老板們性姚晨職業拳手特訓格使然。

四、差別模式的煩惱有何差別?








從物流角度上看

對于56%的鋪貨賣家來說，物流依然是硬傷。物流問題對于垂直和工廠賣家來說占比相對較小，這是得益于自建倉、FBA以及第三方堆棧的綜合使用。
從治理和人才角度上看




①、鋪貨模式由于庫存、圖片等資源需要共享，87%是經典模式(按部門治理)。垂直模式由于面臨較大的人才挑戰和壓力，以是16%的垂直賣家選擇能夠最大水平施展人才潛能的阿米巴模式。

②、工廠由于許多營業不熟稔，垂直模式由于要更專注于產物和運營，都有30%左右的賣家選擇營業外包，如攝影照相、翻譯等崗位。




這三種治理模式下，人均產出以阿米巴模式為優，40%的阿米巴模式賣家人均產出在10萬美金以上，但阿米巴模式并非萬能藥，現實效果照舊與治理者的向導能力有很大關系。

從資金角度上看




①、鋪貨模式由于整體銷量較為穩固，資金周轉快，資金鏈比力好把控，78%的鋪貨模式賣家沒有資金需求。

②、垂直模式和工廠模式由于需要較大投入去做產物改良、人才治理、外洋系統建設，泛起資金問題的比例到達48%以上。

總的來說，豈論哪種模式都能取得不錯的生長。亞馬遜全球副總裁張文翊以為，商業的本質是生意業務。電商的競爭終歸回歸商業的本質--富厚的選品、可信任的品質、透明的價錢、穩固便捷的配送體驗。這些是三種模式的賣家都需要耐心打磨的。

此文獻給在差別模式上探索的賣家，希望能資助更多賣家帶去思索，做強做大。
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?據調查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國，2016年中俄雙邊貿易額達到695億美元。

跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發式增長

調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網絡零售行業，銷售額一年增長26%。外國網絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?

全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(Rumall)。

調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。

中國電商帶動了俄羅斯網購消費者數量的增長

俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調查研究所聯合發布的《俄羅斯網購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網購消費者數量的增長。近一年來，俄羅斯網購消費者數量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網購大軍”。中國電商在俄的影響力持續增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網店購物，比去年同期增長6%。

中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優勢。俄電子商務協會表示，中國網店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。

中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?

據了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。

俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業要充分了解俄羅斯的法律法規以及出口程序等;其次，企業還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最后，企業還要有一套完整的服務鏈，比如現在通過電商平臺發到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。

作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業，子不語在公司介紹中稱“已經發展成為國內跨境電商服裝類目規模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。

“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的。”公司運營總監董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數偏大。“15-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎。” 查看全部

1月11日到2月21日，是法國冬季大銷售期間，今年法國的冬季銷售期剛剛結束，讓我們來看看法國人都喜歡買些什么？

據Toluna2017年2月的報告數據顯示，在法國18歲以上的互聯網用戶都在銷售期間購買了服裝類的商品。

冬季銷售期的時間從2015年1月份開始延長到6個周，相比以前，時間增加了1個禮拜。






服裝類產品是目前為止銷量最高的類別。運動類以相當懸殊的數據差位于第二，在受訪對象中僅有三分之一的用戶選擇購買sport用品。

受訪者中，大約18%在銷售期間購買個人護理和美容產品以及家居擺設。

電子類產品也并沒有在此次銷售期間遭受大的打擊：接受訪者當中有14.0%的用戶表示，他們有買電子產品。

早在促銷期未開始時，法國最大電商平臺Cdiscount就已經準備年末促銷活動，包含300萬余款商品，價格優惠。活動從1月6日持續到2月16日，部分產品的讓利幅度甚至高達95%。 查看全部

1，移動第一

2016，根據Gartner的報告，移動商務市場增長至40%，預計到2020年將達到49%。






顯而易見，隨著越來越多的消費者采用移動和應用，移動商務對在線零售總額增長的貢獻將繼續增加。

根據移動應用搜索公司Quixey透露，美國移動設備用戶32.6%喜歡在不同的時間使用移動應用程序和瀏覽器。19.6%的受訪者表示，他們更喜歡移動瀏覽器，而23.1%的移動設備用戶表示，他們青睞移動應用程序APP。28.3%的受訪者表示，應用程序APP提供了更好的用戶體驗。此外，受訪者認為應用程序提供了更多的功能，而且有推動和通知。

應用程序APP將在2017年構成電子商務市場的主要份額，可能高達50%。2017年底，預計全球47億人將使用智能手機。






2，內容營銷

內容營銷將繼續是2017電子商務的主要營銷策略之一。它正在迅速成為最有效的方式來營銷電子商務品牌。

為了簡化這個過程，你必須確保你達到你的客戶與有機搜索。

這是一個比較好的研究內容營銷影響的數據。內容營銷網站的平均轉化率為2.9%，相比沒有內容戰略的網站的平均水平為0.5%。






從更廣泛的角度來看，2017的內容營銷將有助于

–顧客保留

–銷售增加

–重新定向

–富集分布

–發現新的觀眾

-減少營銷預算

3，社交營銷

社交媒體已經成長為一個品牌建設平臺，更好地服務和支持客戶。

根據全球網絡指數研究(GWI)研究資料報告，近70%的互聯網用戶活躍在社交媒體平臺。






我們在過去的一年里看到了社交媒體的驚人增長。具體而言，移動設備上的增長一直是贏家。






在過去的一年里，社交營銷的這種增長模式也預測了2017年的趨勢。

到2020年，移動支付交易市場預計將達到23.2%的復合年增長率。

移動支付市場增長在預測期內的復合年增長率為39.2%。

4，當天送達

如果沒有提供當天送貨，40%的網上購物者將放棄購物車。






這一成功通過增加功能與客戶溝通，并解決消費者關注的問題，并提供終端到終端的跟蹤和服務。






5，人工智能

根據CB Insight的統計，在2016第四季度，在35個國家有173起人工智能的風投達到13億2700萬美元。






人工智能(AI)是電子商務營銷最大的提高。結合強度分析和數據建模，智能解決方案的出現，消費者和賣家之間的自動交互能力，創造更多的機會出售更多的項目。即使是簡單的，自動化的交流，卻能增加真正的商業價值。AI提供了一個自主性和個性化的意識，需要最少的步驟。

人工智能利用大數據和機器學習，為品牌推薦理想的零售地點。AI已經對零售電子商務客戶體驗產生了巨大的影響。我們已經看到了一個大進步，在過去的十年中，網上零售商爭先恐后地合作或采用新的AI技術，以幫助促進客戶互動，甚至超過了典型的店內體驗。

6，移動支付

說到支付， 消費者的新標準是移動平臺支付。隨著移動端安全和方便的支付處理技術，移動支付已經成為企業重要的跨越。

在目前的情況下，手機支付提供的服務包括在線禮品、優惠券、在線支付、機票預訂等。






到2020年，移動支付交易市場預計將達到23.2%的復合年增長率。

移動支付市場增長在預測期內的復合年增長率為39.2%。

7，當天送達

如果沒有提供當天送貨，40%的網上購物者將放棄購物車。






據報告指出，“29%的消費者愿意為同一天交付額外的報酬。”

-據業內人士透露，“至少有30%的客戶準備支付更多的費用達到當天送達“。






2017年，當天送達將成為電子商務行業的重要任務。食品和雜貨、家庭服務等當天送達將刺激物流的發展。

8，統一的商業平臺：

根據2016的客戶參與調查，85%的零售商表示，統一的商業平臺是當務之急。






把手機和互聯網服務的創新，和現實生活中的購物體驗結合。顧客習慣了在實體商店的個性化體驗。

此舉必須建立統一的商業平臺。目前，許多零售商正在實施修補的解決方案。

在調查中，零售商為提供多種跨渠道的服務，如提供客戶在線購買和在商店直接取貨、跨渠道查看庫存和訂單等。雖然大多數零售商提供這些服務，但還有很多在1-3年內需要改進的地方。






9，瀏覽器推送通知：

與電子郵件相結合，瀏覽器推送通知是一個潛在的強大工具。它足夠靈活，以適應各種類型的營銷客戶溝通，顯示產品的建議，在實時購買后更新。






瀏覽器的市場占有率：根據Safari、Chrome和Firefox的網頁數據，約占62-79 %的市場份額。 查看全部

在大洋彼岸，情人節早已不是浪漫情侶的專屬節日了——半數以上的美國成年人雖是單身，卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧，相反，他們會選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個節日。

含著還沒嚼完的狗糧，廣大跨境賣家們該回頭看看自己的情人節銷量了。想必幾家歡樂幾家愁，有經驗也有教訓。2017年剛剛開始，節日營銷的重頭戲們正在列隊，因此，情人節營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。結合來自微軟必應搜索的官方數據，小編特意編譯了這部“情人節數字營銷寶典”，快來為你的節日營銷把把脈吧。

一、觸達更廣泛的賣家了嗎?






不同禮物接收者情人節的平均花費

連狗狗都開始過情人節了，還敢說你的產品與情人節不搭邊?隨著節日慶祝方式的多樣化，節日營銷的目標群體也在擴張，這對跨境賣家而言著實是好事一樁。廣大賣家可以通過瞄準更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。

全球優質買家哪里找?小編了解到，Bing搜索的用戶活躍于35個國家和地區，在北美等地更是網購中堅力量，購買力比普通搜索用戶高出20%。如果你之前錯過了Bing這條快車道，現在上路還不算晚!






Bing搜索的人群畫像

對于跨境電商獨立站賣家，或Amazon、eBay賣家，使用Bing出口通就可以高效觸達全球優質買家，實現四兩撥千斤的精準站外引流效果。

二、關鍵字選對了嗎?

Bing用‘心’告訴我們(如下圖)，情人節搜索詞匯中，“朋友”一詞已經超越夫妻、成為情人節的第二大禮物贈送對象。因此，如果你的關鍵詞還停留在僅僅圍繞二人世界的老掉牙詞匯池里，就會白白流失好多潛在客戶。






有效關鍵詞如何選?大家可以考慮一些低門檻、低成本、精準度高的站外引流服務，獲得個性化的關鍵詞投放建議，實現店鋪銷量飛躍式增長和店鋪良性發展循環。

來自Bing的情人節十大搜索詞：

· Etsy

· Flowers

· Olive Garden

· Valentine’s Day

· Victoria Secret

· Edible Arrangements

· Love

· Kay Jewelers

· Hearts

· Eddie Bauer

Bing小貼士：情人節熱銷產品有廚具，餐具，電器，寢具，派對用品等。產品展示元素上，建議突出“心形”，以紅色/粉色為主。

三、廣告投放時間掐準了嗎?

情人節是一個“速戰速決”的節日，大量的搜索和下單集中在二月初，所以情人節促銷一定要“快準狠”，投放廣告時要掐準時機，才能保證點擊量的大豐收!






2016年1-2月Bing后臺，情人節搜索量和點擊量折線圖

數據來源：Microsoft Internal Data

如上圖所示，有關情人節的搜索從一月就呈上升趨勢，節日當天達到頂峰，而且2月7日至2月14日之間(節日前一周)的點擊量最高。各位跨境同仁最近幾天是否深有體會呢?

Bing小貼士：廣告主請格外關注情人節前一周的付費點擊消耗，避免一不留神透支的情況哦!

四、你的移動端搜索優化了嗎?

告訴大家一個驚天秘密：各大節日采購正在大規模向移動端遷徙!

隨著智能設備的普及和WIFI的全面覆蓋，“低頭族”正在向全世界蔓延——對，就是你現在的姿勢!

根據Bing2016年大數據，近一半的情人節搜索發生在移動設備上，三分之一的用戶會通過移動設備來研究產品和比較價格。






寫到這里，小編不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移動端搜索體驗還是差得要死，還有什么臉說自己是做電商的?

Bing小建議：情人節移動搜索要針對精心準備的驚喜，如珠寶、訂婚戒指、最后一刻禮物，以及浪漫晚餐相關的雜貨類等進行優化。

五、你的移動端廣告有效果了嗎?

看到“低頭族”全民化的趨勢，你可能已經有了投資移動端廣告的覺悟，可是錢燒出去后就完事了嗎?捫心自問一下——有沒有持續關注自己的移動端廣告效果?有沒有不斷優化以保證廣告的新鮮感、匹配度和多樣化?如果沒有，就滾去面壁!






從上圖可以看到，Bing的移動端廣告提供多種拓展渠道，包括地理位置拓展、移動端蹊徑、APP安裝拓展以及電話呼叫拓展，充分覆蓋移動用戶，確保高點擊率。

寶典已閱，節日跨境營銷的秘笈是否已經爛熟于心?如果你的情人節銷量不夠理想，對照本文找找原因，痛定思痛!2017才剛剛開始，選對營銷工具和策略，照樣不耽誤1個億的小目標! 查看全部

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??春節是中國人最重要的節日，辭舊迎新是這個節日最濃厚的文化基調，置辦年貨在幾千年的歷史發展中成為中國人迎接新年的重要習俗。隨著中國對外交流的不斷開放，中國人的消費也在不斷升級，在購買年貨上有了更多的選擇，洋年貨迎來步入中國市場的絕佳時機。

從2016年起，阿里巴巴開始年貨大數據發布，更多的內容集中在中國電商的市場表現，對于洋年貨的分析內容相對缺乏，其分析僅停留在進口國和對應貨品的盤點。一年之后，大數據的概念越來越受重視，2017年對于洋年貨的分析報告也越來越多。探謀網絡科技從眾多的信息中為您梳理和選擇最有價值的信息，解析2017年洋年貨在中國市場的表現。

一、中國人年貨購買時間集中在春節前兩周

據網易考拉海購《2017年貨消費趨勢報告》，中國人購買年貨的時間集中在春節前兩周，網購年貨提前至元旦。購買年貨的預算集中在1000元到3000元之間。

二、7成受訪者會購買洋年貨 31歲以上群體較為熱衷

據網易考拉，近7成受訪者會準備洋年貨，且31歲以上群體較為熱衷，返鄉遷徙者更愿意與家人分享洋貨生活方式。

中國中西部的洋年貨購買者更趨于年輕態，主要集中在23-26歲，東部地區的洋年貨消費主力集中在27-30歲，北部地區主要集中在31-35歲。在花費金額方面，上海、北京、廣州、杭州、深圳領銜進口消費前五城市，但論到對洋年貨的偏好度，排在前面的卻是克拉瑪依、巴音郭楞、烏魯木齊等西部城市。大數據報告認為，線下渠道的不足，是中國西部城市消費者更偏好網購洋年貨的主要原因。

三、美國洋年貨排進口國第一位 女生尤其偏愛購買美妝產品

據阿里巴巴發布的《2017中國年貨大數據報告》顯示，2017年中國年貨節銷售額前十進口國為美國、日本、澳大利亞、韓國、德國、荷蘭、法國、意大利、瑞士及英國。

就洋年貨品類而言，據網易考拉，在洋年貨購買行為中，女生尤其偏愛美妝產品，男生更愿意入手數碼家電產品。

網易考拉海購《2017年貨消費趨勢報告》稱，中國不同年齡層對洋貨的偏好程度也不盡相同。年輕群體(18-26歲)偏愛購買美容彩妝類海外年貨，中青年群體(27-35歲)則偏好購買母嬰用品，中年群體(36歲以上)主要對營養保健、環球美食以及兒童玩具的洋年貨感興趣。

據網易考拉，中國三四線城市消費者更為偏好購買母嬰產品以及美容彩妝類的海外洋貨，在購買意愿上表現出嘗試新鮮事物的愿望。中國一二線城市在洋貨購買上表現較為多樣，兒童玩具、環球美食、水果生鮮等高頻使用的產品也被廣泛關注。

四、跨境電商平臺提出全球化年貨節

春節作為中國市場一個重要的營銷節點，各大電商平臺在年貨的銷售上也做出諸多舉措。就洋年貨的銷售而言，天貓年貨節甄選全球好貨，京東年貨節提出要讓品質洋貨帶回家，蘇寧超級年貨節則是“洋”、“土”、“潮”、“宅“四大主題，網易考拉海購在2017年提出全球化年貨節，通過大數據挖掘主打全球口碑年貨，通過日本、韓國、澳洲、美國、歐洲等多個海外辦事處拓展海外供應鏈;亞馬遜海外購則推出了“環球年貨大集”，放大海外購優勢，其中Prime會員的跨境訂單從美亞、英亞直郵中國。

五、中國消費者購買洋年貨希望體驗更好的商品及生活方式

在網易考拉發布的《2017年貨消費趨勢報告》中指出，在受訪者中，選擇購買洋年貨的動機是希望體驗更好的商品及生活方式，通過購買洋貨嘗試新鮮事物，認為洋年貨品質有保障，在送禮上洋年貨顯得高端上檔次。

此外，仍有三成受訪者不購買洋年貨的原因是對海淘產品不了解，擔心收禮的人不熟悉難以接受以及認為和過年氣氛不符合。因此，對于想要進入中國市場或者想要在中國年貨市場分得一杯羹的企業來說，讓洋年貨在包裝和推廣上都應更符合中國人的審美，加大海淘的宣傳，讓更多的人能夠簡單明了的了解更多海淘資訊。不可避免的一點是，物流仍然是洋年貨以及海外產品進入中國市場的障礙。

六、洋年貨新趨勢

年貨成為中國消費的一個窗口，在年貨消費中出現“口紅經濟”、“霧霾消費”、“農村電商”、“智能產品”等關鍵詞值得關注。

趨勢一：口紅經濟躥紅中國

據報道，在美國，每當經濟不景氣，口紅的銷量便會直線上升，這就是著名的“口紅經濟”。在中國，隨著經濟增速的放緩，“口紅效應”也越來越明顯。年貨大數據顯示，近三年的年貨節，口紅的銷量持續增長。2016年的年貨期期間，口紅的銷售量就同比增長了91.97%，2017年更是同比增長了115.96%。

趨勢二：霧霾消費成爆款

2017年中國年貨節，各電商平臺空氣凈化器銷量猛增，同比增幅達到256%。其中，霧霾深重的北京購買量是第二名四川的近4倍。

趨勢三：中國農村電商后勁足

在洋年貨的購買上，對比中國農村和城市女性最愛網購的美妝洋年貨可以清晰看到，相比愛口紅的城里姑娘，中國農村女性更偏愛BB霜所象征的清新裸妝。據報道，中國農村的年貨消費大額支出品類是數碼家電和食品，辛苦一年攢下錢為家中添置一件新家電依舊是中國農村消費者關于春節重要的消費儀式。同時變化也在發生，時下流行的智能設備在數碼家電中的占比開始增長，越來越多愛好新科技的中國農村消費者開始消費VR設備、智能手環等科技產品。 查看全部

亞馬遜賣家都知道賣家后臺有提供 ASIN 銷售報表，純粹檢視報表上的數字對每個人來說都很容易，但要進一步剖析報表上銷售金額，數據背后所藏匿的含義是需要些功夫的。
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按照慣例，最受賣家重視的資訊是近一周的銷售表現與過去兩個月內每周平均的銷售表現的比較差異，因為此分析可讓我們了解多數商品在未來的銷售趨勢。

ASIN 報告中有兩項資訊最需要注意：

?Ordered Product Sales－商品的銷售數量就是店鋪的產值績效，商品的曝光度和被購買率(轉化率)，賣家想要辯視過去幾周內的銷售是否有上升或下降的趨勢只要看這數據即可。

?Sessions?- 多少買家造訪你的商品頁面，一位買家在24小時內造訪你的商品頁面只會算上一次(不論此買家的造訪次數)，Sessions 主要衡量店鋪商品的來客率，透過此數據賣家還可以洞察整體帳號的表現，大多賣家要增加店鋪收益此會想辦法提高 sessions，越高的 sessions，有越多機會轉化客人。
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Sessions 不好時，賣家應該思考的問題：

? 平均商品量是否有下降？
? 暢銷產品是否有缺貨？
? Sessions下降時，是否有變動或取消 Sponsored Products 廣告？
? 是否有數個帶來高流量的 Sponsored Products 目前競爭激烈搶奪 Buy box？
搶奪黃金購物車是需要自動軟件的協助，24 小時沒有中斷的快速調價，幫你搶下 buy box ！
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現在知道報表上的兩大重要的數據，接下來就要延伸分析 ASIN 報表。報表分析有三大要點：

1. 檢查暢銷商品的庫存量

無論賣家在 Sponsored Product 上打廣告丶優化內容或是商品名稱最佳化，假如賣家庫存量是零，買家想購買您的商品也買不到，一切的努力也是白費，因此賣家需要時常關注商品庫存量。
以下截圖說明了十樣暢銷產品中有五樣在過去六十天都沒有存貨。這對每周銷售量與收益的影響是非常大的，此數據也可預估未來銷售有驟降的可能性。




2. 從銷售表現找出自己的主打產品和潛力商品

下圖中的商品總銷售金額是由最高到最低從上往下排列，很明顯的，最上面的商品賣出總金額傲視群雄，第二三四名的商品總金額加總還比第一個商品來的少，這就是你的主打商品。有些商品雖然銷售的金額沒有比主打的商品來的多，但卻有無限的潛力，比如下圖中孤立出來綠色格子欄位，這商品雖然銷量 (Ordered Product Sales) 沒有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 卻滿高的，通常這意味著許多買家對此商品感到興趣才會在這商品頁面逗留較長時間，賣家應該把握這機會透過亞馬遜的站內推廣等推銷手法來增加商品的曝光率，發揮潛力商品的應有銷量。




3. 賣家需查看熱門 listing 在黃金購物車的占有率 (Buy Box Percantage)

店鋪整體銷售量會受到熱賣商品在?buy box 時間長短影響，賣家需時常注意商品轉化率，不要讓高 sessions 量欺騙，低的 buy box 占有率會帶來低轉化，如果你是做跟賣，你會面對價格競爭帶來的buy box 爭奪戰，這時你需要使用智能調價軟件幫你自動調整你的商品價格，比對競爭對手價錢，進一步的搶下 buy box。
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